主题：【文摘】职场：我半年以来的Interview经历 -- 无所事事

久违的奥迪坚

　　 这家当时座落在世贸商城的公司，我在两年前就知道了，记得当时觉得这个公司

名称蛮有意思，呼叫中心这个行业在中国也是非常有前景，于是怀着莫大的兴趣到了

这幢蛮气派的大楼；

　　 不过我觉得这家公司的选址非常有问题，世贸商城本是一个常年开展会的地

方，但是楼层很高，许多铺面都长期租给了一些床上用品的店家，所以一路上你会看

到各式各样的毛巾、被单，仿佛进了轻纺市场；

　　 终于，在绕了N家床铺之后，找到了公司所在地，和前台通报了一下自己，接着

就见前台嘟囔了一句：怎么搞得，来了这么多，肯定来不及了! 随后奔跑着进去找面

官...

　　 在旁边的办公室里我静静的等了20分钟左右，一起等的是一个西装笔挺的小眼睛

男生，很职业的和我打招呼，我也礼貌的回应了一下，当时想，要是他们的employee

有这样好的职业化，那肯定应该是一家很优秀的公司了，只可惜，过了十分钟，他就

被叫走interview了。

　　 终于轮我了，我被一个大肚子MM带到隔壁的会议厅，我仔细的看了看对方，她显

然有点故意板起面孔拉开距离的意思，一看就不是太有经验的HR，后来我在他们通讯

录上知道她是分管销售的经理。其实她大可不必板起面孔来，因为我看到她和同事的

沟通非常随和，而且她还怀着宝宝，更应该心情愉悦地来对待工作，比如这场面试...

　　 她的问题很普通，但问问题的方式比较地直接和居高临下，我在回答的时候你可

能会感到一种莫名的卑佣感，但是以我的判断，应该是她的经验不足所致，并不是故

意所为，因为我察觉到她说话时面庞上还有那么一丝的不自然！

　　 其实我有一个缺点，我对一些经验不太如我的但又在我面前show的行为，我总是

表现的非常温顺，我从不积极反驳和辩争，而选择倾听和沉默。况且，我对IP式

callcenter架构本身也非常熟悉，呵呵

　　 最后我也没有什么表现自己的兴趣，直到一问一答的结束，最后我对她身怀baby

仍要花时间来面试我表示感谢。

　　这个可爱的面官MM如果见到这个帖子请你不要生气，希望你和你的宝宝都能健康

快乐，我觉得你smile时应该是很有亲和力的，不要吝啬它，那是你无穷无尽的资源

:)

　　公司印象：

　　1、我所经过的办公环境没有能见到阳光，而且全封闭，同层周边的商铺也确实和

科技公司形象反差较大；

　　2、前台MM的行为举止反映了公司的管理水平；

　　3、小企业却有大公司病，面试还要几轮不在一天；

　　4、从环境、人员、设施来看，薪水不会太好；

继续我的香港培德之旅

　　培德的case我比较的印象深刻，原因是让我知道大千世界原来还有这么偏门的行

业；

　　我在面试电话中问对方MM：可否告诉我大概你们做的产品，对方怔了一下说：我

也不知道卖什么，好像都有，你来了就知道了...

　　真的，我面完了才知道这个MM的苦衷---

　　公司座位在北京西路，就在我常光顾的机电设计院隔壁，我在进公司大门时，正

好碰到这次的面官，他非常友善地问我是不是来面试的，而且非常professional地引

我坐在会议室稍等他一下，他本来是去toilet的，所以他给我的第一印象非常好；

　　在他的办公室里，他耐心地给我介绍他们代理的产品，并且努力地让我知晓它们

的功能和用途，我现在仍能依稀记得的关键词是：雷达、纳米、检测、质量、控制

等，除此外，我实在无法能说清楚这个产品是干什么的，真的也难为先前电话MM了:)

　　这个香港面官开门见山的和我说，这次邀我来主要是因为我在工控电子方面的背

景，在大陆做他们这个行业的人员基本没有，关键想知道我有无兴趣？因为需要大量

的时间去学习技术和培训，最后还测试了我的英文，虽然自我感觉磕磕巴巴，但是他

仍礼貌地给予肯定，呵呵

　　应该说在谈薪水之前我已经觉得match得不是很好，也不是太有兴趣在这么窄的行

业里做事，因为公司的风险就等同于我职业的风险，当然，他听到我的期望薪资后的

表情那是在我意料之中的事情了。

　　印象：

　　1、好狭窄好狭窄的一个行业，实在很难描述你在卖什么；

　　2、这个香港Boss的言行举止让我感觉到整个过程很愉快，在面试中被人尊重应该

是很多朋友的心声了；

　　3、从薪资上来看，公司的心理价位与我的期望相差较大，我估计他们底薪不会超

过5K；

既然看到这位同学发了这么有诚意的关于保险的帖子，我也想谈谈我对于保险的看

法。

　　几年前我有一个做AIA的朋友，业务做的很棒，每当有见面吃饭时，她都倾力辩争

人们对于保险的认识误区；去年我另外一个好朋友也做了几个月AIA，业绩惊人，但是

今年出来做了传统行业，所以我对保险还是有一些了解和认识：

　　1、保险是文明社会的必需部分

　　就像福利彩票一样，保险是一种赌博。一个是小概率致富，另一个就是小概率减

损！如果让你拿出储蓄的1％来让你减少0.05％概率赔30％储蓄的事情，你仔细想

想，愿不愿意？特别是当你剩下的99％收入都足已满足生活需要的时候。

　　2、大陆保险的现状

　　正如上面那位兄弟所说，保险代理人和保险公司的关系，是一个非常独立的两个

经济实体，法律意义上不是雇佣和被雇佣的劳动关系。换句话说，你就是代理商，而

你代理的产品是一个在中国大陆地区普遍不受尊重的，而你的竞争对手却是遍布各

地。

　　如果有某保险公司声称要求代理人必需达到什么学历，听到这个消息，我们应该

严重鄙视它：保险公司要么在忽悠人，要么就是它根本不懂销售。

　　3、保险直销化在规范制度不完善的中国所引发的问题

　　想挑战高薪为什么要去保险？代理制度实际上就是你的佣金直接来源于客户的保

费，这势必造成大量为了佣金不断的歪曲化销售，身边听到看到的案例非常之多，买

时容易赔时难。

　　既然都已经是独立盈利体，为什么不卖别的？

　　直销有两大特点是：面对面 和无固定销售场所，当前国内直销法律非常不完善。

　　保险的直销方式和代理人制度已经基本毁掉了保险的形象，洗牌势在必行！

　　我想有一天，保险的一般销售员工底薪达到或超过了城市平均工资水平，我想这

个行业就该重新被我们尊重起来。

穆勒的扑克

　　见过不少艳女、花草、动物、风景，甚至拉登的扑克画面，但是也很难想像把严

谨的电气产品印在这上面是什么味道，而我在客户那儿却真的看到了：Moeller's

Poker。

　　蛮佩服他们Marketing的创意，许多国企单位中午都是聚在一起搓麻打牌，这个纪

念品真是贴合用户所需啊，娱乐之余还做了广告，呵呵。

　　言归正传，接到电话的时候，对方小姐的语气不是很好，约我第二天过来

Interview，由于我正好有别的事情，所以想跟她换一个时间段，她非常不礼貌的

说：只有这个时间，没法换，典型的盛气凌人之态；

　　所以老实说，Moeller的第二印象不是很舒服，当然第一印象是Poker；

　　面官是个30岁左右的man，感觉的比较精明能干，没有太多的套话，比较的务

实，但是说话时的小动作比较多：）由于本行业经验的原因，许多工作都是一上岗就

能直接做的，所以整个Interview废话极少，聊了一会儿之后就给我开了OFFER；

　　在办公室座位里，我惊奇的发现竟然有人在抽烟！这是在外企中极少见的现

象，这里就有幸发现了一例；

　　印象：

　　1、Poker、Smoking已经让这家德国企业彻彻底底地本土化了，本土化虽是当前外

企比较追求地趋势，但在这里有点矫枉过正了；

　　2、公司在人员职业化培训方面下功太少，上述许多细节都反映了出来；

　　3、福利和待遇一般，和公司的环境、规模、市场知名度还是比较地匹配；

我原本对康普没有什么印象，但是提到Avaya，我想综合布线行业的朋友应该没有不知

道的，这么如日中天的布线品牌竟然也给AVAYA给糟践了，去致力搞什么VOIP，而把这

个金娃娃卖给了康普；

　　一个夏日的中午我到了申通广场，地方不大，但是环境还不错，让我觉得惊异的

是办公室里还有一个很漂亮的水族箱，我真没遇到过；

　　看起来像是“办公室阿姨”模样的人让我在小会议室里等了一会，没多久，看见一

个兄弟从大会议室出来，阿姨就通知让我进去了；

　　面官是一个蛮职业化的上海lady，中间聊了许久，从项目运作模式到客户资源的

发掘，从外企的文化聊到市场战略的着力点；

　　从谈吐上来看，她在这个行业的经验确实地比较的丰富，但是也隐隐感到她在公

司运作中的无奈，不过这到和我的起初判断比较吻合；

　　也不知道什么原因，这次Interview我没有放开来谈的感觉，也没有强烈的想让对

方接受我的冲动，冥冥之中就没感觉到自己可能会加入她们公司，这样的心理预期其

实对面试者来说不是好事情，在交谈中会略显得被动、不积极，也希望大家以我为

戒，注意到这一点！

　　黑泽名有部优秀的黑白电影，叫<<蜘蛛巢城>>，大家有空可以看一看，去慢慢体

会心理预期和真实进程之间的戏剧效果。

　　印象：

　　1、和许多代表处一样，福利和环境都蛮不错的地方；

　　2、会比较缺少文化的氛围，首代的性格就是代表处的办事风格；

　　3、用人极省，身兼数职，工作想必会很辛苦；

从6月17日发贴到今天7月22日，35天时间，我也基本完整的把这些经历over了！

　　正如一开始所说的，发这些帖子的目的只是为了记录和共享，沉淀一下思路，所

以我也没太在意别人给我的评价和我对这些公司的评价，但是后来事情的进展有点出

乎我的意料，由于帖子的置顶和太多人的关注，我的某些评论引来了各方面的注

意，光别人发到我信箱里，对我身份背景的猜测都有7－8种版本，看来这个世界实在

有太多人和我有类似经历了～

　　在这里，有一点我想说的是：对于因为我的评价对上述公司造成的一些影响，我

想表示一下我诚挚的歉意！

　　也正如我之前提到的：这个世界并不是非黑即白、非善即恶，每个公司都有一些

灰色的东西，我们个体又何尝不是这样；用灰色的匿名方式公布灰色的事实，事件本

身就是灰色的，希望媒体的朋友们能够理解我的苦衷；

　　至于在求职路上跋涉的朋友们，如果有什么可以共通分享的经验和技巧，我还是

非常愿意和大家交流的！