主题：【原创】中国某知名企业人员访问厦门戴尔后的感受 -- 春夏秋冬

无数人学了教科文却只有Dell成功，定有其道理．

以库存为例．首先需模拟最优方案，即何种库存：RAW,COMPONET,FINISHED GOODS以为及何处存储．在ＰＣ行业流行ＲＡＷ，通过ＶＭＩ／ＳＭＩ把压力转嫁给供应商．但DELL能够与供应商产品更新换代开发上的协作，信息的共享上，其竞争对手望尘莫及．

个人认为日本并非ＰＵＬＬ　ＳＹＳＴＥ的发明者．而且ＫＡＮＢＡＮ只是一种简单明了的库存管理手段．在一个完美的系统中，ＫＡＮＢＡＮ只用于最底层的物料管理．

预测远非ERP System目前的优势，虽然SAP狂推APO．用EXEL可以作出较好的预测，但只能对少量DFU(Damand Planning Units, defined as Item for a Customer Group at one Location, e.g. TV for Walmart at West Coast distribution center)的情况．最多只能作为一种分析时用的工具．我工作的公司一年只５Billison，但ＤＦＵ确有5000．能用日预测作生产计划，是了不得的事．猜想是用ＰＯＳ数据，非ＤＥＭＡＮＤ．预测永远都有误差，collaborative forecasting才能在此基础上进一步．ＤＥＬＬ在其大客户管理上的功力，不是一般．另外,Dell的Lead Time短,这样forecasting准确

ＤＥＬＬ可以ＰＵＬＬ，其他人只能ＰＵＳＨ，时间是个关键．生产上大家半斤八两，但是组织原材料和发货上（ＤＥＬＬ是外包）就不一样了．其他人只能堆库存,而Dell却能一年转120圈.

个人意见：Dell在ＳＯＦＴ　ＳＫＩＬＬ上的努力,不一定都被看到. 其Strategy是优秀的.