主题：【原创】要账记 -- 你来也

小弟来河里当潜水员很久了，看见河里各位大牛发表的文章，个个是妙笔生花，小弟也滥竽充数一下，发发自己工作中的一些经历给大家当个笑话看看吧。

好了闲言少叙，首先先介绍一下小弟工作地方，小弟不才04年毕业之后来了sz一家大型的民营设计公司（主要是做建筑设计）服务的公司也大多数是国内的大型地产公司，当然和地产公司做项目是要签合同地，风险责任大家相互承担地。

项目做多了，当然会出一些问题，例如甲方（通常是地产公司）经常会以各种借口来

卡设计单位的设计费，借口通常如下：

1

xx设计院啊，你们给我们的图是怎么回事，我们拿到规划局报规划没过，你们公司要付这个责任。（我x啊，你合同上面让我出的是A2的图纸，你让我这边出图的时候又没给我说要a3的图，你拿到规划局报批不过怎么会是我的责任呢）

2

项目做到某个阶段，嗯你们公司没有达到当初我们公司要做的那个风格要求，现在不让你们

做了，设计费你们打个5折吧。（╮(╯▽╰)╭当初方案定案的时候是谁在上面签的字，做到施工图了又重新折腾到方案上面，怎么责任这两个字您压根就不会写啊）

种种。。

小弟开始在公司里是一名绘图员（公司官衔 设计师），在公司混的久了感觉一直做绘图员也不感兴趣，于是就向上司申请去了经营部去做了一名经营助理。去了经营部就得拿出点业绩不是，公司正好有很多项目的欠款要回收，公司的各位大佬对此也非常头痛，小弟刚来经营部也没什么经验，跑项目的事情大佬们还是不想带小弟，所以这些“脏活”就留给小弟来处理了。

各位看官，小弟费了一年多好不容易进了经营部，本来觉得可以和老大们一起混了，可以出去谈谈项目，涨涨见识了。谁知道分配了一个擦屁股的活。算了革命工作不分贵贱，好歹咱是个党员，要发挥下先进性不是。于是小弟每日的工作从混天暗地的画图中，跳到了一个整天打电话，发短信，邮件等等类似于项目秘书之类的工作，和当初自己想的能够有机会出去跑跑，见见世面差的太远了。

小弟运气不错，账面上面捞到了几个外地项目，公司领导给小弟分配的任务就是给甲方打电话，写邮件，电话打不通的话发短信，其实真正甲方不愿意给的，你做这些工作压根没用。像上面例2的中小弟先和项目经理联系甲方为什么不给钱，项目经理的回答是甲方就是耍赖，不想给我们这笔费用。于是小弟就开始联系甲方项目经理，甲方经理就以各种理由推脱就是不说正事，后来我说了不少好话才从此人嘴里把事情的来龙去脉套清楚。

时间有点晚了，小弟先下线睡了老婆大人可是得罪不起的，这个坑小弟改天补上

这里给大家介绍下设计公司做一个项目的基本工作流程（概念设计---- 方案设计-------扩初设计-----施工图设计---------施工配合）

下面我 给大家讲下事情的大概（我简称a，地产公司项目经理简称b，我公司项目经理简称c）

A :b经理您好啊，我是想和您了解下关于xx项目尾款的事情,我们公司发票都已经开出去半年了怎么您这里一直没付，能告诉我下原因吗

B:你说了解下项目情况，请问你们公司给我发过来你来谈这个项目的函或者邮件吗，我怎么知道你是不是你们公司的人

A : 好了b经理，我要不是我们公司的人我怎么会知道这个项目的情况呢，你的联系方式我也不可能随便拿到的，你要是要函或者邮件证明的话，一会我让项目经理给您打电话或者邮件确认。这行了吧，麻烦您介绍下项目中间是不是出了什么问题。

和b沟通之后才了解到原来公司在做这个项目的时候，在方案阶段出了3次方案让甲方拿去报批，结果3次方案都出现了各种各样的问题，（我后来和c经理问为什么出错，c经理给我的回答是甲方每次方案只给出了3天的修改时间，而且这三次修改都是连续修改，相关设计人员已经是筋疲力尽了，当时甲方催的也很紧，给甲方方案的时候就已经给甲方说里面有很多的错误，拿去报批的话是过不了的，当时b经理的回答是你们先把方案拿过来吧，规划局那边他们搞定。以后出图的时候再做修正）后来做到扩初阶段的时候，有次和甲方开会的时候，有一个设计人员和甲方的设计部门的人吵起来了，最后这个设计人员拍桌子摔门走人了，给甲方搞的很没有面子。再一个就是甲方经常晚上和节假日的时候打我方设计人员电话通常都打不通，让甲方觉得我们这个公司的服务态度实在是有问题，于是扩初阶段结束后甲方就不在让公司继续做下去了。现在来问甲方要钱来了，甲方会那么顺当的给钱给你么。

工作还是要进行，想个什么办法能把钱要过来呢，还好我在b的公司里面有点关系，于是我就要了b的公司领导的电话，谈了一下希望他关注一下。但是b的公司领导只是说他很放心手底下办事的人，如果发现b在办事中出现“吃拿卡要”的现象欢迎投诉。算了，看来大boss不想管这个事，咱找小boss吧,于是我就拉上我单位的领导和b的部门领导见了个面，双方经过协商达成了7折的协议。没过几天b就打电话过来了说：这笔款还要和区域公司的领导商量一下，区域公司的领导没答应，他们还在继续争取中。那既然是这样的话就再等等吧，反正晚2个月也没什么关系。可是拖着拖着就拖出问题来了。过了一段时间给b打电话b就不承认有这件事，而且B的部门经理离职了，要想要钱还是要和b继续打交道，既然折不愿意承认有7折这回事，而且连当初的5折也不承认了说双方已经清算完毕互不拖欠。

嘿，这是要耍赖，咱得找证据不是，再和b联系的时候咱就多了个心眼，找了个录音笔录音，没想到b是滚刀肉死活不承认，兄弟也有点急了，就说了这样一句话：x工，咱是个男人话‘说话做事情，拍胸脯，都得对得起自己的良心，您要是说没7折这回事，那我问您前短时间是谁说要给区域领导争取我们的这笔款的（七折），再过后是谁说的领导没时间谈，自己再尽量和领导约时间谈，现在你都不承认你说过的话了你觉得你还是个男人么。没想到这句话一下子把b 给逼急了，接着就说：“我ta妈的就是个女人，你能把我咋地。你侮辱我人格，我不和你这个没素质的人谈。”

得谈崩了，既然这样咱也不能让人抓把柄不是。咱就这样说：“x工，我可没说你是个女人，你可是你说你自己的，我可没说你是个女人，既然你说你是个女人的话我也没意见，麻烦你把我们的谈话内容作成一个谈话记录。”

得还得把情况上上面汇报，领导听了之后也是直摇头。这笔账还是先拖着吧。

（题外话，其实这笔钱要过来很容易我只要把我和b的录音发给b的领导听了话，b的这笔钱是肯定要给的，b所在的公司毕竟是个大公司，这件事要是传出去的话对b所在公司就不仅仅是几十万的损失了，如果 b的领导还是不介入，咱还是能和咱在b公司的关系反映不是，万不得已，我是不会走这一步的）

其实要账这活是个装孙子的活，通常你是要给甲方说好话，点头哈腰。毕竟伸手不打笑脸人，就算甲方不给你钱他也不会怎么为难你。当然有时这样做也不行，有很多时候，你要自己能拿主意。

话说兄弟又接了个擦屁股的活，项目的原因是因为甲方拿地的时候出了些问题，由于补偿款的问题，农民不让开发商进场施工，项目因此就暂停了下来。兄弟公司是等了又等差不多一年的光景，甲方那里还是没动静，得咱先把这个项目所做阶段的设计费先拿过来吧

这里给大家解释一下设计公司和地产公司的合同付款情况，通常你是先干活后拿钱，通常你是做到下个阶段才能拿到上个阶段的钱。这样来说对设计公司的风险很大，因为一旦开发商因为各种原因开发不了项目，设计费这块你是一分钱也拿不到。通常施工队的做法是把工人拉到开发商门口举条幅，堵门，上天台假装跳楼，多多少少是从开发商那里能要过来点的，毕竟咱现在的社会是和谐社会，设计公司一般是搞个律师函吓唬一下，真的扯到法庭上判的话，双方都没什么好处，还不如送个人情。如果人情送多的话你这个公司估计离倒闭也没多远了。

还好和这个开发商的项目经理谈了几次总算把项目的款项谈的差不多了，合同外的一些修改费用没谈拢，这些情况呢咱也都写到了合同约谈记录里面，双方也签字认可。当问甲方项目经理打电话发邮件问什么时间给钱，找了几次甲方那边是鸟无音讯，算了还是去他公司堵他吧，。咱实行的是：“偷偷的进村，打枪的不要”，一大早咱就过去了，先和甲方公司的前台墨迹了一番，说和甲方经理约好了，甲方经理让先在他办公室等他。没多久，甲方的经理过来了，一看我在他办公室坐着转头要走，咱能放他走么，赶紧上去打招呼，把他从门外拖回来。开门见山说“今天待给我个交代，要不兄弟没法回公司，要是不给个说法，以后兄弟就在您这办公了”甲方经理也是经验丰富，立马提出，要是谈钱的话，这个项目就要做清算了，你现在把你公司这个项目的项目经理喊来，我找我们公司的成本部进行成本清算。

要是项目经理不来的话，我们没法做清算（原因：我只知道项目所在阶段的费用内容，项目阶段前面的内容根本不知道，所以必须把项目经理拉过来才能谈）事到如此，兄弟也是虎躯一震，说：“行，项目清算就清算，您先把您成本部的人先请过来，我们先把前面确定的内容统计，没有确定的我们等我司的项目经理来再谈。

甲方经理瞪大了眼睛看了兄弟一眼，说：“这可是上千万的合同，你做的了主么”

兄弟也是拍胸脯说：“这件事我可以做主，这个合同就做清算，我为我今天说的话负责。”（其实我在此之前已经和公司的老大碰过头了，老大的意思就是这个项目做清算，因为甲方拖的太久了，再一个这个项目的设计费也签的比较高，一旦甲方重新启动的话，合同肯定要重新签的）

咱这边是赶紧给项目经理打电话让他无论如何也要过来一趟，甲方那边也是把成本的人喊过来进行合同的清算，没多久项目经理过来了，和甲方项目经理一谈，就把兄弟的老底给揭了，甲方经理感觉是掉到兄弟挖的坑里面了，脸色也是变了又变。最终双方达成的协议是合同清算，应付设计公司xx万元，关于合同外的修改费用双方约定由双方公司经理进行商谈。

那可是甲方求着设计院的。项目太多，有资质的设计院太少，经常是甲方派人盯着，求好久，设计院才给干活。想欠款？那是肯定没门的，已经预付了全款的还有好多没开始做呢。

像 橡树村兄台说的特种行业的设计院一般都比较牛，（例如军工，化工，地铁等特种行业）一般的设计院很难进入。

公司业务以住宅，商业，公建项目为主的设计公司竞争激烈，在甲方那里很难强势。

小弟的这篇文章有点流水账性质，让大家见笑了。其实在经营工作中

在谈项目和项目回款一样艰难，有时候不是说你谈好项目，后续的设计费甲方都能很顺利的给你。拿下项目只是开始，后面项目经理的管理以及和甲方的沟通都很重要。

当然咱在工作中并没有给甲方什么“糖衣炮弹”，生意场上的事情还是有他自己的规则，先写这么多吧，欢迎大家拍砖。

你想想,90年代那次经济危机,韩元贬值多少,当时他们成品价格和我们的原料成本相当.

我当时在某设计院,占员工一半的工程师要养活另一半的管理人员+工会+后勤等等,设计院的头还开了个皮包公司来截留设计款,再来点皇菊小姨子的什么CNG加气站项目,一个子儿都拿不到.

看来拿着假级资质还是很能唬人滴.铁打的营盘,流水的兵.我这个兵回去看望老师的时候发现90年代中后期进去的那批小兵们都已经退伍了,不是私营就是外企,过了那么多年,设计院还是那所培训中心.

我所在地的移民中,有很多环球,天宸,六院,洛阳院(洛派克),大庆和兰化的"团体"移民,都是拖家带口的二三十户集体出逃,听起来象搞地下工作呢.

多能干呀。比外面的强多了。

现在甲级院里面，语言好的，几乎都跑出来了，至少到外企了。