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主题:【原创】小企业应该怎么生存,销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

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家园 销售环节多

拿服装来说,中间环节一般是这样:服装生产基地的厂家——周边的批发市场(比如义乌)——一、二线城市的批发市场——县城、乡镇的服装店,当然这说的小厂生产的一些不是太有牌子的服装。

有了这么多环节,物流的成本、房租的成本,加上必不可少的利润,都成倍增加,所以小厂的内销的确很困难。

存在一般都有存在的道理,为什么有这么多环节,只能说国情使然。目前的城镇化比例50%仍不到,广大的村镇极度分散,大部分城市的覆盖能力又不够,所以必然存在这么一个传力棒的流通过程。

前几年去美国,曾逛过高速公路路边的大卖场,巨大的停车场,经营各种商品的专卖店和超市,这种大卖场也是城镇化达到一定程度后才会有。

至于网购市场也只能到一、二线城市,再往下走,基础条件和消费观念就可能跟不上了。

这个现象一方面也表明了大城市的生活成本(不包括住房)因流通环节的减少将会越来越低,因而会吸引更多的人到城市,所以廉租房和保障房的建设更为紧迫。

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