主题：【原创】学卖货-传说中的A姐 -- 隅言

A姐的路数俺实在是说不清楚，但在兄弟心目中A姐又是最突出的，必须从她说起，传说的力量啊。

B小伙就比较外露了，卖货的路数最张扬，那就是大力丸的路数。

卖大力丸的现在多半是埋汰人的话了，实际上估计没多少人真见过卖大力丸的，俺就没见过，也就是零零碎碎的在路边见过剁铁皮卖菜刀的，小时候还见过往自己手上划口子抹药卖刀伤药的，估计差不多，都挺热闹的，俺说B小伙是大力丸传人主要是人家的卖货路子是自己开场子。

B小伙1.75左右的身量，二十二三岁，短发，不胖，但厚实，方脸微黑，面相端正中透着一丝精干，操一口带北方口音的普通话，略微有点儿大舌头，嗓音洪亮。这兄弟是卖家用保洁用品的，由于能力突出，太能卖了，被老板视为宝贝，派在全国各地巡回销售，专门负责新销售点打市场，外带培训新人。

就这儿些玩意，B小伙半天能撂地儿卖出去100多个

B小伙标准路数是这个样子滴，每到一地，不在货架通道里面卖货，一定要站在大通道边上，越靠近卖场入口越好，然后把货提出来，码个大地堆，再准备五六七八个不同类型的产品，装配好附件，然后喝水运气。看路过的人多的时候，B小伙就开始表演了，先站在地堆前面，自己低头不管不顾旁边的人，握住握杆，咣咣地使劲往地下砸，不抬头，只看周围顾客的脚有多少，这场面一般准会招来人侧目，看这傻小子是不是抽风了？B小伙砸几下就换个砸法，横的竖的来回变，总让你觉得新鲜，挪不开步，当然也不明白他在干啥，等人拢得差不多了，B小伙就一抬头，摆出一副憨厚的微笑，小白牙一呲，对着围观群众说：瞅着我有毛病吧，呵呵，我这是试试这个东西结实不。然后B小伙就会撑着两个杆子两脚离地，来回腾挪，摆几个造型，故意的往中年好事妇女的身边倒，跟人家搭话，十准这时候会有人问B小伙手里拿得是什么，B小伙就会顺竿爬，拖布不说拖布，叫尘拖，擦玻璃器不叫擦玻璃器，叫多功能家用除尘器，口若悬河，半小时不带重样的给顾客侃些开眼的没用见识，如果你注意听，会发现B小伙不论怎么说，话题都在除尘之外，讲得都是坚固耐用，高科技握杆，新材料，款式新颖，绝口不提拖布之类的耳熟能详的字眼。销售效果么，那是相当的好，俺见过B小伙一上午开了三个场子，卖了140多个拖布擦玻璃器，还算是效果一般般。

跟B小伙请教过，B小伙教导俺，这类东西虽然是家庭必备，但是不是非得花这大头钱买个花里胡哨的宝贝，想卖好，卖的是好奇和冲动，是实用功能以外的卖点，靠得是转移顾客注意力，避重就轻，卖新鲜，卖热闹，发动群众，引导从众心理，简单说，卖的是杆儿，讲的是你回家用的时候绝对没有用的东西，先用强烈刺激使顾客忽略商品实际功能，再让没用的产品细节占据顾客大脑，影响购买判断权重，脑筋短路，最后买个杆儿回家了事儿。

其实卖货的给顾客洗脑是常事儿，挑跟实用没关系的产品卖点狂喷是通用路数，大多数厂商在培训售货员的时候都会讲，顾客在决定买商品之前，都会有一个自我认知，自我比对，自我判定的过程，这期间要不停的跟顾客“沟通”，但实际购买要素就是实用功能，这个同档次哪个产品都差不多，顾客别的不知道，用恐怕比你都知道得多，讲多了反而会卖出去货，就要不谈这个，要挑看似密切相关，实则无意义的东西来讲，挑老百姓不知道的行业基本常识来灌输，微小放大，比如卖灯泡大讲玻璃工艺，卖电池大讲国际电池品牌厂商的发展史，所以售货员培训商品知识时，很多厂商培训人员往往说，学习这些商品知识并不是告诉你产品到底有多先进有多好，全球咱家是第一，而是让你卖货的时候有话说。B小伙的本事其实是能够自己创造环境，引人入胜，这个不是好学的，简单的砸地是不够的，每次B小伙转移战场以后，这个品脾的商品销售就会大跳水，因为后续的售货员没人学得来。

这B小伙当年是宝贝货，每当有新店开业的时候，都会有人要求厂家必须派B小伙来撑一个礼拜场面，不为别的，这小子太会制造卖场氛围了，有他在，总让人感觉卖场里面红红火火，估计全国被B小伙忽悠过的人少不了，一人一口吐沫淹死这小子十八个来回是绰绰有余滴。