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主题:【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

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家园 回复:关于凉亭。再补充一点,换了一个商品看看

起个高价然后打猛折,看来对消费者的确有效。可是这有效来源于消费者相信这个高价有一定的道理(质量)。可是如果这种信心得不到实质的内在的逻辑支持,然后不管商品好坏,所有商家都起个高价然后打猛折,那么高价又有什么意义?(还记得那个卖衣服的在价格后面加个零,衣服就好卖了,问题的实质和这里一样)

这个600到299,和380到280的比较,如果商品质量可知,或者有保证,我估计中外绝大部分人会选择前者,我也不例外。比如说,真纪梵希的皮带,两款,一款2000打到1000,另一款900到800,每人限买一个,大部分人还是会买前者,因为品牌保证了质量(纪梵希就值2000块原价,这个支持了消费者的信心)。

而凉亭这种商品比较特殊,购买时质量不可知。当质量不可知时,如果要通过价格来推断质量,价格和质量的关系必须是可信的。如何建立这种可信度?这就是价格的信号问题了。所以这道题的思维要点是:1.价格不能说明质量问题,高价有可能是忽悠。2.降价过大值得怀疑。

我在出这个题目时,对商品的选择也犹豫过,因为的确有个文化差异的问题,但是这种差异不是对价格感知的差异,而是商品知识的差异,即使我介绍了一些凉亭的知识,但是大家还是不太明白。那么我试着换一个大家比较熟悉的商品,下面把这个问题再问一遍,

比如说,参加某托福班,两个选择,A和B两个竞争,都是非知名老师(如老罗),非名校(如新东方),20堂课,不试听,不退款,班上完就考,中间没时间不能换班,也没有时间重上,换句话说,这是关系到你前途的一锤子买卖。假设最后一天报名,A把价格从600降到299,B从380到280,您选哪个?

显然,这里价格不是问题,关键是找到一个好质量的班。根据这个定价,报名,及降价的过程,您觉得哪个班更忽悠?

这个问题比较复杂,而且和大家的感觉不符,所以我才提出来。这样的问题才有意义吧。

下面两道题其实都是相似的道理,找到一个关于价格的信心。


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