主题：【原创】拔剑要卖货 -- 拔剑
家园 卖金牌服务的有个姐们熟，叫xirui
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家园 2003的中关村真够乱的了 各路品牌的服务都跟不上，你消费者敢告它，它就敢告你
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家园 【原创】惠X的堕落 文无第一，武无第二。销售除了特牛的大家都得服气之外，可能互相看着都不太顺眼，所以，尽可能少写别人，多说自己。
这一段可能会有人看了不舒服，我先承认我是被惠X洗脑多年的人，以下言论只代表我自己看到的，想到的。另外绝对不是做广告。
2005年吧应该是，当时我已经逐渐的半脱离柜台的直接销售了。公司的惠X业务逐渐成长，零售店面也逐渐增加，我逐渐开始进入店面和渠道的拓展方面，当然重心还是在柜台。
当时惠X已经推出了4999价位的机型，并且卖的还算可以。突然一天，两个惠X亚太区的副总裁来到了俺们这个小城市。（当时我恰好不在，陪同他们的是我们公司的总经理，他们的言行都是后来转述给我的）。原来，当时惠X的大部分产品和营销部门的老大都是新加坡人，当他们自然的把欧美的经验应用于中国大陆地区的时候，发现比较困难。而且当时惠X已经动了要搏一搏联X的心思，对于不熟悉这个广大市场的他们来说，最好的办法就是找几个中小城市去看看还能做什么或者说还能怎样做的更好。我们当时在商场的店是这个城市里装修最好销量最大的店了，自然要去看一看。两个老大和几个随行的小弟转了一圈店面，很疑惑：“我的机器卖到4999，我已经不赚钱了，联想差不多的机器卖到3999，可是还有利润，这是为什么呢？”众皆无语... ...
这几个老大回去以后的第二周，我就接到了当地惠X销售的电话，要我帮忙买一台3999的联X台式机的主机寄到北京惠X大厦。当然是一一照办。又过了一个多月，内部小道消息说，惠X即将推出3999的机型。又过了2个月，就是寄走联X机器的三个多月之后，确切消息公布，惠X发布3999机型，发布消息后一周就会到货... ...
我应该是渠道经销商里，第一批拿到这个机型的。因为非常关注，所以每天都会问到货没有。我收到货的时候，本省的其他代理才刚刚订货。（第二天可到）。
收到新机型的时候是很激动的，我有个重要的职责要做店面培训。收到货第一件事自然就是拆机做评测了。当我满怀热情的搬起那个让我难忘的箱子的时候，我，的，心，沉默了。
告诉大家一个简单判断台式机好和差的办法吧：掂分量。最体现分量的是机箱和电源，如果这两个部分都做的用料十足，那其他部件自然就不会太差了。所以连库房的装卸工都知道，惠X开始堕落了。
把整个机器打开，验证了一切。电源甚至一个富裕的接头都没有，主板上只有2个内存槽加2个硬盘口... ...当时曾经把评测发到惠X的官方论坛上，没收到货的代理一片惊讶，不敢相信... ...
问惠X销售，他洋洋得意的说，我们这是跟联X学的... ...
这个系列的机器到现在还是惠X最畅销的机型，并且据说已经推广到欧美市场... ... 该系列打头的字母是G（台式机）
那一年，惠X堕落了，而我，竟然参与其中，奇妙的感觉。
后记：那一年，最后的坚持的那一批机器，我做了一个学校的单子（家用当商用卖的），6999的机器，学校教室用了一年，80台机器除了一台被雷击把网卡换了一次以外，无一硬件故障。第二年学校点名还要找我们用惠X。这一次，买的7999和8999的机器，半年时间内，80台机器里故障机器最少出现15台... ...
哥是个传说：
一，某本公司业务，某天很兴奋的回来，说在某大学拿了个单子。说是去了以后很受礼遇，据学校老师说，寒假的时候，电脑教室的暖气崩了，大部分电脑都泡了。发现以后，把那些机器（十几台）晒了2天，插上电，一切正常，照样干活，这批机器自然就是我们卖的惠X了（高端商用，DC系列），自然就还要再买咯。
二，论坛，官方办的，但是受众很窄。有个东北的哥们发个自己的机器图片。一台台式机和纯平显示器，家里着火了，然后消防的喷水。整个机器的塑料外壳基本都烧化或者变形了，他拍了过后机器依然照常玩的照片。
真的怀念那个传说中的时代啊。
家园 哈哈，后来HP在笔记本里也采用这种策略 以前HP的消费类笔记本只有DV系列和B系列，其中B系列是Compaq的老型号，质量相当不错，不过那时候国内市场占用率也相当差，等到HP想明白了，干脆就走低质低价路线了，国内市场占用率一路飚升，不过最近又下来了，为什么呢？国内消费者不是傻子，南无南无。。HP占用率还是快些升吧，不然没工作了。
家园 拼价格的时候质量差的厉害 用料足的康柏算个特例，纯属是自己把自己搞死，弄些不兼容大众的配件装电脑，维修还特贵，谁会吃它这一套。
联想最便宜那几年的机器，机箱大，主板小，还点上密封胶防脱落的。
家园 做pc现在就没有高利润的 要不IBM干嘛不玩了呢，大厂里面，联想的毛利润率好像还不到10%吧，dell的最高，hp的不知道能到多少，估计不会超过dell。
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家园 买的没有卖的精，这话真没错！ - 复 【原创】第二战场
家园 品牌货，价钱不是问题，架子要端住，该买的不会走，不该买的 留不住
家园 啧啧，这也是营销高手了 家园 赶紧把你的高招都拿出来，俺好捡便宜 话说到这儿，俺想起来了，俺的第一台台式机可也是神X咧，03年10月左右，破费将近5000买的，奔几超线程什么的记不住了，反正是便宜，号称拼装机里的品牌机呀
，没用上三个月就送人玩儿了，去年转了一圈又回来了，现在还在家供着呢家园 拔剑同学做得好！