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主题:【原创】小企业应该怎么生存,销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

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家园 淘宝应该是一个很好的平台

原来从来不用淘宝,但一用起来却一发不可收。基本上,除了黄赌毒军核武器,淘宝已经涵盖了所有消费领域的需求。而如果淘宝自己把物流这一块做起来,做大,甚至做到全球,只怕点到点的精准销售,会把沃尔玛这种恐龙级的零售商打死也未可知。

对一家小企业来说,淘宝这个平台,基本是可以满足渠道需求的,剩下的,就是成本和创新。成本控制得好,可以做到人有我精,或者人有我价低,而创新得快,就可以抢先吃几口高利润。国内企业,成本控制个个是高手,创新方面,还是差点意思。当然,创新的大环境不太好,不利于创新,也是一个原因。

低价格,其实已经不是中国城市中产消费者的首选因素了。品牌、质量以及个性化追求(说白了就是这个东西是不是投我所好)会越来越突出。而对于惯以低价论英雄的低层消费者来说,食品行业的残酷教育已经使他们在面对低价商品时,有了更多的考虑。

国内消费,总体来看远远未到饱和的程度。但是,在低端产品的供给上,有些细分市场确实已经过度饱和了。山寨手机,就是一个典型例子。

通宝推:铁手,
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