主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

这一组题和上一组有点相似，都是考虑几个变量的组合对相对价格的影响。

1.B

特种机械机械设备市场销量（N）较小，但设备价格和利润（A）相对于销售人员底薪（B）来说还是很高。两个均有5年从业经验，业绩相当的销售人员，招过来以后的销售能力基本上应该相差无几。在N不变的情况下，A乘以低百分比加上一个稍高一点的B，相对而言成本还是较低的。

2.A

这种情况与第一题的区别在于两个新人的销售能力一开始可能都很低（N），但潜力未知。在A*N很小的情况下B就可能成为成本的主要因素，所以低底薪高提成这时候可以节约成本，而且有助于激发新人的潜力，提高N值。

3.A

电脑产品市场销量（N）大但利润（A）较低，A*N可能还是比较小，所以较低的B值利于降低成本。当然，低底薪高提成也能刺激销售人员提高销售量N。

4.研究员换地方以前的知识可能作废不少，提高跳槽成本。

5.A

既然主要靠运气，那么还是可以通过 A（基本工资）+ B（奖金）* M（成功机率）的控制成本值。

6.这次运气的需要大幅度下降，即上面的 M 大幅度增加，那么应该适当降低奖金B来控制成本，同时为了维持稳定产出，基本工资A应该定得高于市场水平。

7.老员工犯错走人让空降兵顶上的情况恐怕很少，所以从外部招聘等于增加职位，提高了管理成本。如果副总裁的工资不能对内部员工造成极大的吸引力，那么内部员工晋升到一定高度就会跳槽，最后副总和接近副总高度的人还得从外面招。