主题：【原创】朗姆可乐聊历史 -- 骨头龙

最近玉米这个事情吵吵的挺火。

先来说说玉米本身。玉米的商品属性属于日常消费品。举个例子说，喜欢自己在家没事儿一个人喝两杯红酒的人，有个说法叫“口粮酒”。这种酒就是日常自己喝，不会拿去请客送礼，不带奢侈品的炫耀属性。消费者对于这种口粮酒有自己默认的价格和品质范围：价格高了他会换个别的；品质低于阈值他也会换个别的；同样的酒，一定是哪儿便宜从哪儿买。玉米就是这种属性，基本上没有奢侈品特征，不会有人觉得买了一根6块钱的玉米是件值得炫耀的事情。

某些虽然是消费品但是属于服务业的公司，比如说某滴和某团，会在资本的加持下，采用在前期亏本营销，然后造成事实垄断市场之后，后期高价赚取超额利润的事情。但是做实体日常消费品的公司，通常不会这么做，因为同行业的供应商太多，无法形成垄断。所以这些公司搞促销，区别在于赚得多和赚的少的问题，亏本营销的事情比较少见。

对于供应商东北农嫂卖3块6，而东方甄选卖6块这个事情，董某辉是这么解释的，注意下，他在这里用的技巧叫鱼目混珠，用一个正确的观念夹带一个“私货”出来：

董某辉提到了谷贱伤农。这是一个正确的陈述，但是谷贱伤农正确，并不代表“谷贵”就会“益农”。具体到底益农了没有，要看到整个利益是如何分配的。这是鱼目混珠之一。

董某辉反复提到：公司可以有“一点点合理的利润”，没有这个，快递小哥就不挣钱了。“合理的利润”是对的，但是并不代表超额的利润也是对的。供应商直销的3.6元和东方甄选卖的6元，明面上加码的是2.4元，实际上加码是多少，算不算超额利润？这都是问题。

快递小哥挣钱不挣钱，恰恰和这个超额利润毫无关系。快递小哥送一单多少钱是有固定标准的，跟送谁的货无关。东方甄选无论卖了多少货，跟快递公司谈价格的时候，肯定是能压多低压多低，他们挣再多钱，也不会多分给快递小哥一分钱。那么董某辉为什么反复提到快递小哥呢？因为在普通人眼中，快递小哥风里来雨里去确实辛苦，他提到快递小哥是让自己看起来像是站在劳动人民、弱势群体的一方。这是鱼目混珠之二。

我们也不用过于苛责董某辉巧言令色。主播广义上属于戏子，戏子出来演为的是赚钱。他即不为你我代言，也不为快递小哥和农民代言，他是为了自己的利益代言。所以我们听戏子说话要小心，先看看他的利益所在。

整个事件还有一个有意思的地方，按说消费者能买到便宜的玉米应该高兴才是，但是网上的评论几乎是对供应商骂声一片。是谁在骂？为什么骂？从直播营销公司的角度上来看，东北农嫂的做法是“伤了道”了。

2021年12月，浙江省杭州市税务局稽查局经税收大数据分析发现，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。一个主播，一年间，偷税就能偷7亿元，那么背后的利润是多少？整个直播营销公司的总利润是多少？如果供应商都像东北农嫂这样，直播营销公司的高额利润去哪里赚？

从直播营销公司的角度上来看，有必要杀鸡儆猴立个典型出来，警告其他的供应商，要老老实实永远做我的低价供应商，别生出单飞的心。这是为了垄断直播营销这一流量的入口。直白的说，就是要让工厂不要自己卖货，消费者也别想3块6买玉米，都统统到我这里买6块的。

现代基于互联网的大电商平台和各种营销公司，不同于传统的经销商和零售商，他们有能力形成事实上的全行业甚至全国性的垄断，上面吃消费者下面吃工厂，自己赚取高额利润。然而从人类历史的总体趋势上来看，人类经济发展的过程一定是向更少的环节、更高效，成本更低的方向演化。这些试图垄断市场、增加成本、自己赚取垄断利润的公司，可能短期内风光一时，不过终归是黄粱一梦。