主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生

前者是当年李书福的做法，后者是现在王石的做法，冬天就冬眠，到春天在出来活动。

办不下去的话不办也是条路，而且是正路。想收档的话趁可以收的时候赶紧收，不能等到收档都收不了的时候再收就晚了，自己受罪，身边的人也受罪。

产品都有生命周期，工厂也有。100人的厂确实不好管。如果是一千人一万人的话，这些烦心事自然有人操心。如果是十个人的厂，随便就管了。所以100人这个规模是个坎儿，上去了就上去了，上不去的话还不如下来。如果你觉得管100人麻烦，可以考虑支个十几二十人的摊儿啊。那样的话反而可以做点风险大，利润高，轻松的活儿。腾出来的劳动力给别人用，对社会其实也是贡献。

没做房地产从商业的角度来说确实亏了。不过话说回来，房地产火也就是最近几年才火起来。十年前深圳很多开发商也有被包工头追债追到哭的。干什么都不容易，不能只看见贼吃肉不看贼挨打。

对于没有核心利润点，像一些靠走量来取胜的产品来说，你想挣多少钱？这种行业最终肯定都是给渠道打工。比如沃尔玛家乐福甚至京东。这简直是一定的。尤其现在国内出现所谓的渠道垄断化，一般的，没有自己优势产品的厂商在强势终端面前根本没有话语权。你所谓零散的渠道，基本上是这些厂家生存的唯一机会。

之前他们日子过得好，不过是因为中国还没发展到这个阶段而已。

所谓厂家+直销，就这么个点子？如果企业靠这个就能做强，就能挣大钱，那大家做梦都想削尖脑袋挤进去的高附加值高利润行业在哪儿？干脆大家不折腾就完了。还要产业升级干什么？

中美贸易乃至部分中欧贸易，可以说都带有这个性质，美国航母不是白开的，中国商家满世界跑，通行证也不是白给的。

商业？金融？嘿嘿，本质上是非常非常简单的，只不过由于我们所接受的教育，都被障眼法给唬了，以为这俩是多复杂神圣的东西。

心力交瘁就停手吧。

企业是难搞，尤其100多人这个规模的企业。

首先我可没说老朱有多好，我家就是当年下岗那一拨，咱们就事论事，大方向自然有人辩论，咱们分析点具体事情。所谓前事不忘后事之师，唉---------

老兄你说的这个问题在老朱之前更严重。已经不是流通的问题了。当年什么东西好卖，各省市都要搞一套生产线来玩玩，卖不掉就直接下文件，各种方式阻挠外地货，至于市场被混乱了，消费者买的货价高质次了，那都是属于可暂时牺牲的范畴，具体可参见当年的彩电、冰箱热和“诸侯经济”理论。这个事情说到底，还是中央和地方的博弈，“抓”与“放”。这个河里的大牛抱朴仙人讲的很深入。

至于目前的菜市场问题，只能说是必然的结果。以前地方领导，必须有一个主抓“菜篮子”，那会流通市场条件还不如现在，但是基本涨不起来，无非是重点监控了；不过这几年工作重心都成了房子和工程项目，但是知道的谁敢说呢？于是大伙就把棒子都挥向了流通这块（当然它确实也有责任）-------

顺道说下，这次旱涝，也有上面的原因。没啥短期效益的农田水利，自然就上面不管下面不干了。但是呢，总得有个说法，于是大伙都去骂那个遥远的三峡和更遥远的老一代-------------

我写这些不光是发点小牢骚，其实大伙做生意啊理财啊，都希望少走弯路，呵呵。历史往往重复，只不过是换个形象。怒目金刚和仰望星空的背后，其实也有我们可以抓住的线索去把握--------

需要做好应对关门打狗、雁过拔毛的思想和物质准备。最好和已经落地的外地厂家聊一聊，摸摸行情，再择机进入。

关厂血本无归，卖厂后再如何进入本行？离开了本行你的所有人脉可能尽失。

两条腿走路，一是改进工艺，增加设备，减少人工。人比设备贵，难管理，且易出质量事故。二是积极拓展新产品，时机成熟，卖旧厂，建新厂。

趋势肯定是，人工越来越贵，产品越来越复杂，设备越来越齐全。

你觉得难，别人也一样，或许比你更难，硬挺吧，直到挂了的那天。学工的人就这命。

俺觉得您们是国家的脊梁啊，虽然俺也不好给你建议继续干还是不干。

另外，觉得很有意思的是你说

何以呢？

如果有一定的准入壁垒的话，能否通过产业联合谈判实现加价？

所以说是脊梁啊

标准的爱国者。

关键在于控制推广成本，不知道你是做什么行业的。