主题：【原创】西西茶庄经营记 -- 陈经

外行胡说几句

先把自己的定位找好，自己服务主要对象是什么？

我看，不如多召集一些团体的定期活动，比如沙龙、讲座、普通聚会等等

这个团体可以是文化、经济、兴趣小组等形式。可以来源于现实生活，也可来源于网络

定期，是为了可持续发展

一定要先把声势先造起来，开始维持一定的人气很重要

是几位回国的女士办的，里面主要是外文书籍，大人小孩的都有，可以办会员卡，一年八九百左右，就可以随便借阅了。看了那些外文书的价格，大都比较贵，算起来如果比较勤奋地借阅的话还是可以回本儿的。也可以周末去那里坐着看书，随便看，也没人干涉，感觉气氛很好。我看见有些父母带着孩子去，各翻各自的书。

还有该书店不定期举办各类讲座座谈之类，有职业心理学理财育儿等等。

这个书店位于海淀区，一个有很多小区包围的街道上，离一个小学校和大学不远，文化气氛比较浓厚。海淀区有个大图书楼，但这个小书店定位于市面上少见的外文书籍，也算是互补吧。

生意嘛，也谈不上火，但也总有顾客光临，已经开了两年了吧，想来也维持得下去了。如果给来看书的人提供一个喝茶水饮料的角落是不是能多赚一些呢。

任何群体各色人等都有，不要太理想化了。

说干就干啊!

我这外行也胡侃几句。开茶馆也算是提供服务，那服务对象就是基本的。各个城市、甚至各个街区的风格都不一样，感觉市场定位和分析还是蛮重要的。

还有如何赚钱的问题，像我这样的闲人，逮空了拿本书一壶茶能喝一天呢，那还怎么让陈大赚钱啊，即使加上些小点心，利润可能也不会太高。如何增加收入渠道呢？现在深圳在搞文化建设，茶毕竟是相对雅点的东西，搞些文化相关的综合开发应当还不错。

到时候记得说一声

也算俺一个；

俺在北京做了一个文化发展公司，未来主力业务是传统民间工艺品的推广以及传统民间工艺的挖掘传承，目前也在创业期，很希望能和诸位高人多多请教。

六．资金监管与退出机制

我和朋友合伙开茶馆，都是搞行为艺术一样的，看的不是钱，琢磨钱是为了做事。但是，从老拙那学到，还是要有一个资金监管机制。因此，开一个招行的账号，朋友管具体支出使用，每一笔都有数。我有招行账号的查询密码，可以看到资金进出。

再加另外两个朋友，一共四个人按10万、10万、5万、5万出资。但不用一次交齐，分多轮集资。已经进行第一轮集资，四方按3万、3万、1.5万、1.5万出资。现在钱用得快差不多了，又可以进行第二轮集资，按2万2万1万1万来。

出5万的两个朋友只管出钱，不管事。但我和朋友是行为艺术，正好想折腾事。所以，还是按出资比例来分利润（假设有）与股权。如果日后，某些人要增资，那就调整股权比例，这都好说。具体经营由我和朋友以行为艺术的原则全权决定，我们由于不讲利益，很容易说通，这方面没有问题。

如果万一我们经营碰到困难，决定行为艺术结束，开始收尾，就有一个资金退出的问题。其实我们如果找到下家接手，退出到并不会亏太多。

这是因为我们的合约是三年，如果做一年后想退出，还有两年的合约转给下家。到时人行天桥修好了，人流越来越多，市面租金肯定比我们的28000长期合约要高。现在已经涨得要高个三分之一了。Z姐一年多前签四年长期租约的时候，深圳房价还没大涨。今年房价大涨，南山区更是疯涨，商铺租金也大涨。再加上人行天桥修通、南山休闲文化中心区概念，月租应该还会上涨。中央在调控房地产，南山区房价已经有所回落。但我判断这个地段条件很过硬，租金掉不下来。

如果到时月租达到40000，接手我们的合约，可以两年省下28.8万。再加上我们的装修是Z姐白送的，转让时也可以议议价。所以，我们转给下家，应该有一定的议价空间，可以收到一些转让费。转让出去了，五万多房租押金就可以拿回来。当然现在我们不想考虑这个，只想怎么把茶馆经营好。

真要退出的时候，我们两个搞行为艺术的朋友说好了，另外两个朋友和我们情况不一样，所以先让他们拿回投入的五万，再算我们的。

我现在开始抽空学习围棋、桥牌、古典吉他，如果有机会来深圳，一定来喝茶。

老铁曾说可以开个创业版。但我想在经济管理版

也合适。开支流，可能不易让人看到。

辛苦。。关注。。。

外链出处

网站很简单，直接连到这个贴。cc的域名相当贵，一年要300元。上回给亚洲股市

版加一个cn的域名就便宜到只到1元。

茶馆的名字也定为“西西茶吧”。这个茶馆在深圳南山区的“西街115号”，事情

的起源与西西河网很有关系，所以叫“西西茶吧”正有意义。

在不赢利的情况下，你们打算坚持多久？另一个问题，现在的情况你估计每个月亏多少？