主题：【原创】管理案例分析：权力的真相1 -- wqnsihs

看完三以后，大致上觉得这事实上不完全是一个权利之争。从老大的角度，尽可能的占有市场份额是他的中心思想。对于老二来说，应该绝大部分的注意力都在把现有的根基打牢。一个打天下，一个坐天下，这原本不应该是一对矛盾，可由于双方的交流是有了，可是没有沟通。把公司的战略之争变成了权力之争。结果可以说是没有赢家。在不牵涉到其它问题，只是就事论事的情况下，这样的问题其实早就应该做一些导向，放一些气球来看看风向。最简单的办法是做一个短期，中期的评估。老大老二选几个人，把两种意见做一个短期和中期的评估。基本上着眼点在于做二期会有什么影响，不做又会怎么样。工作做的细一些，各种情况想的多一些，这样出来的结果一方面是一个对公司未来的考量，另一方面也是下一步工作的蓝本。如果有什么争论，也是低层次的，吵的凶一些也不会伤到根本。在这个评估的过程中，老大老二免不了要在中间做好做歹。这个过程本身就是两个人沟通的过程。一同解决下级的问题可以使两个人在相对比较平和的心态下正视面对的问题。在没有具体参与，只是看一看大致轮廓能得出的感觉是老大对于二期是有很大期许的，做创业的人，在没有支持情况下都能打出这么一个天下，觉得二期很容易，对企业又有好处，基本上属于不做白不做的意思。可做为老二，在做具体工作。那个已经打下来的“天下”有多少还没有解决的问题看的要比老大清楚的多。对于老二，您现在这个规模都有这么多的问题，再拉上一摊子，还让不让我们具体做事的人活了？一张饼的两面，谁都不翻在那儿扯。于是扯出毛病来了。在这里，我还是觉得毛病主要出在老二那里。老大的问题是明的。他作为一个创业的人，行业高手，想更进一步也是从未掩饰过。老二不可能不知道老大的这个想法。可不知道是不是没注意到，老二对于二期只是抵制而没有做太多的工作去了解。并且好像也没有准备老大已经在高层取得支持。这样的错老大可以犯，可老二做为专业人员对这样的事这么不敏感不能不说是个失误。对于老大的公开发难，老二的对策也非常不专业。对于公司上层之间的争论，我的经验是绝不下行。所有的争论只往上走，不往下走。把下属扯进上层的争论中，一是让下属很难做，二是矛盾只会越扯越大。本来是两个大头之间的对于公司发展方向的争论，扯进了下属后，就牵涉到部门的利益，部门的利益本来就是争端的一种，在上面不支持的时候还打的不可开交呢，上面一放手，借韪发挥，很容易搞的不可收拾。特别是在一方已经把矛盾下行了以后，更是要小心。一旦成为两派公开对立，那最好的结果也是赢了战斗，输了战争。所以我要是老二就会直接去找老大，好好的谈一谈。同时，也会把集团的人引进来解决矛盾。这样也许会吃一些亏，但决不会搞到不可收拾的地步。

那就八要腐败呀。KTV是最木品位的消费呀。洗澡、按摩-可以看几场革命电影么－智取维护山或者红楼梦。

当初老大选总经理，集团的不作为上很有文章啊

几十年没来澳门的“红”先生，能有多大的本事？敢让本地老大清场？

呵呵

或者说这并不是一个他在坐庄的局，在这样局里只想着简单的过瘾，那只会是杯具。

我觉得老大从一开始就看错对手了，他一直以老二为斗争目标，而实际上和他博弈的是老二背后的集团，从他接过集团的那一个亿之时就是这样了，老二的所做所为只是集团的意志体现，老大还想继续按他的风格理想在企业里挥斥方遒，却没想过人家集团付给你一个亿是想获得什么，以及人家为捍卫价值一个亿的东西的决心和力量有多大，老大在玩一场一开始就注定会输的游戏。

再回到老大老二之争，就是回到忙总设定的主题：企业中权力的运用，对于权力我的简单理解就是意志的控制，我能够依据我的意志控制多少资源，就是我有多大的权力，权力存在的意义在于为自己创造出属于自己的空间，在这个空间里我感觉最舒服，任何不属于自己的异物侵入这个空间就会让我难受，让我有本能的抵触。

这个现象在每个人身上都存在，图书馆里只要条件允许人们总是喜欢和别人隔着一个空座位坐就是一例。显然老大要的空间是这个企业全部的权力空间，老二的管理行为的存在不符合老大自己空间里的逻辑，自然就成了眼中钉。

比如说加班什么的。

前几次主要从“理”的角度去思考忙总的命题。但是，理有万千，事只一种，从事实看事实，也许更清晰一些。

从前述看，老大无疑建立了开创性和奠基性的事功，那么这个事功就是一个巨大的存在。任何科学的制度、精细的管理、合理的流程、精明的决策这些理论上正确的东西，落实过程中都要承认老大事功（就摆在那里）的巨大影响（好的或坏的）。

老二的目标是看菜吃饭，评价标准仍然是凭业绩说话。其经营过程却不可避免的受到老大的事功的影响产生方向或性质的偏差，因此无法达到理想化的运作状态。这就不可避免的产生了合作中的矛盾。

二人的斗争策略如下：

初期，老二力小，故逐步做实绩，对谋求规则的改变也不是全盘推进，通过做出来的事实而不是书面和理论改革逐步争取有利的形势。人合作愉快。

中期，老二的业绩也就是事功渐显，对企业规则的改革日益深入。两人“势”“力”渐渐相等。只得安抚各自的部下。

后期，老大的“势”已非常不利，需要借势和造势。结果采取群众路线，借群众的势。这个时候，老二不愿意被人夺“势”，丧失逐步扩大的主动权，只得以力硬拼。也造出一个“鱼死网破”的势。导致最终局面不可收拾。

结论：过程里没有阴谋论，都是形势使然，但不排除中央局乐观其成的的心态。由于老大事功的的巨大，事实上任谁也难以绕过或驾驭它，最好的办法，就是要么有良好利益退出机制，如“杯酒释兵权”，要么就是学习朱元璋，用消灭肉体的办法消除事功。在这个例子里，中央军显然没有策划应用这两手的准备和能力。

说到这里，深感实践不多，无法象忙总和资深河友们那样举出贴切的现实例子。不过，我相信，忙总一定有丰富的经验，创造一些机制来迫使董事长某种程度的退出。我想这个经验很宝贵，史书上恐怕也不多见。

在具体权力的运用上老大老二都有明显的失败之处，先说老大，收购之前他的管理风格会导致什么后果不说了，因为没有后果，企业被收购了。企业从只有老大的意志改变为有两个意志，局改变了，我们只说改局之后的事。

改局之后老大犯的第一个错误是没有去想如何和集团的意志共处的问题，你既然到手一个亿就意味要支付什么，而且要支付什么你和集团一定是要达成一致的，你想浑水摸鱼来个换汤不换药，付钱的那一方就会强制你明确，集团的意志必然在企业存在，就一定要想好怎么和这个意志相处，你的空间是哪里，他的空间是哪里，具体而言是确定能接受老二多大的管理权限，而事实上老大还是只想着自己爽，根本不承认集团意志在企业存在的正当性，我判断哪怕他后面的宏图大计全部正确，他也要被搞下去，没有正确的思考前提如何保证有正确的行为结果。

老大的第二个大错误是发动群众，发动群众本身没有错误，这是斗争的一个手段，一个工具，老大的这个错误在于两方面，一是使用工具的目的没想清楚，你的目的是什么？把老二赶走，集团屈服你，换一个能让你顺眼的来？这可能吗，这要实现的话，就不应该是再派人来，而是请你去集团做老大了，因为你和集团的意志被你统一了，太相信自己了吧？另一方面是没有想过这个工具的不可控性，自己的队伍（那些爪牙）还没组织好，发动之初就没想过如何控制它的破坏性，结果搞出不可收拾的局面。忙总说这位喜欢学老毛，真就好比看老毛拿斧子砍柴，不去领会人老毛是因为要烧火才去砍柴，不去学拿斧子也有手法力道的讲究，自己就拎起来一通乱抡，结果砸脚面上了，典型的东施效颦。

说完老大说老二，老二的悲剧也是没有看清楚自己的价值和位置，老二应该意识到对于集团，自己是可以被牺牲的，集团在乎的是这个企业，不是他，如果这个位置对他很重要的话，他的首要任务是能安全的呆在这个位置上。实际上他刚来的时候形势对他很有利，集团信任，公司里有更让老大恼火的人挡在他前面，老大还有求于他，老二犯的第一个错误就是真的彻底的帮老大做到了，这下好了，他就完全暴露的老大的火力之下，只能和老大正面冲突没有回旋缓冲的空间了。

老二犯得第二个错误和老大近似，也是没有想明白如何划分和老大的空间，他的逻辑是从企业经营最优方案的角度，任何人都应该服从这个逻辑，但是不考虑人的因素，准确的说不考虑老大的因素怎么能说是企业经营最优方案呢？老大的存在是这个企业非常重要的一个客观现实，怎么就能无视，甚至有意无意的持续挤压他呢？而且还有个失败之处是知道了老大的性格后，就始终没有找到一个有效的沟通方式，沟通变成了对抗，结果老大反击了，两败俱伤了，自己也没落好，位置没保住。不过他做为集团意志的具体表现，自己没有多大的操作空间，所以在这个问题上他的错误程度没有老大严重。

都只是从自己的角度而不是客观的角度考虑问题就是这个双输局面，这个局我感觉老大老二任何一方都不是没有赢可能，甚至双赢也不是没可能，但前提是改变自己，把思维模式从“我想怎样，我就得怎样，如果有谁挡道我就怎样”改变为“情况是这样，如果这样做，就会导致什么样的结果，那我应该怎样”，可是做到一定位置的人，一个普遍的特征是自信，不会相信自己思考模式有错误，性格有缺陷，改变自己，尤其是主动的改变自己是最困难的。

最终的结局实际上在刚开始情况都明了的时候就不难猜出来，可惜老大老二都没有去想，这就是所谓的当局者迷吧。

好久没写这么长帖子，当是上缴忙总的案例分析作业吧，累死我了。

小时候较早听的梁山故事便是一二年级时数学老师在课堂上给念的《浪子燕青》。燕青的很多特点跟我还是很像滴，而扈三娘，不靠谱，跟我一点儿都不沾边。

总体而言，四大名著，最喜欢的还是最早接触的《西游记》，最不喜欢的就是《水浒》了。呵呵~

现在的大型国企不知是怎样的。当年的国企还不是一把手说了算？最后老朱抓大放小时就顺理成章MBO了。

要做到如此“公私不分”还是需要不一般的功力定力的。把国企和民企的习性都吃透、融会贯通并熟练应用+抓住机遇+可遇而不可求的合作伙伴+===>有所成就……呵呵当事后诸葛可真是容易啊！

现行企业经营环境其实对民企和地方国企有天花板，像老大这种如果采用其他融资办法根本不会有这么烂的麻烦，但他没有任何选择余地，必须用跟央企合作的方式融资，谈判过程中必然处于劣势地位，结果仅仅获得了一些现金补偿，从而失去了大股东地位。其实老大失去大股东地位的原因很简单，就是无法抗拒体制的压制，其强大的能力必须托庇于权力资本。体制的原则是想搞就得服服帖帖，不然我搞不成你也别搞。

有人举例说了杜邦，爱迪生等等的例子，这根本就走错了路，低估了权力资本的控制能力，美国的所谓自由资本合作发财是第一位的，而权力资本控制力是第一位的，失去了控制别的都免谈。有控制力赔钱也可以干，没控制力宁可砸了摊子也不能搞。