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主题:【原创】朗姆可乐聊历史 -- 骨头龙

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家园 【原创】玉米

最近玉米这个事情吵吵的挺火。

先来说说玉米本身。玉米的商品属性属于日常消费品。举个例子说,喜欢自己在家没事儿一个人喝两杯红酒的人,有个说法叫“口粮酒”。这种酒就是日常自己喝,不会拿去请客送礼,不带奢侈品的炫耀属性。消费者对于这种口粮酒有自己默认的价格和品质范围:价格高了他会换个别的;品质低于阈值他也会换个别的;同样的酒,一定是哪儿便宜从哪儿买。玉米就是这种属性,基本上没有奢侈品特征,不会有人觉得买了一根6块钱的玉米是件值得炫耀的事情。

某些虽然是消费品但是属于服务业的公司,比如说某滴和某团,会在资本的加持下,采用在前期亏本营销,然后造成事实垄断市场之后,后期高价赚取超额利润的事情。但是做实体日常消费品的公司,通常不会这么做,因为同行业的供应商太多,无法形成垄断。所以这些公司搞促销,区别在于赚得多和赚的少的问题,亏本营销的事情比较少见。

对于供应商东北农嫂卖3块6,而东方甄选卖6块这个事情,董某辉是这么解释的,注意下,他在这里用的技巧叫鱼目混珠,用一个正确的观念夹带一个“私货”出来:

董某辉提到了谷贱伤农。这是一个正确的陈述,但是谷贱伤农正确,并不代表“谷贵”就会“益农”。具体到底益农了没有,要看到整个利益是如何分配的。这是鱼目混珠之一。

董某辉反复提到:公司可以有“一点点合理的利润”,没有这个,快递小哥就不挣钱了。“合理的利润”是对的,但是并不代表超额的利润也是对的。供应商直销的3.6元和东方甄选卖的6元,明面上加码的是2.4元,实际上加码是多少,算不算超额利润?这都是问题。

快递小哥挣钱不挣钱,恰恰和这个超额利润毫无关系。快递小哥送一单多少钱是有固定标准的,跟送谁的货无关。东方甄选无论卖了多少货,跟快递公司谈价格的时候,肯定是能压多低压多低,他们挣再多钱,也不会多分给快递小哥一分钱。那么董某辉为什么反复提到快递小哥呢?因为在普通人眼中,快递小哥风里来雨里去确实辛苦,他提到快递小哥是让自己看起来像是站在劳动人民、弱势群体的一方。这是鱼目混珠之二。

我们也不用过于苛责董某辉巧言令色。主播广义上属于戏子,戏子出来演为的是赚钱。他即不为你我代言,也不为快递小哥和农民代言,他是为了自己的利益代言。所以我们听戏子说话要小心,先看看他的利益所在。

整个事件还有一个有意思的地方,按说消费者能买到便宜的玉米应该高兴才是,但是网上的评论几乎是对供应商骂声一片。是谁在骂?为什么骂?从直播营销公司的角度上来看,东北农嫂的做法是“伤了道”了。

2021年12月,浙江省杭州市税务局稽查局经税收大数据分析发现,网络主播黄薇(网名:薇娅)在2019年至2020年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元。一个主播,一年间,偷税就能偷7亿元,那么背后的利润是多少?整个直播营销公司的总利润是多少?如果供应商都像东北农嫂这样,直播营销公司的高额利润去哪里赚?

从直播营销公司的角度上来看,有必要杀鸡儆猴立个典型出来,警告其他的供应商,要老老实实永远做我的低价供应商,别生出单飞的心。这是为了垄断直播营销这一流量的入口。直白的说,就是要让工厂不要自己卖货,消费者也别想3块6买玉米,都统统到我这里买6块的。

现代基于互联网的大电商平台和各种营销公司,不同于传统的经销商和零售商,他们有能力形成事实上的全行业甚至全国性的垄断,上面吃消费者下面吃工厂,自己赚取高额利润。然而从人类历史的总体趋势上来看,人类经济发展的过程一定是向更少的环节、更高效,成本更低的方向演化。这些试图垄断市场、增加成本、自己赚取垄断利润的公司,可能短期内风光一时,不过终归是黄粱一梦。

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