主题:【原创】珠三角企业群的迁移开创了招商好机会 -- 子玉
[原创 2008-12-14 09:29:59]
珠三角的企业群迁出,种种原因,就不多叙了。很多文章很多意见很多争论。
本文只是给那些急于发展本地经济的地方,提几点建议。这个属于参政议政,是本人一年来吝啬很少做的事。现在我只感兴趣散户投资的事,参政议政是本人放弃的权利,呵呵。这次是开个例外。
这里主要是讲几招:
1。招商要招人
招商实际上跟大楼招租一样,要有好的招商的人。什么人,就是类似于银行理财客户经理这样的角色。就是专门与客户打交道手里有大批客户的人。
金融危机后一些外资银行母公司陷入困境,比如花旗银行,大裁员,中国的员工也开始担心受怕。结果总公司人事头挨个部门开会,宣传公司在中国没有裁员计划,跟大家打招呼稳定人心。为什么?
因为中资银行开始在外资银行挖墙脚。中资银行是不是入很多网上说的挖什么金融高手,呵呵,不是。中资银行主要是挖那些外资银行的客户经理。就是手里有大批客户的人。挖人实际上是挖客户。
这么说您就明白了。招商,就先招手里有客户的人,把这些人找来,就可以把这些客户找来。为什么?因为珠三角把这些客户给腾出去了。这些港商台商原来在地方上总有人跟他们打交道的,现在这些人估计也没饭吃了,就把他们找来,派他们去跟这些退出的企业联系。
还有很多当地尚在苦撑得企业,去联系,晓之以理动之以勤,此时不去更待何时?难道等到经济危机过去?
会不会挖了广东的墙脚?不会的。因为广东是腾笼换鸟,他们就是要撵走这些落后生产力。但是如果你的地方连落后生产力都没有,那岂不是大好发展落后生产力的机会?
实际上现在是发展地方经济的契机。
2。大量使用讲广东话的招商职员
这次珠三角大批工厂倒闭,其原因复杂。但是不要以为这些厂商已经一文不名成了乞丐了。那就是太不懂投资人了。他们在经济危机时关闭,到了经济复苏时就会重新投资开厂。所以抓紧时机把自己的地方尽量整的跟广东的环境象一点。为什么港商喜欢在东莞投资,因为语言相通啊。
乡音好。这个多容易啊。找一些广东的人。最好在港商企业呆过的,要多,要充分,在各个部门都要有。这样港商来了,就感觉亲切了。
3。要按照供应链来大片地招
这个可能比较复杂些。这个是昆山的经验,就是把某个产品的上下游全招徕。比如成衣制作。就是从布料印染针头线脑电脑分色纽扣特殊配件等等,都去招。突出重点,就是全行业横向纵向,都努力。这样就能够最大限度地形成地方的优势。
不要管什么低技术高技术,义乌小商品市场有屁的高技术,人家照样红火。
4。要规划公共服务设施
这个应该不难懂。来的投资者管理者以及外来人员一定是会很多很多的。教育医疗交通住宅等等,尽量要规划好。招商还没有到位之前,规划要做。
此外这些多半是出口企业,要规划海关业务以及运输通道。趁着这两年大上基建,可以修路架桥,快把地方上的交通通道给解决了。时不再来啊。
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🙂【原创】珠三角企业群的迁移开创了招商好机会
🙂和我想的一样啊,我都想回到内地老家 ver 字186 2008-12-25 12:45:48
🙂事在人为.... 子玉 字46 2008-12-25 16:59:04
🙂人民日报指出谨防产业升级中的激进主义 子玉 字100 2008-12-25 01:06:14
🙂昆山市在上世纪九十年代就这样发展起来的, 3 中正自在 字352 2008-12-14 14:34:20
🙂看来我的确没有领到干部的气魄,呵呵。花枝。 子玉 字0 2008-12-14 17:35:07
🙂花赞,好主意 thhlx 字0 2008-12-13 21:33:20