主题：【原创】定价权的奥秘（一） -- wild007

前文的无差别劳动让很多人纠结，不过先不急吧，后面有关它的问题会是水到渠成的，我们还是继续从古代一点点看过来吧。

以金银对应实物的定价模式其实会出现一个问题，那就是物资的分布并不均衡，各个地方的产出各异，这就会造成同一物品在不同地域定价差别可能极大，于是商人就在这时应运而生了。本质上商人的出现是民间自发调整物资配给的结果，但是随着商人的出现，一个问题也接踵而至，那就是定价之锚的问题。

物品与货币的对应关系是经由有效需求均分后来确定的，但是这是理想状态，现实中达到这种理想状态并不容易。举个最简化的例子：村庄A产铁缺盐，村庄B产盐缺铁，两个村庄都不向第三方交易，那么显然最终的结果是村庄A交易获取的盐的总量和村庄B获取的铁的总量等价，以交易的盐或铁的数量进行均分并与贵金属挂钩，就得到了货币与物品的基准定价。可是由于盐铁的交易总量并非一次完成的，而且盐铁的产出和供给也不会始终保持高度同步，比如这次是100斤铁换50斤盐，下次则是60斤铁换200斤盐。如果在这一过程中，掌握交易数量的商人刻意隐瞒了实际的交易量（因为交易数量是商人挨家挨户收上来然后又分别卖出去的），那么就会造成基准定价失真。

比如实际总量是1000斤铁换了1000斤盐，真实基准定价是1斤盐=1斤铁定价为1两银子，可是A地的商人谎报1000斤铁换了900斤盐，则基准定价变为1斤铁=0.9斤盐=1两银子，A地商人就可以堂而皇之地把100斤盐偷偷转入自己的仓库，而把剩下的900斤盐分配回卖铁百姓的手中。同样，B地的商人也可以如法炮制，只要真的账簿不被村民看到，那么就可以神不知鬼不觉。这其实就是定价权的由来。只是实际过程中，商人截留的一般是货币而非实物，不过本质上是一样的，本文为了便于理解选取了这个角度。

当然定价权可没这么轻易落到商人的手里，因为还有比商人强力得多的组织机构：政府。中国历史上，官府垄断了大部分主要物品的买卖。官府根据全国一定时间内的总需求和总供给来制定物品的官价，这无疑比商人们自发的市场平衡要科学得多。但是由于官府一样可以隐瞒实际数字，甚至只需要“雁过拔毛”，就可以截留物品资源。这就造成物品的真实基准定价永远是个谜，而且比起商人的“小偷小摸”，官府在数字游戏上更显得吃人不吐骨头，作为暴力机构，官府本身拥有向百姓收税的权力，而官营的出现，等于可以随时向百姓重复征税，因为只需要抬高官方卖价强卖就可以。在西汉时，盐铁论的出现就对官府的这种做法提出了异议。为了对抗官府的行为，商人们偷偷从第三国进口对应商品，由于官价物品定价明显偏高，故而这种行为几乎必然有利可图，按今天的说法，这个就叫“走私”。

从前文可以看出，决定基准定价的往往是总供给而非总需求，这是因为古代农业社会，需求大于供给，几乎不存在饱和问题，而这也为商人和官府的上下其手留出了足够的空间。在古代社会，牵涉到定价权之争的，一般都是生活必需品，比如东方的盐铁，西方的香料。只要控制了这些生活必需品的供应，那么就可以变相压低所有其他物品的收购定价。比如，正常的社会，1斤盐1斤棉花1把椅子的定价都是1两银子，可是官府把盐定价为2两银子，百姓为了获取足够的盐，不得不多卖1斤棉花或椅子。如果我们把定价标尺还原，盐回归1两银子的基本定价，可以发现棉花和椅子的定价都变成0.5两了。这就是定价权的威力。而商人在这一过程中是如何争夺定价权的呢？他们或走私或直接和官府经办人串通，以1.8两价格卖盐。扣除行贿或走私运费0.5两，每斤盐净赚0.3两。更变态的还在后面，由于盐是必需品而棉花和椅子不是，而充当货币的银子的量是相对固定的，故而不用多少时间，棉花和椅子的价格就肯定跌破1两，甚至只消稍稍控制一下盐的供应（先减少后增加制造恐慌后超卖），就有可能让它们跌到0.1两的垃圾级别。在围棋里有一个形象的说法来形容这一过程：有眼杀无眼。此时我想对于商人和政府怎么发家，应该不用多说了。

也许有人会说，为什么不控制粮食，那不比盐铁更高效？定价权的用处是来钱来物，可不是要革自己的命，粮食这东西，一旦短缺就是起义和暴动的后果，只要政府不是穷疯了是断然不会用到它的。而盐铁、香料这些，不会短期致命，恰如温水煮青蛙，正好用来求财。

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