主题：【原创】西西茶庄淘宝网店发展计划书 -- 陈经

（二）网店商品的竞争力分析

相对于实体店商品，淘宝网店商品的普遍优势有：

1. 开店成本极小。实体店铺租金、管理费、店员工资、交通住宿成本都没有。

2. 宣传成本小。

3. 没有税收。目前淘宝网官方继续免费提供服务，国家也对网上交易采取放任的态度，实质是支持电子商务的发展。可以预见的是，淘宝网或者政府并不会无端破坏这种良好的发展环境。即使日后电子商务发展到了相当大的规模，也不会急功近利收取过多费用。淘宝网计划2008年成交达到1000亿人民币的水平，这是有可能的。

4. 买家不用出门就可以买到商品。

劣势有：

1. 买家买网店实物商品需要付出快递费。

2. 买家不能近距离察看商品。

3. 买家需要等待几天才能得到商品。

成功的网店商品，应该让买家觉得优劣权衡后，仍然有购买价值。我们可以据此推出一些成功商品的特性。但这些理论分析其实不太重要，因为网店已经有很多了，实践结果已经出来了很多。目前来看，淘宝网上成功的商品种类非常多。我们不太容易想出，别人还没有开网店卖的商品。我们只要看多些成功的网店，就大致明白什幺商品是适于网络经营的。

所以，我们可以这样计划：

1. 搜索一些成功的大网店，看人家在卖什幺商品。

2. 根据我们的资源，自己初步想一些适合网店经营的商品。

3. 综合1与2整理出一个商品列表。

4. 对这个列表上的商品进行“可经营性”评估，看哪些我们可以放进网店。

“可经营性”评估应包括以下内容：

1. 我们可以用什幺价格进到货

2. 需要投入多少成本进货与维持运营，占用资金多少

3. 占用的经营人力成本会有多少

4. 我们在不亏本的情况下，考虑物流成本后，最低可以把卖价设到多低

5. 经营同类商品的网店（淘宝网店或者其它网店）竞争对手的定价如何，对手的信誉级别、销售数量等情况都要了解

6. 我们的最低卖价，相对竞争对手，有没有生存空间

7. 参考5，在我们信誉较高，客户访问较多的情况下，可以把卖价设到多高

8. 参考5，利润能够最高做到多高

理论上，如果能够获得信誉，只要不赔本，不赚钱都可以放进网店经营。我们在人力资源足够的情况下，应该多评估几种商品，扩展利润来源。在对一些商品进行了充分的“可经营性”评估以后，相信我们可以选出几种可行的商品，拉来一些生意，逐渐把网店做大。

目前我们初步的商品列表是：

1. 普洱茶

2. 紫砂壶

3. 干果

4. 电话充值卡

5. 化妆品

下面需要对这些商品一一作出可经营性评估。

另外我认为，河友如果有较好的进货渠道，可以提出特定商品，大家一起进行“可经营性”评估。如果评估结果较好，可以由河友自行经营淘宝网店，或者与西西茶庄合作经营。

（待续）