主题：供应链杂谈（7）：Pebble SmartWatch上 -- 混天球

一个朋友老马丁点了这个Pebble Smart Watch的题目，我之前一无所知，做了点功课，才发现这个Pebble Smart Watch是2012年4月份才为世人所知，至今仍未投产，所以我不知道也算正常。但是，这个新产品，如马丁所说：“渠道来说，从市场反逼供应商，融资来说，跳过投资者”，确实很有特点。更有意义的是，这是关乎未来“人民的供应链”能否成功的一次实验和风向标。

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先说产品，Pebble，鹅卵石，是这家创新型小公司的名字。这个所谓智能手表，能戴在手腕子上是唯一和手表沾边的地方。它通过蓝牙，和你的智能手机连接，成为智能手机或者其他智能通讯设备的一个外延。虽然许多仁人志士早就预言智能设备将进入“穿在身上”的时代(比如传说已久的谷歌眼镜，现在的智能设备比如手机还是带在身边的状态)，但这个智能手表算是进入产品化，商业化的先锋之一了。各位看官的第一反应可能是，这也太简单了吧？也能算发明创新？再细说一下，这个产品还是有几个特点的：

（1）显示采用电子墨技术。一是黑白效果非常清晰突出，在强日光下也表现良好。二是省电，目前充电一次是7天。当然，这和真正的手表比，是一个大麻烦，但和其他智能设备比，已经很不错了。

（2）能兼容与苹果系列产品和安卓系列产品的通讯。这个很不容易，现在已经有谱的竞争产品，都还只能和一个兼容。

（3）从一开始就搭建开源平台，开放基于Pebble的APPs开发。这个手表上能玩出什么花样，那是只有想不到，没有做不到。现在已经做出来的应用包括各色不同的手表界面，综合信息显示（时间，天气），来电显示（如果手机不在手边或不能接，显示来电），短信和电子邮件提示（一般显示标题，显示全文问题不大，如果你愿意的话），控制iPod音箱的遥控器，骑自行车时用的速度计和里程表，打高尔夫球时显示下一个洞的方位和距离，等等等等。

他们的这些设计特点能够“新”到什么程度，“特”到什么程度，看他们请的专利律师好到什么程度了。搞得好，专利能锁定（如果市场反响确实又好），能象苹果一样爽几年，搞不好，群起而抄之，迅速烂大街。但是很明显，纯技术角度讲，门槛没有多高。Pebble智能手表定价149美刀。现在的竞争者包括摩托罗拉的MOTOACTV手表/GPS/MP3, 定价299美刀；索尼的智能手表，149美刀；德州仪器的MegaWatch, 199美刀；一个意大利公司的古怪产品“我是手表”(I’M Watch)，功能极其强劲，能打电话，查电邮，发推特，照相，录音，基本照着007的手表去了（咱们的山寨手机以前出过手表型的，这个是把一个智能手机山寨成手表形状），但公司重点突出的是时尚，颜色等等。价格不菲，达到近500美元，不知卖的怎样，他们还有镶钻的版本，20000美元。这个怎么也不像消费电子产品的味道，但可见技术门槛不高。这些产品各有特点，有彩屏的，有功能强劲的（德州仪器的那个），因为这个市场还在早期试水阶段，谁也不知道消费者喜欢什么。最后，还有一个起哄的，说这玩意和 iPod Nano差不多，你们就凑合用iPod Nano也不错，我给你们做一个带表带的托，你就可以把iPod当手表带了，售价40到80美刀不等。见下图。

这个市场的长期趋势不定，如果初步试水成功，各个厂家可以“折腾”的点你可以想象，上彩屏，上大屏（想想挺搞笑，“1.5英寸超大彩屏手表，男人的气质尽显大表盘之中！”一两年以后某广告），上触摸屏，上防水防震，上光动能，大抵如此。这个产品也就这样了，您觉得怎么样？但 Pebble智能手表真正出彩的地方在它背后的投产过程和融资活动，进而引发了老夫我对“人民的供应链”的一番感慨。

不过就产品本身，我觉得那个IPOD nano的改版似乎更有意思，半夜里还可以当个手电。如果哪天技术达到了，说不定还可以当个微型投影仪。就算屏幕小点，投影出来就是个大屏幕了。Pebble Smart的电子墨不知道会不会那么亮？大概也不能显示彩色吧，这样就限制了很多。

这个产品创意是真不错。说实在的，人的胳膊手还是能戴不少东西，实在不行，少戴几个手镯手链的，就有地方了。看样子当年的哪吒的造型还是有一定道理的，不算瞎想。

Pebble Smart Watch的故事开始的很老套，在硅谷和三藩这种地方每天都在上演。加拿大小伙 Eric Migicovsky（艾瑞克.魔术可夫斯基）在大三的时候（小伙后来还是大学毕业了，加拿大小伙靠谱呀）突然有了这个闪闪发光的想法，并投入时间和精力把它基本做成了。为了真正推向市场，让自己辉煌一把，需要资金。和以前无数人民中来的创业家发明家一样，找风投。风投家Tim Draper只出了三十七万五千美元的低价，据猜测同时提了很苛刻的股份要求。总之，小伙魔术可夫斯基觉得这个交易不可接受。难道就真的没办法了吗？小伙振臂一呼：“公司做大，宁有种乎! 此处不帮爷，爷去投八路！”然后这个故事就不俗套了。

八路在哪？八路在kickstarter.com。kick start原指启动摩托时用脚踹的动作，所以这就是个两脚踹道康姆。这是网上众多的“群众集资”网站之一。自打有了互联网，群众集资网站就层出不穷。什么小孩看病没钱了，援助非洲灾民了，搞地方慈善自治啦，这些网站的共同特点是，有崇高的理由，无捐款上限，多多益善。结果都做不大（网站主要是搞捐款提成，是要赢利的）。

两脚踹不一样，上手就提出两原则：一是您崇高不崇高跟我没关系，少提；二是想要钱，要给上限，就是有明确的融资目标，和明确的完成时间。具体措施上讲，如果你想融资，准备好材料，尤其是生动的视频信息和照片，告诉大家你想干什么，你有什么点子，你已经干到哪一步了，你要多少钱，你啥时候干完。经过两脚踹审核，刷掉不靠谱的，说大话的，抄袭的，明显是要骗钱的，然后给你上线，同时规定集资期（到期购买意向不足，这事就算黄了，谁也没有损失），并提醒观众项目有风险，购物（不是投资）需谨慎，并提供以往项目的统计资料。如果创业者的材料有足够说服力，购买意向就开始进来了，一旦达到目标，这个事就算成了，钱就要真的从意向购买者账上划走。只要集资期没到头，集资多多益善，因为这实际上是销售。出钱者买的是产品，不是所有权，这个交易不涉及任何投资或知识产权交易，你通过赞助创业者拿到折扣价的产品。集资成功后，两脚踹提走5%，付款程序采用亚马逊付款服务（Amazon Payment），成本由集资者支付，为金额的3%到5%。

两脚踹从几千块钱的小项目渐渐做大，开始主要是些漫画书，MTV,音乐单曲和独立电影项目，因为风生水起，被时代周刊什么的誉为“人民集资办艺术”，还是有公益的影子。渐渐的，开始有一些太阳镜，小电器之类的硬件项目。随着业务进入更“世俗”的电子游戏领域，这个公司终于腾飞了。2012年2月9日，一个基于iphone的游戏成为第一个突破百万美元的项目。一发不可收拾，前十大项目现在都超过百万美元，其中五个是游戏，三个是硬件，一本漫画，一部音乐专辑，都是2012年2月以后创下的。成立4年来，共上线招标项目70053个，完成集资的项目29174个，成功率44%左右。这些成功的项目共集资3亿4千6百万美刀，其中成功发货的是2亿9千2百万美刀，3千6百万美刀打了水漂，正在进行中的项目是1千8百万美刀。打了水漂的项目，你可以去告集资人，但没两脚踹什么事，他们早已免责并提示你项目的风险。

Pebble智能手表就是在两脚踹道康姆实现了辉煌。这是创业者和广大消费者的一次狂欢。2012年4月11日，小伙魔术可夫斯基贴出了他的倡议书，并宣布零售价149美刀，前200名赞助者99元，以后的黑表115美刀，其他颜色的125美刀，2012年9月发货，资金征集目标10万美元，融资期限36天。两小时后，10万美元收到，28小时后，100万美元收到，6天后，470万美元收到，破了两脚踹当时的集资记录，5月10日，Pebble宣布他们不得不提前结束集资，共收到69000人发出的85000多只智能手表订货，总计收到1026万美刀。Pebble智能手表至今是两脚踹的纪录保持者。

这是人民销售和人民融资的胜利。钱到手了，现在需要一个供应链来干活出东西，那么人民的供应链能否成功呢？

能做在手机上，肯定也能做在手表里，关键是电池问题。

这些集资相当于产品还没出来就掏钱预定产品，提前结束集资是因为订货人太多，导致Pebble担心自己无法按时供货吗？

你算算他一开始集资准备做多少？一千个。现在要做多少？八万五千个，这完全是两个概念。在下里边我会猜测分析一下他面临的问题。

比如这个手表的案例，技术上也不是太复杂。另外在美国比较注重知识产权，如果来国内 不知道这种人民集资网站能否运营起来

一个就是你说的在目前国内的现状下，怎么解决好的创意很容易被山寨问题，

另一个就是在缺乏诚信的现状下，怎么有效的把没创意想骗钱的，和有创意但也想骗钱的人剔除出去。

从人民的消费习惯，消费心理，法律保障等等方面都有问题。国内消费，不见兔子不撒鹰，见了兔子，还得琢磨是不是假的，注水的，转基因的，受辐射的，等等。两脚踹这种拉不到钱。

实际上两脚踹也不做十分具体的项目可行性分析。他们只是实行类似宪法的大原则，掐掉以下几种：宣传慈善的，没东西骗钱的，抄袭别人的，明显创意太大不现实的（什么登月之类的）。剩下的他们不管，直接往上贴，死活看你自己。另外配一堆统计数据，除了我帖子里提到的，还有比如：目标金额在2000到9999美刀之间的最容易成功，12%的融资一个意向购买也收不到，绝大部分（超过80%）没成的融资项目死在20%这条线下面。一旦你已经收到超过20%，那么拿到钱是十拿九稳的。拿到钱后，如果项目完成时间预计一两个月，那么最后成功率极高，三个月，低一些，如果是六个月以上，风险较大。还有分类统计，赞助独立制片电影是风险最大的，很多拿了钱没拍完。等等。

目前我的看法和你一样，直接复制这个模式到国内弄不起来，但是完全靠网友拼眼力去大浪淘沙真的完全不可行吗？我还不敢下定论，我觉得还是风险和收益是否相配的问题，别忘了中国人在国际上是公认的赌性比较重的人群，赌石、赌玉、鬼市从来不缺冒险者。

但是怎么弄我没想好，也许现在时机没到，但不等于永远不行，消费习惯、消费心理也是动态的，十年前我琢磨网上销售的时候认定服装销售是做不起来的，因为服装是要试穿的，网上怎么试？现在再看，事实证明我当时的观点有多狭隘多静态。

如果超过20%，后面80%的钱十拿九稳能收到的话，何不自己注册ID

掏钱先订购20%？自掏腰包二成的钱，融到4倍的投资，这生意做的来啊，这不就形成了一个不打算弄成产品，只想弄钱，恶意融资，从意向购买出资方骗钱的模式了吗？

但有个问题，这个骗钱者自己信什么？“一旦超过20%，在剩余的融资期内，十有八九能凑齐筹款目标.”这样一个观察是由于这20%的采购意向是市场预期的风向标。后面的80%继续采购不是因为他们喜欢跟风（何况他们也不知道跟的是谁呀），而是因为他们是被那20%代表的大多数。这个造假者如果自己投了20%，结果广大群众（那个真正的样本）还是不喜欢，他做了也没用。

当然你指出的问题理论上讲确实是一个问题，因为造假者在财务上没有什么成本。如果后80%不上当，那么他的20%订购意向不用真花钱。但是他制作招标书的成本和时间还是很昂贵的。再一个，付款程序通过Amazon Payments, 这个类似于PayPal和支付宝。这些专业公司不是吃素的，防伪防骗安保的专业人员是上百的，跟踪你的信息是很多的，数据挖掘是很狠的，一般的骗子（你一个人至少得准备冒充几十个人付款）根本过不了关。