hannil
注册：2013-03-24 23:34:16
正九品上:儒林郎|仁勇校尉
正九品上:儒林郎|仁勇校尉
💧66
🌟0
💓3
🌟0
💓3
家园
思科九年，人家也是销售（每年任务数百万美刀），无非是搞关系，和实质老大关系好的人接上线。然后就做成了。理论上他只要呆在这片区，老大不换人，他就没事。后来调到另外一片区域，另外一片区域的客户对他很不友好，最后借用王子党，说白了高层领导子女，做成单子。然后直到这个地区公司的头换了，他 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
销售，是一个职业，天生而来的亲戚关系只是一部分，或者说，这是职业中不由个人决定的部分，而我们讨论的是那些由个人可以改变的部分。 实际上，不管一个销售他爹是不是李刚，如果他做到一定层次上，必定要遇到别人的爹也是李刚的，这时候，一样是公平竞争，当然，很多人会说现在是个“拼爹“的时代 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
酒场只是一个交流的平台，不同的平台有不同的招，招是为目的服务的，比如例子3我就举了不是酒桌上的例子啊，通过不经意间的摸摸手什么的小动作让女性客户想尽快结束谈判达到自己的目的 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
经朋友调教，大概懂了那么一点点 1、酒桌上经常可以借酒劲上扬，说些不是很可能实现的话，一旦反驳，就推醉酒 例如：喝得差不多了“老铁啊，我楚庄王最近看上西西河论坛上某姑娘了，天天送通宝，不太够了，什么时候给我100个啊？”“楚兄啊，这个不好办啊，大家都看着的，你突然多100个，我不 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
敞开了喝，会有意无意给对方一个印象：这人豪爽，不是扭扭捏捏、锱铢必较的人，好打交道。所以和你做生意的意愿会大大提高。 我以前的老板一家兄弟几个以及经理都是52度白酒一斤到一斤半的水平，喝得急性胰腺炎也没办法，我哥是医生，警告过他：再喝，恐怕会有麻烦。他当时答应是好好好。可过后五 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
一线的差异，在于你的直感，不带任何世俗理论的直感。这种直感很难说清楚，并不是由此得出此人好还是坏，而是从内心告诉我们，对于此人是应该”只说三分话“，还是可以”全抛一片心“。 从我们出生到成长，父母老师就会不断地给我们灌输，什么是该做的，什么是不该做的，懂礼貌的孩子让别人喜欢， ...
【收藏分类：无分类】再收藏
是想对公司里的市场营销这个职业的人在性格上做一些分析。 实际上，普通人”处事哲学“与销售人员的工作内容，差别是十分巨大。普通人完全可以一生都奉行”君子之交淡如水“的处事原则，并且一辈子过得很顺，而营销人员如果这么去做工作，那就只能是个完全失败的销售人员。 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
前面已经说过，销售的关键是取得客户的信任。而在现实世界中，有比”信任“更高的销售境界，那就是”依赖“。说到这儿，可能有些人会发笑，客户对销售“依赖”，这怎么可能，但在实际的销售中，这种依赖关系还真是很常见。当然，如果再较真的话，在“依赖”之上还有一重境界就是“共生”，但这个在中 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
所谓”有用“，其实就是说，当客户需要做正式工作时，能够想起你。 客户也知道，销售来拜访陪他聊天请他吃饭，并不是仰慕他的人品，或者是闲得发慌有钱烧的，而是因为客户的业务与公司的业务领域相关，是公司销售的对象，是公司潜在的利润源。因此，在吃过几顿酒，拍过肩膀道过弟兄情深之后，谁都 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
其实每个人内心都是孤独的，因为“防人之心不可无”，因为各种的利益纠葛，在这个社会上，我们几乎没有机会说出我们的秘密。 这个是现代社会人类的共同特征，并不是销售所独有，当然，销售的表面生活方式和内心可能有更大的反差，所以表现的更为明显。 你有没有发现，在你的总结中，如果将”销售“换 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
在下从事的行业里（期货贸易）成功的销售人员其特点和您描述的差异相当大。 请不要误解我的“演戏”说，我不是在讲做销售要虚伪，相反的我讲的是销售要投入，要倾注自己的感情，要以己度人而不能强加于人。 很高兴能和您交流了。 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
此篇的开头就已经写了。 销售是个大喜大悲的工作，而且成功率不高，不论是某个人的跟单成功率，还是销售整体的成功率。现在最多的职位就是市场营销，而大多数年轻人都成为这个职业的过客，每十个销售，能有一个出单就不错了。而即便一个成功的销售，跟的单子里，大多数也只是作陪衬罢了。可以说， ...
【收藏分类：无分类】再收藏
论述还是偏重于观察性。成功的销售人员在我的体会中都是个性复杂情感强烈的角色，都是不拍电影但是每天都在演电影，在别人和自己故事交织的剧本里表现自己的神采的主。 优秀的销售都是孤独的人，因为职业的要求他们必须低调，必须铁腕无情但又盗亦有道，但关键的点就是为了盈利。 为此在心理上你必须 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
亿元销售从金额看好像很大，但是如果他离开了公司这个平台呢？他去当一个保险公司的最普通的经纪能一定比别人做得好？但是如果一个销售能够做到我提到的几点，我想他在什么销售岗位都会是个好销售。 我接触到的成功销售反而都是相对低调的，特别是那些参与大型项目的销售，因为他们很清楚他们在其中起 ...
【收藏分类：无分类】再收藏
这篇文章的起因，是我和一个销售的交谈，他入行很多年了，但一直是个零销售，呆在销售助理这个位置上。对于他的工作，我很不满意，因为他让我来做给客户售前交流，有时就是在浪费时间。连我都能看出他的各种问题，但他几年来，很多习惯都未改变。 销售工作，特别是对于工作不久的销售，面临的是如 ...
【收藏分类：无分类】再收藏