主题:【文摘】职场:我半年以来的Interview经历 -- 无所事事
终于要到新公司上班了,在这半年来我经历了大约至少50场的Interview,从今天
起,想一一写出来,一来算是对自己经历的回忆,二来也算是给即将要去和这些公司
交往的XDJM一些功课背景。
我尽量客观公正的去谈自己的切身感受,如有不准确之处,还请各位见谅!另
外,为妥当起见,我即将供职的新公司不在此列。
本人背景:五年跨国公司Sales和市场部工作,电子行业。中间欢迎有需要的TX提
问,我将会尽力回答我所知。
由于题目长度有限,公司明录基本为:
3M/Fluke/Osram/GE/松下/梅兰日兰/安戴/Sagem/安戴/英飞拓/奥迪坚/香港培德
/康普(AVAYA)/穆勒电气
3M的办公楼很漂亮,在遵义路万都中心的38楼。
首轮面试是HR带了几个助理模样的人,有点类似医生带着实习护士学打针的味
道,HR是个小姑娘,问的问题中规中举,都是一些外企经典的常用问题:最大的优
点、最大的缺点,谈一谈印象最深的项目经历等等;
两周后二面,是和直接主管谈,印象很不错,很年轻的Boss,负责全国销售,问
到的一些疑难棘手案例来考我,轻车熟路,当场就给我他的电话,向他问道薪资,他
说不是他决定的,后面还有老板,会马上安排;
再两周后,遇到他的老板,我用了一个经典项目的操作来打动他,效果很好,我
以为是final了,谁知他说还有最后一轮,是和电力电子的老板谈;
二周后,遇到这个传说中的大胖子,一脸严肃,我以为会有口语,谁知没有,问
了工作经历和当前职位有什么联系,再考了几个销售会遇到的细节问题,大约15分钟
就结束了,告诉我,需要两周时间才能决定结果,肯定会通知我。
两周后,没有音讯。
第三周电话去问HR,说这个岗位设置遇到一些问题。。。
哦,我明白了。
印象:
1、大公司病,流程周期长,不太照顾应聘者感受,根本没必要四轮;
2、福利待遇应该还不错,环境很漂亮;
3、有被耍的感觉,不太好;
Fluke是仪器仪表的领头羊,办公在火车站对面的嘉里不夜城,楼还不错。
是一个瘦瘦的上海man面的我,进来的时候好像很干练,虽然在他来之前我在这个
小会议室等了20分钟,空调很足有点冷。
他递的名片是全国总监,开始他以为我还在上一家公司,当得知我已离开时,可
以很明显感觉到的一惊,随着他的语气和语调就有了微妙的变化,态度也不对了。
他和我大侃经销商、代理商、分销商的区别,好歹我也是做渠道管理的,对此也
有着自己的看法,但是可以分明感受他的咄咄逼人的气势,我不是很喜欢,最后敷衍
奉承了他两句,其实我也很敏感,刚才他的一惊后的变化已经可以看出结果了。
握手离开。
印象:
1、这个销售总监是一个经验很丰富的老手,很自信,他的直觉已经定了他的方
向,过程只是想显摆一下;
2、不要太快把自己信息暴露太多,诚信固然重要,但是扬长避短是把自己劳动力
价值卖好一点的必要条件,所以我必需告诉他当前在“某公司”任职;
3、待遇想必不错,和飞利浦同楼;
Osram是西门子的儿子,家在人民广场的港陆广场。
我有很多设计院的同学,光源这一块欧斯朗肯定是老大,飞利浦都要让它三
分,接到Call后很开心,哼唧哼唧就过去了。
欧斯朗来了两人,一个胖子和HR,经历介绍刚完胖子就发问:请用几个最恰当的
形容词来形容你自己,我的天,我实在无语,心中暗想:Osram的人怎么就这水平,就
算你想考我的谈吐也不要问的这么赤裸裸吧,况且你是HR倒也罢了,关键你还是业务
主管,我敷衍了几个词过去,让人吃惊的还在后边!
接着胖子问我的职业取向,等我说完,他就和HR面面相觑,告诉我,他们是在招
汽车4S店的二级市场销售,和我说的Sales根本不是一回事,我当时真想回他们一
句,但是忍住了:你们不看我的简历就叫我啊?
印象:
1、没前台的大公司,管理不会好到哪里去;
2、在填表的时候,听见两个Osram小伙就在办公室互相抱怨嘟囔:某某人不干活
都是他干的,不太好;
3、都说西门子薪水不高,但是冲着Osram的大牌子和这么混乱的管理,sales应该
有一定的“灵活”发挥的空间,我猜的;
该GE了,中创大厦离静安寺地铁大概7、8分钟脚程,一路都是很漂亮风景,旁边还有
个波特曼,门口经常坐着几个条件极好的洋妞。
我对GE还是比较熟悉,之前部门很多人都是GE背景的,经常一起聊聊他们的6西格
玛,他们做的Case,很有趣。
在一个柱子背后的沙发上大概足足等了3个小时后,终于能和他们全国业务总监开
谈了,总监是个很帅的小伙,让我吃惊的年轻,内容无非是我在这个行业的资源和之
前从事的工作等等,对方对我感觉也非常好,直接说需要见一下HR Director,然后就
把我领了去。
这个HR是我所有面试当中给我印象最深的,我给他封个Top HR吧,他是一个很瘦
的中年男人(竟然是男的,呵呵),态度非常的亲和但语言又非常的犀利,眼神也是
极其独到,会让你在不知不觉中把自己的掩饰统统甩掉~
HR拿着我的CV反过来盖在桌上,满脸职业化笑容地说:我们今天聊一聊,简历我
不看了,你就从你小时候说起,一直说到你现在,内容不限,可以是你的家乡、学校
里发生的事、高考、专业、第一份工作等等都行。记得中间他随意地问,你的专业是
怎么选择地?我就很真实地告诉他,这个选择很随意,那时候不太懂这个!
我心中暗想:他是在测试我刚才谈话的真实性,假如我是义正词严地谈如何选择
这个专业,和我的那时的年龄背景来看明显是有造作,今天我真的遇到了高手。
结束HR大概有1个小时左右时间,最后谈到薪资,当我把我的期望salary告诉他
时,他的眼神告诉我这个数字高了。握手时我问:你们会不会无论什么结果都会通知
的,他说是的,一有结果就通知。
一个月过去了,没有结果。
印象:
1、真正的超大企业,号称是全球最官僚的三个组织之一(联合国、中国政
府),当然还有个版本是IBM的。
2、待遇不错,里面的员工素质也很好,很多现在还一直是我的好朋友,但是公司
机制不是很优;
3、最后一个结果通知环节有点让这个HR有点减分,但依然是我见到过的No.1。
松下电工的位置其实挺不错,人民广场的永银大厦2楼,一进去就觉得很气派!
我一向有着那么一点抵日情节,不过看在松下在这么好的地方办公,就去趟看看
吧!
前台的形象确实很糟糕,不是说长得安全,而是神态,我记得有句话说:对人最
大的鄙夷就是连眼皮都不抬一下!这里我想来使用一下,当我更靠近她说:我是来面
试的之时,她非常不礼貌地把桌上一个什么doc反扣了过来。。。
进入会议室,他们来了三个人,一个什么部长、一个HR,一个技术,这个部长两
只眼睛不是一样大,操着浓浓地上海普通腔,结结巴巴地问着一些不着边际地
话,如,他们的品牌地位如何之高,和哪些哪些是一个档次的,国内的那些根本不去
和他竞争的话,基本上没有写出来和大家Share的必要!
对了,部长称,日本企业的文化非常之好,稳定性非常高,不像那些欧美企
业,我心中暗想:这种人也就只配在这里混日子,话都说不清楚还当部长,给他做下
属真痛苦!
谈到期望薪资,他说了一句:这个岗位应该不会超过10000块,听到这里我心里马
上有底了,估摸着他不好意思说,应该也就4K-6K,如果有松下的TX可以帮忙验证一
下,一般里面SALES engineer的底薪。
我借故说自己还有事,迅速离开了永银去乘地铁..
印象:
1、人员浮肿官僚,无活力;
2、薪资较无竞争力,和Sony没的比;
3、企业文化适合养老,但应届生可以考虑去锻炼做桥。
梅兰日兰与傲慢的面试官
在得知要去莘庄面试的第一反映,就是马上去网上搜索资料,看这个公司背景是
否足够好以使得这次跋涉面试是值得的。HR助理耐心的和我说:早上10点半面试,到
了莘庄再打taxi,大约20块钱就到了,我在出租车上急乱地记在本子上。
梅兰日兰的背景好像是施奈德旗下做UPS的,对这个行业还有所了解,于是决定前
往,早上提前一刻钟赶到申富路的梅兰日兰。实在没想到是如此的偏僻,周边全是工
厂,没有任何娱乐、饮食配套环境,心里立马凉了半截!
找到HR,典型的施耐德风格,一统心理测试题目,做得晕头转向,大约1个半小时
后,抬头看看窗外,已经接近中午12点了,突然有点当年大学毕业找工作的味道,隐
隐还有点被人玩弄的愤怒感!
终于可以见到面官了,矮矮的敦实的中年Man,普通话极其不好,后来知道是
Hongkonger,除了开始说了句:你说吧,之后几乎没有任何言语,期间我努力说了20
分钟之后,实在忍不住了,问了句:你有没有对我哪方面比较关注的,这样我也好有
重点的和您沟通一下! 没想到他鄙夷地看着我回了句:我面试就是这风格,和别人不
一样,你要不停地说,我来核对你的简历,看真假!
我从来没有遇到过这么傲慢的面试官,当场就想起身离开,谁知他赶在我前面了
说:今天时间不早了,他要吃中饭了,要不我给你个topic,你准备一下做成
Slide,下周再过来面一次~
结局可想而知。
印象:
1、这么让人厌恶的心理测试题能不能取消掉,就算需要能不能压缩到30分钟以
内;
2、地方太偏了,工作毕竟是为生活服务的,后来得知薪水还很一般;
3、傲慢的香港佬确实大大影响了我对梅兰日兰的形象;
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继续我的话题:谁的ALDEC(安戴中国)--又是谁在给谁面试?
在我的Interview经历中,也有着一些很有趣的小插曲,之所以分享这个Case,我
想带给大家的启示比了解这个公司要有价值的多。
在一次中午吃KFC时接到这个Interview的电话,对方是个声音挺好听的小姐,话
语中表现的是相当的恳切以及对我到来的企盼之情!我是头一回接到这样的电话,心
里隐隐有那么一丝的疑惑抹不去!
回去后我又打了一个座机回去,接话的正是她,我大致了解了一下公司:上海安
戴公司主要是卖两种开发软件的,一种叫ADLEC,另一种叫Celoxica,而安戴这个名字
就是取的第一种软件名称的谐音。
我告诉她我的经历是卖电子类设备的,熟悉的客户群和对方也不是很匹配,但是
对方表现的非常渴望我能来“看一看、谈一谈”的样子,办公地在浦东浦项大厦,又告
诉我从我这里如何如何坐车过去云云..
第二天当我看到这个公司的门面时,我就有想回去的趋势,但是一想,既然来
了,我到真想揭揭谜底,现在大学生多得是,我又不是他们这个行业的牛人,为什么
这么的渴求能见上我一面??再说了,我一大老爷们,难不成还绑架我~
当我简单介绍完我的经历后,她表现的非常钦佩的样子说:象你这样的资历应该
算是资深销售了吧...... 对我大加赞赏,一点也不关心我和这个岗位的匹配情况!
我心里到有点急了,这是在干吗呢?为了想尽快找到自己心中的答案,于是有了
下面的对话:
我:请问上海安戴是ALDEC的子公司,还是ALDEC经销商呢?
她:我们是负责ALDEC在中国的销售,而且是唯一的一个点;(答非所问,但依判
断肯定是经销商了)
我:您的意思是说ALDEC的直属机构咯?(逗一逗她)
她:是的,可以这么说(底气不是很足)
我:我注意到你们的宣传资料上的Email都不是aldec.com,而是国内免费的公用
邮箱,这样是不是不太有利于你们的推广?(探探深浅,看她的反应)
她:哦,Aldec是有他自己的邮箱,相应的资料你都可以去他们的网站上看的(彻
底乱了,不知道她在答什么)
我:哦,那你们的销售是怎么拓展业务的呢?(不能太狠,缓缓气氛)
她:我们的产品是不愁卖的,太多的订单了,忙都忙不过来的(水平较浅,应该
没做过销售)
我:哦,那这个产品好啊,也就是说不需要销售太辛苦的抢市场了(顺水推舟一
把)
她:恩,是这样的;(让她再得意忘形一点)
我:看来挑中我还是挺不容易的,这么好的软件,我又没有这方面的销售背
景?(临门一脚)
她:我是想看看你本人...
我终于明白了:照片不够,她是想看看我这个人到底长的啥样,大家明白了
吗:)
谜底终于揭晓了,给自己带来的是一段啼笑皆非的经历!
印象:
1、小公司HR MM利用手中仅有的一点面试诱饵权来实现自己一个小小的不算太阴
暗的私欲;
2、带给我的最大的启示是:如何甄别有效客户,是做好销售应该上的第一堂课!
第一次听到sagem这个牌子是在三年前,朋友让我代买一个叫做萨基姆品牌的手机,我
才突然发现还有这么一家法国公司,并且后来还知道她和宁波波导有着复杂的资本关
系!
那天下着雨,地铁做到东昌路站,走了10分钟到了时代广场,这是一座很漂亮和
高档的商务楼,阿尔卡特的总部好像也在这里。
面官是个法国人,一点不会中国话,英语讲的也是很艰苦,没办法,将就着听
吧!
问题倒不是很刁,都是很普通的经验介绍,日常工作安排介绍等等,不过在交谈
的过程中我发现这个老外的举止发生着巨大的变化:将翘起的双腿架在了旁边的椅子
的把手上,整个人身体倾倒着!
原来只是听说法国人不注重细节举止,今天算是亲眼见到了,也算没白来一
趟,整个面试的感觉就是:没有感觉!
根据我对办公楼和公司门面的把握,觉得应该是一个能开得起薪水的公司,没想
到这次我失误了!老法听到我说完预期薪水后的表情告诉了我结果。
印象:
1、公司门面的欺骗性很大,特别是会议室那扇极具气势的钉门更让人相信这是一
个大气有米的公司;
2、法德某些名企的薪水偏低现象看来还是得到了进一步的验证:施耐
德、Siemens、ABB、L“oreal...
3、法国公司的管理会不会象法国人的行为举止一样轻佻不羁?猜想。
上文正好提到法德等国的薪资问题,这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题:做
销售为什么要选择外企?
首先我想申明的是,我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思,因为他们中
间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英!而且外企也是分层次和等级的,我这里说的
范围我想大家应该熟知于心。
而我之所以选择外企做销售的原因有:
1、收入丰厚,许多私企做的不错的销售,底薪加提成的总和才和我的底薪想
当,更何况我还有奖金;
2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历,没必要去和一些低门坎销售的
Candidate去拼抢,尽管我去做的话也可能会做的不错;
3、出入光鲜、体面,可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次,但同时
不会有心痛的感觉!我想这也是一个很大的因素,特别在如此小资的社会我也不能免
俗了;
说到这里,我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话,那就干脆多唠叨几句
吧!
绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里?我认为是缺乏优秀的zf机
制!细化来说一个是人民币汇率的严重低估,一个是企业的成长土壤的缺乏!
大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨?答案其实是否定的,人民币
价值的歪曲是一把双刃剑,在过分“保护”产品出口的竞争力的同时,让国内企业在面
对外企竞争时的“引才”能力大打折扣!毕竟人家钞票是一张当八张来用啊!!
我不知道大家是否清楚一个现象,在上海,一个人均薪水是5、6K的公司,企业
在每个人身上的负担到底有多大?我来告诉你,不考虑商务费用的话,一个合法的公
司至少要支付掉10K的负担在一个人身上!光三险就是37.5%,还有可能7%的住房,什
么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费!
大河有水,小溪才可能不涸!
加上企业税又是那么的耸人听闻,这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋
势结果:要么做假、要么就倒闭!
从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角!如果再能够对待员工比较
“人性”的话那就非常值得我们尊敬了!
少部分国内企业做到了第一点,但没做到第二点!当然更多的是两点都没做到
的企业,老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。
在这样的社会立足,确实需要一定的生存哲学和技巧的,毕竟我们仍生活在社会
的较底层!
英飞拓-电子行业的“欧典”地板
我们都知道中国的商业诚信度较低,各行各业都在打假,面试时我也有幸碰到一
家,以飨读者!
这是一家座落于斜土路上之俊大厦上的一个公司,它在对外的宣传上一直强调是
“美国”英飞拓上海代表处,面试我的是一个带眼镜的销售部经理。
说心里话,我对这位黑面官的印象真的还不坏,有着一股年青人才有的冲劲和职
业人拥有的果断,但是随着我和他继续深入的交流后,我发现这个公司与我的经历实
在不能匹配,虽然自己心里已经有了结论,但是还是怀着一丝好奇,想通过这个面
官,看看“欧典”背后的故事!
这是一家完完全全由本土老板本土管理并经营的一家小公司,老板常年在国外休
假;
生产基地主要在深圳的工厂里,听说市场上卖得也还不错;
公司内没有丝毫的英文环境,还停留在手工考勤打卡并可能扣工钱的时代;
新进销售不仅没有便携机,而且连新的台式机都没有,这里有一个规矩,说是新
电脑买回来要给老员工用,老员工淘汰的机器留给新人!!!
这里的所谓的销售工程师还停留在月薪1500左右的民工水平!
也许您看了上面觉得也没什么嘛,中国大把的这样小假洋鬼子公司,我想您看了
下面这条后就不会这么想了:
所有“销售工程师”必需正规大学本科以上学历,有工作经历,并且学历学位证书
需要在入职前进行公证!!!
我想这是对两个名称的公开侮辱:一个是“美国”,100多美元就想来招员工?另一
个就是“工程师”的称谓!这也是我非常想把这个case说出来最大的原因!
印象:
1、李鬼公司自然该打,一个在名称方面大作表面文章的公司,他的产品想必水份
也很大!
2、面试时一定要睁大眼睛,注意细节:考勤打卡机、前台桌面文档的签名、会议
室或老板房间门的铭牌、便携电脑的配置都是可以看出公司文化的。
看到不少TX还在讨论汉英共用的问题,我想了一下,觉得这样理解可能会更好:
1、从听者角度考虑,你的听众有很大一部分完全不能懂得这些单词的意义,或者
听起来非常的吃力,请慎重使用它,能不用就不用,非得用建议提前解释一下:
如你在革命老区的农民朋友们中传播科学种植水稻的技巧时:
如你在毫无英文背景的老家父母长辈们面前谈你的工作时;
这些时候使用英文是否恰当已经变成是否礼貌的问题了;
如果1的条件是不成立的,请参看:
2、如果大多数听者具备能够识懂这些words的能力,同时说者的这些表达也是不
做作的,并可以更有效率的达意时,汉英共用是不该被妖魔化的;
久违的奥迪坚
这家当时座落在世贸商城的公司,我在两年前就知道了,记得当时觉得这个公司
名称蛮有意思,呼叫中心这个行业在中国也是非常有前景,于是怀着莫大的兴趣到了
这幢蛮气派的大楼;
不过我觉得这家公司的选址非常有问题,世贸商城本是一个常年开展会的地
方,但是楼层很高,许多铺面都长期租给了一些床上用品的店家,所以一路上你会看
到各式各样的毛巾、被单,仿佛进了轻纺市场;
终于,在绕了N家床铺之后,找到了公司所在地,和前台通报了一下自己,接着
就见前台嘟囔了一句:怎么搞得,来了这么多,肯定来不及了! 随后奔跑着进去找面
官...
在旁边的办公室里我静静的等了20分钟左右,一起等的是一个西装笔挺的小眼睛
男生,很职业的和我打招呼,我也礼貌的回应了一下,当时想,要是他们的employee
有这样好的职业化,那肯定应该是一家很优秀的公司了,只可惜,过了十分钟,他就
被叫走interview了。
终于轮我了,我被一个大肚子MM带到隔壁的会议厅,我仔细的看了看对方,她显
然有点故意板起面孔拉开距离的意思,一看就不是太有经验的HR,后来我在他们通讯
录上知道她是分管销售的经理。其实她大可不必板起面孔来,因为我看到她和同事的
沟通非常随和,而且她还怀着宝宝,更应该心情愉悦地来对待工作,比如这场面试...
她的问题很普通,但问问题的方式比较地直接和居高临下,我在回答的时候你可
能会感到一种莫名的卑佣感,但是以我的判断,应该是她的经验不足所致,并不是故
意所为,因为我察觉到她说话时面庞上还有那么一丝的不自然!
其实我有一个缺点,我对一些经验不太如我的但又在我面前show的行为,我总是
表现的非常温顺,我从不积极反驳和辩争,而选择倾听和沉默。况且,我对IP式
callcenter架构本身也非常熟悉,呵呵
最后我也没有什么表现自己的兴趣,直到一问一答的结束,最后我对她身怀baby
仍要花时间来面试我表示感谢。
这个可爱的面官MM如果见到这个帖子请你不要生气,希望你和你的宝宝都能健康
快乐,我觉得你smile时应该是很有亲和力的,不要吝啬它,那是你无穷无尽的资源
:)
公司印象:
1、我所经过的办公环境没有能见到阳光,而且全封闭,同层周边的商铺也确实和
科技公司形象反差较大;
2、前台MM的行为举止反映了公司的管理水平;
3、小企业却有大公司病,面试还要几轮不在一天;
4、从环境、人员、设施来看,薪水不会太好;
继续我的香港培德之旅
培德的case我比较的印象深刻,原因是让我知道大千世界原来还有这么偏门的行
业;
我在面试电话中问对方MM:可否告诉我大概你们做的产品,对方怔了一下说:我
也不知道卖什么,好像都有,你来了就知道了...
真的,我面完了才知道这个MM的苦衷---
公司座位在北京西路,就在我常光顾的机电设计院隔壁,我在进公司大门时,正
好碰到这次的面官,他非常友善地问我是不是来面试的,而且非常professional地引
我坐在会议室稍等他一下,他本来是去toilet的,所以他给我的第一印象非常好;
在他的办公室里,他耐心地给我介绍他们代理的产品,并且努力地让我知晓它们
的功能和用途,我现在仍能依稀记得的关键词是:雷达、纳米、检测、质量、控制
等,除此外,我实在无法能说清楚这个产品是干什么的,真的也难为先前电话MM了:)
这个香港面官开门见山的和我说,这次邀我来主要是因为我在工控电子方面的背
景,在大陆做他们这个行业的人员基本没有,关键想知道我有无兴趣?因为需要大量
的时间去学习技术和培训,最后还测试了我的英文,虽然自我感觉磕磕巴巴,但是他
仍礼貌地给予肯定,呵呵
应该说在谈薪水之前我已经觉得match得不是很好,也不是太有兴趣在这么窄的行
业里做事,因为公司的风险就等同于我职业的风险,当然,他听到我的期望薪资后的
表情那是在我意料之中的事情了。
印象:
1、好狭窄好狭窄的一个行业,实在很难描述你在卖什么;
2、这个香港Boss的言行举止让我感觉到整个过程很愉快,在面试中被人尊重应该
是很多朋友的心声了;
3、从薪资上来看,公司的心理价位与我的期望相差较大,我估计他们底薪不会超
过5K;
既然看到这位同学发了这么有诚意的关于保险的帖子,我也想谈谈我对于保险的看
法。
几年前我有一个做AIA的朋友,业务做的很棒,每当有见面吃饭时,她都倾力辩争
人们对于保险的认识误区;去年我另外一个好朋友也做了几个月AIA,业绩惊人,但是
今年出来做了传统行业,所以我对保险还是有一些了解和认识:
1、保险是文明社会的必需部分
就像福利彩票一样,保险是一种赌博。一个是小概率致富,另一个就是小概率减
损!如果让你拿出储蓄的1%来让你减少0.05%概率赔30%储蓄的事情,你仔细想
想,愿不愿意?特别是当你剩下的99%收入都足已满足生活需要的时候。
2、大陆保险的现状
正如上面那位兄弟所说,保险代理人和保险公司的关系,是一个非常独立的两个
经济实体,法律意义上不是雇佣和被雇佣的劳动关系。换句话说,你就是代理商,而
你代理的产品是一个在中国大陆地区普遍不受尊重的,而你的竞争对手却是遍布各
地。
如果有某保险公司声称要求代理人必需达到什么学历,听到这个消息,我们应该
严重鄙视它:保险公司要么在忽悠人,要么就是它根本不懂销售。
3、保险直销化在规范制度不完善的中国所引发的问题
想挑战高薪为什么要去保险?代理制度实际上就是你的佣金直接来源于客户的保
费,这势必造成大量为了佣金不断的歪曲化销售,身边听到看到的案例非常之多,买
时容易赔时难。
既然都已经是独立盈利体,为什么不卖别的?
直销有两大特点是:面对面 和无固定销售场所,当前国内直销法律非常不完善。
保险的直销方式和代理人制度已经基本毁掉了保险的形象,洗牌势在必行!
我想有一天,保险的一般销售员工底薪达到或超过了城市平均工资水平,我想这
个行业就该重新被我们尊重起来。
穆勒的扑克
见过不少艳女、花草、动物、风景,甚至拉登的扑克画面,但是也很难想像把严
谨的电气产品印在这上面是什么味道,而我在客户那儿却真的看到了:Moeller's
Poker。
蛮佩服他们Marketing的创意,许多国企单位中午都是聚在一起搓麻打牌,这个纪
念品真是贴合用户所需啊,娱乐之余还做了广告,呵呵。
言归正传,接到电话的时候,对方小姐的语气不是很好,约我第二天过来
Interview,由于我正好有别的事情,所以想跟她换一个时间段,她非常不礼貌的
说:只有这个时间,没法换,典型的盛气凌人之态;
所以老实说,Moeller的第二印象不是很舒服,当然第一印象是Poker;
面官是个30岁左右的man,感觉的比较精明能干,没有太多的套话,比较的务
实,但是说话时的小动作比较多:)由于本行业经验的原因,许多工作都是一上岗就
能直接做的,所以整个Interview废话极少,聊了一会儿之后就给我开了OFFER;
在办公室座位里,我惊奇的发现竟然有人在抽烟!这是在外企中极少见的现
象,这里就有幸发现了一例;
印象:
1、Poker、Smoking已经让这家德国企业彻彻底底地本土化了,本土化虽是当前外
企比较追求地趋势,但在这里有点矫枉过正了;
2、公司在人员职业化培训方面下功太少,上述许多细节都反映了出来;
3、福利和待遇一般,和公司的环境、规模、市场知名度还是比较地匹配;
我原本对康普没有什么印象,但是提到Avaya,我想综合布线行业的朋友应该没有不知
道的,这么如日中天的布线品牌竟然也给AVAYA给糟践了,去致力搞什么VOIP,而把这
个金娃娃卖给了康普;
一个夏日的中午我到了申通广场,地方不大,但是环境还不错,让我觉得惊异的
是办公室里还有一个很漂亮的水族箱,我真没遇到过;
看起来像是“办公室阿姨”模样的人让我在小会议室里等了一会,没多久,看见一
个兄弟从大会议室出来,阿姨就通知让我进去了;
面官是一个蛮职业化的上海lady,中间聊了许久,从项目运作模式到客户资源的
发掘,从外企的文化聊到市场战略的着力点;
从谈吐上来看,她在这个行业的经验确实地比较的丰富,但是也隐隐感到她在公
司运作中的无奈,不过这到和我的起初判断比较吻合;
也不知道什么原因,这次Interview我没有放开来谈的感觉,也没有强烈的想让对
方接受我的冲动,冥冥之中就没感觉到自己可能会加入她们公司,这样的心理预期其
实对面试者来说不是好事情,在交谈中会略显得被动、不积极,也希望大家以我为
戒,注意到这一点!
黑泽名有部优秀的黑白电影,叫<<蜘蛛巢城>>,大家有空可以看一看,去慢慢体
会心理预期和真实进程之间的戏剧效果。
印象:
1、和许多代表处一样,福利和环境都蛮不错的地方;
2、会比较缺少文化的氛围,首代的性格就是代表处的办事风格;
3、用人极省,身兼数职,工作想必会很辛苦;
从6月17日发贴到今天7月22日,35天时间,我也基本完整的把这些经历over了!
正如一开始所说的,发这些帖子的目的只是为了记录和共享,沉淀一下思路,所
以我也没太在意别人给我的评价和我对这些公司的评价,但是后来事情的进展有点出
乎我的意料,由于帖子的置顶和太多人的关注,我的某些评论引来了各方面的注
意,光别人发到我信箱里,对我身份背景的猜测都有7-8种版本,看来这个世界实在
有太多人和我有类似经历了~
在这里,有一点我想说的是:对于因为我的评价对上述公司造成的一些影响,我
想表示一下我诚挚的歉意!
也正如我之前提到的:这个世界并不是非黑即白、非善即恶,每个公司都有一些
灰色的东西,我们个体又何尝不是这样;用灰色的匿名方式公布灰色的事实,事件本
身就是灰色的,希望媒体的朋友们能够理解我的苦衷;
至于在求职路上跋涉的朋友们,如果有什么可以共通分享的经验和技巧,我还是
非常愿意和大家交流的!
面试的酸甜苦辣,呵呵,进行中。。。
在每个人身上的负担到底有多大?我来告诉你,不考虑商务费用的话,一个合法的公
司至少要支付掉10K的负担在一个人身上!光三险就是37.5%,还有可能7%的住房,什
么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费!
大河有水,小溪才可能不涸!
加上企业税又是那么的耸人听闻,这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋
势结果:要么做假、要么就倒闭!
把企业员工福利支出和一些行政性支出混杂在一起,中国的员工法定福利支出标准和欧美比低多了,通用要是按中国的标准何至于撑不下去,活得滋润着那,还有企业税赋,也是一般的水平,中国企业钻空子惯了,没有养成尊重法律的习惯,价格竞争力里包含了这点不大光彩的因素。
及最值钱的通用金融公司,现在日产-雷诺想买,他的困境不堪巨额员工福利性费用也是原因之一,他想开掉员工不是件容易的事。这应该不是新闻呀。
你的文很有意思,学了不少东西 。
是不是老兄回贴回错地方了。。。
什么意思,不明白。
你的文很有意思,学了不少东西 。
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我只是灌了两句水而已啊。。。
连内容都没有。。。
看差了,大眼漏光。
不过,无所事事。。。闲来有事。。。
说好了叫她去面试,结果面试前一天晚上打电话说不用去了,职位设置有问题……
KPMG是另一种类型的玩人,头天上午递cv,晚上就接到电话说第二天下午笔试,两个part共90多道题,公司网站上有sample。结果第二天笔试的时候赫然发现多了一个part,还都是一些bt的问题……
被面试的同时也是面试,现在我懂了.
后悔前些时去的一个公司,当场没走人.听说俺是外国人时就来劲了,玩矜持.
小毛头,跟老子玩这一套把戏.就丫这个级别也配~把履历一摆马上老实了.后来打了几次电话叫我去下面的面试~
嗤...结果想也想的到,垃圾人都集中在垃圾公司了~