主题：两个时事之二：华为重返3Com -- 碎片与记录

为什么说“重返”呢？是因为华为原来和3Com的合作即H3C就相当成功，原来是华为控股51%，3Com49%，但由于H3C成为3Com盈利的一个重点（3Com这几年的状态不佳啊），因此在2005年11月，3Com公司以2800万美元的价格收购了2%华为3Com股权。而在2006年11月，3Com干脆就以8.82亿美元完全吃下H3C，把华为那49%全买了过来。

而今天国内财经报道的头条几乎都是“华为联手贝恩要收购3Com”之类的。事情是华为目前正在联手私募投资公司Bain Capital，以22亿美元的出价想要收购3Com。其中华为在香港的子公司将获得约20%的股份。而就3Com董事会已经回应了这个要约。

3COM将被出售给Bain Capital和华为技术

当然，随着而来的就是美国官方的担忧，因为华为会拥有3Com相应的高技术（扯淡吧这条，当初H3C生产的基本都是华为的设计），关键是美国军方也是3Com的主要客户之一。

华为将持3Com近20%股份 参与收购引发美政府忧虑

那么对于华为来说，收购3Com又能给自己带来什么好处呢？我认为华为最大的动机是在于美国设备市场。回想当初华为和3Com组成合资企业，是一招绝对的妙棋。首先，当时应对了思科的诉讼案。在华为和思科的殴斗中，3Com的助拳可是出力不少。此外，在欧洲市场，3Com的牌子的确为卖华为的路由产品起到了不少的广告作用，后来还吸引了西门子入伙，这笔生意的确不错。

而从2007年开始，华为（和中兴）重返美国设备市场，那么对于美国的设备采购方来说，华为必须需要一块金招牌，此外还需要一个运作良好的销售网络、服务网络作为支持。那么，跟华为知根知底，有着良好的合作历史的3Com无疑是最好的选择；同时3Com在市场和技术创新史上的reputation，也会给华为增色不少。

而从私募投资公司Bain Capital的角度来说，这笔生意能够做成绝对是再好不过的。因为华为目前几乎已经是公认的整个设备制造业最aggressive的后起之秀（我上个月底在法国开会的时候，阿尔卡特的一个负责PR的副总裁跟我发泄了半个多小时，全部内容都是与华为有关），跟华为绑在一起，对于自己手里那80%，的确几乎已经是最好的选择了。

希望对3Com的收购，能够很好地加快华为进军美国设备市场的步伐吧。

这个事情的前因后果是咋回事呢？华为以退为进了一把？

直接的原因是华为收购了港湾，也就是原来华为那位准接班人李一男出走之后创办的港湾。

而港湾和H3C在业务上重叠，没什么必要。

在2005年底，3Com从华为手里收购2%的股份，是当初的合作协议里谈定了的。而在2006年底的时候，华为收购港湾。

当然，不能否认的是华为和3Com的良好关系。当初思科在美国把华为告上法庭的时候，3Com上上下下可都是上庭给华为作证，证明华为是一家很有技术能力的企业的。

当然，H3C中华为的员工的确也帅了一把，H3C实际生产的路由产品基本上都是华为原来设计好的，还有后期的技术骨干也主要是华为去的人；这让两家的关系一直都很融洽。

Bain Capital手里的80%，最后还是得卖吧，是不是都会入华为之手呢？

从我看来，华为的目的已经达到了。因为华为参与20%，最关键的是想要跟3Com在美国的形象搭上边，而跟技术本身的关系影响不会太大。想想去年年底3Com还掏了8个多亿美元买H3C的49%，而今天华为只掏了22*0.2来买20%的3Com（如果可以这样算），那华为还真的是很划算。

当然，后面那80%，关键还是得看3Com在此之后怎么经营，这些年来它一直在亏损；当然，华为和3Com的组织融合也是一个值得考虑的因素，两家的合作一直都不错。

恐怕比中海油收购尤科斯更能触动那些白痴议员的神经8

Bain Capital只是一家投资基金，尽管它的股权占了绝大多数，但毕竟只是一财主，只要能够让3COM的资产继续升值，让谁来管理都行，坐收渔利的事为什么不干。而华为就捞足了目数，自身只是一参股，却可以凭借与3COM良好的合作记录充分利用3COM的营销资源与人力资源为自己开拓北美市场。至于3COM本身，我想倒未必是华为所看重的——真吃下去估计就不是拉肚子的事了。

看来几年前的“马可尼”收购事件让华为的海外收购变得更加谨慎，更加务实了。

其实3COM招牌虽然鲜亮，在美国却是后起之秀，和思科一样，没有老克时代兴起的Internet浪潮，成不了气候。说到底，这一类企业其实就是具有很强硬件制造能力的系统集成商罢了，再高明也是在技术应用层上打转，风云一时，打个盹或者在技术发展上判错点方向，就被别人超越了。个人认为，美国真正核心的通讯设备研发商是朗讯与康宁这样的制造企业，那可是国家红线，染指不了半分（康宁可能还行）。如果所记没错，前两年好像就是法国的阿尔卡特在这个问题上碰了个大花脸。

当然了，对于那些可爱的议员大叔大婶而言，看得惯，就是收购核设备制造企业那也是正常企业行为；要是看不惯，为他们的军队加工几套军服那也是“有可能危害国家安全”的行为。

就看Bain Capital与3COM怎么做工作了。

不知道我是不是误会小山兄弟的意思了。

当然，我的理解是，美国的盟友染指可以，但让“流氓国家”、“邪恶轴心”染指就不行。

一波三折哈，所以说阿尔卡特是碰了个大花脸，而不是碰了一鼻子灰：）

华为吃下去反而会是一个大麻烦，有政策方面问题，也有财务方面问题。

幽默一下，我倒情意设想这部分股权最终会被某家印度企业高价收购：）

2005年1月, 华为与泰国CAT公司签订了建设一个覆盖泰国51个省的CDMA无线通讯网. 合同总价值2.2亿美元. 合同原定在2007年一月26日完成. 9个月后的今天, 华为仍然没有完成任务. CAT决定对华为执行每延期一天罚款2百79万美元的决定

听小道消息说，收购3com实际上是华为的无奈之举。h3c卖了8.8个亿，3com还有4个多亿交不出来，就抵收购股份了。如果说是为了3com的技术，搞笑，3com有啥技术啊。也就剩下夸夸俺们祖上也曾经阔过了。如果说是什么利用3com的销售网络啊，什么人员啊，渠道啊，显然搞错了一个对象，那就是华为不是卖彩电的，是卖通信设备的，打交道的对象是电信运营商，而不是普通消费者。所以华为基本不打广告。而进入运营商，靠得是实力，管理能力要经得起运行商严格的认证，是长期的合作关系，这些对没落贵族3com来说都不具备。而且买外国公司最不划算，一是外国人工资太高，成本就太高，不如中国人，聪明、成本便宜，人又多，二是很文化难整合，华为整个文化就是战争文化，活着就是为了不停的攻城略地、疯狂的扩张，狼性十足，跟大多数成熟期的公司理念截然不同。文化整合，也是tcl,明基等等收购国外公司最后宣布失败的原因。对于华为的全球市场战略，亚非拉欧日都已经大举突破，唯一剩余的美国市场也只是时间问题，根本不值得为此收购一个没落的3com.

我觉得唯一的好处，就是原来跟3com签订的不在企业网竞争的条约可以失效了，华为的最新成立的存贮与网络安全产品线，华为的狼群们可以肆无忌惮的大举杀入市场。当然，以任老板的资本运作能力，不排除把3com养肥一些，再卖掉，但前提是，接受华为的收编，否则以其原来的体制/眼光和市场反应能力，在硝烟四起，群雄逐鹿的通信市场商，是没有啥看头的。

为什么会这样说呢？日本不就买了ＧＭ在阿的厂吗？可能不能那么绝对吧？

而3Com则是做企业网市场的, 恐怕帮不上华为什么忙.