主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生

前者初始投入较少，但是也不容易出成果，需要持续维护和投入。

后者比较难但是也不一定那么难，很多自动化设备国内这十年都不断山寨改进了。

我很能体会你进退两难的心境，不过做实业的很多人多少都有些理想主义，自己愿意坚持就好。

大者恒大

全球一体化，大企业拥有天然的规模优势，取得垄断地位是必然的。

小企业不死

大有大的难处，小有小的便利。好虎架不住群狼，任何时代，小企业都有生存的空间。

腾笼换鸟

人民币升值/原材料涨幅/劳动力成本上升/贷款息高加在一起是综合成本的上升，其背后含义是中国综合能力的提升以及中国综合价值的提升。能者多劳，因此而形成腾笼换鸟的必然。腾笼换鸟其实不止是沿海的事情，也是全国的事情。沿海忙升级，内地忙招商，其实也是在升级，只是将农业升级到工业罢了。世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则亡。企业要发展，要生存，也要顺应腾笼换鸟的大环境，一种设想是原地升级，向上下游转移，向研发、销售、供应商转移，另一种设想是向内地迁移，将工厂转移至内地。不管如何升级，企业内重组是不可避免的。

群狼战术

小企业要生存，必须采取群狼战术，也就是说产业聚集。不管是原地升级或是异地迁移，光靠小企业自身是很难很难的，必须选择一个和自身相关的产业聚集的小环境。群狼可以生存，孤独的狼是很难很难的。

我是大连一家小企业的。

我提供一些我们企业的简单情况。

我们有点儿技术，我们已经有了风投，国内国外客户都有，年销售额几个亿，但是我们非常困难。

一个重要问题是利润率和回款问题。利润率的竞争无时不在。

回款问题，只要是供应链就有关。

只看见纸面的利润，但是实际上规模越大贷款也越多，负担越大，贷款实际上给自己的上吊绳勒紧了一扣。

每年过完年谈新的一年贷款的时候，老板那一个月寝食不安。

我理解，国内市场有这么几个地方导致流通，交易成本太高：

1。实务上，每个省都是一个割据的实体，都需要在当地建立关系处理工商税务法律等方面的麻烦，可以想像一下在30多个国家设立办事处的成本；

2。地区消费能力差异大，质量好的商品销量上不去，质量低的商品到处都有山寨替代品。

3。金融不发达，缺少商业票据市场，导致依赖民间高利贷，资金周转成本高。

4。物流贵，慢，不稳定；跨洋海运可能比跨省货运还便宜；

5。地租贵，吃掉了零售业的大部分毛利，导致零售价远高于批发价，抵消了内销的成本优势。

不要总是把国内市场容量想像成一个13亿人的市场，有中等消费能力的人口我觉得差不多是3亿。按照消费能力换算相当于5000万人的欧美市场，跟德国差不多大。

乐观的方面，网购可以部分抵消3，4, 5的缺陷，所以现在火起来了，去年零售额达到了几万亿；但是由于1，2的原因，网络零售店没办法长大，还是一个分裂的市场；对生产厂家来说很麻烦；

在目前，能把这些分裂的市场整合起来的渠道商可以分很大的一块蛋糕。扁平化是发展的方向，但要消除这些中间环节路还很漫长。

淘宝商城的，河里有个链接。借虎大的宝地，咨询河友们，现在是卖房兑现做电子商务生意的

大家公用的全国物流配送体系（至少马云有帮助产生这样系统的野心），同时把店家的信誉度直接可见化，这未来还是很有意思的。看现在淘宝聚会算每件商品的销量，比较有钱途啊。

做外单是比做内单容易多了。内销绝不是应急之路，是要慢工细活，逐步适应和搭建的。另外，在收入分配改革没有大的进展前，内销市场容量的确还有限。这就需要外单还能稳住一段时间，这就是问题了。看能不能深挖国际市场细分，或者产品功能细分，价格区间细分等，再争取一定的时间。另一边，小成本逐步探索国内市场的运行方式。

总的来说，应该在这个转变中会有很多新东西，世界运行的大格局和人们生活的小格局在未来10年中都会有很大的改变。

记得老虎说过这个条块分割，葡萄说过中央和地方。

河外面老郎更是有著名的6+1.

做老板的比打工的要累多了。

工程师们都有一个梦想，就是如果能建立绝对的技术门槛，就能解决一切。但这只是一个梦想。

辛苦操心一辈子，到老了做不动了把厂子卖掉，再去享受安逸的退休生活。

做实业的大约都是这样的劳碌命了，也怨不得年青一代没有人愿意从事制造业。

自从朱镕基搞改革之后，国内的流通体系就是一团麻。国内有足够多的产品，国内也有足够大的市场，但是你没办法把产品顺利交到用户手中。

比如前些天密集报道的蔬菜从地头到市场要加价十倍，结果农民不赚钱，市民买不起。你说同样的蔬菜从中国运到日本要加价多少？

供货方面我不懂，但是如果采购方便的话，不妨把厂子搬到内地来，比如我们河南。不知道你现在给工人的平均工资是多少，在这边不熟练的工人一千左右，熟练工人根据技术水平的高低要多拿一些。

那边到目前为止劳动力还是不高滴，也蛮充足。听说谁引起一个企业，可以拿到政府的多少奖励还是百分之多少的提成。（我人在外地，纯属回家的时候道听途说。说完一概不负责滴）

主要是钱太难拿了，货出去整半年的，货款还没能全部拿回来，就是直供超市的，也一样，要进场费，隔三差五的要做活动，要钱，还不如做外贸，虽然价格低点，但是货出去以后，就能拿到钱，周转快，说句实话大部分老外做生意还是很规矩的，就我接触的这么多外贸企业来说，愿意做国内的很少。

有好几点，有一个是物流成本，从贵州拉到沿海比从沿海到美国的成本都高。

谈这个的是忙大，可惜啊，论坛里难得有谈运营的,整日地谈下大棋的,最后就水了.