主题：【讨论话题】09-4-3 来几道价格的题目吧 -- 老马丁

一、原价600的更吃香。一个便宜300，打折幅度50%，一个便宜100，打折幅度约25%，买600的感觉享受了更多实惠，也就是占了更多便宜，而且两者打折后的价格差距很小，抱着多花20元多占200元便宜的心理自然选原价600的。

二、南五环的报价更真诚。在市中心的商家更奸诈，而且在繁华地带的商家怎么会卖那么便宜的东西呢，忽悠人吧。还是到南五环这种乡下地方买到更真挚的服务吧。

三、卖家降低价格卖东西以弥补白蚁发生造成的舆论影响，但房屋质量实打实在那里，所以假设有两家以上的买家来买房子的话，成交价不受影响。

可能和有的同学答案一样，但保证没抄。

1、原价600块的打折后更吃香

理由：在看打折商品，一般消费者第一反应是和原价相比，而折后价和原价差最大的那个应该最吃香，因为消费者潜意识中认为商品的价值更多的体现在原价上（贵有贵的道理），况且600块的款式更洋式些就更支持这点，给消费者占了更多便宜的感觉，当然是否真的是这样是另一回事了。

2、市中心的那家更“真诚”

理由：我理解“真诚”是指更有说服力吧，在消费者心理中会认为在市中心的比在南五环的更可靠，实力更强，经营成本不一样嘛，那么打出的促销说服力就更大一些，很多时候说的内容一样，但谁说的更有效就看谁更看上去更可靠，南五环的比市中心的更像野鸡旅行社。

3、这是因为白蚁概念影响了购买者对这片地区房产的房屋质量判断，从而影响了对这片地区房产的需求，从而导致开价降低，以吸引需求回升。

1、299的，省300和省100的对比。

2、国贸的。“起”报价本身的目的就是把你忽悠过去，然后用种种理由告诉你这个"起"价没有了，然后让客户购买更贵的产品。南五元去一趟不容易，真上门了也就基本上会买了。

这个技巧在中关村早就应用了，特别是数码相机。门店甚至是游商会报一个低得惊人的价格给你，然后说货在公司，然后就会你带到几条街外的公司。到了公司以后就会真诚的告诉你那款机器要么没货，要么存在某些质量缺陷，最后信誓旦旦地推荐一款性价比更优的产品。应对之策就是，就在门店等货，不去公司。

3、房子传闻出了问题，开价肯定会降低。但我觉得成交价也应该下降才对。也许是因为最终都是要做检测的？检测没问题的房子价值不变？

1。299的。“省了三百块钱/省了一半”显然比“省了一百块钱”给消费者更大的快感。

2。不懂报价更“真诚”在这里是什么意思。无法回答。

3。因为白蚁检测很贵。所以买家对出价会更谨慎。卖家降低报价就是为了吸引买家出价。高报价的卖家很可能一个愿意出价的买家都没有，因为对买家来说，出了价就意味着很可能下面要花不菲的白蚁检测费。

也就是说，没有白蚁之前，胡乱出一个低价的买家会比较多（因为反正也没什么损失）。所以卖家提高报价有利。有白蚁之后，买家对出价会更谨慎（因为下面就很可能要付白蚁检测费了）。所以卖家降低报价有利。

1.299的。

2.国贸的。

3.降低开价可能是为了吸引买家来看。不知道为什么成交价不变。我觉得会下降一点，例如，原来60万的，现在59万。因为白蚁会飞的，可以从一家到另一家，由于这个风险，这个小区的价格会下调一点的。

1.299的。两者打折后的价格相差不多，已经不是消费者考虑的重点，反而是打折前的价格越高越能吸引人。

2.国贸的。在没有额外信息的情况下，单从公司地址来看，国贸的旅行社应该更财大气粗，实力更强些，就算是做噱头，起码也真有几个低价的名额，消费者宁愿来这里试试。

3.与消息爆出前相比，现在买方肯定要进行昂贵的白蚁检测，因此该小区的买房成本必然提高了，如果卖方开价不降，大家都去找同等价位的其他小区了，彻底避开白蚁的隐患。而没有白蚁问题的房屋最终成交价取决于房屋本身的属性，对于卖方而言，买方多花的检测费不被考虑在内。

1，600元的更吃香。因为这个折扣力度更大，更让人觉得占了便宜

2，市中心的那家。他处的地段成本高，让人觉得档次要高，更可信赖。

3，开价低了，买的人就多了，就会抬高价格。

1）600的。50% OFF，划算。

2）市中心的。大家更容易查证，没有必要搞那么多噱头。

3）开价上让出检查费，但因只是“潜在问题”，所以成交价不变，实际上买主付了更多的钱。

水平都很高，有些说法特有意思。这三道讨论题来自于三篇学术文章。大家请继续发表意见，我回头给大家介绍。

1.第一题600.心理感受不同.

2.第二题,以location代表市场形象定位,有点象那些烧钱的dot-com硬要挤在嘉里中心一样,客户或许会觉得即使拿了高价票也是物有所值的.

3.05/06的房子比起01/02还是涨了很多啊.降点价可以多吸引几个人来竞价.同时给检测费作心理补偿.

1，肯定是原价600的好销售。因为对该产品的判断只能维持在图片的基础上，而600明显好看且折扣高，所以一定好卖。

2.市中心更真诚。因为公司在市中心，一定是比较有实力的公司，这些公司相对不忽悠，为了维持自己的名声，会比较诚实回答客户的提问。

3.更合适的开价吸引来更多有刚性需求的客户，由此成交率上升，价格趋稳。

1。从上次讨论的经济学三定律来看，应该是原价600的更吃香些，人们会觉得相对价格更便宜

2。在市中心的更真诚，原因是在市中心做广告被关注的更多，客户也应该会更多，如果欺骗顾客的话，旅行社的广告费就是白搭的

3。价格下降，需求上涨

题目一：两款凉亭打折后价格相差无几，第一款打个对折还零一块钱，会不会让人们觉得之前水分太大？不过俺还是觉得这款会更吃香一些吧。

题目二：前一家的地租远高过后一家，就经营成本而言，后一家更有可能实现；就公司位置透露的信用保证而言，前一家更靠谱。投前一家。

题目三：消息爆出后，没有白蚁问题的房屋是卖家已经做过白蚁检测的？还是未做的？

题目一：280那个 （俺自己的购买意向，不能代表店家销售结果）

理由(1) 心理因素：凉亭还要摆出来用个把月（旺季尾巴），打折货不值得炫耀（心理承受能力比较弱的）；

理由(2) 满足基本功能需求（和样式无关）条件下，总支出越少则越经济（既然是买打折货）。

题目二：南五环的报价更“真诚”

可能(1) 国贸社的运营成本（房租等）更高，同等经营情况下，产品实际价格（游客埋单价）要高，摆明不诚；

可能(2) 两家社的产品实际价格差不多（市场有序客户优良），国贸是大社（估计在南五环开门脸的不好成为大社，客源有限），可拿到更低的游轮票价（以量侃价），具备成本优势，则国贸社盈利空间大，也是不诚。

尽管如此，估计俺还是选国贸社的产品，“强者恒强”，买着放心。

题目三：潜在白蚁消息导致该区卖房人增多、来买房人增多（啥小区这么有特色？）

（难度大了点，背景知识不够用）

买房人一定要做白蚁检测？检测费几万美元？

房屋买卖的成交量如何变化？

题中数据：消息前平均开价65万、成交价60万，消息后平均开价61万、成交价60万。感觉消息后的交易活跃程度、成交量要高于消息前的。

刚报到完毕，在老马sir这里冒个小泡。俺来学习滴。

1 一般都是买折扣大的，占便宜心理么。

2 倾向市中心的，感觉更靠谱一些，市中心成本高么。不过要是放在南非，我会去问郊区的，市中心太危险，不敢去。不过还是都打电话比较好一些。

3 房子传闻出了问题，开价肯定会降低，为了好卖么，否则有了问题还不降价，不吸引人，至少要把用户检测的费用让出来。最终成交价不受影响，大约是检测不出问题来，还是以原市场价格成交。