主题：混乱的软件业 -- 风北客

关键是人脉关系。入行久了，身边总会有些朋友，同事介绍些活给你干的，如果您肯接的话。

总结一下经验，主要有两点：

其一，技术要过硬，让介绍人有信心。另外，一般的私活，要么是较穷的主顾，不肯花太多钱，要么是比较急，技术过硬的话，花的时间较短，成事机会较高。

其二，人际关系要好，跟同事关系融洽，机会也会多点。一般的应用软件开发，说到底，还是人的问题。

我的另一个窍门是不怕吃亏，尤其是第一次生意。别人介绍给你，很可能是利薄，他自己也不肯做的。这种活我也照接，赌的是客户日后有需求变更，反正闲着也是闲着，英文的俗话来说：Shit money is better than no money.

希望对您有所帮助。