主题：【原创】关于商业谈判技巧的一些闲话 -- 李禾平

小弟所在的部门就是负责采购的（不是国企，各位兄弟别气愤），刚开始的时候看各位前辈辛勤工作，功课做得足足的，手里背景资料黑的白的一大堆，对方公司去年卖了两百根弹簧给M，四十个螺钉给L，八十个垫片给S，包括价格，来料检验结果诸如此类统统握在手里。甚至有位资深前辈自称估算对方开价单价误差在五日元之内（单价五欧元左右的装配件），就差拿个小黑板写个数字等对方开价后翻过来说“全中”了。

但是说到实价的时候就做出正人君子邻家大叔之类的和蔼嘴脸，口口声声让对方一定大大地关注质量，切切不可省小钱坏大事，打个比方"您这张纸片是用剪子剪的还是员工手撕的？要是用剪子剪的话拜托买几把好的，记得给我们寄张照片，要是员工手撕的也没关系，但是员工要全套防护啊，万一被纸划破了手那可了不得啊。。。。BLABLABLA"最后搞得卖家十分不好意思地把价钱从四块九提到五块一，注意，是卖家自觉自愿的啊。

说到这里有人会问，你们是来扶贫的还是准备拿回扣的？

都不是。。。。。

原来公司考核采购经理的重要指标不是初始价格，而是每年单价降百分之十，眼见多少日本供应商手捧价值十几KK的滚烫的金饭碗发愁啊。。。。呵呵