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主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁
来几道价格的题目吧。（简单的价格题目已经没有意思了，现在都是带背景知识的）
题目一： 北美这边后院的凉亭（garden canopy）是差不多家家要买的。销售旺季是从4月到9月。凉亭在商场里展示的是拼好的，但是买回去的是放箱子的里组件，要自己DIY拼起来。市场有很多厂家在卖，有很多样式，都是made in China，也没有什么牌子特别有名气。
【凉亭】
某商场9月份在旺季尾巴开始打折清货，一款凉亭原价600块，现价299块。另一款凉亭原价380，现价280。两款样子差不多，600块的洋气些。现在让你猜：打折后哪款更吃香？
题目二：旅行社常在报纸上做广告，告诉大家一些特价的路线，比如说，加勒比9日邮轮游，599元起。正常的9日游没一千下不来，这个“起”字大有文章。很多时候这个599的最低价位的就一两个位置，旅行社用来做噱头吸引人来，然后尽可能卖给他贵的位置。
【这里有一个例子】
消费者也都知道这个伎俩，反正他们也不是一看广告就马上付钱。消费者或打电话，或上门，具体付多少钱，有没有别的费用，大家问得也很仔细。请问，如果两个旅行社都贴出这个599元起的促销广告，一家在市中心（比如说，北京的国贸），另一家在南五环，那么哪家旅行社的报价更“真诚”些？
题目三：美国这边房地产的买卖，卖家主动张贴卖房启示，并给一个开价。买家回应并还价。如果有多于两个买家竞价，那么最终成交价有可能高于卖家的开价。在双方就达成成交价后，买家可以自己付钱对房子进行检查，出现严重的问题，买方可以要求卖方维修，如果卖方拒绝，或者房子的问题太严重，买方可以全身而退，仅仅损失一笔检测费用而已。
假设美国某小区，突然爆出有小部分房子有潜在白蚁问题的消息。白蚁是这边木头房子的大敌，大家都不愿意买有白蚁问题的房子；当然，白蚁检测很昂贵。数据证明，这个消息爆出后，没有白蚁问题的房屋的平均最终成交价并没有下降（还是60万）。但是，这些卖主们的平均开价却从消息披露前的65万降到了61万。不考虑次贷和宏观经济影响（这是05/06年的事儿），这是为什么？
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题目一：自然是原价贵得那款了，让人感觉捡了个大 deal 吗。
题目二：市中心的报价更真诚。南五环的旅行社要是不搞噱头，平时很难得到人关注，所以噱头的成分更大。
题目三：因为买家需要掏钱去检查是否有白蚁，等于要多付一笔钱，如果还是维持原价的话，那么对于买家来说，价格就上去了。自然为了保持竞争力，必须降价。
1.争议不大，买折扣大的
2.我做过旅游，中国的同质化严重，我觉的得一番电话才可以知道结果
3.不得不呵
1. 600->299的有吸引力，觉得占了大便宜。
2. 倾向于市中心的旅行社，同样是低价格，觉得比较有保障。
3. 卖家报价低了，让出的那部分报价可以买家出钱做白蚁检测。
发现跟前排的同学没区别啊。
1.应该是299的更吃香,因与原价差比较大
2.我的话会认为南5环的报价更真诚点,旅社不是宾馆,不必在市中心浪费钱,大多都是电话咨询的.
旅社是需要尽量削减这方面的开支的,就如同欧洲以前的廉价航空一样的搞法.而市中心提出这么一个方案就让我感觉有不信任感.
3.因为白蚁检测会要钱的嘛~
1 一般都是买折扣大的，占便宜心理么。
2 倾向市中心的，感觉更靠谱一些，市中心成本高么。不过要是放在南非，我会去问郊区的，市中心太危险，不敢去。不过还是都打电话比较好一些。
3 房子传闻出了问题，开价肯定会降低，为了好卖么，否则有了问题还不降价，不吸引人，至少要把用户检测的费用让出来。最终成交价不受影响，大约是检测不出问题来，还是以原市场价格成交。
题目一：280那个 （俺自己的购买意向，不能代表店家销售结果）
理由(1) 心理因素：凉亭还要摆出来用个把月（旺季尾巴），打折货不值得炫耀（心理承受能力比较弱的）；
理由(2) 满足基本功能需求（和样式无关）条件下，总支出越少则越经济（既然是买打折货）。
题目二：南五环的报价更“真诚”
可能(1) 国贸社的运营成本（房租等）更高，同等经营情况下，产品实际价格（游客埋单价）要高，摆明不诚；
可能(2) 两家社的产品实际价格差不多（市场有序客户优良），国贸是大社（估计在南五环开门脸的不好成为大社，客源有限），可拿到更低的游轮票价（以量侃价），具备成本优势，则国贸社盈利空间大，也是不诚。
尽管如此，估计俺还是选国贸社的产品，“强者恒强”，买着放心。
题目三：潜在白蚁消息导致该区卖房人增多、来买房人增多（啥小区这么有特色？）
（难度大了点，背景知识不够用）
买房人一定要做白蚁检测？检测费几万美元？
房屋买卖的成交量如何变化？
题中数据：消息前平均开价65万、成交价60万，消息后平均开价61万、成交价60万。感觉消息后的交易活跃程度、成交量要高于消息前的。
刚报到完毕，在老马sir这里冒个小泡。俺来学习滴。
题目一：两款凉亭打折后价格相差无几，第一款打个对折还零一块钱，会不会让人们觉得之前水分太大？不过俺还是觉得这款会更吃香一些吧。
题目二：前一家的地租远高过后一家，就经营成本而言，后一家更有可能实现；就公司位置透露的信用保证而言，前一家更靠谱。投前一家。
题目三：消息爆出后，没有白蚁问题的房屋是卖家已经做过白蚁检测的？还是未做的？
1。从上次讨论的经济学三定律来看，应该是原价600的更吃香些，人们会觉得相对价格更便宜
2。在市中心的更真诚，原因是在市中心做广告被关注的更多，客户也应该会更多，如果欺骗顾客的话，旅行社的广告费就是白搭的
3。价格下降，需求上涨
1，肯定是原价600的好销售。因为对该产品的判断只能维持在图片的基础上，而600明显好看且折扣高，所以一定好卖。
2.市中心更真诚。因为公司在市中心，一定是比较有实力的公司，这些公司相对不忽悠，为了维持自己的名声，会比较诚实回答客户的提问。
3.更合适的开价吸引来更多有刚性需求的客户，由此成交率上升，价格趋稳。
1.第一题600.心理感受不同.
2.第二题,以location代表市场形象定位,有点象那些烧钱的dot-com硬要挤在嘉里中心一样,客户或许会觉得即使拿了高价票也是物有所值的.
3.05/06的房子比起01/02还是涨了很多啊.降点价可以多吸引几个人来竞价.同时给检测费作心理补偿.
水平都很高，有些说法特有意思。这三道讨论题来自于三篇学术文章。大家请继续发表意见，我回头给大家介绍。
1）600的。50% OFF，划算。
2）市中心的。大家更容易查证，没有必要搞那么多噱头。
3）开价上让出检查费，但因只是“潜在问题”，所以成交价不变，实际上买主付了更多的钱。
1，600元的更吃香。因为这个折扣力度更大，更让人觉得占了便宜
2，市中心的那家。他处的地段成本高，让人觉得档次要高，更可信赖。
3，开价低了，买的人就多了，就会抬高价格。
1.299的。两者打折后的价格相差不多，已经不是消费者考虑的重点，反而是打折前的价格越高越能吸引人。
2.国贸的。在没有额外信息的情况下，单从公司地址来看，国贸的旅行社应该更财大气粗，实力更强些，就算是做噱头，起码也真有几个低价的名额，消费者宁愿来这里试试。
3.与消息爆出前相比，现在买方肯定要进行昂贵的白蚁检测，因此该小区的买房成本必然提高了，如果卖方开价不降，大家都去找同等价位的其他小区了，彻底避开白蚁的隐患。而没有白蚁问题的房屋最终成交价取决于房屋本身的属性，对于卖方而言，买方多花的检测费不被考虑在内。