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主题：【文摘】职场：我半年以来的Interview经历 -- 无所事事
家园 【文摘】职场：我半年以来的Interview经历 终于要到新公司上班了，在这半年来我经历了大约至少50场的Interview，从今天
起，想一一写出来，一来算是对自己经历的回忆，二来也算是给即将要去和这些公司
交往的XDJM一些功课背景。
我尽量客观公正的去谈自己的切身感受,如有不准确之处，还请各位见谅！另
外，为妥当起见，我即将供职的新公司不在此列。
本人背景：五年跨国公司Sales和市场部工作，电子行业。中间欢迎有需要的TX提
问，我将会尽力回答我所知。
由于题目长度有限，公司明录基本为：
3M/Fluke/Osram/GE/松下/梅兰日兰/安戴/Sagem/安戴/英飞拓/奥迪坚/香港培德
/康普(AVAYA)/穆勒电气
3M的办公楼很漂亮，在遵义路万都中心的38楼。
首轮面试是HR带了几个助理模样的人，有点类似医生带着实习护士学打针的味
道，HR是个小姑娘，问的问题中规中举，都是一些外企经典的常用问题：最大的优
点、最大的缺点，谈一谈印象最深的项目经历等等；
两周后二面，是和直接主管谈，印象很不错，很年轻的Boss，负责全国销售，问
到的一些疑难棘手案例来考我，轻车熟路，当场就给我他的电话，向他问道薪资，他
说不是他决定的，后面还有老板，会马上安排；
再两周后，遇到他的老板，我用了一个经典项目的操作来打动他，效果很好，我
以为是final了，谁知他说还有最后一轮，是和电力电子的老板谈；
二周后，遇到这个传说中的大胖子，一脸严肃，我以为会有口语，谁知没有，问
了工作经历和当前职位有什么联系，再考了几个销售会遇到的细节问题，大约15分钟
就结束了，告诉我，需要两周时间才能决定结果，肯定会通知我。
两周后，没有音讯。
第三周电话去问HR，说这个岗位设置遇到一些问题。。。
哦，我明白了。
印象：
1、大公司病，流程周期长，不太照顾应聘者感受，根本没必要四轮；
2、福利待遇应该还不错，环境很漂亮；
3、有被耍的感觉，不太好；
Fluke是仪器仪表的领头羊，办公在火车站对面的嘉里不夜城，楼还不错。
是一个瘦瘦的上海man面的我，进来的时候好像很干练，虽然在他来之前我在这个
小会议室等了20分钟，空调很足有点冷。
他递的名片是全国总监，开始他以为我还在上一家公司，当得知我已离开时，可
以很明显感觉到的一惊，随着他的语气和语调就有了微妙的变化，态度也不对了。
他和我大侃经销商、代理商、分销商的区别，好歹我也是做渠道管理的，对此也
有着自己的看法，但是可以分明感受他的咄咄逼人的气势，我不是很喜欢，最后敷衍
奉承了他两句，其实我也很敏感，刚才他的一惊后的变化已经可以看出结果了。
握手离开。
印象：
1、这个销售总监是一个经验很丰富的老手，很自信，他的直觉已经定了他的方
向，过程只是想显摆一下；
2、不要太快把自己信息暴露太多，诚信固然重要，但是扬长避短是把自己劳动力
价值卖好一点的必要条件，所以我必需告诉他当前在“某公司”任职；
3、待遇想必不错，和飞利浦同楼；
Osram是西门子的儿子，家在人民广场的港陆广场。
我有很多设计院的同学，光源这一块欧斯朗肯定是老大，飞利浦都要让它三
分，接到Call后很开心，哼唧哼唧就过去了。
欧斯朗来了两人，一个胖子和HR，经历介绍刚完胖子就发问：请用几个最恰当的
形容词来形容你自己，我的天，我实在无语，心中暗想：Osram的人怎么就这水平，就
算你想考我的谈吐也不要问的这么赤裸裸吧，况且你是HR倒也罢了，关键你还是业务
主管，我敷衍了几个词过去，让人吃惊的还在后边！
接着胖子问我的职业取向，等我说完，他就和HR面面相觑，告诉我，他们是在招
汽车4S店的二级市场销售，和我说的Sales根本不是一回事，我当时真想回他们一
句，但是忍住了：你们不看我的简历就叫我啊？
印象：
1、没前台的大公司，管理不会好到哪里去；
2、在填表的时候，听见两个Osram小伙就在办公室互相抱怨嘟囔：某某人不干活
都是他干的，不太好；
3、都说西门子薪水不高，但是冲着Osram的大牌子和这么混乱的管理，sales应该
有一定的“灵活”发挥的空间，我猜的；
该GE了，中创大厦离静安寺地铁大概7、8分钟脚程，一路都是很漂亮风景，旁边还有
个波特曼，门口经常坐着几个条件极好的洋妞。
我对GE还是比较熟悉，之前部门很多人都是GE背景的，经常一起聊聊他们的6西格
玛，他们做的Case，很有趣。
在一个柱子背后的沙发上大概足足等了3个小时后，终于能和他们全国业务总监开
谈了，总监是个很帅的小伙，让我吃惊的年轻，内容无非是我在这个行业的资源和之
前从事的工作等等，对方对我感觉也非常好，直接说需要见一下HR Director，然后就
把我领了去。
这个HR是我所有面试当中给我印象最深的，我给他封个Top HR吧，他是一个很瘦
的中年男人（竟然是男的，呵呵），态度非常的亲和但语言又非常的犀利，眼神也是
极其独到，会让你在不知不觉中把自己的掩饰统统甩掉～
HR拿着我的CV反过来盖在桌上，满脸职业化笑容地说：我们今天聊一聊，简历我
不看了，你就从你小时候说起，一直说到你现在，内容不限，可以是你的家乡、学校
里发生的事、高考、专业、第一份工作等等都行。记得中间他随意地问，你的专业是
怎么选择地？我就很真实地告诉他，这个选择很随意，那时候不太懂这个！
我心中暗想：他是在测试我刚才谈话的真实性，假如我是义正词严地谈如何选择
这个专业，和我的那时的年龄背景来看明显是有造作，今天我真的遇到了高手。
结束HR大概有1个小时左右时间，最后谈到薪资，当我把我的期望salary告诉他
时，他的眼神告诉我这个数字高了。握手时我问：你们会不会无论什么结果都会通知
的，他说是的，一有结果就通知。
一个月过去了，没有结果。
印象：
1、真正的超大企业，号称是全球最官僚的三个组织之一（联合国、中国政
府），当然还有个版本是IBM的。
2、待遇不错，里面的员工素质也很好，很多现在还一直是我的好朋友，但是公司
机制不是很优；
3、最后一个结果通知环节有点让这个HR有点减分，但依然是我见到过的No.1。
松下电工的位置其实挺不错，人民广场的永银大厦2楼，一进去就觉得很气派！
我一向有着那么一点抵日情节，不过看在松下在这么好的地方办公，就去趟看看
吧！
前台的形象确实很糟糕，不是说长得安全，而是神态，我记得有句话说：对人最
大的鄙夷就是连眼皮都不抬一下！这里我想来使用一下，当我更靠近她说：我是来面
试的之时，她非常不礼貌地把桌上一个什么doc反扣了过来。。。
进入会议室，他们来了三个人，一个什么部长、一个HR，一个技术，这个部长两
只眼睛不是一样大，操着浓浓地上海普通腔，结结巴巴地问着一些不着边际地
话，如，他们的品牌地位如何之高，和哪些哪些是一个档次的，国内的那些根本不去
和他竞争的话，基本上没有写出来和大家Share的必要！
对了，部长称，日本企业的文化非常之好，稳定性非常高，不像那些欧美企
业，我心中暗想：这种人也就只配在这里混日子，话都说不清楚还当部长，给他做下
属真痛苦！
谈到期望薪资，他说了一句：这个岗位应该不会超过10000块，听到这里我心里马
上有底了，估摸着他不好意思说，应该也就4K－6K，如果有松下的TX可以帮忙验证一
下，一般里面SALES engineer的底薪。
我借故说自己还有事，迅速离开了永银去乘地铁..
印象：
1、人员浮肿官僚，无活力；
2、薪资较无竞争力，和Sony没的比；
3、企业文化适合养老，但应届生可以考虑去锻炼做桥。
梅兰日兰与傲慢的面试官
在得知要去莘庄面试的第一反映，就是马上去网上搜索资料，看这个公司背景是
否足够好以使得这次跋涉面试是值得的。HR助理耐心的和我说：早上10点半面试，到
了莘庄再打taxi，大约20块钱就到了，我在出租车上急乱地记在本子上。
梅兰日兰的背景好像是施奈德旗下做UPS的，对这个行业还有所了解，于是决定前
往，早上提前一刻钟赶到申富路的梅兰日兰。实在没想到是如此的偏僻，周边全是工
厂，没有任何娱乐、饮食配套环境，心里立马凉了半截！
找到HR，典型的施耐德风格，一统心理测试题目，做得晕头转向，大约1个半小时
后，抬头看看窗外，已经接近中午12点了，突然有点当年大学毕业找工作的味道，隐
隐还有点被人玩弄的愤怒感！
终于可以见到面官了，矮矮的敦实的中年Man，普通话极其不好，后来知道是
Hongkonger，除了开始说了句：你说吧，之后几乎没有任何言语，期间我努力说了20
分钟之后，实在忍不住了，问了句：你有没有对我哪方面比较关注的，这样我也好有
重点的和您沟通一下! 没想到他鄙夷地看着我回了句：我面试就是这风格，和别人不
一样，你要不停地说，我来核对你的简历，看真假！
我从来没有遇到过这么傲慢的面试官，当场就想起身离开，谁知他赶在我前面了
说：今天时间不早了，他要吃中饭了，要不我给你个topic，你准备一下做成
Slide，下周再过来面一次～
结局可想而知。
印象：
1、这么让人厌恶的心理测试题能不能取消掉，就算需要能不能压缩到30分钟以
内；
2、地方太偏了，工作毕竟是为生活服务的，后来得知薪水还很一般；
3、傲慢的香港佬确实大大影响了我对梅兰日兰的形象；
关键词(Tags): #职场，
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 回错 del
家园 无事兄写的透彻 先留个记号,回头把俺的经历写写.
家园 最后一个要我就马上挑头走人,丢下一句结果我会同志你~ 被面试的同时也是面试,现在我懂了.
后悔前些时去的一个公司,当场没走人.听说俺是外国人时就来劲了,玩矜持.
小毛头,跟老子玩这一套把戏.就丫这个级别也配~把履历一摆马上老实了.后来打了几次电话叫我去下面的面试~
嗤...结果想也想的到,垃圾人都集中在垃圾公司了~
家园 花。面试被公司玩得情况不少，偶朋友也被安永的HR耍过， 说好了叫她去面试，结果面试前一天晚上打电话说不用去了，职位设置有问题……
KPMG是另一种类型的玩人，头天上午递cv，晚上就接到电话说第二天下午笔试，两个part共90多道题，公司网站上有sample。结果第二天笔试的时候赫然发现多了一个part，还都是一些bt的问题……
家园 花顶！ 面试的酸甜苦辣，呵呵，进行中。。。
家园 续1 继续我的话题：谁的ALDEC(安戴中国）--又是谁在给谁面试？
在我的Interview经历中，也有着一些很有趣的小插曲，之所以分享这个Case，我
想带给大家的启示比了解这个公司要有价值的多。
在一次中午吃KFC时接到这个Interview的电话，对方是个声音挺好听的小姐，话
语中表现的是相当的恳切以及对我到来的企盼之情！我是头一回接到这样的电话，心
里隐隐有那么一丝的疑惑抹不去！
回去后我又打了一个座机回去，接话的正是她，我大致了解了一下公司：上海安
戴公司主要是卖两种开发软件的，一种叫ADLEC，另一种叫Celoxica，而安戴这个名字
就是取的第一种软件名称的谐音。
我告诉她我的经历是卖电子类设备的，熟悉的客户群和对方也不是很匹配，但是
对方表现的非常渴望我能来“看一看、谈一谈”的样子，办公地在浦东浦项大厦，又告
诉我从我这里如何如何坐车过去云云..
第二天当我看到这个公司的门面时，我就有想回去的趋势，但是一想，既然来
了，我到真想揭揭谜底，现在大学生多得是，我又不是他们这个行业的牛人，为什么
这么的渴求能见上我一面？？再说了，我一大老爷们，难不成还绑架我～
当我简单介绍完我的经历后，她表现的非常钦佩的样子说：象你这样的资历应该
算是资深销售了吧...... 对我大加赞赏，一点也不关心我和这个岗位的匹配情况！
我心里到有点急了，这是在干吗呢？为了想尽快找到自己心中的答案，于是有了
下面的对话：
我：请问上海安戴是ALDEC的子公司，还是ALDEC经销商呢？
她：我们是负责ALDEC在中国的销售，而且是唯一的一个点；（答非所问，但依判
断肯定是经销商了）
我：您的意思是说ALDEC的直属机构咯？（逗一逗她）
她：是的，可以这么说（底气不是很足）
我：我注意到你们的宣传资料上的Email都不是aldec.com，而是国内免费的公用
邮箱，这样是不是不太有利于你们的推广？(探探深浅，看她的反应）
她：哦，Aldec是有他自己的邮箱，相应的资料你都可以去他们的网站上看的（彻
底乱了，不知道她在答什么）
我：哦，那你们的销售是怎么拓展业务的呢？（不能太狠，缓缓气氛）
她：我们的产品是不愁卖的，太多的订单了，忙都忙不过来的（水平较浅，应该
没做过销售）
我：哦，那这个产品好啊，也就是说不需要销售太辛苦的抢市场了（顺水推舟一
把）
她：恩，是这样的；(让她再得意忘形一点）
我：看来挑中我还是挺不容易的，这么好的软件，我又没有这方面的销售背
景？（临门一脚）
她：我是想看看你本人...
我终于明白了：照片不够，她是想看看我这个人到底长的啥样，大家明白了
吗：）
谜底终于揭晓了，给自己带来的是一段啼笑皆非的经历！
印象：
1、小公司HR MM利用手中仅有的一点面试诱饵权来实现自己一个小小的不算太阴
暗的私欲；
2、带给我的最大的启示是：如何甄别有效客户，是做好销售应该上的第一堂课！
第一次听到sagem这个牌子是在三年前，朋友让我代买一个叫做萨基姆品牌的手机，我
才突然发现还有这么一家法国公司，并且后来还知道她和宁波波导有着复杂的资本关
系！
那天下着雨，地铁做到东昌路站，走了10分钟到了时代广场，这是一座很漂亮和
高档的商务楼，阿尔卡特的总部好像也在这里。
面官是个法国人，一点不会中国话，英语讲的也是很艰苦，没办法，将就着听
吧！
问题倒不是很刁，都是很普通的经验介绍，日常工作安排介绍等等，不过在交谈
的过程中我发现这个老外的举止发生着巨大的变化：将翘起的双腿架在了旁边的椅子
的把手上，整个人身体倾倒着！
原来只是听说法国人不注重细节举止，今天算是亲眼见到了，也算没白来一
趟，整个面试的感觉就是：没有感觉！
根据我对办公楼和公司门面的把握，觉得应该是一个能开得起薪水的公司，没想
到这次我失误了！老法听到我说完预期薪水后的表情告诉了我结果。
印象：
1、公司门面的欺骗性很大，特别是会议室那扇极具气势的钉门更让人相信这是一
个大气有米的公司；
2、法德某些名企的薪水偏低现象看来还是得到了进一步的验证：施耐
德、Siemens、ABB、L“oreal...
3、法国公司的管理会不会象法国人的行为举止一样轻佻不羁？猜想。
上文正好提到法德等国的薪资问题，这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题：做
销售为什么要选择外企？
首先我想申明的是，我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思，因为他们中
间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英！而且外企也是分层次和等级的，我这里说的
范围我想大家应该熟知于心。
而我之所以选择外企做销售的原因有：
1、收入丰厚，许多私企做的不错的销售，底薪加提成的总和才和我的底薪想
当，更何况我还有奖金；
2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历，没必要去和一些低门坎销售的
Candidate去拼抢，尽管我去做的话也可能会做的不错；
3、出入光鲜、体面，可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次，但同时
不会有心痛的感觉！我想这也是一个很大的因素，特别在如此小资的社会我也不能免
俗了；
说到这里，我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话，那就干脆多唠叨几句
吧！
绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里？我认为是缺乏优秀的zf机
制！细化来说一个是人民币汇率的严重低估，一个是企业的成长土壤的缺乏！
大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨？答案其实是否定的，人民币
价值的歪曲是一把双刃剑，在过分“保护”产品出口的竞争力的同时，让国内企业在面
对外企竞争时的“引才”能力大打折扣！毕竟人家钞票是一张当八张来用啊！！
我不知道大家是否清楚一个现象，在上海，一个人均薪水是5、6K的公司，企业
在每个人身上的负担到底有多大？我来告诉你，不考虑商务费用的话，一个合法的公
司至少要支付掉10K的负担在一个人身上！光三险就是37.5%,还有可能7％的住房，什
么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费！
大河有水，小溪才可能不涸！
加上企业税又是那么的耸人听闻，这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋
势结果：要么做假、要么就倒闭！
从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角！如果再能够对待员工比较
“人性”的话那就非常值得我们尊敬了！
少部分国内企业做到了第一点，但没做到第二点！当然更多的是两点都没做到
的企业，老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。
在这样的社会立足，确实需要一定的生存哲学和技巧的，毕竟我们仍生活在社会
的较底层！
英飞拓－电子行业的“欧典”地板
我们都知道中国的商业诚信度较低，各行各业都在打假，面试时我也有幸碰到一
家，以飨读者！
这是一家座落于斜土路上之俊大厦上的一个公司，它在对外的宣传上一直强调是
“美国”英飞拓上海代表处，面试我的是一个带眼镜的销售部经理。
说心里话，我对这位黑面官的印象真的还不坏，有着一股年青人才有的冲劲和职
业人拥有的果断，但是随着我和他继续深入的交流后，我发现这个公司与我的经历实
在不能匹配，虽然自己心里已经有了结论，但是还是怀着一丝好奇，想通过这个面
官，看看“欧典”背后的故事！
这是一家完完全全由本土老板本土管理并经营的一家小公司，老板常年在国外休
假；
生产基地主要在深圳的工厂里，听说市场上卖得也还不错；
公司内没有丝毫的英文环境，还停留在手工考勤打卡并可能扣工钱的时代；
新进销售不仅没有便携机，而且连新的台式机都没有，这里有一个规矩，说是新
电脑买回来要给老员工用，老员工淘汰的机器留给新人！！！
这里的所谓的销售工程师还停留在月薪1500左右的民工水平！
也许您看了上面觉得也没什么嘛，中国大把的这样小假洋鬼子公司，我想您看了
下面这条后就不会这么想了:
所有“销售工程师”必需正规大学本科以上学历，有工作经历，并且学历学位证书
需要在入职前进行公证！！！
我想这是对两个名称的公开侮辱：一个是“美国”，100多美元就想来招员工？另一
个就是“工程师”的称谓！这也是我非常想把这个case说出来最大的原因！
印象：
1、李鬼公司自然该打，一个在名称方面大作表面文章的公司，他的产品想必水份
也很大！
2、面试时一定要睁大眼睛，注意细节：考勤打卡机、前台桌面文档的签名、会议
室或老板房间门的铭牌、便携电脑的配置都是可以看出公司文化的。
看到不少TX还在讨论汉英共用的问题，我想了一下，觉得这样理解可能会更好：
1、从听者角度考虑，你的听众有很大一部分完全不能懂得这些单词的意义，或者
听起来非常的吃力，请慎重使用它，能不用就不用，非得用建议提前解释一下：
如你在革命老区的农民朋友们中传播科学种植水稻的技巧时：
如你在毫无英文背景的老家父母长辈们面前谈你的工作时；
这些时候使用英文是否恰当已经变成是否礼貌的问题了；
如果1的条件是不成立的，请参看：
2、如果大多数听者具备能够识懂这些words的能力，同时说者的这些表达也是不
做作的，并可以更有效率的达意时，汉英共用是不该被妖魔化的；
- 复 续1
家园 先逐篇花，但这点有点想当然了 在上海，一个人均薪水是5、6K的公司，企业在每个人身上的负担到底有多大？我来告诉你，不考虑商务费用的话，一个合法的公
司至少要支付掉10K的负担在一个人身上！光三险就是37.5%,还有可能7％的住房，什
么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费！
大河有水，小溪才可能不涸！
加上企业税又是那么的耸人听闻，这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋
势结果：要么做假、要么就倒闭！
把企业员工福利支出和一些行政性支出混杂在一起，中国的员工法定福利支出标准和欧美比低多了，通用要是按中国的标准何至于撑不下去，活得滋润着那，还有企业税赋，也是一般的水平，中国企业钻空子惯了，没有养成尊重法律的习惯，价格竞争力里包含了这点不大光彩的因素。