主题：【原创】闲极胡扯水浒——王婆的商业计划（内有18+内容）上 -- 库尔斯克号

忙里偷闲，继续胡扯。

上回书我把王婆的潘驴邓小闲个人竞争力模型和麦肯锡的七个S搅和在一起胡扯一通，扯完就睡觉去了。等睡醒一想，不对呀，本篇的题目是王婆的商业计划，这个人竞争力分析才是商业计划的第一步，后边还一大堆后续工作呢。我怎么写了一半就太监了，赶紧的，拿黑玉断续膏抹抹，给续上吧。

话说刘备闻听得诸葛孔明的隆中对后，茅塞顿开------，厄，不对，串了。应该是西门大官人闻听得王婆的房中对后，喜笑颜开，连忙问计王婆。好个王婆，眼见时机已到，客户已被忽悠得差不多了，于是乎，轻轻地抖了抖衣袖，不慌不忙地将帐单递了过去。那西门大官人也是久在混水里打滚的泥鳅，孰轻孰重，掂量的分外清楚，毫不犹豫地奉上十两纹银。那时候，十两纹银可不是个小数目，够三口之家舒舒服服的过上三、四个月呢。这里有一个问题，如果要入帐的话，这十两银子该入什么会计科目呢？那位看官说了：非主营业务收入：咨询费呗（王婆是经营茶铺的）。不好意思，这话只对了一半。若这王婆只是做计划，没有参与行动，这十两纹银作为咨询费入帐无可厚非，可问题是王婆也参与了计划的执行，还在其中扮演了重要角色。所以这十两纹银还有另一项作用——销售终端使用费。这么说起来，王婆的要价甚是公道，君不见沃尔玛之流收起钱来，那才叫惊天地泣鬼神。

话说这销售渠道有几大特性：其一，销售渠道可以用来屏蔽竞争者。君不见阳谷县内，垂涎潘金莲的不知有多少，只因没有付这销售终端使用费，就统统被关在王婆的茶铺之外，不得参与竞争；其二，销售渠道可以用来增加商品的价值。街边小店一瓶可乐买两块就有人嫌贵，可五星级饭店里，一杯可乐十几块钱照样有人光顾；其三，销售渠道可以用来放大顾客的需求。一个很明显的例子就是女人去超市买东西，就算是一开始只想买个油盐酱醋啥的，到最后总能杂七杂八的抱回来一堆。值得注意的是，这第一项屏蔽竞争者的特性是销售渠道的固有特性，而第二项和第三项却要靠市场交流工具来实现。

若是只着眼于销售渠道的屏蔽竞争者的特性而罔顾其他，销售计划也就平淡无奇了：无非是先把潘金莲小娘子引进来，再把西门大官人放进来，让他们两厢放对，狭路相逢勇者胜。若是这样，王婆也当不得这市场学大师的名号，充其量不过是高速路边小饭馆暴力宰客的水准。想那潘金莲也是个烈性之人，只因不从大户的纠缠，才被强令下嫁武大。撩拨武松，也不过是因为和武大的夫妻生活不协调，想寻个替代，但那也是关起门来自家人说话。在王婆这边，当着街坊邻居的面，一味顺从了，小娘子的面子上也过不去啊。

有道是上赶着的不是买卖。王婆的高明之处，就是利用渠道的放大需求的特性，设定计划，逐步地放大潘金莲的需求。而那潘金莲小娘子，宛若温吞水中的青蛙，一步一步地入了王婆的套，到最后再想挣扎时，已是无心无力了。

这计划的开始，便是寻个因头，诱潘金莲小娘子入局。因为潘金莲平日里大门不出二门不迈，更不消说抛头露脸去王婆的茶铺吃茶了。如果潘金莲不来，这销售渠道就不能称之为销售渠道。好像那些做旅游产品的，要想在新马泰的小店里宰客，必然要寻出个新马泰低价几日游的名头诱人入局。王婆的因头寻得甚是高明，与风月半点不相干——制办送终衣裳。 又借口茶铺无人看顾，引潘金莲来到茶铺后厢房之中。好，第一步入局便成功了，金莲已到新马泰。

但凡常人初到新环境，总有一段适应期，在适应期内，普通人总是十分敏感。好个王婆，将潘金莲小娘子诱进后厢房，便实行冷处理，每日里好酒好菜招待，却并不提半字风月，只是一味夸赞潘金莲的女工针线。先让潘金莲熟悉环境，慢了警惕之心再说。待看到时机成熟，王婆便引入了第二步——偶遇。

若是寻常女子在他人家做客，闻听得主人家有男客来访，自当起身避让。可潘金莲在王婆家已待了数日，早熟悉了环境，甚至有了王婆家的后厢房就是自家后院的错觉。所以，当西门大官人走进来的时候，潘金莲并未起身避让。更有可能的是潘金莲在心中暗想：“早听得阳谷县有个开生药铺子的西门大官人最是多财善贾，使侠弄气，更兼悯老惜贫（王婆的宣传），不知生的怎生模样”。于是就有了西潘后厢房相会，王婆计划的第二步便达成了。

待到双方坐定，王婆便没口阶夸赞西门大官人，除了五字真言的第二项没夸到，其它无不夸遍了，更兼足尺加三，把区区一个县城商铺老板生生夸成五好青年。由此可见，在销售渠道上做宣传活动是多么重要的一件事情。

但是在新产品首次进入市场的时候，仅仅做宣传是远远不够的，还要大力进行促销活动。光说不练是假把式，是骡子是马就一定要拉出来遛遛。广告宣传怎么也比不上消费体验。王婆就是把西门大官人夸到天上，他西门庆要是一毛不拔，善财难舍也是没用。所以这第三步吗，就是——初体验。西门大官人就出了钱，王婆就去买酒了。

王婆居然买酒去了，俗话说得好，酒是色媒人，那王婆不愧是研究消费者行为学出身，世事洞明。待到酒菜买来，金莲坐定桌前。我便知道大事已定，后面已无需再看了，计划的第四步——互动就呼之欲出。这无非是王婆借故离开制造机会，西门大官人和潘金莲小娘子以酒遮脸------（以下省略5000余字），最后被王婆一并捉住。

这时的潘金莲小娘子，亦喊不出什么胳膊上走得马，人面上行得人的豪言，只有乖乖地任王婆摆布了。不过这也怪不得她，莫道是心中稍有绮念的潘小娘子，就算是胸无杂念的大罗仙人来了，遇到王婆的手段，也要乖乖地的跳入陷坑之中，所以这一计有分较，仙人跳是也。

对于王婆的商业计划，还有一点我必须要提到的精彩之处，就是王婆在制定商业计划的时对于撤退点的设定。对于一个完备的商业计划来说，设立撤退点是一件非常重要的事情。倘若事行不谐，该如何应对？是该追加投入，还是该撤离资金，使该吹冲锋号，还是该打退堂鼓，都应有所计较。看王婆的计划，何时该行，何时应止，无不明明白白。在计划的每一步，王婆都设定了相应的应对之策，就连行事到了九成九，西门大官人都摸到了潘小娘子的脚边了，王婆还作了解套计划以防万一。所以说看王婆行事，端的是春风化雨，润物无声，看似不经意，其实大有深意。

胡扯已毕，敬请拍砖