主题：贺收费站起航，贴《wxmang解惑集》----A -- wxmang的书童乙

目前高层什么都明白，好多都是工程师出身，但是好像与[wxmang]于:2010-02-0123:34:22

中国文化有关。中国传统就尊师重教，而匠人、艺人一直属入下九流，一直就受歧视。劳心者治人，劳力者治於人。又说仁者在上，智者在侧，能者在前，工者在下。所以一时半会难以改变技工是苦力，地位低下这种形象。

企业不是公益机构，还要在江湖上混，敲山震虎与他何干[wxmang]于:2010-01-310:11:55

社会舆论更是与企业何干。等社会舆论都关注了，他这个企业就迎来税务、工商的进驻了，就该破产了。一看就是缺乏江湖经验

当然找过，许过重金，但这帮家伙谁也不敢签军令状[wxmang]于:2010-01-3102:46:49

只是说愿意尽力而为，但是基本要求是：如果做不到产业化生产也不要追究个人责任，也不要收回报酬。那个傻瓜会同时上两回当。

请看旧帖[wxmang]于:2010-02-0308:48:25

准备修理地方融资平台已经很长时间了，央行一直嚷嚷这是中国未来最大的火山，一旦爆发，不次于美国这次金融危机的影响。

主要是不公平。自然科学基金是几个院士（当时的学部委员）[wxmang]于:2010-02-0317:36:37

把持，不是学生和熟人，门都没有；部委项目基本靠老同学牵线搭桥，不然根本不知道有这种项目的信息；企业项目是自己上门推销，看介绍人面子大小给经费（例如省委书记和省长介绍是不同待遇的）；省级地方项目基本是自己到中央部委（例如国家计委）帮忙找项目，立好项，地方才会给你钱。我们基本成为公关先生。所以我跟计委人非常熟悉，就是这段时间打下的童子功。

本质上基本属于补锅匠，不会重新造锅，所以是才下眉头却上心[wxmang]于:2010-02-0317:28:16

这种情况还会继续。所有政策都拖泥带水，都有后遗症。往往是一个政策产生了的问题，需要后续10个政策来弥补。

我没有进行过统计，但是你讲的确实是事实。如果我们查一查那一段的国务院常务会议，几乎是每一周都在出台新的政策，这些政策都围绕着扩大内需、应对危机。引文见：

链接出处

这是有严重问题的，治大国如烹小鲜，如此频繁动作，会把下面搞得无所适从，只好造假、敷衍甚至消极对抗。只能说明缺乏深思熟虑，想起一出是一出。

我前一段时间去5个省级融资平台，3个地市级融资平台[wxmang]于:2010-02-0318:06:28

咨询过（项目咨询）。基本情况与你说的差不多。实际他们也不愿意目前这种干法。例如某省级城投集团，拥有很好的若干土地储备，如果做滚动开发，每年3、5亿利润是很轻松的，而且他们储备土地至少可以开发10年。按其董事长的话说，这10年我可以吃香的喝辣的，轻松自在的爽，然后我就退休了。但是现在他们贷款150多亿，目前这点利润仅够付息。而且很多项目是没有可以预见的收益的，是首长为官一届造福一方的理想，很多项目都是首长写条子，甚至把贷款银行都勾兑好了。说是要给某地人民一个念想。基本所有地方融资平台都有这种情况，只是比例不一。

现在考虑紧缩一下他们大手大脚花钱的欲望，我想是有可行性的，因为许多地方的首长换届序幕已经拉开，准备退休或致士的局势已经明朗。这场面子工程和政绩工程大会战全本大戏的主角一消失，小喽啰就不想再唱下去了，所以肯定可以收拾一些（估计30%左右），这就大约2万亿，加上财务杠杆，可以解决好大一块事情。而且新官上任，一般来不及给老百姓留念想，还要稳固地位，收拾残敌，至少需要3年，然后就看以后的制度建设和监管水平是否提升了。

这一次下决心，是不得不为之，不然又要来一轮资产管理公司[wxmang]于:2010-02-0318:10:21

接管，不过这次就不是4个，可能得10多个。财政再慢慢消化，累死人。下一任日子不会好过。

国内在民法领域，本来就强调善良风俗，乡规民约的补充作用[wxmang]于:2010-02-0318:13:36

和有效性。这是我们司法资源极度稀缺，需要民间力量弥补。基本是能不上法庭就尽量不上法庭，能庭外和解就尽量和解。中国太大，如果完全按美国的标准来处理，我们司法系统得3、4百万人。根本养不起。

一直在这么做，这也是政府的理想。但是具体做事情的人[wxmang]于:2010-02-0318:19:09

从来不根据理想做事情，他们只看菜吃饭，非常现实。这就是政策滞后性的原因。理由很简单：保守，稳健，安全。

如果你对中国民法体系有兴趣，建议到农村做一个调查[wxmang]于:2010-02-0318:26:15

看看现代宗族宗法如何与现代法律结合的，私法是如何代替公法的。我在广东农村见过。当然效率很高，政府也基本认可。这是一个不能用西方制度来想象的国家。这个国家，外面可以穿阿玛尼，里面可以穿长衫，而且大家没有任何觉得不舒服和不适应。

我们俗语：上辈子作孽，这辈子搞企业。搞企业管理基本[wxmang]于:2010-02-0318:33:54

是个自讨苦吃的事情，不但自己不得安宁，还会把家里搞得鸡飞狗跳。企业出事故，出事情是不可避免的。例如以前我在某超市集团客串时，他有将近600个店。一个店一年出一次事不算多，但是对我来说就是天天出事（因为我们国家制度是安全是行政首长负责制），例如失火，煤气罐爆炸，保安打死人，绞肉机绞断人的手指，等等等等类似事情，天天发生。如果不是喜欢（有时我自己觉得是否有点病态，怎么会喜欢这种工作），谁能坚持下来？

当然是上级。30多岁时候，我做的事情很多都是开创性的[wxmang]于:2010-02-0318:45:17

可以被称作改革，也可以被称作违规。关键看当时环境。环境宽松一点，我就是改革，可以得奖，环境不好一点，我就违规，就要写检查，内容基本是：事出有因，情有可原，下不为例。实际与得奖的事情是一样的。

很简单，环渤海设想是山东是北京天津配角，是产业分工[wxmang]于:2010-02-0318:47:46

的底层，是苦力。山东当然不干，凭什么我给你们当铺路石。

因为我不懂技术，我只知道最后要我出钱修复。我想[wxmang]于:2010-02-0318:54:22

这套设备引进很早（当初三井物产一共弄了10套，最后不知什么原因，没有完全找到客户或客户不要了，是1993融资租赁到中国来的，很便宜，当然可能也比较落后，设备生产应该在1991年以前）应该进行了一些技术处理，不然可能就完全报废了。其控制系统在1995年看来其自动化程度就已经不如国产设备了。（这个企业后来又搞了一套国产设备，但是可靠性、稳定性和效率都不如进口的老设备）

抱歉，我对销售不太懂，因为我从事的工作销售都是通过[wxmang]于:2010-02-0318:57:55

现成网络：总代理，一级代理，区域总代理等等，自己从不建独立的销售网络。（但负责售后服务）不知你是什么产品，如果是工业品可能还有借鉴意义，如果是快速消费品，我就完全不懂了。

上海是高端服务业（金融、航运物流、工商支撑：例如[wxmang]于:2010-02-0319:10:41

法律、会计、设计、贸易中介、虚拟市场、总部等等），其他地方地位于制造业：根据专业不同：长三角的中心城市（南京、苏州、无锡、杭州、宁波等），是制造业中心，也是研发基地，重化工业及大规模组装加工基地、物流基地；其中苏州、无锡、杭州将分别作为长三角的创新及转化资本经营基地、高新技术产业基地。宁波定位为研发及石化等重工业基地，带动长三角乃至全国塑料加工、轻纺工业、精细化工等产业的发展；温州以专业镇为特色，大力发展纺织服装、家具、精细化工、五金、灯饰等优势传统制造业的生产和研发基地以及消费类电子等的生产和研发基地。而高新技术产业发展是核心，重点选择将包括：信息网络技术及其相关产业、生命科学与生物医药技术及其相关产业、环境科学与绿色技术及其相关产业、先进制造技术及其相关产业、能源技术及其相关产业、新材料技术及其相关产业、海洋科学与技术及其相关产业。传统制造业是基础，将形成石化、汽车、钢铁工业、汽车电子、医疗电子、电子陶瓷、

集成电路、游艇、航海、航空、航天等10个行业。将结合上海高端服务业优势和长三角制造业能力，建立相应的制造业服务业体系。同时将长三角的国际枢纽港群、国际航空港群、综合交通网络与信息平台及网络进行整合，实现国际物流与国内物流融合，使商流、物流、信息流、资金流高效流通。

他们资金去向我大致清楚，但不能详细说，因为容易被人肉[wxmang]于:2010-02-0323:11:28

基本模式是贷款后（安慰函、土地抵押、高速路桥等收费权抵押等等），按首长指示，去当某项目投资方（一般不管经营，只出钱，经营首长另外指派其他人马），项目类型是基础设施和面子工程、政绩工程基本是五五开。资金全部在预算外管理，财政根本不知道借了多少钱，搞了多少项目，甚至发改委也不知道搞了什么项目。

是的，最近10年国内进步神速。例如水泥装置，同样规模[wxmang]于:2010-02-0323:17:06

降价一半，而且比进口的自动化程度高，生产调度和产品调整余地大，排程方便。基本已经把洋人彻底干掉。（我见过一个企业两套装置，一中一洋同场竞技的例子，结果我们自己的设备全面胜出，而设备投资大约省一半）。精细化工项目与德国人比还有差距，而且除传感器之类传统弱项外，我认为主要差距在管理流程上，我们积累太少，还需要时间。石化应该差距不大了。

不知谁说的，兴趣是最好的导师，实际兴趣是最好的动力[wxmang]于:2010-02-0323:27:19

没兴趣，做任何事情都是受罪。比如如果让我去当行政官员，我可能一个月都忍受不了，不是能力不行，而是心态不行，会无意识的抵抗，制造自己离开的理由。所以我一直跟年轻人说，你先想好什么事情是可以让你忘记吃饭，忘记疲劳，甚至忘记呼吸的，你就去干。不要勉强自己干不喜欢的事情，尽管这种事情按照世俗的评价标准很好，甚至可以光宗耀祖，衣锦还乡，你也不要干，因为这样你是用一生自己的幸福感和成就感来换取没什么关系的外人的一句赞叹：这小子行。你想想为这句不痛不痒的赞叹你值得用一生去换取吗？

这个真的还不太清楚，一般人跟我在一起没机会发牢骚[wxmang]于:2010-02-0323:30:22

或者谈事情，谈完走人；或者做事情，按照流程汇报、监督；或者谈风花雪月，江湖轶事。他们大概觉得跟我说这些没什么用吧。

从市面上新钞票的规模来判断是否在大量增发了货币这个[wxmang]于:2010-02-0323:44:38

没道理，因为钞票在整个货币供应中占的比例最小。货币供应量构成如下：

M0---现金；

M1---M0+活期存款；

M2---M1+定期存款，非支票性储蓄存款；

M3---M2+私有机构和公司的大额定期存款；

L----M3+各种有价证券。其中M。与消费变动密切相关，是最活跃的货币；M1反映居民和企业资金松紧变化，是经济周期波动的先行指标，流动性仅次于M。；

M2流动性偏弱，但反映的是社会总需求的变化和未来通货膨胀的压力状况，通常所说的货币供应量，主要指M2；M3货币供应指标，是一个衡量货币供应的主要指标，它包括钞票，硬币，活期存款和4年期的定期存款，即M3=M2+其他金融机构的定期存款和储蓄存款。

央行用货币供应量的增长幅度来衡量通胀的压力，一般对M3每年设一个增长目标范围，高于范围的M3增长就有引起通胀担忧。据央行数据统计，2008年12月末，广义货币供应量(M2)余额为47.52万亿元,同比增长17.82%，增幅比上年末高1.08个百分点，比上月末高3.02个百分点；狭义货币供应量(M1)余额为16.62万亿元,同比增长9.06%，增幅比上年末低11.99个百分点，比上月末高2.26个百分点；市场货币流通量(M0)余额为3.42万亿元,同比增长12.65%。

至于具体到购房问题，具体项目是否升值或贬值决定于地点、房型和物业管理，可能由于其稀缺性，在通胀下也不一定贬值。但一般规律是：易宪容：住房不是财富无法抵御通货膨胀链接出处所以如果房子有特有的稀缺性，也有投资价值。大路货就算了，因为以后难以出手套现，只能成为真正的业主和房东了。

就我的直观体会，东部发达省市都有埋伏，浙江、广东[wxmang]于:2010-02-0323:52:56

都有（比例还不小），山东估计没有，但是河南、贵州这种地方没有，基本如实汇报。至于国家公布什么数据，根据需要。这也可以理解。

有一段时间准备增加几个直辖市，你看这些计划单列市[wxmang]于:2010-02-0323:56:22

都快疯了。结果还是拗不过省级政府意见：需要有人抬石头。现在是光抬石头不给馒头。所以矛盾激化。如果没有三峡，重庆还在帮成都抬石头，继续没有馒头。

这种人做咨询顾问比较好，在企业中做总经济师之类[wxmang]于:2010-02-0402:05:39

的专业人士比较好。我想他的缺点主要是耐力不够和亲和力不够，与人交往比较放不开，与人交往时比较紧张、兴奋、焦虑，过快过多的消耗掉自己积累的能量。这种人一旦疲劳就会悲观，就会有挫折感。是无法在一线领兵作战的，因为他可能随时甩手不干了，自己当逃兵跑回来了。

这两篇文章我都没来得及看。我讲讲我的想法，[wxmang]于:2010-02-0403:41:15

你看看对不对：

1、房产投资获得收益的方式主要是两种，一是购买后出租以获得长期的租金收益；二是通过转售获取买入卖出的差额。

但是实现收益就需要能够成交。而成交与否有三个因素：

第一是有需求者（取决于不断进入的新资金）；

第二是有供应者（取决于已经建成和正在开发的项目量）；

第三有价格形成机制或场所（必须在需大于求的情况下，才会形成真实可交易的上涨

行情）。对价格起决定作用的在于供求关系。

那么假定只讨论通过转让获得价差，而购买者也是想博取价差的投资者的交易模式。那么转让成功的前提就是接盘者相信房价继续涨，也就是供需仍然不平衡，也就是进入市场的资金仍然充足。

在通货膨胀下，进入房产投资领域的资金肯定会增加，如果资金增加速度大于房产投资产品供应速度，那么房产价格肯定会上升。但是房产价格上升的速度如果小于通胀率，资产就开始贬值，反之增值。

3、未来房价上升速度是多少呢？通胀率又是多少呢？不把这两个数据估计出来，说房产增值或贬值都没有理由。

4、由于通胀率与银行货币政策有关，且央行在极力控制，我们假定在8%以下吧。

但是一旦通胀率大于8%，2008年11月5日类似的180度货币政策大反转就会出现。这时必然紧缩银根和加息，结果是减少新进入房产市场资金，必然改变房产市场供需情况，影响房产交易价格。一旦房产交易价格增长速度小于通胀率，买房产保值增值就不可能了。而这一切的关键在银行货币政策的调整时间和力度。所以现在买房产保值增值就在

赌周小川不加息，不紧缩银根。问题有2008年11月5日的前车之鉴，谁敢乱赌？

那他对自己没有正确认识，作为领军大将，吃苦耐劳是[wxmang]于:2010-02-0403:44:18

第一基本素质，没有这个就不能玩管理。情绪波动大的人只会搞垮企业而不会有任何好结果。他想干管理无非是从个人前途考虑，想光宗耀祖或衣锦还乡，而不考虑自己的先天条件。

我觉得你说的这两点都是道德品质问题，都是一个人[wxmang]于:2010-02-0403:46:50

是否善良的标志。一个不善良的人，注定是干不来管理者这项工作的，即使干了，也是积累巨多冤家对头，自己也不会享受到职业乐趣，简直是在下地狱，你想他能干好工作？

这个问题太大，应该是常州书记市长回答。不过就我观察[wxmang]于:2010-02-043:56:36

（我去过几次），绑定上海，做产业分工的参与者，也即上海研发设计，上海销售，常州制造，是可行的办法。常州制造业基础非常好，物流基础也好，完全可以与上海实现前店后厂模式。而且常州的区位优势也不错，搞高附加值制造业是完全具备条件的。目前关键是领导的意识。知道自己要干什么，目标是什么，不能换一任领导就打一套新拳，完全没有继承性，没有积累，这样就完蛋了。铁本是常州领导过于投机，过于急功近利，出事情后处置又严重失误，

低估了国家机器的权威和决心。我想常州失去很多机会，还是领导眼光有问题（其实他们行政能力比内地的许多省会城市的领导都强）

我记得当初学习管理时，老师第一课讲的就是管理伦理[wxmang]于:2010-02-0218:27:57

或者说是管理者的道德标准：1、企业是基于永续经营假设建立的组织，所以所有管理者都必须基于经营百年老店的心态；2、尽可能移交给自己的继任者一个健康的企业；3、选择经营企业是自己自愿，所以不能把失败责任推卸给别人；4、经营者唯一的财富和本钱就是诚实（好像我们尚书有类似话：皇天无亲，唯德是辅）。所以我与专业人士相处，从来不怕承认自己是白痴，因为没有人是全才。而且不懂的绝对不装懂，错了马上承认，绝对不给自己留任何心理包袱。坦诚坦荡，诚心诚意与人合作，各尽所能，互惠互利。

我的体会，搞管理第一要自己真的喜欢这个工作（实在[wxmang]于:2010-02-0218:13:38

太辛苦，不喜欢没法坚持下来）；第二是比较乐观，悲观的人只能搞垮企业；第三是坚韧不拔。管理企业基本都在与各种困难搏斗，稍微没耐心，就前功尽弃（这点读过书的人特别难做到，因为退路很多，特别容易放弃）；第四是比较诚实，不浮夸，不张扬，不忽悠。这样才有人信任你，才有自己的子弟兵，才能凝聚人心；第五是不能贪婪，否则必然急功近利，后患无穷。

其实很多时候中国人的恩怨来自于误解，只要有一个出于公心[wxmang]于:2010-02-02

17:20:05

双方又都很信任的人出面沟通，一般都没什么问题。例如12年前某上市公司董事长是某市某委主任调来（理由是充实班子力量），总经理是某部队转业的的一位负责后勤的师职干部（理由是专业人士）。结果打架打得不可开交。上面派我去整顿。结果发现是两人都不知道怎么工作，总经理在干董事长的活：组织一批人在鼓捣企业发展战略；董事长在干总经理的活：周围一批小兄弟在忙着找项目，做项目。互相都瞧不起，都不买账，都认为对方手太长。解决办法很简单，教会他们怎么当董事长和总经理就可以了。结果这个企业也没有重组，人也没有调整。现在还在运营。

我的老师说：管理是拿来做的，不是拿来说的。就像[wxmang]于:2010-02-0217:41:09

我教你游泳，在课堂上就算我讲得口吐白沫，也不如到游泳池做一下示范有用。同样，如何与人沟通，如何煽动大家激情，如何与人达成共识，我不演示，不手把手的说明，就算我写一本书，还是很难理解到底应该如何干。所以我认为这种交流方式就是网络的局限，所以我认为网络永远也不能取代人面对面的沟通。在西西河我想能做到的就是普及常识，提出问题，至于问题如何解决还是要看各人的机缘巧合和悟性。

你这个情况需要具体分析，很难给出简单答案。这种情况[wxmang]于:2010-02-0219:44:34

我碰到过。我到一些新接管的企业，一开始都是这样。但是一般只需要一个月就会完全缓解。我想一是以诚待人，让大家信任你，相信你的能力和人品会使企业变得更好；二是做事公平，行为公正，利益公开，争取绝大多数群众的人心（毛主席说过：什么是搞政治，就是把你的人搞得多多的，他的人搞得少少的）这时你自然就有若干千里眼和顺

风耳了；三是霹雳手段，菩萨心肠，该出手手时不能手软，鱼死网破在所不惜。但是当把对方干趴下后，不要赶尽杀绝，给他留条生路。山高水长，不知什么时候又会碰面。

管理需要实践，看再多书面东西没什么用。你最好找一个[wxmang]于:2010-02-0218:05:38

有两把刷子，有真心诚意愿意教你的师傅来认真学习。例如开会是大家都会的，但是如果你见过真正的高手是如何设计议题和议程，如何在会前进行事先沟通，如何控制会议进程，如何诱导发言，如何主导会议方向，如何即席总结，如何巧妙关闭争论，如何在会后通过会议纪要贯彻自己的意志，推动工作前进，如何进行稽核督办的组织，如何落实会议决议等等，你才会明白原来会议可以这样开，原来会议可以这样高效。这些东西写是写不清楚的。就我看来，目前会议主持人99%都不合格：会前不准备，目标不清楚，发起开会随心所欲；会中乱讨论，成为恳谈会，没有决议，没有结论；会后无执行，无监督，无稽核。而且会议时间实在太长。我很少开超过2小时的会，一般都在半小时，周例会一小时。

我觉得选择一个企业来写，会非常琐碎，毕竟西西河只是一个[wxmang]于:2010-02-025:12:01

大众茶馆，讲得太专业了，大多数就没什么兴趣。我是想通过一些大家不需要专业知识，喜闻乐见的小例子来初步知道一点管理常识，就很满足了。倒是没有想在西西河传播管理专业知识。而且实际也不可能。我学习管理基本都是师傅手（大多是我的副总经理）把手教出来的（当然书本知识是早就非常熟悉了），这种经历很难再复制了。

目前物流企业的调度系统核心模块就是APS[wxmang]于:2010-02-0220:06:09

APS实际是结合二种规则算法和基于模拟的排程器进行计划。目前我们常用的有限能力计划，包括算法顺序计划；向前顺序计划；向后顺序计划；双向计划或瓶颈计划。实施APS的关键就是规则，目前有二个基本的规则系列：工序选择规则和资源选择规则。例如，企业主要目标是时间优先还是提高设备利用率优先。一旦决定目标，就可以选择工序和资源选择规则来完成目标。一般来说，先选择工序选择规则，然后选择合适的资源选择规则。规则内容包括瓶颈，完成日期，先到先服务，升序定单属性值，优先级，加工时间，下达日期，相反优先级，闲散时间以及用户定义规则。我想电网调度与物流调度应该类似，只是安全性要求更高，库存缓冲基本没有，瓶颈效应更为明显，调度实施相应的要求更高，算法难度更大。APS也是所有企业ERP的核心模块。

你的问题没有一般结论，因为跟企业类型和工艺流程有关[wxmang]于:2010-02-0217:56:39

1、对流程型的企业，安全管理就是生产流程的一部分，是完全嵌入生产过程中的，类似质量管理。流程上的关键控制点必须有数据采集、预警和紧急制动器。而所有控制节点的信息汇总在安全生产管理部门（一般叫环保安监办）所有生产工位都有安全责任，这个职责细分是按照一个系统的安全控制流程，从上到下来完成的，基本上都是一个多目标递阶控制的大系统，在信息处理上有自己独有的算法和数据库，并不是生产运营系统的子系统（例如计划排程系统并不能指挥这个系统），但是数据能够实现互联互通和共享。并且在出现设定的意外紧急情况，可以有优先控制权，及时接管整个运营系统，发出停车、停产、断电、断汽疏散、救火等等指令。

2、由于这种安监系统非常复杂，虽然运营依靠工位，但是集成管理和维护却需要专门部门。

3、物流系统现在一般都外包给专业物流公司。企业内部只有一个沟通办公室，负责稽核督办，同时负责维护物流公司与企业的信息交换接口。实际上我们有的企业已经与物流公司实现运营系统互相嵌入。也即企业的物流配送模块就是物流公司运营系统的一个界面；而物流公司的运营模型中调度模块的计划自动生成模块就是企业生产计划执行情况实时提供的数据。这样可以实现门对门提供原材物料的配送和产品实时出货。

估计电网的安全等级是企业中最高的，化工企业至多死几个人[wxmang]于:2010-02-0219:37:32

疏散几公里内的居民。电网如果出事故，甚至会导致一个区域的经济出大问题，不是死几个人这么简单。

以前我服务的一个化工厂，使用己内酰胺生产中间产品尼龙。本来是双回路供电。但是这一年也是凑巧，一路停电检查，一路被雷击，准备又不充分，全厂停电2小时，导致在管道中的熔融状的原料凝结，几百米长的不锈钢管道全部废弃，喷嘴堵塞。最后不得不请设备生产厂家（瑞士）来恢复，损失300多万人民币。

我个人认为质量管理经验与工艺经验积累是一样的，都需要[wxmang]于:2010-02-026:18:58

时间，都需要试错，都需要不断总结。事先在设计阶段想解决质量问题，犹如依靠设计减少工艺筛选一样，都是不可能的。成熟的企业，一本质量控制手册，那是多少人的心血，多少学费和代价的结晶。本质上制造过程中的质量控制，与设计流程无关。

我个人更希望整合资源能力更强，便于供应链上企业互相[wxmang]于:2010-02-025:19:44

嵌入自己的运营平台，实现真正的信息共享和无缝链接，而不是现在只是一个信息接口，还要再进行后期处理，降低运营效率和响应时间。例如物流业成为企业的外包物流系统，外协厂商成为企业的虚拟部门。第二是决策支持还要增强，可能商业智能也是一个重要方向。现在决策盲目性很大，凭经验风险极大。第三就是市场资源整合与制造资源整合目前还脱节的，考虑制造资源优化太多，但是目前瓶颈是市场资源配置不力，优化程度太低。利用网络技术，可能可以解决市场资源嵌入制造资源平台，使订单生产成为常态，而不是象丰田模式那么艰难和勉强。（也只有日本人这种变态民族，能这么顽强的坚持）

那他对自己没有正确认识，作为领军大将，吃苦耐劳是[wxmang]于:2010-02-0403:44:18

第一基本素质，没有这个就不能玩管理。情绪波动大的人只会搞垮企业而不会有任何好结果。他想干管理无非是从个人前途考虑，想光宗耀祖或衣锦还乡，而不考虑自己的先天条件。

这个问题太大，应该是常州书记市长回答。不过就我观察[wxmang]于:2010-02-043:56:36

（我去过几次），绑定上海，做产业分工的参与者，也即上海研发设计，上海销售，常州制造，是可行的办法。常州制造业基础非常好，物流基础也好，完全可以与上海实现前店后厂模式。而且常州的区位优势也不错，搞高附加值制造业是完全具备条件的。目前关键是领导的意识。知道自己要干什么，目标是什么，不能换一任领导就打一套新拳，完全没有继承性，没有积累，这样就完蛋了。铁本是常州领导过于投机，过于急功近利，出事情后处置又严重失误，

低估了国家机器的权威和决心。我想常州失去很多机会，还是领导眼光有问题（其实他们行政能力比内地的许多省会城市的领导都强）

这个问题还真不好一下具体回答，因为不同企业对销售[wxmang]于:2010-02-0406:05:38

的管理模式是不同的，但是我认为销售就是一线作战部队，需要纪律、斗志和头脑，没有强有力的销售，企业就什么也不是。所以我对销售从来都是特事特办，特殊政策。我服务过的企业，根据产品不同，销售队伍有土匪型的（到处占山为王，建立销售支撑堡垒），有马蜂型的（一杀出去就是一大片，销售网络大小覆盖），也有苦口婆心型的（谆谆诱导，死缠烂打），还有就是大客户锁定等等。有的企业，为出去推销方便，人人都是销售副处长（有几十个名

义副处长），有的企业为控制市场，与同盟者达成势力范围。至于考核办法，每个企业都不同，例如某个企业的考核指标基本包括：月度销售预算执行完成率；应收账款预算控制执行率；月度销售回款现金达成率；销售价格预算执行率；销售网络开发预算达成率；销售回扣预算达成率；区域库存周转率；区域代理缺货率等等。根据不同指标权重，一月计算一次得分，70分及格，不奖不罚。以后每增加一分奖励提成当月销售额的万分之一（企业一线销售人员

每月只有很少的工资，例如800元，所以主要靠提成，有的家伙一月可以拿将近10万提成）。70分以下，每一分罚款1000元，累计到年底与奖励提成累计结算。另外，他们每人每月可以借3万元销售费用，年底统一结算。等等。

涉及专家系统就比较复杂了，恐怕只能在电力部门[wxmang]于:2010-02-0406:10:18

因为人机对话系统有很强的自适应特点，而且由于系统不可能穷举意外，需要调度人员的独创性和果断处置授权。如果在国务院，这个授权就很难了，因为电网出错可以处罚你们老大，国务院出错敢处罚总经理吗？而且总经理敢随便授权吗？不给与灵机处置的授权，调度就没法玩。

实际你仔细观察，那种小肚鸡肠，斤斤计较的人，非常[wxmang]于:2010-02-0406:28:57

挑剔的人，都是非常悲观的人，同时也是不与人为善的人，一点小事情就能整成大风波，也就是不能做到己所不欲勿施于人的人，也就是不能设身处地为人着想的人，也就是极端自私的人，所以绝对是不善良的人。而一个心地善良的人，一般都没有什么心理负担，很坦荡坦然，心理健康，所以对困难和痛苦的忍耐程度就大得多，不会一点小苦难，小困难就唠唠叨叨，难以忍受，怨天尤人。一个坚韧不拔的人，在绝望面前，危机面前也不至于惊慌失措，不至于恨天恨地，而是想法解决问题，摆脱危机，而不会把时间浪费在埋怨别人，追究别人责任上。这是我自己的亲身体会。

费用包干（根据销售额计算，例如是万分之7）这些[wxmang]于:2010-02-0407:08:34

销售人员都是自己培训出来的，而且互相监督，如果有人吃里扒外，不用我收拾，他们自己小团体就摆平了：他一家大小都是人质。谁敢？再说我一直努力建设企业的凝聚力，的确也能做到忠诚。

不对，要抓大放小。要做最重要的事情。丢几件衣服[wxmang]于:2010-02-0407:19:12

你至多生生气，不方便而已，地基挖掉一点，都可能造成房子倾覆，要你的命。地方融资平台是触及整个金融体系安全的问题，这是国家安全的基石之一（另外就是粮食安全和能源安全），当然要优先解决。至于房价再涨也没有多少余地了。因为再涨对资金的消耗更大了，很快会资金枯竭，自然失去上涨动力。可以说基本到顶了（除掉北京和上海外），中央可以不用再操太多心。你算算就知道，1万1平米，1万亿可以炒1亿平米，2万1平米，要接这1亿平米的盘，需要2万亿，以此类推，资金还能无限跟上去吗？去年近10万亿货币投放，炒成目前局面，今年7.5万亿货币投放，还能再大幅推上去？小学生都会算。今年只能从全面进攻转为重点进攻，明年下半年将从重点进攻转为全面防守。。。。。。。。很像老蒋的战略安排。

相对于出口压力更大，人民升值压力更大，国内内需[wxmang]于:2010-02-0504:54:03

激活压力更大。从财政上看，可能得更积极，政府消费增加不可避免，财政赤字会上上升；从货币政策上看，热钱进入情况可能会更多，通胀压力会更大，但是不敢轻易加息和收紧银根，将可能出现最糟的结果：滞胀。