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主题：【原创】拙评《大盛魁》（3）—史大学的手 -- 老拙
家园 【原创】拙评《大盛魁》（3）—史大学的手 史大学一出场，第一句话就是：“鞋大鞋小不能走样！”
一副狐假虎威的模样。
这货还特别的抠，抠门抠到了家。
在史大学的老家山西祁县史家港，人们都称他“一掌筋”。说他用一只手掐算，都比别人用算盘打的更快更准。
所以要说他的特点，那就是“史大学的手”，精于算计。
与王相卿相同的是，史大学出场的前几集，观众对他也是没啥好印象。
与王相卿不同的是，后来王相卿在老采头的历练指教下，总算成长高大起来，可史大学贯穿全剧始终像是个“反派”。如果说王相卿是大盛魁“舍得”文化的代表，那史大学就是“舍不得”的代表。总是站在王相卿的对立面上。
但也正是这种特别抠和精于算计的特性，使他在做了大盛魁的大先生之后，给大盛魁制定了一整套科学的财务制度，为大盛魁的持续发展做出了重大的特殊贡献。
由于财务制度这个东西比较专业，大多数观众不会太感兴趣，因此在剧中表述的不多。
所以，老拙在这儿要替史大学说些好话。
要说大盛魁财务运作之难，就要从大盛魁的商业模式说起。
成熟后的大盛魁商业模式，简单说是如下的流程：
第一步，下单。每年秋天的那达慕大会上，大盛魁拿到各旗各部落牧民的年度供货需求；
第二步，采购。大盛魁在全国各地采购货物，运送到归化仓库；
第三步，送货。进入冬季（因为骆驼夏季脱毛只能在冬季行走运货），大盛魁组成庞大的驼队。驼工每人一把拉14匹骆驼，10-20把编为一个“房子”，负责运送一个旗的货物。每年冬季要出动十几到几十个房子。既有大盛魁自己的驼队，也有雇佣的驼队。每个“房子”到了一个旗就解散，每“把”骆驼去一个部落，把日用百货送到每户牧民的毡房前。
第四步，借呗。蒙古牧民手里没有银子，都是用自家的牛马羊换取需要的日用百货。可是冬季牲畜在掉膘期，你也不可能在严寒下把牛马羊赶回几千里外的归化。那样的话路上都得冻死饿死。所以这时牧民只能是先赊欠，等于大盛魁给牧民的借呗。牧民给大盛魁一张称为“印票”的借据。这样，就必须给每家牧民建账，还要计息。财务工作的复杂度和工作量都要大幅度增加。
第五步，结算。到了秋季那达慕大会，牧民赶着牛马羊，来跟大盛魁还债结算，同时下明年的订单。
看上去是不是很像咱们现在的电商？
不过那时候没有电，所以称为“行商”。
这是咱们中国第一个TO B大系统，应该也是当时世界上最先进最复杂的TO B大系统。
可以想见，如此复杂的创新大系统，得是多么科学严密高效的财务会计制度，才能把它算准计清。
要知道，我们现在的电商，那都是一批受过顶级教育拿着巨额高薪的全社会高端精英人才，运用最先进的IT系统在设计、在运营。
而当年的史大学，不过是个念了两年私塾的穷苦农民。
这还不是最神的，最神的是，大盛魁后来还立了一条号规：绝不对外融资。
既不借债，也不做股权融资。
想想咱们现在的上市公司，融资再融资没个够。
再看看大盛魁的商业模式，那个流程决定了资金周转很慢很慢。而且大盛魁的经营一直在扩大，地域在不断增大，品种在不断增加，客户在不断增多，需要的资金越来越多。
更别说草原上每隔几年就会来一次“白灾”（雪灾）或者“黑灾”（旱灾），牧民牲畜大面积死亡，大盛魁必然巨额资金无法收回。而朝廷理藩院规定，多大的灾，牧民欠多少银子，供货商都不准断供。
大盛魁不准对外融资，这一切他们是怎么应付过来的？
就是靠史大学设立的财务制度。比如，“法定”公积金、盈余公积金，这些称为“厚成”；还有应收账款损失计提、库存减值准备、固定资产折旧，这些称为“护本”，等等。这是大盛魁能够渡过许多非常严峻的困难时期，长期持续发展的重要制度保障。
这些在今天看来稀松平常，已经写进公司法的“现代企业”财务制度，在当时可都是穷苦农民出身的史大学为大盛魁创立的。
大盛魁不做股权融资，因此不设财东，也是防止财东不能接受留多分少的财务制度而发生不可调和的矛盾。
这么一来，王相卿、史大学、张杰三位创始人就和主要的掌柜伙计们一样，顶的都是一份身股，企业留的越多，个人分的肯定就越少。一旦离开商号，大盛魁发展得再大，跟你也没任何关系了。
所以说，大盛魁“有舍才能有得”的“舍得”文化，并不仅仅体现在商业让利上，而是体现在企业管理的方方面面。
谁说中国的小农经济出不了先进的企业制度？
这些可不是我们瞎编拔高，也是来源于历史真实。
话说WG前，乌兰夫在一次大会上严厉批评自治区的供销部门说：你们还不如过去的大盛魁呢！大盛魁能把日用百货送到牧民的蒙古包，你们能吗？许多人都问：谁是大盛魁？为了抢救大盛魁文化，自治区政协开展了一次大规模的访谈调研，访问了许多当年大盛魁的老人，编写了十几本访谈资料。关于大盛魁的财务号规，都是从这些资料里来的。
关键词(Tags): #拙评大盛魁， 通宝推：PCB,strain2,宝特勤,80后30,迷途笨狼,nettman,菜根谭,GWA,不远攸高,家园 智慧都是生活中来 晋商背靠草原，历史上从明初开始就是在和蒙古人做买卖，八大皇商起家的过程不仅仅是后面卖国才起家的，而是整个明朝都有自己成熟的商业路线，所以才有后面的清朝皇商。
基本看完了下这个百度的连接视频，这个剧本是和90年代的《驼道》类似，现在看驼道剧照，怎么女主好像也是一个人？不过讲大盛魁的历史讲得非常好，值得大家一看。
看这个剧，我的理解是商业的核心是满足人的核心需求，挖掘人的核心需求，挖掘最广大人民的核心需求，然后再谈互通有无。
至于财务制度，运营模式最后肯定会在相互竞争中出现佼佼者！
再从剧情看，可以看做爽文一类的，穷男主喜欢大财主女儿，发誓要翻身，结果就真翻身，还害得女主死心塌地的一辈子白费！
（1）女主聪明伶俐，大家闺秀，知书达理，本来有门当户对的意中人，结果被从小一起读书的混混式的穷光蛋搅黄，进而喜欢上了这个穷光蛋的雄性外表（包括口头胡扯），慢慢的关心帮助这个穷光蛋，一步踏进深渊，差点把自己一家和周围全部害死！也给自己的幸福的前半辈子画上了无奈的句号！这是大多电视剧的桥段，也符合青春期孩子的典型特征，现实中也不乏这种心气高傲的大家小姐落于窠臼！
这种人设是完美符合这种家庭的女子的！
只是成熟的观众看起来仍然嘘唏不已！
（2）男主，男主真名不知道，演过人世间里面那个混混变成大富商，反正形象绝对是混混形象，马脸大嘴，高大魁梧，符合男人嘴大吃四方的民间印象。
男主从小是穷光蛋里面的领头的，符合动物最原始的雄性形象，但是经济差距不足以抚平男女之间的鸿沟，故而女主从小肯定是看不上男主的，无非就是高看一眼而已。
如果这种男主在家乡一辈子，估计就是光棍一辈子，到40岁后基本就什么本领也不会有，到处乞讨的人生归宿，这种归宿是我们成年人对比小时候伙伴，大部分具备侠客气质的人物的最终归宿。引用别人的一句话“激情与勇气，是人的稀缺品质，但这个稀缺品质不能让你安稳过这一生。这个稀缺品质得遇到合适的社会历史场景，结合身上其他的品质，才能生态化反，这有很大的随机性。人群都是正态分布的，大成就和大悲剧，可能都因为相同的品质，这是盈亏同源。”
男主就是这个人设，大部分人没有，大部分人早就有，只不过被家长修理掉了，所以男主发迹得到口外，好在男主有诚信这一点优秀品质加持，有广阔胸怀这一点加持，所以遇到贵人，这点也不可少，你想大千世界，人哪有那么容易成功，有贵人提点不行，还有国家队水平的对手陪练，练输了，还有贵人继续投资继续练习，这些是部分原因。
再说团队，团队三人配，绝配！相互掣肘，尽量发挥优点，不然是做不成的，就说一个算账，大部分人就不具备算账的本领。
就说我写的那个同学，我其实觉得他们家或者团队没有一个会算账的人，大部分同学前十年风风火火，这几年全部熄火，为什么，因为普通人大部分是算不来账的。挣钱的时候，大手大脚的花了，虚荣心花了，从来没有预料后面的风险，这是大部分普通人没有历史厚度的宿命，所以百年基业其实何其难！
（3）史大学，名与其人，历史厚度，大学水平，人才，就是扣扣索索，这也是大部分读书人的宿命！哪怕有他，团队还是赌徒式的一次陪光。
好在贵人又把自己半辈子心血给送来了，男主这次终于醒悟了，搞个永远不能动的财东股份，并且积累分红，把财东搞得大大的，就像把自己家的安全垫搞得大大的，终于开窍了！这样后来就不容易再跌入深渊。
（4）相对王史两人，张杰是个游走草原的盗匪，时也命也运也，算不上有太大的本领，如不是遇到男主，多半早就没有命了，从剧本人设看是为衬托男主的人设而来，历史中也有张家这一家，从剧本看，他的作用不是很大，很多人可以替代他的工作，可能剧本为了人物形象分明才这么设定的，还是历史真实是这个样子，没有考证，有待楼主继续分享！
（5）整个主题价值观
整个主题价值观是伟光正，看不到一点点三人黑暗的影子，虽然有商业上面的斗争，但个人失败我觉得都不是对方的原因，所以算不上黑暗！
（6）我的一些疑问
蒙古人是否真如剧中那么诚信，还是大部分普通牧民是这么样的。
女主是不是美容过度，感觉脸部太僵硬了，虽然演技还行！
女主的经历是虚设的吧，如果真的隐身蒙古包，蒙古的生活可能是个灾难！，没有这么顺利的！
后面没有细看，秦越接班（没有入赘，没有细看哈），朝鲁、国光领钱退休，矛盾夹杂着死亡就这么解决了，感觉有点理想化！
整体说，国产电视剧都不耐！演技基本无生硬感！
通宝推：网海,strain2,菜根谭,- 复 智慧都是生活中来
家园 只有有故事的人才能写出这么好的影评 赞一个。
- 复 智慧都是生活中来
家园 你这篇观后写的真好 男主王相卿的演员叫于正，是北京人艺的演员，所以他的表演比较有舞台剧的痕迹，用的力比较大了。于正当时看了剧本非常喜欢，一个劲地跟导演要求这个角色。
张杰确有其人，相传是草原上的盗马贼出身，会说三种语言，就是三条舌头。因此我们归结他的特性是“张杰的嘴”。人物特性是真实的，但他的事迹流传下来的很少。剧中正如你所说，作用不如王史两人。所以到他这儿我有点卡壳，不知道说点啥好。不过他的演员乔振宇却是本剧所有演员中最出名的，粉丝一大堆。当时有一部偶像剧也找他，但他推了，来演大盛魁的张杰，也是想通过大盛魁，向演技派转型，应该说是成功的。
香玉是个虚构的人物，演员是周显欣。周显欣最开始不是学表演的，她在贵州念医大。《周渔的火车》的导演到医大给巩俐挑替身，选中了她。所以后来人称“小巩俐”。凭借《周渔的火车》进入演艺界，周显欣医大毕业后又考入中戏表演系本科。看了大盛魁剧本后，她写了近两万字的孙香玉人物分析，打动了导演。这是她中戏毕业后的第一部主演剧，当时确显稚嫩，应该说周显欣靠的主要是后天的努力。功夫不负有心人，如果看看《觉醒年代》中的高君曼，就知道经过近十年的历练，周显欣成长明显。
王新民导演是内蒙电视艺术中心主任，在内蒙出身长大，对牧民比较了解。最初讨论剧本时对大盛魁赊账买卖还一本一利我也很不理解，觉得这么做还不是早就死了，哪能300年？是王导一再坚持蒙古牧民确实很实诚。说实话，大盛魁这种做法，要说在关内，哪怕在今天都早就死了。
很多观众跟你的感觉一样，觉得最后十集比较理想化，转得太快了。其实这里有点原因。后十集剧本我做了比较多的修改，由于某些原因，导演没有用。后面如果有机会，我看看怎么把我当时的修改发一些。不过这么做会有点敏感，咱们就在河里说，不扩散。
通宝推：不远攸高,家园 谢谢拙兄和网海鼓励 一部好的作品一定是引人深思和有所得的，这点电视剧比电影要强很多，电影限于时间，只能是快餐类的视觉刺激，论深刻不值得大家浪费时间，特别是不值得小朋友去追逐，仅仅是休闲交友一类的作用！
拿大盛魁这个电视剧来说，我觉得有以下几点令人喜欢！
（1）爱情
爱情脉络贯穿始终，两个女主，一个是自己的梦中情人，两小无猜，少年时人生价值所在，一个是现实中得力的拐杖，并且对自己一往情深，你选择哪一个？
这是大部分男人一辈子的拧不清或者说拧得清也放不下的痛点。
A:放弃了美好单纯的初恋，找了个门当户对的妻子，平淡的生活味同嚼蜡，哎，为何当初不男人一把？要是初恋女神和我白头偕老，我该多幸福！
B:因自己年少无知，非要和不匹配的初恋结婚，为此不惜和父母亲戚决裂，最后发现初恋女神也不过如此，也是人间烟火俗人一个，这时是否又想起那个门当户对的对象？哎，要是现实点多好！
电视剧很好的处理了这个问题，初恋引导了自己的人生价值观，结发妻子很好的帮助了自己的事业，最后两个美人一个不落，俗但是不俗套！
大部分人其实只能是一种选择，这个电视剧，你也可以说满足了普通男人内心最深处的追求，理想和现实两不误，完美！
也能点醒一部分人，生活不是电影，只能前进！把握好当下才是最好！
（2）亲情
以小女主来看亲情，深得父亲哥哥疼爱，父亲对她百依百顺，商人之家没有那么多古板教条，这是一对完美的家庭关系，是当今社会推崇备至的家庭关系，多美好的人生！
人生的变故就是父亲的宠爱，造成了女主的婚姻不幸，你说女主聪明伶俐也好，知书达理也好，但是就是这点没有做好，可以说一失足成千古恨！
这一点上，作为父亲这个角色其实要付很大的责任，智者千虑必有一失！
作为兄妹感情，女主的哥哥也是因爱生恨，把斗争的对象发泄在男主身上，无形中锻炼了对手，把自己搞得家破人亡！
看这个剧的思考是，什么样的亲情才是最好的亲情，世间很多美满家庭，到下一代都不一定美满，因为美好的关系，弱化了下一代的危机意识和人生的反思！
（3）事业的团队
事业的团队，一团和气是理想，相互掣肘你觉得痛苦，那么看下正反两个团队，男主的团队，从来就没有一团和气，从来就是争吵不休，好在核心三人团，历经磨练最后斗而不破，完成了民主集中这个过渡！所以事业有成！
再看对手孙文举的团队，一团和气，如臂使指，蔡先生一味奉承讨好东家，细部运转的严丝合缝，大方向任由孙文举瞎搞，最后全盘皆输！
输在哪里，主要输在争强好胜，次要输在不会算账，疯狂加杠杆！和胡雪岩一个套路，把自己玩死！
孙家这个团队到了小孙手里，人不菜，但是瘾大，又没有人掣肘，所以野马脱缰，一败投地！
百度了下，孙家是历史上的范家，范家垮台是因为铜价暴涨造成亏空被朝廷查办了的，大概率的事实是和剧中差不多，没有财务盈余来救急。
（4）鲜明的人物形象
三个男主和女主就不说了。
凤姐那风风火火的形象，像极了西南地区女人的形象，或者说底层女性精明强干女性的形式。演得好！有点辣，有点俗，不算温柔体贴，不是知书达理，但是对自己男人那是真爱的形象！
毛豆这个小子演技令人印象深刻，憨厚机灵融为一体！
宽子的楞，但不傻！
金来的反复无常小人形象也是典型，小人非坏人，仅仅性格而已！
土木勒讨浩的军爷形象！
郭掌柜，白驼领等等，人物形象塑造得都非常鲜活有趣！
通宝推：不远攸高,GWA,桥上,菜根谭,家园 您最后一段是谁说的话，您就是编剧？
家园 这个应该是晋商的传承，出卖国家、汉族利益的传承吧 家园 十一加班看《大盛魁》，就表演而言，我觉得史大学演得最好。。。 王相卿表演有点过，哭戏似乎多了点，男人戏，哭多了有点不适应。哈哈
家园 这应该是TO C吧，to customer 直接面对消费者
TO B businesses，我理解算是批发，面向商户的
压款压一年，风险是不小
理藩院管这么细，要还管价格，顶计委使唤了😁
家园 是的，应该是TO C，可惜改不了了 过去有些人说大盛魁重利盘剥蒙古牧民。其实是不对的。
清廷对民族排队是满族为重，其次是蒙古族，最后才是汉族。
理藩院每三年举行一次图古拉大会，蒙古各旗扎萨克、各部落王爷和汉民行商参会。会上第一是确定各类商品价格，第二是各旗选择供货商，第三是规定赊账利率。一定三年不变。基本上都管死了。
