主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客

2019年年底打通出口渠道以后，我开始联系投资人，在非洲我与L总（我与L总认识识6年了，他是当时尼日利亚华人圈里唯一一个知道我在做什么产品的人）已经基本有了眉目的时候，国内主产地的W联系我说愿意投资。我当时很不情愿，但W极力劝说我回来见一面，于是我2019年12月13号飞回国内，到主产地在W的介绍下与投资人Z见了面。

开始聊天的气氛很好，最后确定下来Z占股份55%，我占股份25%，W占股份20%。但谈到总股本和入股方式的时候，我提出来这个生意船公司要求至少20个集装箱起运，而20个集装箱的出厂价就至少500万人民币左右，再加上海运和清关，总成本不会低于800万。加上公司的日常运营，总股本应至少有1000万。

Z说现在不需要这么高的股本，先把公司支起来，届时差多少资金，以我个人向公司借款的形式补齐。当时我最后一点钱把柜子走黑关出去了，身上也确实没有钱来入股。1000万的股本金，我要占25%股份的话至少要出250万，我哪里有这么多钱。

然后我提出来，因为我过去几年在尼日利亚的投入，包括打通进出口渠道的费用是否可以作为技术入股。Z和W都不同意，说只能资金入股。

当时我就想算了，考虑了一晚（其实当时应该给远在非洲的L总打个电话），还是舍不得放下这个机会，于是说同意。但我实在是拿不出250万来入股，只好把我舅舅叫了过来，同时也是想让舅舅在国内帮我盯住不要出什么意外。

结果Z又变卦，说他现在也拿不出550万来。最后定下来公司总股本300万，Z出资165万占55%，W出资60万占20%，我方出资75万占25%。我这边出资是我舅舅给出了。

签协议当天早上，我还和W在早餐的时候说起，300万是肯定不够支撑起这个项目的，差额万一达不到怎么办？W说没事，他相信Z。然后我在想万一真的Z后续资金不到位，以我在杭州的房子作抵押，借个200-300万的问题应该不大，有600万应该可以把柜子发出来了。清关费可以暂时欠一下非洲的清关行，不行就抵押两个柜子的提单给人家，只要一两条柜子先出来卖货回款，其他都不是问题了。

协议很快就签了，当时我还有一条柜子因为塞港没有清出来，于是我2020年1月初又飞回拉各斯，本来想着这条柜子清关出来还至少能卖出来40来万，有30多万可以转入股本金。结果这条柜子一直到2020年2月9日，也就是元宵节过完第二天才清关出来入库，销售季都结束了。

最后我的股本金是我舅舅全额出资了。

过完元宵马上就是订货季，按照约定，我制定了订货计划发给国内，其中一款热销货我要了15000箱。这款热销货利润不高，但走量很快很大。因为是第一年做正规进口清关，我也担心万一清关上不顺利，有这款货的保底，2020年至少不会亏钱。

2020年3月18日晚上，我在家里看到尼日利亚华人群里在疯传由于新冠疫情，尼日利亚将于3月21日起封国停航。当时我第一个反应是万一没有人在尼日利亚，国内百分之百不会再发货了，那就是说我好不容易重建的供应链和进出口渠道又要被打断。于是我3月18号晚上连夜出发，于2020年3月21日回到尼日利亚，是尼日利亚封国停航前最后一个入境的中国人。

结果我在尼日利亚的时候，国内传来消息说Z的资金周转不畅，之前口头约定的他借款给公司无效，差额大家按比例出资。W的爱人也是老商业了，一听这个马上叫W停止这个项目，但W也是很希望把这个项目推进下去的，回头又来问我。加上我舅舅也想听听我的意见，我是想，如果这个项目因为新冠疫情暂停，我在尼日利亚毫无意义了。再加上2003年非典的经验，当时我觉得新冠会像非典一样在6月份左右就销声匿迹，于是我说还是大家想想办法，把这个项目落实下去。

最后大家又拼尽全力凑出来200万，但还有300万的缺口实在是没有办法了。我特意联系国内银行的人，看我的房子能不能做个抵押贷，银行的人说抵押贷没问题，但我人必须要在国内面签。

这屎一样的疫情啊。

最后还是W的爱人出面找认识的厂家赊了300万的货，才总算把货柜做齐发出。因为是赊的货，我们对货物的品类数量也没办法把控了。之前我要的那个15000箱货，因为自己资金不足，最后只拿到3000箱。

被资金的事情这么一折腾，原计划6月中旬发货，一直拖到7月中旬。

发货延误的直接后果就是到货时间延误，原计划8月中旬到的柜子，一直到9月7日才到港。

到港之后就是安排清关了，我把清关材料全部交给清关行之后，千叮咛万嘱咐一定要尽快清出来。

结果9月18号清关行突然通知我，有一个文件在9月2号已经过期失效了。我惊得跳起来就跑去找到我的律师，一方面让他赶紧去更新文件，另一方面看能不能通过他的关系先清关后补文件。

后来律师回复我说，这个文件很重要，没办法后补。但是如果文件过期是在柜子到港之后是没有影响的，虽然只差了5天，但他也没有办法，只能抓紧时间去更新文件了。

文件过期的消息传到国内，大家都很急，催着我去阿布贾抓紧时间更新文件。我说这个事情中国人出面不合适的，当地人知道中国人着急就会坐地起价。Z和W都不相信，我舅舅也急着让我赶紧去阿布贾。

没办法，我只好在10月14号飞到阿布贾，打算催我的律师去抓紧更新文件。

结果10月14号刚到阿布贾就正脸遇上ENDSARS动乱，从14号开始整整一个星期，我全天龟缩在酒店里没出门。好不容易NSAA恢复正常工作了，我和律师一起去了NSAA找人，果然当地人看到中国人出面就开始漫天要价，从我这里拿了500万奈拉走，最后事情还是一直拖着（理由是ENDSARS动乱，负责人在各地平乱）。

一直到11月4号，国内实在按捺不住，W赶到尼日利亚，我和W二次赶到阿布贾。总算在11月10日另外付了400万奈拉以后才拿到了更新后的文件。

这场ENDSARS动乱又耽误了我两个月的销售。

后来2021年，我10月22号去申请更新文件，10月28号新文件就下来了。

这样合作的，我所见的，基本都死了。千岛湖河友你很厉害，最后还是摆平了。

Z这种做法，不管他资金是否充足，就是典型的投一点，有风吹草动就撤，同时希望以利润作为投资，以减少实际投入。这种投资人，不可靠，小股东很容易被搞死。

跟据合作协议，国内要派一个人来尼日利亚负责财务和仓管，W就把他的同学H派了过来。

H在过来之前就找到我舅舅说，Z这样做事情不对的。他实际出资只有388万，却在1000万的生意里占了55%的股份，他说等他过来以后负责财务的话，他会把销售价格做小，扣下来的钱作为小金库他和W以及我和我舅舅四个人私分。

我舅舅告诉了我这个事情，我当时第一反应就是反对。我们自己就是股东，这样做等于是把自己的钱扣下来分给别人，而且还要承担风险，这样做也未免太傻了点。

见我反对，H之后便没有再提这个事情。

H是2020年9月25号赶到尼日利亚的，之后W在11月2号也赶到尼日利亚。H和W见面以后，两人又谈了这个事情，然后W跑来找我，问是否同意让H做小金库。我一看H和W都有意做这个事情，我再反对也没有意义，便说你们做吧，反正我不参与。

之后就是清关，报关行也是第一次做我这个货物的正规报关进口，期间弯弯绕绕果然很多，最后等柜子清出来已经是12月15号了。

从12月15号开始，一直到12月31日，16天时间我和H两个人忙得连吃饭睡觉的时间都没有，15天的销售额达到600万人民币。而W在货柜清出来以后，12月22号就回了国。

销售期间还发生了一些事情。一是24号圣诞节开始以后，尼国当地的银行全部放假，客户在市场上销售的回款没办法存入银行再转给我们，只能要么给我们现金，要么等元旦之后银行上班再付款。这个情况和国内反馈之后，国内说因为订货的时候直接付的人民币，和出口公司的美元帐轧不平的话过完年大家一起手牵手去吃牢饭，所以必须要有回款。于是没办法，只能让客户付现金。这600万销售款里，至少有100万是现金，奈拉差不多一个亿的样子，全部堆在我房间里。楼上楼下又都是住的黑人，有时晚上听见楼上在蹦迪，都生怕黑人把楼板踩穿了掉下来，那可是大发财了。销售结束以后，这多达一个亿奈拉的现金怎么处理是个大问题。我问了我银行的客户经理，经理说她在老家村里过节，要1月中旬才回拉各斯，在这之前我每天最多只能存100万奈拉，而我已经订了1月10号回国的机票，H则计划和J一起去摩洛哥，然后再从摩洛哥回国。结果12月底我1月10号回国的航班被取消，我只能留在拉各斯，而H说这1个多亿奈拉的现金放在我一个人手里他不放心，必须要在他回国前处理好。后来我想来想去，只好联系了L总，请他帮忙把这一个多亿奈拉给存掉（最后实际存了7000多万，有2000多万奈拉付了清关费余款）。

第二件事是，本来合作的时候约定H过来只管财务和库存，销售不能插手。但一是H很主动地要在销售上帮忙（后来我想到是不是Z的意思），二来时间太紧张我一个人根本顾不过来。所以销售其实是我和H两个人一起做的，H也由此知道了我的销售渠道（此时其实Z、W和H已经彻底了解了我的进口渠道、清关渠道和销售市场）。

第三件事是，我之前有个认识的，在尼国的中国人J知道了我在做这个生意，特意安排了请我们（我、W、H）吃饭，席上J和W互加了微信。

H回国之前把小金库的帐理了一下，说有60万，给我分了15万，给我舅舅分了15万，然后他把余下来的30万都转给了W。

走之前我还和H说，就当2020年发过来的货柜2021年卖了。

现在想想，当时想得还真是天真啊。

且看后文吧，我也是第一次见识到老赖的威力。

作为一个纯粹的生意人，合作之前一定要了解合作方的征信。

H走后，我也试着重新订机票回国。但国内的防控力度越来越大，我买了两次机票，两次机票最后都被取消航班，10多万的现金变成了10多万的机场消费券。最后有兄弟打算回国结婚去申请绿码，大使馆的人和他说结婚不是急事，不要急着回国。

于是我也暂时断了回国的想法，平常做一些零星的销售（不在销售季，每周也就卖个一两万人民币最多了），然后就是催L总帮我们把那7000多万奈拉给结汇了。（后来才知道，L总原本计划和我一起做这个生意，准备了5000万的资金，结果我这里突然变卦没和他说，他就把这个资金投到了他在奥逊州的金矿上。结果金矿开采不顺，又遇到骗子，L总也一下子落到低谷，这7000多万奈拉被他挪用去填坑了。）

但很奇怪的，年后公司群里一下冷清了许多。

一直到3月份，Z突然提出来他也要派一个人来尼日利亚监督销售回款，我只能说可以，但也是要求这个人不能介入前方销售。后来问了我舅舅、W和H到底是什么情况，结果才知道去年600万的销售款，除了被扣下来的60万，在L总那里的100万，加上外面的应收款60万，其余420万只有256万到公司帐上，其他的钱不知去向。Z怀疑是我挪用了公款，但资金操作全部是H在做，Z一时找不到证据指证我。我则怀疑是不是H私下又做了手脚，但后来又知道，H分给W的小金库30万，W一分都没给H。我就这个事情还问了W，你这样做H会不会叛变，W说H是他多少年的同学，不会叛变的。

后来我把这个事情和L总说了，L总第一反应就是让我马上转移库存，Z派来的这个人绝对不是仅仅来监督财务这么简单，这是让把我扫地出门的节奏。

我则一直在犹豫，虽然Z一直在搞套路，但W是我出口渠道上不可或缺的一环。转移了库存，会不会W都以为我在做鬼事了。而且Z派到尼日利亚来的这个人，姑且叫G吧，之前是在柬埔寨混的，柬埔寨是个什么地方，那种地方出来的人有良善之辈？2020年12月柬埔寨两名华人被害的新闻当时还火热火热呢。

就这样我一直等到G和H于5月8日一起回到尼日利亚，在这之前，我大概4月底在市场跑客户的时候不幸中招，4月25号去做检测发现新冠阳性。

目前看到3，但不论最后结果如何，你自己的路已经走出来了。前面吃亏，也就是踩了个标准坑，这事一般来说是无法避免，早踩迟踩的问题，早迟各有利弊，迟踩可能化解能力会强，但同样难以翻身的机会也大。早踩的话翻身的机会更大。

22年应该是你加速的一年。

G和H到了尼日利亚以后，第一步就是去仓库清点了库存，和帐面基本持平。我以为事情基本理清了，接下来我继续销售，回款的事情让G和H去做了。为了避嫌，后来Z要求我把公司文件和仓库钥匙交给G，我也照做了。

但很快我就发现事情不对，G和H天天往外面跑，还把我的车给开走了（G开的车），每天回来以后问去哪了两人也不说话。我说那我明天和你们一起去吧，H就挡在前面说你新冠还没好呢，等你新冠好了再说吧。

这样的情况一直持续到5月底，我实在无法忍受这种提心吊胆的生活，于是又跑去做了一次检测，这次核酸和IgM都转阴了，但IgG还是阳性。我拿了报告给G和H看，H说你IgG还是阳性说明没好，我说IgG阳性是没有传染性的，H说我不信。

又过了一个星期，这时离G和H来尼日利亚已经一个月了，他俩还是天天往外跑，然后报帐说今天请客吃饭花了多少多少钱，我心里慌得一批，生怕哪天一觉醒来发现两人联系不上，然后仓库空了。

但IgG转阴要至少两三个月，我不可能在这种情况下再冒险坚持两三个月的。只好和他们说我IgG已经转阴了，报告我拿去订了机票，接下来我和你们一起出去走走吧。

一出门才发现，G和H不知道什么时候和J搭上了线，而且看关系已经进展到相当深厚的程度了。

这里重点说一下J这个人，J虽然是西北人，之前主要在摩洛哥活动，2019年年底才来拉各斯发展。也是因为他和我住到一起才相互认识，然后L总的人告诉J说我是做这个生意的，所以J才和我搭上了头。2019年年底J说给我介绍一个也是做这个生意的同行，义乌人S，说S是尼日利亚这个行业里的前辈级人物了，有机会的话你们可以合作。但是在和S第一次接触的时候我就发现S根本不像是这个行业里的人，而且话里言间都透着一股义乌人特有的狡诡，起身走人的时候S还顺手把人家饭店柜台上放着的一条华子给揣怀里拿走了，最后饭店看了监控才确定是S拿的。我当时就把S给拉黑了，但是不是要把J拉黑我还是犹豫，虽然我一直说，不靠谱的人身边的人都不能交，但J和S的关系我不清楚，J却是L总的人介绍给我的。

所以后来2020年S再联系我说要货的时候，我就没再搭理他，但J找到我说请客的时候，我没有戒心就让他和W以及H认识了。

J在尼日利亚有仓库、有货车队、有警察、甚至还有大使馆和尼日利亚政府的关系。现在我知道G和J搭上了关系，而且很明显已经不是刚刚认识那么简单了。

于是6月中旬左右，我趁一次销售出货的机会，在仓库上多加了一把锁，并特意叮嘱仓库的黑人保安，禁止其他中国人进入我的仓库。

加锁只是一个预防性措施，当时我还真没想好如何应对G和H的反应。

加完锁第二天，G和H的脸色就变得很难看，我问他们出什么事情了他们也不说。6月23号，也就是我加完锁后第二个星期，H开始发难，一定要我给他看我的IgG阴性报告。

我当然拿不出来，H暴怒而起问“你是不是在骗我！你是不是想谋财害命！”

那是我从初中以后第一次和别人动手打架。

但H是W的多年同学好友，W又是我出口渠道上不可或许的一环（至少当时我是这么认为的），所以可想而知这场架的结果。

第二天，H来我房间找我。我问他还有什么事，他说去年小金库的钱他一分都没有拿到。我说你问W总吧，我也没有多拿小金库的钱。H说我就是要找你要，你给我25万，不然我就把小金库的事情告诉Z。

我心想你告诉Z就告诉吧，管我什么事。后来一想，这个事情真捅出去，最难做人的还是W。毕竟当时我还认为，明年再做这个生意绕不开W。

于是我说你让我和W联系一下，H说好的，我给你一个月时间，一个月之内我收不到钱，这个事情我就捅出去了。

事后我马上联系了W，W说现在H拿不到钱干脆就捣乱了。我说你说过H不会叛变的，W说没办法，我现在对尼日利亚的情况也失控了。

第三天，Z在群里提了要求，要求我把我尼日利亚公司转让给他们，而且限定在两天之内办完。

我一听就知道这事情是H被他们当枪使了来试探，回房间以后立马收拾了行李然后搬到了黑人酒店里去住，确认安全了以后立马在群里怼了回去。当时合伙的时候都说不承认我这边公司和投入的技术股份了，现在来要我这边公司是什么意思？

当时我和G还有H都住在华人酒店里， G和H一直想搬出去住，6月初我和他们一起去见J的时候才知道，他们已经把很多行李搬到了J的住处，下一步就是准备搬到J那里一起住了，其中包括我的公司文件，他们也已经放到了J的那里。

当时我倒并不担心我的公司文件，因为J和我是2019年就认识了，他们也知道这个公司是我的。所以我从华人酒店搬到黑人酒店之后，就开车去了J的住处想拿回我的公司文件。路上打了很多电话给J，J都不接，后来J的一个小弟打回电话给我，我表明了想拿回我自己东西的意思，J的小弟说你让G或者H过来拿吧。

这个回复让我确认了J已经和G站到了同一边，这也更加令我惊恐不安。我马上调头离开J的住处，然后打电话给警察局里我认识的黑人警察，花钱雇了警察去仓库当天守夜。再打电话给律师，让律师赶紧去补办公司文件并且注销之前的文件。然后赶到仓库，再一次和黑人保安强调了这个仓库不允许其他任何中国人进来。

不过我的仓库并不是独立的，边上也有其他中国人的仓库。我的仓库隔壁就是一家G的同省老乡做灯具的，估计是这家老板也已经和G搭上了线，我刚刚离开仓库没多久，G和H就赶到仓库区大门。黑人不让G进，G不负柬埔寨出身，和仓库黑人保安隔墙对骂，大力踹门。黑人房东赶过来问明情况以后打电话给我，我不想中国人之间的矛盾让黑人介入，就说仓库区让他们进吧，但我的仓库不允许他们进。

G和H后来应该是通过仓库门缝检查了货物，这个事情就这么过去了。

事后，Z在群里提出了分家，要求大家算清比例以后分货各自卖各自的。G和H在这边把我搞得心力憔悴，要分就分吧，分完安心。

然后Z提出来L总那里7000万奈拉的应收款由我承担，对应的要扣减我的股权。我也同意了，但Z的财务算出来，我的股权要从25%减扣到17.83%。我说这也差太大了，这个100万人民币不是股本金，是销售款，不能直接减扣股本金。然后G在群里说，国内还有一个40多万的开支，要我也承担25%。我问这个40多万的开支是什么，Z和G都不说话了。

后来我舅舅找到G，问这个40万是什么开支。G直接反问我舅舅你是谁，我不认识你。

我当时就想到，G是谁？我为什么要认识G？

冷静之后，我开始怀疑起Z。天眼查和企查查都无法在国外访问，我特意花钱买了翻墙软件，从国外翻回国内去查Z的征信情况。

7月4号晚上，我第一次在天眼查上看到Z的征信情况。2200多条高风险提示，失信人，高消费限制，多起经济纠纷案件，当时最近的一个经济审判案件是7月1日……

不是说Z的资金有问题，而是这种人在经济纠纷上面的经验套路实在是太足了，我们根本没有经验和精力去应付他的套路。情况和我舅舅反馈了之后，舅舅问我打算怎么办？我说和Z这种人尽快清帐吧，舅舅说那我去和他们谈判，把比例提高上来。

最后经过一整天的拉锯，我的最后比例定在了19.82%，7000万奈拉的应收款算我的，我还要承担去年柜子清关不畅造成的滞港费约900万奈拉。

协议达成以后，我说那就抓紧时间分货吧。W说不行，公司还欠工厂20万货款没有结清，货款没结清之后不能分货。

局势至此才稍显明朗一些，既然归因在钱上，那就继续开门卖货。虽然之前我就提过分钱不分货的方案，但当时G不同意，说分钱不分货就是换汤不换药。但现在W不同意分货，那也只能按照分钱不分货的形式来做。

从7月到8月，销售起来了20多万，这些钱都打回了国，用来支付公司欠工厂的货款。这期间倒是一切平稳，没有任何波澜。

7月14号，我为了防止H真的跳反让W难做人，也为防止局面进一步复杂化，给了H 12.5万。7月底G也新冠阳性了，H也从G那里搬了出去。

8月初，因为G新冠阳性，一次销售时只有H和我一起去了仓库。路上，H突然问我，他是不是过去半年被Z和G当枪使了。当时我听到这句话是很开心的，只是没有表现出来，心里想H你总算开窍了。后来才知道，H和G一起生活期间，很多开支是H用自己的钱垫付的，G一直没有给他报销，所以H搬走独立居住也是有和G开怼的意思。

也是在这期间，我才知道G之前在柬埔寨欠了别人很多钱，至少有1000多万（是不是赌债不了解，但后来G和H也搬离华人酒店以后，我在他们的居住地发现过楼下赌场的筹码）。接受Z的条件来尼日利亚，也有相当一部分躲债的意思。

一直到9月初，局面一直都平稳着，我以为可以这样平稳持续到年底了。

到九月初，国内公司和工厂的钱都清了，然后W提了分家的事情，G说那既然想分那就分吧，不过他和Z之间还有一个10万块钱的事情，现在Z不同意分货。

我给舅舅打了电话问情况，说赶紧分，不知道Z后面还有什么套路。现在不管他们同不同意，必须强行分货。

我还是想着非洲市场很大，能容下我们所有人，于是我找朋友借了10万元，找到G说那我花10万元买你们的货，这样大家两清也可以分货了。等我到了G的住处才发现，H不知道什么时候又搬了回来和G一起住了。

等我提出要用10万元买他们的货的时候，H冲出来挡在前面，说买货可以，必须按比例买。所有的货，按比例买货。

这次见面不欢而散，事后H又发我消息，说你还欠我12.5万，你这个10万块钱要先给我。

我试图解释，H直接说除了给钱，不要和说别的事情。

我给W说了这里的情况，W后来回复我说，H的意思是现在谁给他钱，他就给谁当枪使。

泥人还有三分土性，这次彻底激起了我的怒气。9月12号，我强行打开仓库大门，取走了我自己的份额，搬到了我另外租的仓库里。

从那以后我就再也没和G以及H联系过，G倒是一直在微信里威胁我，还在尼日利亚华人圈里到处说我偷他们的货。

我由得他们说去，只要不影响我销售回款。

但后来证明我还是低估了老赖和柬埔寨出来的人的手段。

分完货之后，大家开始各自卖货。W已经对尼日利亚的生意绝望，他告诉H说，只需要把他的本钱卖起来就行，其余利润全部归他。

前面说过，除了L总那里7000万奈拉的应收款，还有大约40万应收款在黑人客户那里，H见我不给他钱，就在黑人客户群里说我偷货，并且要求客人把应收款给他，这导致了分货以后我大约还有25万的货款收不回来。

还有些客户见我们内部斗争这么激烈，产生了压价的想法。H反正无所谓，只要卖出本钱，利润全是他的。但我不行，于是客户跑了很多去他们那里拿货。

G则一直在群里威胁我说让我把多搬的货要么付钱，要么还货。最后我让他们告诉我我多搬了什么货，他们一算大概还有1700万奈拉的货。但我确定我在搬货的时候只搬走了我自己份额的货，而且搬完一个品种我就清点过一遍。只有一款货确定少了100件，大约价值800万奈拉的样子。（这款货总量有将近3000件，少了100件不是特意去清点根本看不出来）

G和H的干扰让我在下半年销售季实际只卖出来50万左右，减掉我的生活开支，加上另外租仓库的钱，实际回款只有28万。

10月底，G见我迟迟不肯照他说的给钱，联合J找到了我的仓库。（我不知道他们是怎么找到我仓库的，也许是给我送货的黑人司机透露给他们的？）J还劝说给他们钱算了，不然中国人之间开战让黑人看笑话。

当时我也确实是有花钱买平安的想法，但转念一想，花钱能买得了平安吗？再加上G突然说要我再付他们800万奈拉的利息，于是我彻底打消了花钱买平安的想法。

H还心心想念着他的12.5万人民币，发消息来说“江湖事江湖了，祸不及家人”。

10月份，我看到G的朋友圈里开始做这个货物的广告了，声称他们是唯一一家合法正规进口商，估计他们已经拿到了相关的文件。想想Z之前来尼日利亚想了解怎么做正关进口，光给胡介国胡总的见面费就是2000美元，而我才吃了他们几顿饭而已，就把之前重金打开的渠道拱手相送……

不过之后我再也没理过他俩，直到过完圣诞节，我看J发了朋友圈说“战争不决定谁对错，只决定谁留下”。我回了他一句：若战争无对错，则牺牲无意义。

今天（2月1号）刚刚收到的消息，G和H带着黑人政府执法人去了我的仓库，他俩向黑人举报了说我私藏危险品。看得出来，Z和G根本没打算和我在非洲共存。我向律师通报了这个情况，律师说他会去处理，让我不用担心，我们证件齐全。

G不会说英语，H也很少接触黑人政府关系，我自己的政府关系从来没让他们接触过，包括我的律师他们也从未见过面。这件事，只能又是J给他们牵的头。也是正是这一点，这几天我一下子想通了那少了100件的货去哪了。肯定是G和H在5月底那段时间天天往外面跑的时候，作为见面礼送给J了。不然，根本无法解释为什么J会这么帮一个初次见面的人。

所以现在的局面就是，我失去了资金来源，然后亲手培养了一个竞争对手。

总结一下。

1、找合伙人一定要查对方的征信情况，老赖千万别碰。不是说老赖就一定没有钱，但人家既然是老赖了，应对复杂局面的经验和套路肯定比我们这些简单的生意人要多。

2、如无必要，勿增实体。G过来的时候我完全可以不认识他，也许是当时我对Z还抱有一丝幻想吧，不过当时我也不知道600万的销售，H只报回去256万。

3、合作一定是相互制约的，之所以后来G和H肆无忌惮地在市场上捣乱，也是因为他们了解了进口渠道（期间J功不可没），了解了销售渠道，甚至还通过手段逼迫我让出在尼国政府合法注册的危险品仓库。如果2020年底我保护好这些，至少今年Z和G不敢太过份逼迫我。（所以2020年的疫情和动乱都在帮他们啊）

4、我之前的感觉是对的，不光不靠谱的人本身不能碰，给介绍的中间人也要断开联系。今年如果不是J全力帮助G，就算G在中国人圈子里能吃得开，他也未必能这么快搞定一切文件资料。

接下来我也不知道该怎么办了，虽然我手里还有这个货物的一切进口文件资质，但没有资金支持（船公司要求至少21个柜子起运，加上海运费天价，现在做21个柜子至少需要1200-1300万资金）。

也许就像L总5月份说过的那样，看得出来，我已经出局了。过去三年的努力，全部给Z和G做了嫁衣。

我现在还在到处联系投资人，如果还能做，那就正面和Z在市场上一决高下吧。如果最后做不了，我就把所有资质文件和市场资源免费公开。

然后我自己怎么办呢？我也不知道了。

要长做还是得正道。不过首先得活下去。你这个状况，基本上是创业者的标准流程，过后也就是那样了。

感谢你的分享。除了内部问题，相信还有很多外部问题。相信你这贴子能帮助很多人。

毕竟这么大规模的投资，现在没几个人能拿得出1200-1300万现金。

又不是2019年我独家占有尼日利亚市场的时候了。

先走一步看一步了。