主题：【现炒现卖】之美国对外商直接投资的监管 -- 南方有嘉木

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（工作论文，请勿转载）

摘要：

美国联邦贸易委员会（以下如无特别说明，皆简称为“委员会”）基于《2007年美国能源独立与安全法》的授权，于今年8月12日发布了《禁止市场操纵行为的规定》，该规定针对石油现货市场的操纵行为构建了反市场欺诈行为的监管框架，其主要禁止以下两种市场操纵行为：第一，行为人故意从事构成欺诈或欺骗的行为或操作，包括对关键事实的虚假陈述；第二，行为人有目的地遗漏某些关键事实，使得其披露的信息对他人具有误导性，并扭曲了涉及产品的市场条件。该规定将于今年11月4日生效，违反该规定的行为人可能受到高达数百万美元的罚金。随着中国石油化工企业逐渐介入世界石油市场价格形成机制，我们有必要更好地了解美国在此方面的相关法律规定，以便应对我们在进入美国市场可能面临的监管压力。

Abstract：

When the Congress of the United States passed the Energy Independence and Security Act of 2007 (EISA), it authorized the Federal Trade Commission (FTC) to develop a rule to prevent manipulation in wholesale energy markets. The goal of Congress was for the Commission to detect and prevent market manipulation that might lead to higher gas prices for consumers. Since early 2008, a task force of the staff of the Commission has devoted to the development of such rule, and they issued the Final Rule on Aug. 12, 2009.

The Rule prohibits any person, directly or indirectly, in connection with the purchase or sale of crude oil, gasoline, or petroleum distillates at wholesale, from knowingly engaging in any act, practice, or course of business –including the making of any untrue statement of material fact –that operates or would operate as a fraud or deceit upon any person , or intentionally failing to state a material fact that under the circumstances renders a statement made by such person misleading, provided that such omission distorts or is likely to distort market conditions for any such product. The Rule will effect on November 4, 2009.

As Oil companies from China are getting more and more involved in the world petroleum pricing process, it is necessary to us to be familiar with relevant laws and regulations of the United States in this field in order to deal with the regulatory challenge we may encounter in entering the U.S. market.

关键词：石油现货市场，反欺诈，市场操纵，联邦贸易委员会，能源独立与安全法

目录：

一、 法律渊源及立法过程

二、 本规定的管辖范围

三、 本规定禁止的行为

1. 直接或间接地

2. 就原油、汽油或石油馏分物的批发购买或销售

3. （a）款： 一般性的反欺诈规定

4. （ b）款： 误导性遗漏关键信息

5. 其他条款

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一、 法律渊源及立法过程

2007年12月19日美国国会通过了《能源独立和安全法》，该法第八章针对与原油、汽油、或石油馏分物在批发市场的购买或销售有关的市场操纵行为，以及可能影响该类产品批发价格的虚假或误导性信息作出了规定，该法第811条禁止“任何人直接或间接地（1）使用或运用任何操纵性的或欺骗性的方式或手段，违反（2）美国联邦贸易委员会为保护公众利益或美国公民的需要，（3）就原油、汽油或石油馏分物在批发市场的购买或销售而可能制定的规则或规定。”该法第812条进一步禁止任何负有报告义务的人，向联邦部门或机构提交和原油、汽油、石油馏分物的批发价格有关的虚假或误导性信息，企图影响该部门或机构为了就市场统计或分析的目的进行的数据编辑。

该法第813条还规定了相应的强制执行措施，第814条规定了违反第812条及根据第811条制定的委员会规则的惩罚。

石油产品的价格极大地影响着美国消费者的日常生活和美国商业的日常运作。石油市场的欺诈行为给市场的价格形成机制注入了虚假信息，使得市场的数据不能真实反映供求，则必将损害消费者和商家基于市场信息就石油产品的购销做出最佳决策的能力。最后提高了整体经济的决策风险和附加成本，降低了经济运行效率。因此为了保护公众利益， 2008年初，委员会即基于上述第811条的授权，成立了专门的小组开始就反市场操纵行为制定相应的监管规则。2008年5月7日委员会公布了《发布<反市场操纵规则（建议稿）>的通知》，并请求社会大众就是否应制定相关规则及该种规则的范围和内容给与评论和建议。就该建议稿，委员会后来从相关利益方收到了155条反馈。

在仔细考虑这些评论和建议后，委员会于2008年8月19日公布了《发布<反市场操纵规则（修改稿）>的通知》，并就相关的修改予以了解释。就该修改稿，委员会从行业成员、参议员、律师委员会、能源新闻机构等收到了17条反馈。

基于这些反馈，及其在石油行业监管方面的广泛经验，委员会于2008年8月12日发布了《禁止市场操纵行为的规定》。

和最初的建议稿一样，委员会基于美国证券交易监管委员会（SEC）的证券市场反欺诈规则 构建了石油批发市场的反欺诈行为模式。总体而言，委员会力图在防止市场操纵行为和维护市场弹性之间寻求平衡，其即要吸取诸如SEC等其他行业监管委员会的市场监管经验，同时也要兼顾石油批发市场的特点，尤其是石油批发市场的参与者通常都是具有相关市场经验的商业行动人，他们能够采取重要的自我保护措施来防范市场信息漏洞带来的风险。相反，证券市场的投资散户常常处于和公司等相对方信息不对称的状态之中，他们没有足够的能力和经验去辨识相关的信息漏洞。基于此，石油批发市场的监管勿需如同证券市场那般建立广泛的信息披露要求。

二、规定的管辖范围

根据本规定第1条，委员会根据《联邦贸易委员会法》拥有管辖权之任何人，本规定均得以适用。

这里有必要讨论一下石油管道和期货市场的问题。 在向修改稿提交意见的时候，美国的石油管线联合会（AOPL）一直在敦促委员会“明确表示根据《洲际商业法》由联邦能源监管委员会（FERC）所监管的石油管道应在委员或所指定规则的管辖范围之外。就此问题，委员会表示，并非所有的石油管道都必然处于《联邦交易委员会法》所赋予的管辖权之外。某些管道公司在作为普通承运人行事时，也许不受委员会的管辖。但是，管道公司和他们的拥有者及关联机构常常参与到石油行业的多个方面，包括石油产品的购买和销售，以及提供运输服务，他们也可能从事和《能源独立和安全法》所调整的石油批发市场有关的行为。因此委员会决定其必须对任何特别的管道公司或其行为是否处于其本规定的管辖之外，进行个案分析，而不是一概地将管道公司排除在本规定的监管范围之外。

在立法过程中，也有业内人士要求委员会明确本规定将不会延伸至期货交易，从而承认联邦商品期货交易委员会（CFTC）对石油期货市场的专属管辖权，即使市场参与者的期货交易可能对石油现货市场的价格产生影响。不然的话，对ＣＦＴＣ已经规制的行为再予以监管，将导致资源的浪费，并提高所有市场参与者的成本。对此，委员会认为，尽管其承认ＣＦＴＣ就期货交易的管辖权，但是委员会拒绝将期货市场交易完全排斥在其管辖权之外，不过委员会也表示其将和ＣＦＴＣ加强合作来防止石油批发市场的欺诈和欺骗。

就交易客体而言，根据本规定第2条的定义，包括原油、汽油和石油馏分物，但不包括天然气、液态天然气。至于乙醇、烷化物和其他可再生燃料，委员会表示其无意将这些产品纳入“汽油”的定义之中。但是如果涉及这些产品的信息和行为对石油批发市场产生了影响，则委员会可能根据相关性对其予以监管。

三、本规定禁止的行为

根据本规定第3条，禁止任何人直接或间接地，就原油、汽油或石油馏分物的批发购买或销售，从事下列非法行为：

（a） 故意从事任何对他人构成或可能构成欺诈或欺骗的行为、操作或商业运作，包括对关键事实的任何不实陈述；或者

（b） 有目的地不陈述某个关键事实，使得在当时情境下，行为人所为的陈述具有误导性，并且该种遗漏扭曲或可能扭曲该产品的市场条件。

其中（a）款仅适用于明显的欺诈性或欺骗性行为，（b）款仅适用于信息遗漏。委员会对这两种不同的行为规定了不同的主观要件，前者是“故意”，后者是“有目的地”，对后者提出了更高的主观状态要求，从而解决（b）款可能遏制合法商业活动的担忧。另外，也有业内人士提出（b）款可能阻碍能源市场自愿的信息披露。针对此，委员会特别规定被遗漏的信息必须有扭曲或可能扭曲相关产品市场条件的效果。

委员会表示，正常商业交易中出现的偶然失误或疏忽，不在本规定的禁止行为之列。同时，本规定也没有对市场参与者提出任何记录保存的要求。

1. 直接或间接地

该用语来源于《能源独立和安全法》第811条，指明了行为人所必需的参与程度，意味着根据本规定不仅仅是任何直接从事操纵行为的人须承担责任，那些间接参与者亦是如此。比如（插入相关的例子）。

2.就原油、汽油或石油馏分物的批发购买或销售

在这里，规定原文使用的介词是“in connection with”，意味着只要委员会能在禁止的行为和石油批发市场之间找到足够的联系的话，其即能予以监管。

参议员堪特威尔（Senator Cantwell）敦促委员会对该术语采广义解释以防止并惩罚任何市场操纵行为，包括可能影响石油批发市场的供应和操作决策（supply and operational decision）。委员会采纳这一建议，认为只要在这些决策和油品的购销之间存有足够的联系的话，则其即具有管辖权。

就产品的覆盖范围，如前所述，委员会认为如果涉及可再生燃料（比如：乙醇或生物柴油）的行为和石油批发市场之间存在足够联系的话，那么便在该条的监管之列。这种联系其实是很容易建立的：可再生燃料作为汽车燃料供应的组成部分，操纵这些产品的购销价格是极有可能对石油批发市场产生影响的。不过委员会并不打算适用于用以产生可再生燃料的产品，比如玉米和糖，因为介于这些产品和石油批发市场之间的联系实在是太稀薄了。所以总体而言，委员会将以个案分析的方式来决定供应或操作决策或可再生燃料是否和石油批发市场相关。

联邦贸易委员会8月12日发布的反石油市场操纵规定，将于11月4日生效。规则很简单，今天先贴个翻译和英文说明。

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317.1 范围

本规则为《2007年能源独立和安全法》第8章B节的实施细则。就联邦贸易委员会根据《联邦贸易委员会法》拥有管辖权之任何人，本规则均得以适用。

317.2 定义

就本规则所使用术语定义如下：

（a）原油：（略）

（b）汽油：（略）

（c）故意：指行为人知道或应该知道其行为是欺诈或欺骗性的。

（d）人：指任何个人、团体、非公司合作社、有限或无限合伙，公司或其他商业组织。

（e）石油分馏物：（略）

（f）批发：（略）

317.3 禁止的行为

任何人不得直接或间接地，就原油、汽油或石油馏分物的批发购买或销售，从事以下行为：

（a）故意从事任何构成或可能构成对他人进行欺诈或欺骗的行为、实践或商业运作，包括就关键事实的任何不实陈述；或者

（b）有目的地不陈述某个关键事实，使得在当时情境下，行为人所为的陈述具有误导性，并且该种遗漏扭曲或可能扭曲该产品的市场条件。

317.4 法律的优先适用

联邦贸易委员会无意通过本规则的制定使其优先于任何州政府或地方政府的法律得以适用，除非该等法律与本规则存有冲突。如地方法律针对被禁止的行为提供了平等的或更大程度的保护，则不得认为其与本规则存有冲突。

317.5 可分割性

本规则的各条款相互独立。任一条款的无效不得影响剩余条款的持续生效。

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英文解释：

1. Legal source

When the Congress of U.S.A passed the Energy Independence and Security Act of 2007 (EISA), it authorized the Federal Trade Commission (FTC) to develop a rule to prevent manipulation in wholesale energy markets. The goal of Congress was for the Commission to detect and prevent market manipulation that might lead to higher gas prices for consumers. Since early 2008, a task force of the staff of the Commission has devoted to the development of such rule, and they issued the Final Rule on Aug. 12, 2009.

2. Summary of the Rule

The Rule prohibits any person, directly or indirectly, in connection with the purchase or sale of crude oil, gasoline, or petroleum distillates at wholesale, from knowingly engaging in any act, practice, or course of business –including the making of any untrue statement of material fact –that operates or would operate as a fraud or deceit upon any person , or intentionally failing to state a material fact that under the circumstances renders a statement made by such person misleading, provided that such omission distorts or is likely to distort market conditions for any such product.

The Rule will effect on November 4, 2009.

3. Scope of the Rule

§317.1 Scope.

This part implements Subtitle B of Title VIII of the Energy Independence and Security Act of 2007. This Rule applies to any person over which the Federal Trade Commission has jurisdiction under the Federal Trade Commission Act.

So, the scope of the Rule is coextensive with the reach of the FTC Act. The only problem here concerned pipelines and futures markets. With respect to pipeline, not all pipelines necessarily fall outside the coverage of the FTC Act. Certain pipeline companies or their activities may fall outside the coverage of the FTC Act to the extent that they are acting as common carriers. However, pipeline companies and their owners or affiliates often are involved in multiple aspects of the petroleum industry-including the purchase or sale of petroleum products, and the provision of transportation services – and they may engage in conduct in connection with wholesale petroleum markets covered by EISA. The Commission has therefore determined that it must assess on a case-by-case basis whether any particular person – or any conduct at issue – falls outside the scope of the Rule.

For similar reasons, the commission declines to adopt a blanket safe harbor for futures markets activities, and intends to work cooperatively with the CFTC to execute the Commission’s objective to prevent fraud or deceit in wholesale petroleum markets.

4. Definitions in the Rule

§317.2 Definitions.

The following definitions shall apply throughout this Rule:

(a) Crude Oil means any mixture of hydrocarbons that exists:

(1) In liquid phase in natural underground reservoirs and that remains liquid at atmospheric pressure after passing through separating facilities; or

(2) As shale oil or tar sands requiring further processing for sale as a refinery feedstock.

(b) Gasoline means:

(1) Finished gasoline, including, but not limited to, conventional, reformulated, and oxygenated blends; and

(2) Conventional and reformulated gasoline blend-stock for oxygenate blending.

(c) Knowingly means that the person knew or must have known that his or her conduct was fraudulent or deceptive.

(d) Person means any individual, group, unincorporated association, limited or general partnership, corporation, or other business entity.

(e) Petroleum distillates means:

(1) Jet fuels, including, but not limited to, all commercial and military specification jet fuels; and

(2) Diesel fuels and fuel oils, including, but not limited to, No. 1, No.

2, and No. 4 diesel fuel, and No. 1, No.2, and No. 4 fuel oil.

(f) Wholesale means:

(1) All purchases or sales of crude oil or jet fuel; and

(2) All purchases or sales of gasoline or petroleum distillates (other than jet fuel) at the terminal rack or upstream of the terminal rack level.

For purpose of enforcement of final Rule, the Commission has determined that s a showing of extreme recklessness is, at a minimum, necessary to prove the scienter element. The extreme recklessness standard requires a showing that an actor knew or must have known that his conduct created a danger of misleading buyers or sellers.

5. Prohibited Practices of the Rule

§ 317.3 Prohibited practices.

It shall be unlawful for any person, directly or indirectly, in connection with the purchase or sale of crude oil, gasoline, or petroleum distillates at wholesale, to:

(a) Knowingly engage in any act, practice, or course of business –including the making of any untrue statement of material fact – that operates or would operate as a fraud or deceit upon any person; or

(b) Intentionally fail to state a material fact that under the circumstances renders a statement made by such person misleading, provided that such omission distorts or is likely to distort market conditions for any such product.

(1) “Directly or Indirectly”

This phrase delineates the level of involvement necessary to establish liability under the Rule. It means that the Rule imposes liability not only upon any person who directly engages in manipulation but also upon any person who does so indirectly.

(2) “In connection with”

The Commission believes that Congress intended that it construe this phrase broadly, so it disagrees that the “in connection with” language should never reach supply or operational decisions. Instead, the language can reach those decisions whenever there is a sufficient nexus between the conduct at issue and the purchase or sale of crude oil, gasoline, or petroleum distillates.

With respect to product coverage, the Commission intends to reach products – such as renewable fuels (e.g., ethanol or biodiesel) or blending components (e.g., alkylate or reformate) only if there is a sufficient nexus between conduct involving those products and wholesale petroleum markets for covered products. Renewable fuels and blending components are integral to the overall supply of finished motor fuels. Thus, manipulating purchases or sales of these products can have the requisite nexus with wholesale petroleum markets.

这是哥伦比亚大学法学院Curtis J. Milhaupt写的文章，原文比较长，有18页左右，我算是做了个缩编，希望没有违反河里关于文摘的规定。

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日本企业在美投资经验

总论

虽然中国和日本在政治倾向以及与美国之间的地缘战略位置上有很大的不同，但两国对美FDI的背景还是有很多重合之处的。现在中国企业在美国进行FDIC的环境，与上世纪80年代日本企业在美国面临的情形非常相似。中国对美FDI的动机与80年代日本队美FDI的动机也十分相像，都是由大量的出口贸易转为通过在美国的区位优势和所有权优势，将原来在境外进行的市场交易内部化，以获得更大利益；FDI亦可以规避关税壁垒等贸易保护措施，比如自愿出口限制（voluntary export restraints）被认为是推动日本对美钢铁行业和电视机制造业投资的因素，作为对该政策的响应，日本汽车制造商彻底改变了他们的对美投资策略，开始在美国建设生产设施，并与州政府及地方政府形成联盟。

（注：内部化理论----跨国企业将原本在境外进行的市场交易内部化。借助于在母国市场上的实力，在境外开发技术性资产和建立分支机构，以克服在外国陌生的商业和法律环境中经营企业的劣势。从这一角度来看，出口和FDI是互补的关系----出口表明了出口目的国具有充分的市场需求，可以证明FDI的可行性，从而（部分地）推动在该出口目的国的生产以及分销过程的内部化。）

日本经验中最重要的一点是，必须分清联邦和各州政府对FDI视角的差异。日本的经验表明，避免个别企业进行高调的收购活动或 游说（相反地，应该通过代表外国投资者的商业组织来施展影响），可以有效缓解双方的摩擦。

在日本FDI的早期阶段，一些评论家曾预测，日本在美投资将会表现出十分独特的模式，这主要是基于日本与美国的文化差异，以及美国人认识到日本企业的经营结构和政府关系与众不同。具体而言，评论家指出，日本企业倾向于利用自己在海外的贸易公司（affiliated trading companies）作为其海外市场的代理。但到了90年代早期，日本企业的外商直接投资模式日益趋同，越来越接近欧美企业的惯常模式。

另外一个问题是选址决策：影响外国产业转移到某处生产的因素是什么？对投资目的国的选择是选址决策中的关键问题。对当年的日本跨国企业来说，美国的市场规模、基础设施质量和劳动力队伍等使其成为极具吸引力的投资目的国。这对今天的中国跨国企业也是一样的。对选址有影响的因素包括：所需资源和服务的位置；各州政府的政策；工会的力量。

上世纪80年代日本的FDI：特征和摩擦

在上世纪80年代，日本在海外持有的总资产增长了25倍，其在没FDI的比例从1980年的19%增加到了1987年的31%。

在上世纪70年代，对美投资仅仅是日本促进国际贸易的手段，当时日本的FDI大部分来自于贸易公司和为贸易公司融资的银行。1980年日本在美国批发贸易领域的外商投资中占37%，而制造业则不足5%。

80年代，日本在美制造业投资加快，而且日本企业试图在美国复制他们的运营体系，对美国分销渠道进行了大量的投资，以支持汽车和其他商品的行销，有利于制造与分销环节的密切合作。日本在美FDI行为的转变，符合标准的FDI理论，也就是降低交易成本、利用所有权和区位优势，将在海外的销售和其他经营活动转移到公司内部进行操作，如此企业降低了成本，但是日本对美投资也表现出了一些独特之处，其中之一是日本跨国企业倾向于从日本总部严格控制其海外的生产分公司，其海外生产分公司几乎完全依赖日本输入的资源，并由本国人担任企业高层领导，原因可以归结为：集体的决策过程、即时生产流程及其他日本企业的组织特征。

1985年的《广场协议》导致日元和美元的汇率进行了较大的调整。美元贬值导致了来自日本的FDI增加，这些增加的FDI大都是以兼并收购的形式进行的，尤其在高科技产品制造行业。另外，日本80年代的投机性泡沫经济和日本的并购活动增长也有极大的相关性，当时索尼购买哥伦比亚电影公司等并购活动其实效益不佳，应是泡沫经济产生的溢出效应。

美国国内不断上涨的贸易保护主义情绪是日本对美FDI的重要催化剂，最佳例子是汽车产业。1981年，日本企业开始主动限制对美汽车出口，让美国汽车产业可以有时间进行必要的调整，来提高其产品对进口产品的竞争力。直到1984年，日本企业每年都更新这个限制。汽车自愿限制协议（VRA）导致日本汽车制造商到美国建厂生产。当时日本三大汽车制造商占日本出口到美国汽车总数的75%，在执行了VRA之后，这三大日本汽车制造商开始在美国大量投资建设汽车组装生产车间。出口限制的实行和日本企业对美国投资增加的类似相关性也体现在彩电和半导体行业。

在这个时期日本投资者的累计支出主要是用于企业并购，但其并购数量远远低于英国、加拿大、联邦德国和法国。从1976年到1986年，日本所购美国企业在被外商收购的美国企业总量中仅占4.5%。日本并购活动的很大 一部分，尤其是80年代后半期，都投在了房地产之上。一个可能的例外就是日本企业在美国银行业的并购。截至1989年，在美国所有的外商银行资产中，33家日本银行控制了3290亿美元，几乎占了一半。当时它们占美国银行总资产市场份额的10%，是十年前的三倍。尤其在加州，日本企业控制着该州的前五大银行。

当时日本FDI摩擦的最大起因是，有一部分人认为尽管美国市场对日本的投资和进口采取完全开放的态度，但是美国企业在日本的投资和贸易却面临重重阻碍。当时，许多国会听证会与公众评论都从互惠的角度对日本FDI进行批评。例如1989年秋，所有的新闻头条都围绕着日本收购了哥伦比亚电影公司和洛克菲勒中心两大并购案，这个两个并购案引发了公众对这些收购的反应是否与种族主义有关的讨论，因为当年英国和荷兰的收购案却并未引起同样的反应。这些反应主要还是认为日本在贸易活动中没有公平竞争，因为它没有完全开放自己的国内市场、没有撤出国内的投资壁垒，它不像美国其他主要的贸易伙伴不同，没有那么开放。

当时Newsweek的一篇评论道，“10月30日，拥有洛克菲勒中心的公司将51%股份出售给三菱房地产公司，许多人对这个协议感到不舒服，但是他们必须明白这中间的联系：只要美国人不能通过出口自己的产品和服务，来支付从日本进口的产品，他们就必须用房地产和其他资本资产来支付-----包括像洛克菲勒中心这样的国家珍宝…..如果华盛顿不能下定决心要求日本给予所有美国公司真正的贸易互惠，美国进入日本市场的现状就不会有任何改善。”

互惠问题也是日本对美国银行业投资中引发的中心问题。但对中国在美的FDI来说，这样的批评可能并不适用。在过去十年间，中国已经成为美国增长最快的出口市场，2007年超过日本成为美国第三大出口目的国。

贸易不平衡导致的溢出效应

日本对美FDI是在美国史无前例的对日贸易逆差的背景下发生的。这种贸易不平衡为美国对日本投资的解读奠定了基调，成为整个80年代日本FDI争议的背景。可以预料，对中国FDI的解读也会受到中美贸易关系总体状况的影响。比如许多批评家现在宣称人民币价值过低，导致美国充斥来自中国的廉价商品。正如参议员Max Baucus说的，“中国的竞争力让美国感到紧张。从华尔街到美国各个城镇，中国对美国国内经济、工作机会、生活方式上的各种影响让美国人非常紧张。”

在上世纪80年代，美国国会的一些议员和学术界的一些批评家一直在宣扬日本对美国的经济构成威胁：（1）美日贸易和投资并不是在“公平竞争环境”中进行，因为日本企业会从政府获得“补贴”。（2）日本企业在本国采取了反竞争手断，并通过对美投资将这些手段带到了美国，比如美国法律所禁止的卡特尔（the operation of cartels）。70年代末出现的“日本公司”学派相信日本FDI的背后隐藏着更深一层的阴谋。他们认为日本通产省的经济官员和民间企业相互密切合作，在自民党政客的支持下，制定并执行全国性的工业政策，因而早就了日本经济的成功。这一学派最极端的观点认为，日本的工业政策包括：（1）在关键产业形成卡特尔并包容寡头垄断行为；（2）确保低成本银行融资流向特定行业；（3）保护刚刚起步的行业、避免外部竞争直到他们在全球占据优势。从许多方面来说，美国人们对中国经济力量崛起的看法与当时对日本的看法相似。

对国家安全和政治影响的担忧

从国家安全角度来看，最具争议性的交易师富士通在1986年收购Fairchild Semiconductor（其实当时该公司为法国的斯伦贝谢控制）。美国国会对这起并购案的反对，以及围绕日本并购美国高科技公司的普遍争议，导致富士通放弃交易。William Safire认为，“日本商人被控从IBM盗窃机密，并被怀疑通过HK转移技术。”也正是这一交易促成了1988年的Exon-Florio Act。在此法案颁布之后，日本一家机床工具制造商Fanuc Ltd.要收购康奈地格州Moore Special Tool Company（一家精密机床工具生产商）的少数股权，这个协议导致CFIUS在1990年10月启动对此收购案的调查，使其最终因为国会的异议而夭折。

美国对日本并购案引发的国家安全顾虑，主要集中在工业间谍活动方面，以及在日本产业政策面前，美国能否在经济和科技上继续保持绝对的领导地位。当时的参议院Frank Murkowski认为，“由于认识到资源是有限的，日本通产省采取了一种成功的战略性行业规划。他们相互协调，仔细策划…….针对战略性市场目标，进行基础建设，为经济扩张打下坚实的基础……所以在日本，每一项技术都成为一块敲门砖，每个产品都成为另一个产品的基础，因而产生的规模效率是惊人的。”

另一个相关的担忧是日本的FDI可能会影响美国的政治。当时有议员认为日本试图影响美国的官员，“1988年日本利益集团在影响美国政策上的花费，比美国五家最有影响力的商业组织在影响华盛顿决策方面的预算总和还要大…….”

日本是美国“永不沉没的航空母舰”，而中国则在军事和地缘战略上对美国构成挑战，可以想见，当中国企业在美收购涉及到科技、金融或自然资源时，更有可能引起华盛顿高度的关注和审查。

雇佣行为

与雇佣相关的纠纷一直是当时日本企业在美引起麻烦的根源。根据1990年《纽约时报》的一篇文章，日本企业通常面对至少一起劳资诉讼，每败诉一次，会造成2000万美元的赔偿和法律费用。

处理摩擦的对策

美日两国政府在上世纪80年代后期试图通过一系列谈判解决贸易和投资不平衡的问题，这些谈判被称作“结构性障碍改革”（Structural Impediments Initiative, SII）。该谈判暗含的前提是，美国企业在日本投资面临的许多障碍与日本独特的企业结构和经营惯例有关，而不是由于法律法规的限制。

比较重要的是，日本在美国政府内部有强大支持者，他们强调两国的共同利益以及日本对双边关系的贡献。在整个贸易投资摩擦时期担任美国驻日大使的Mike Mansfield说“美日关系是世界上最重要的双边关系”，这成为连续数任美国总统和其他政府高级官员的口号，以确保在最紧密和最重要的伙伴关系的范畴里，考察两国经济的摩擦点。还有美日军事同盟也是处理美日贸易及投资问题时可以借助的力量。

在美国代表日本利益的私人和公共组织也加强了在公共关系上的努力。比如国际投资协会，日本社会和经济事务研究中心和日本外贸组织（JETRO）。

日本企业当时采取的另外一种重要策略是私人层面的外交手段。从1960年代开始，许多旨在促进美日商业人士交流的组织相继成立。包括美日经济关系顾问委员会，日美经济委员会。1983年在里根总统和中曾根康弘首相的要求下，两方分别派出七个非官方公民，成立了美日顾问委员会，全面审视双边关系。该委员会的报告强调在共同利益基础上长期合作，支持以直接投资为手段，加强商品、资本、信息、技术流动。美日商业协会提供不少州政府官员和商业人士进行交流的机会。这些协会每年轮流在美日举行会议，宣传FDI给地方带来的利益。因此当时尽管联邦政府对日本FDI持批评态度，州政府和地方政府却普遍欢迎日本的FDI，最常见的鼓励措施是税收优惠和低成本融资，还有些州提供免费土地、新修道路和为日本经营者的子女提供学校。到1990年，超过40个州在东京设立了办事处以吸引日资。日本的跨国企业很巧妙地利用各州之间的这种竞争关系，为自己谋取利益。比如，日本汽车制造商通过将厂址选在不同的州实现其政治资本的最大化。所有获得日本企业投资的州都是向该行业提供较多税收和金融优惠政策的州，取得这些政策的外国投资者向其他州施压，以取得更多的优惠。当然，这并不意味着所有地方都欢迎日本企业。

在企业层面，对社区反应的担心有时会影响日本对美国资产的收购。为了减少当地的恐惧，有些收购协议会公开承诺继续维持现有的公司总部、工程和设施。日本的海外公司会经常聘用公关公司，通过媒体举办宣称活动，影响当地人对日本企业在当地的商业活动的看法。

日本海外子公司的地方层面上的另一个做法是，承担企业的社会责任，比如参与社区事务、向社区慈善机构捐款，或向当地大学捐赠。比如，1985年设立的日立基金会，1987年设立的三井美国基金会等。这些努力来自日本企业的在美支持者的一致建议：如果你想要被接纳，你必须做当地的好公民，来证明你对整个市场和社会的承诺。

研究表明，这一时期日本对美的投资回报较低，原因有：日本企业无法将供应商和子公司之间的企业联盟网络照搬到美国；错误地试图在美国子公司采用日本的人力资源管理原则和做法；为了应对美国可能的贸易限制以及日本泡沫经济的快速增长，许多日本投资都过于仓促或投机。到90年代，对日本在美国FDI的摩擦和批评明显降温，原因：美国公众最终接受了日本产品、品牌和企业；日本的海外子公司克服了所谓的“外来者劣势”；泡沫经济的破灭。

到2007年底，日本在美直接投资存量2330亿美元，占外国在美FDI存量总额的11%，仅次于英国。在2005年，日本企业在美投资共创造了614，000个工作机会（三分之二在汽车产业），占私营企业GDP的1%。

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总结：

1.公关很重要；

2.投资一样可以打游击战，走地方包围中央的战略。

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参考文献外一篇：

谈日本企业打破美国投资壁垒的经验

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