主题：【原创】再聊《大盛魁》（上） -- 老拙

当然，商号在买卖上舍些利、吃点亏，相对还是比较容易。但是，当“舍利”舍到个人的根本利益时，事情就不会那么简单了。

十多年后，皇商孙文举的生意不断扩大，从遍及各地的铺面，军供买卖，草原赊账、支差放贷，一直做到为朝廷到日本代购黄铜，真正应了上联所说“贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病”，形成了七个盖子八口缸，总有一口盖不上的局面。恰在此时，日本铜价飙涨，皇商孙文举因此大幅亏损。为了弥补亏损，孙文举使用大量囤积砖茶，从而形成霸盘，以断绝旅蒙商号货源的办法，然后大幅提高砖茶价钱，企图大捞一把。相反，王相卿此时将大盛魁库存的砖茶以原价让利出售，同时租下周围各地的所有骆驼，使孙文举无法运货，迫使孙家不得不以原价将其囤积的砖茶卖出，救了归化上百家旅蒙商号。归化旅蒙商号因此推举王相卿为商社社长，王相卿借此机会，以社长身份要求各商号对草原牧民都实行“一本一利”的办法。从此，“一本一利”成为草原赊账生意的通行惯例。

孙文举由此意识到，如果不彻底击垮大盛魁，孙家的草原生意就将尽失，孙家的资金链就将断裂，后果不堪设想。孙文举于是决定，要与王相卿展开决战。他瞄准的，就是大盛魁“没有财东”这个“软肋”。

没有财东，意味着没有继承权，意味着最终将舍去创业者个人的根本利益。“人不为己，天诛地灭”，孙文举知道，只要捅了这个马蜂窝，大盛魁就是个死。王相卿如果立财东，大盛魁从此就不是大家的，人心必乱；王相卿如果不立财东，创业者必然与他离心离德，还是人心必乱。

果然，孙文举使出怂恿大盛魁创业者重立财东这一招后，收到了立杆见影的效果。大盛魁的创业者，除了王相卿之外，其他几个重量级人物，财务总管史大学、常务副总张杰、副总经理钱宽子都一致要求重立财东，并对王相卿施加巨大的压力。乘此机会，孙文举开始拉拢大盛魁的其他掌柜，企图一举分裂大盛魁。就在王相卿万般无奈的时候，已经成长起来的秦越挺身而出，力陈大盛魁不能重立财东的理由，最终说服包括史大学、张杰在内的全体掌柜。只有钱宽子一人因此脱离大盛魁，回乡自行发展。

孙文举此计不成，自己内部的资金链却开始断裂。孙文举的父亲孙书同意识到面临巨大危机，恳求王相卿出手相救。王相卿因此找到孙文举，愿意舍利相救，却被孙拒绝。此时，张杰得到消息，康熙病重恐不久人世，建议大盛魁提前囤积黑白布匹，到国殇时便可获得大利。王相卿却把这个消息私下捅给了孙家总管，让孙文举利用这个机会大赚了一把，缓解了危机。然而，康熙死后，雍正即位，一朝天子一朝臣。雍正为排斥异己，揭出孙家挪用朝廷购铜银两的罪责，将孙文举抄家下狱。结果，偌大一个皇商孙家，仅抄出白银五万两。

而大盛魁这边，“舍利招财”的商业文化理念，已经传承到了第二代。在孙家垮台的当口，秦越鼎承“舍利招财”的理念，让利收购孙家小号三玉茶庄。秦越答应三玉茶庄的掌柜伙计，资金全部由大盛魁投入，掌柜伙可计顶身股（即给予内部职工股），红利按“财五伙五”分配，而当时晋商的规矩都是“财七伙三”。三玉茶庄出产的砖茶，在草原上质量上乘，深受欢迎。大盛魁收购后，将三玉茶庄改名三玉川茶庄，在其出产的砖茶上都刻上一个“川”字。由于有了这个品牌，三玉川茶庄比原先的三玉茶庄利润翻了几倍。秦越“舍了利”，到头来还是为大盛魁“招了财”。“川”字砖茶，是中国历史上第一个砖茶品牌，一直流传到今天，仍被内外蒙古甚至俄国远东的居民所青睐。为何单用一个“川”字？秦越解释说：“古人云‘海纳百川’。大盛魁是海，小号就是川，川越多，海就越阔”。从此，大盛魁在各行各业中选取优秀者，采用向购并企业员工让利的办法，建立了许多下属小号（即控股分公司）。

大盛魁“舍利招财”的商业文化理念与个人利益之间的深刻冲突并没有到此结束。许多年后，当王相卿、史大学、张杰三个创业者都进入老年后，在“世袭传位”这个问题上再一次全面爆发出来。

许多年前，王相卿与孙家大小姐香玉相恋。可是不曾想，孙父却将香玉许配给归化大将军费扬古的儿子。满汉联姻是个禁区，费扬古为此专门上奏，康熙皇帝谕旨准奏。这一下，香玉成了皇上赐婚，可是这时她却怀上了王相卿的儿子，不得已之下，香玉只有假借焚楼自杀变成一个永远不能见人的“活死人”。

现在，王相卿和香玉瞒着所有人，早已把这个儿子王德厚放到了大盛魁，经过十年学徒出师，当上分庄掌柜。王相卿和孙香玉当然希望这个儿子能够“子承父业”，接下大盛魁这个摊子。可是，世界上没有不透风的墙，史大学和张杰发现了此事，认为王相卿瞒着他们，是要把大盛魁“姓了王”！一场在三家两代人之间的明争暗斗就此展开，闹的天昏地暗，以致于把科布多十二个旗的草原赊账生意也给闹黄了。王相卿派秦越前去科布多，要他设法挽救那十二个旗的草原赊账买卖。

秦越到了科布多，正赶上大灾之后，朝廷却派员来催收税银。当地官员正与朝廷税官吵得不可开交之时，秦越闯进去出了一招：大盛魁替科布多草原上的牧民代垫税银，就像赊账生意一样，将来牧民们再以牲畜归还。秦越“舍利”，再一次为大盛魁“招财”。他的这一招大受当地官员和朝廷税官两方的欢迎，于是要求今后都由大盛魁替草原牧民代垫税银，然后列入赊账生意账目，以羊马归还。此举不仅让大盛魁重新得到科布多十二个盟旗的生意，朝廷还委托大盛魁设立银炉，替户部把市面上收回的碎小银块和成色不一的银子，重新铸造成官制银锭，上面铸以“魁记”二字标识。从此，大盛魁拥有了“铸币权”，在草原上更是威名远扬。

而王相卿这边，为了谁接摊子的问题，已经闹到不可开交的地步。此时，又是秦越向王相卿提出了解决问题的根本办法，他说：大盛魁是大家的，这个基础不能变。为此，要定一个号规，谁接摊子，大掌柜提名，众掌柜公议。这样，才能保证大盛魁永远姓大。王相卿问他：怎样才能让三家人不闹了？秦越说：为什么就这三家打，其他人不打？因为这三家人功劳最大。这个事不能不认，三家人的长久利益不能不管，否则永无宁日。因此，要再立一个号规，给三家人立成永久身股。只要大盛魁在，三家人的子孙后代就能和和美美的过日子。如果他们再打，就是打自己子孙的好日子。

王相卿死后，将大掌柜的位置交给张杰。张杰临终前提名，经众掌柜公议通过，秦越接任了大掌柜。

秦越上任后，设立号规，为王相卿、张杰、史大学立了永久身股。五年后，促成中俄恰克图贸易开关，实现了王相卿与俄罗斯通商的夙愿。在位期间，秦越使大盛魁的贸易额增长了十倍。

对此，掌柜号伙们一致上书，要为秦越也立一个永久身股。秦越却坚决地拒绝了。他对大家说：按大盛魁的号规，学徒十年才能顶上身股，有所贡献才能当上掌柜，有大贡献才能成为分庄掌柜。大掌柜要从贡献最大的分庄掌柜里挑选提名，再经过掌柜们公议才能通过。这么层层选拔上来，每个大掌柜都能给咱大盛魁立下大功。岂不是以后每个大掌柜都要立永久身股？以后永久身股越来越多，还拿什么给后来干活的掌柜伙计分红？所以，不但我自己不能立永久身股，今后再也不能立永久身股。

秦越最后说：我知道这是舍了我自己就要到手的利，也断了大家心底的念想。可咱们要记住，我们大盛魁能有今天，秉承的就是这句至理名言：“舍利招财，一味就学吃亏是处世良方”。这些年，我思来想去，才悟出来，不但咱们大盛魁商号要“舍”字当头，咱们大盛魁的人也要“舍”字当头。大盛魁才能永远都是大家的，永远都姓大！

为了根绝大盛魁再立永久身股的可能，秦越将王、史、张三人的永久身股转为财股，同时立下号规：王、史、张三家财东只参与分红，后人不得入号，不得干预商号事务。大盛魁的经营，由大掌柜全权负责，重大事项由全体掌柜商议决定。因此，这三家财东不是通常意义上的股东，用今天的名词说只是参与分红、不参与管理、没有投票权的“优先股”。此举最终保证了大盛魁作为掌柜号伙“大家的”商号，这种独一无二的商业体制，使得大盛魁发展成为拥有白银上亿两的中国最大的民营商号，并延续了二百六十多年。

值得一提的是，大盛魁到最后也没有破产，而是鉴于民国初年的混乱世道无法继续经营，主动歇业了。歇业后，大盛魁清偿了所有债务和应分红利，最后还剩下两大车白银，这就是历年留给“财神爷”的红利。

当然，“舍”字当头的“吃亏”商业文化并非大盛魁所独有。与大盛魁同时代的扬州郑板桥，曾给他的商人亲戚题写了“吃亏是福”横幅，并题记说：“满者损之机，亏者盈之渐。损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，继平且安”。湖南商人把这个横幅塑在古商城洪江的商行墙壁上，作为经商警语。当时的徽商也有一幅信联：“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”。而许多晋商，则更是把“学吃亏”三个大字高挂在门匾上，一代又一代的延续下去。

过去的历史商业剧，重点突出了“诚信”二字。“商以诚为本，人无信不立”。“诚信”作为商业文化的最根本基础，东西方都是如此。因此，“诚信”二字并不能道清东西方商业文化的区别，也不能突出中华商业文化的核心特征。

那么，西方商业文化的本质是什么？如果要用一句话来说，那就是追求“股东利益最大化”的核心价值理念。其结果，必然是在“不违法”的前提下，甚至用“打擦边球”的办法，采取一切可能的手段，去取得最大的直接效益。在资本市场化的今天，“股东利益最大化”已经演变成为“股票市值最大化”。在很多人心目中，企业要做成“百年老店”的道路，就只有运用一切手段去“做大做强”。所有这一切，都将指向一个字，那就是“贪”。那些这次金融危机的“始作俑者”，那些轰然倒下的百年大投行，不就是“贪”字当头，利用各种复杂的金融衍生产品，骗取天下人钱财，最终害死自己的典范吗？“十分仍不满足”正是这种西方商业文化的生动写照。

令人感到不安的是，这些年来，许多中国的企业，甚至是主流大企业，盲目地接受西方商业文化，把“股东利益最大化”作为企业最高目标，一味追求以资本金、营业额、利润为代表的“做大做强”，从而难免地忽视了客户、员工和社会的利益，到头来还是损害到企业自身的发展和利益。最近几年，在伊犁、蒙牛等企业身上发生的问题，就是典型的反映。

因此，在今天的金融危机风暴中，在我国进一步融入国际市场、中国企业进一步走向世界的时候，看看《大盛魁》所讲述的中华商业文化的故事，相信会对人们产生深刻的印象，引发广泛的思索。

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老拙RP好.