主题：【短文】小议消费的社会功能 -- 老马丁

回应价格与品质的背离——小不谈“显摆”的消费和老酒的看法。

咱稍稍拓展一下小不的思路，结合老酒的例子，抛砖引玉，希望大家继续深入讨论产品消费的社会功能，深揭狠批小资的臭美性。

产品消费的社会功能可以简单定义为消费者在消费某类产品时，能够从消费的对我展示，社会上他人的关注中获取额外的好处。这是相对于产品的使用功能来说的。有时候，对某些产品，对某类消费者，产品的社会功能超过使用功能， 成为这些消费者购买该产品最重要的原因。

看看老酒的例子。

从企业的角度来说，我觉得老酒的意思还有个更通俗的表达：太高端的叫好不叫座，低端的叫座不叫好。中高端的比较叫好还比较叫座。Tradeoff 下来，总体效果最好。拿汽车市场举例，没有哪家比BMW更符合这个了。

回到消费者的角度，从产品的社会功能（显摆和展示）来说，人是有两种趋势的：独特性（我就是我，我和别人不同的）和趋同性（人有我有，咱不落后）。那么老酒举的中高挡产品的例子实际上是独特性和趋同性的完美的结合。为啥呢？

独特性在哪里？通过消费某一类产品，并展示出来，我属于的这个阶层和再往下的阶层有显著的不同（他们消费不起）

趋同性呢？这点体现在：通过消费某一类产品，我的的确确是属于我认为我属于的那个阶层（而不是更低的那个）。

最后回到我的某个跟贴上：

我举的是一种非常有效的显示独特性的方式：最大的显摆就是看不到的显摆。

(下面有些讨论比咱这正文还精彩，还发人深思，千万不可错过)

竞争只限于水平差不多的对手之间，差多了的话就没有竞争了， 也用不到炫耀了

可否看成是我跟比我低的阶层无话可说的意思

不过不全是我的意思。你一提，我觉得现在的这句更贴切些。

下面轮到你谈谈生活中喜欢哪些消费看得见，叫好又叫座的产品了。

发达国家与地区的分配结构是纺锤或者菱形结构.所以中端消费群体始终把握市场消费的主流.但是这样的模式对于收入分配不均衡的市场就很不适用.比如,今天的中国消费了世界近10%的奢侈品,成为世界最重要奢侈品消费市场之一就可以说明这个问题.而且,目前在中国中端服装消费品牌一直没有起色不能仅仅怪中国的服装品牌战略意识不强.这都和中国目前的财富分配结构有直接的关系.

先生说

这个是不错。可是这种走“中高档”的路线就像是走平衡木，非常要技巧的。因为说独特性，他们不如高档，说趋同性不如中档。一旦从平衡点掉下来就不妙啦。

比较神奇的是例子是LV。

在日本大街上转，几乎可以每分钟都看到带LV包的女性。一般来说，一个上档次的品牌做到这种程度就已经完蛋了。可是LV照样能保持“叫好叫座”。

那么怎样可以保持这种品牌的定位呢~有空和大家讨论吧 ^^

地域，即下面葡萄说的目标市场。中高档都是相对某个社会里各阶层而言的。日本是富足，LV满天飞，LV可以认为是中高档。加拿大相对较穷，所以LV回升到高档，比如说这里上次去市中心唯一的一家LV专卖店，里面6个店员，有两个能说中文，可知该LV的目标市场了。

而这里流行的中高档品牌就比LV低，比如说cooch,burberry。具体流行品牌也和城市有关。比如burberry在这里很流行。

的确给人启发。

在中国消费奢侈品就是没有最好，只有更好。

比如去中国超市买菜，提个带logo的lv可能是显摆，在我上班的楼里，我会觉得提不出去，丢人。

上班的电梯里，即使不知道牌子，稍微瞄一眼，也基本能从打扮举止看出哪个是秘书，哪个是ibanker.

任何logo明显的东西，上班用都不太合适

就是追求不平等，或者说高人一等的。然后这种高人一等就要从各个方面包括细节中体现出来。如果能够让人们意识不到这种表现欲，将这种不同寻常融化在血液里，那么恭喜：您已经从平民步入贵族了。

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