主题：【原创】小企业应该怎么生存，销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

当年，大型商超替代传统菜市场、食品店，靠的是什么，一个是商品种类全，一个是价格低，一个是购物环境好（能免费停车、有快餐、品牌服装等附带消费），而原有的面对面的购物体验没有削弱，反而加强了。

现在，也许网购对传统销售渠道暂时还不算是威胁，但不会一直这样，因为商品全、价格低这两个优势已经转到网购那里去了；购物环境云云，全看个人怎么说，你去实体店购物，当然要有环境的要求，你坐家里网购，就没有环境的要求了，变成了对客服质量的要求（态度好不好，反馈快不快）。大型商超，只剩下最后一个优势无法撼动：试、尝、买的现场感。

坦率地说，家乐福的测试要么已是陈年往事，要么就是自欺欺人。就个人感受来说，目前除了生鲜类食品外，其他商品都已经有了网售渠道，甚至一些大型商超都见不到的商品和服务，也有了网购渠道。最近的例子是兰博基尼也开了淘宝店。而即以最难把握的食品类而言，尚帝网、中粮网已是做的有声有色。更不用说京东商城的电器和卓越的图书了。海外投行对于中国网购行业的关注是超乎寻常的，赴国外IPO的中国网购企业更基本是一路绿灯，我相信，这些投行苍蝇们不会叮没缝儿的蛋

而生鲜类产品，据我所知，已经有老总在考虑把开心农场现实化，使用网络和自动控制技术，让用户实时监控生鲜产品的培养加工全过程。而专门针对小众高端客户的私人大棚，则早已不是一件新鲜事。

诚如老兄所言，物流和支付是网购的两大瓶颈。其中，支付瓶颈是政府刚刚加上的紧箍咒（这个话题扯开去又要演变成体制问题了），而物流问题，则已经成为淘宝的pipeline。同时，为了应对淘宝可能的入侵，有实力的物流商，已经在引入条码控制技术，提高运营效率。物流业出现新的变化，恐怕用不了两年时间。

回过头来说支付，淘宝能发展到今天这种水平，支付宝功不可没。但也正因为如此，支付宝动了银行业的奶酪（或者换种说法，银行业认为这是他们的奶酪），又因为银行在金融领域的强势地位，所以支付宝悲剧了。但退一步讲，一天500人民币的限额，基本上也够用了。大部分普通老百姓去趟超市，花不到这个数。

如果西西河想下水，其实根本不用去弄什么网购，老铁只要打开一个小门缝，广告收入就够老铁吃的了。