主题：【原创】珠三角企业群的迁移开创了招商好机会 -- 子玉

[原创 2008-12-14 09:29:59]

珠三角的企业群迁出，种种原因，就不多叙了。很多文章很多意见很多争论。

本文只是给那些急于发展本地经济的地方，提几点建议。这个属于参政议政，是本人一年来吝啬很少做的事。现在我只感兴趣散户投资的事，参政议政是本人放弃的权利，呵呵。这次是开个例外。

这里主要是讲几招：

1。招商要招人

招商实际上跟大楼招租一样，要有好的招商的人。什么人，就是类似于银行理财客户经理这样的角色。就是专门与客户打交道手里有大批客户的人。

金融危机后一些外资银行母公司陷入困境，比如花旗银行，大裁员，中国的员工也开始担心受怕。结果总公司人事头挨个部门开会，宣传公司在中国没有裁员计划，跟大家打招呼稳定人心。为什么？

因为中资银行开始在外资银行挖墙脚。中资银行是不是入很多网上说的挖什么金融高手，呵呵，不是。中资银行主要是挖那些外资银行的客户经理。就是手里有大批客户的人。挖人实际上是挖客户。

这么说您就明白了。招商，就先招手里有客户的人，把这些人找来，就可以把这些客户找来。为什么？因为珠三角把这些客户给腾出去了。这些港商台商原来在地方上总有人跟他们打交道的，现在这些人估计也没饭吃了，就把他们找来，派他们去跟这些退出的企业联系。

还有很多当地尚在苦撑得企业，去联系，晓之以理动之以勤，此时不去更待何时？难道等到经济危机过去？

会不会挖了广东的墙脚？不会的。因为广东是腾笼换鸟，他们就是要撵走这些落后生产力。但是如果你的地方连落后生产力都没有，那岂不是大好发展落后生产力的机会？

实际上现在是发展地方经济的契机。

2。大量使用讲广东话的招商职员

这次珠三角大批工厂倒闭，其原因复杂。但是不要以为这些厂商已经一文不名成了乞丐了。那就是太不懂投资人了。他们在经济危机时关闭，到了经济复苏时就会重新投资开厂。所以抓紧时机把自己的地方尽量整的跟广东的环境象一点。为什么港商喜欢在东莞投资，因为语言相通啊。

乡音好。这个多容易啊。找一些广东的人。最好在港商企业呆过的，要多，要充分，在各个部门都要有。这样港商来了，就感觉亲切了。

3。要按照供应链来大片地招

这个可能比较复杂些。这个是昆山的经验，就是把某个产品的上下游全招徕。比如成衣制作。就是从布料印染针头线脑电脑分色纽扣特殊配件等等，都去招。突出重点，就是全行业横向纵向，都努力。这样就能够最大限度地形成地方的优势。

不要管什么低技术高技术，义乌小商品市场有屁的高技术，人家照样红火。

4。要规划公共服务设施

这个应该不难懂。来的投资者管理者以及外来人员一定是会很多很多的。教育医疗交通住宅等等，尽量要规划好。招商还没有到位之前，规划要做。

此外这些多半是出口企业，要规划海关业务以及运输通道。趁着这两年大上基建，可以修路架桥，快把地方上的交通通道给解决了。时不再来啊。