hannil
注册：2013-03-24 23:34:16
正九品上:儒林郎|仁勇校尉
正九品上:儒林郎|仁勇校尉
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家园
前面说了，此篇的起因就是和一个不成功销售的一番对话。 谈到后面的项目推进时，我就跟他说，要和他的领导去学习如何推进项目，结果他说了几句话令我十分生气，他说：”我和*总很少在一起出差，学不到呀“。 他的很多表现就是没摸到门道，我说，学习不是说你跟他学什么待人接物，而是学处理事 ...
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大家可能对成功销售人员是否有一个固定的性格模式比较感兴趣，而并不对销售工作本身感兴趣，而我更多的是从销售工作性质出发推出一个销售应该有怎样的内在外在表现。 我的回帖是我这么多年来从事前线销售工作，接触客户，接触合作伙伴的销售得到的一些体会。 不是没有具体事例，而是具体事例对一个想 ...
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对于职场来说，不知道是不是有用。什么是实质，什么是理念，这些很高的道，我是没想太明白。 销售的实质或者说是理念，其实无数的书里面，都已经写过了，俺倒没想着去抄书段子。理念，这个其实都是通理，谁都懂得，就象足球，当年国足第一个洋教练施拉普纳曾经说了一句最著名的废话，“如果你不知道 ...
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是一种受供求关系调节的博弈行为。其实质两点， 1是供求 2是博弈。一个人，如果无法明确判断供求的方向，他在销售界无法生存，如果心理上承受不了博弈的压力，他在销售界无法成功，很难很难。当年（读者文摘）说： 顾客永远是对的， 当和顾客发生争执时， 请回想第一句。 可其实当我有一天敢于 ...
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如果讲销售人员必须具备的性格素养是一回事，讲接触过的成功销售人员给人留下的共同的性格印象是又一回事，讲理想的销售人员性格模式更是新的一回事。我觉得还是分门别类地处理讨论比较好。 在这里纸上谈兵的成分多了点，具体的事例性的案例，和实用的商业销售死活题少了点。 不过瘾，不够有指导性。 ...
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看了主贴以及后面大家的一些跟帖，觉得大多数人因为没有真正做过销售，并且接触到的销售面太窄，于是对销售工作有一些误解，看法相对片面。 小弟普通工程师出身，机缘巧合近几年在一家中小型外企开始担任销售工作，原先的职责是管理公司的销售团队，人数不多，东南西北最多的时候5个人，还有一个小小 ...
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先说一下，我不是做销售的，实际是研发人员。楼主的经历算是我的一个方向。而且看得出来，lz现在的位子应该已经比较高了。分析比较客观全面，说话非常得体。 不过有几个同学和朋友是做销售。最后的那种情况实际上非常普遍。比如华为的销售，介入客户的私生活非常深了。交水电费什么的简直小儿科，去 ...
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一切的销售行为，目的都是为了签订合同。所以，前面那些拜访、产品介绍、技术交流以及招标，都是一个铺垫，或者说过场，如同咱们经常在《动物世界》里面看到的那些小鸟的精彩纷呈的求偶过程。但无论过程多么精彩，销售其最终目的，都是为了赢得客户的单子，当然，更进一步是要得到客户的付款。 想 ...
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而另一个销售，其实也干了有三年多了，也是干着相同的工作，连工作方式都差不多，但是，到目前为止，一无所获，甚至在我看来，跟着他过来交流的每一个客户，都离出单还十分遥远。 一样的客户拜访，旅行的时间远多于见客户的时间，因此，可以说功夫都在事前的准备上。成功的销售，会事先准备很多话 ...
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网络上有个段子，称为四大铁，”一起同过窗，一起扛过枪, 一起嫖过娼，一起分过赃“。这些铁的核心意思，就是双方都知道对方的烂事，包括打呼噜说梦话什么。当然这也分两个层次，同窗战友，这是共同经历，是光明的一面，而后面两种，则是相互挟持，是黑暗的一面。刚接触客户时，这四铁大概一个都指 ...
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信任是客户关系提升的一个高点，到了这个阶段的客户，其实已经不需要双方谈什么。有什么项目适合你，客户就会通知你，小项目就是双方谈一个价码，然后签合同，即使是大项目，需要走招标，其实在招标之前，销售也可以很深入的介入，在事前做足功夫。 中国的商业流程，其实也都在正规化，现在的项目 ...
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可是还有一条线你可能没看到。竞争对手其实也在做相应的事情，想过么？销售和战争在我看来是没区别的。整合资源，整理思路，这个才是根本。你看到的是有的销售很粗鲁，好的，我也很粗鲁过，但那是基于一种判断。我们的售前看我跟用户对拍桌子，吓的脸都白了，上亿的项目。但是我们拿下来了。你真的说对 ...
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内在的性格，或者我们中国人称为秉性，是性格基色，这个是难以改变的，也就是“江山易改，本性难移”，但大多数，我们认为的自己的性格，其实是外部的性格，这种性格，更可以称为行为方式，是积累的，很容易改。 比如，见了人之后，是特别紧张，以致于说不出话，这通常被称为内向、不适合与人交往 ...
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我一直觉得，任何一个职业，其实和做人是一个道理，持心以正，充满热情，认真做事，仔细琢磨，勤于行动，尽心尽力。那么，即使你没有额外去学什么，也一样会在工作中积累，在三到五年里，成为同行业中的翘楚。 销售是一个职业，销售是人，客户也是人，客户关系的高点，应该是相互平等的信任，而不 ...
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，就是因为在工作中，有太多的人说销售必须具有某些特定的性格，而我却发现一起做事的销售，实际上什么性格的人都有。 有点偏题那是肯定的，其实是题目起的不好，如果叫“漫谈销售”就没人说了[em05]。一开始只是想就销售的性格发表一点看法，也就想写1000字左右的内容，但后来就越写越长了 ...
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