主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

1.化妆品和机械设备怎么能比?

卖化妆品要察颜观色,充分鼓动客人的购物冲动.

机械设备则是确认关键人物,客户决策流程,偏好和传统,然后了解竞争对手,作出充分展示,作好公关工作...另外设备销售很多都是团队完成的,需要强有力的技术支持与合作,和化妆品的单打独斗完全不一样.

投标十个中一个,这是很常见的情况.所以为了避免冲动,不可以提供高提成,而要以稳定收入保证团队的合作气氛.

提出高提成的那位,大概对自己的嘴皮子比较有信心吧?不过越是成功的化妆品销售者,越可能不适合卖设备呢.

2.销售员是天生的

性格决定命运,销售员几乎是天生的.新招的人如果不放出去试下水,是无法知道是否合适做这行的.在这种情况下,先给低薪来保持压力比较合适.

3.电脑销售和化妆品类似

所以高提成的这位优先.

4.会计好招,研究员难

对于公司来说,研究员对本公司情况的熟悉是一种无形资产.对于研究员来说,切换公司也不如会计这样方便.尤其还设定为特种设备....这个进出门槛更高了

5.不鼓励投机

对于偶发性高的研发,要设法让研究人员安心于工作.所以底薪要高.

6.对于按部就班的工作,要拉开收入差距以鼓励努力.

7.内部提拨比空降兵强.

空降兵的问题太多了,只有几种情况比较合适:

1.这个企业内部问题纠结无从解决时,外来和尚念经

2.需要进入新的行业领域时

3.需要借鉴别的行业/企业的先进经验时

VP作为career ladder的顶端,对于下方的人员来说确实是一个标杆.