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主题:【讨论】国企辞职一年,独闯尼日利亚,略有小感,与河友共享 -- 千岛湖来客

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  • 家园 【讨论】国企辞职一年,独闯尼日利亚,略有小感,与河友共享

    注:激情、责任、使命是原先我所在国企地级公司领导在2011年五四青年座谈会上演讲的题目,我等了两年,没有等到与之对应的希望、追求、未来。于是放弃了10年的国企生涯,于2013年3月辞职,在与朋友共同创办的外贸公司(我拥有10%股权)工作一年后,现负责公司尼日利亚市场,明年开始长驻尼日利亚。

      一 激情

      

      2014年的元旦,我飞行13500公里,穿越13个国家,于当地时间2014年1月1日13时,北京时间2014年1月1日20时,我与朋友一起抵达尼日利亚最大城市拉各斯。

      

      原计划12月7日出发,却因为签证问题而推迟,在经历了一系列的等待之后,终于万事俱备。2013年的最后一天下午,我登上义乌开往上海的火车,在2013年的最后一个小时乘阿联酋航空的波音777离开中国。

      

      当波音777从上海起飞的时候,我试着寻找2010年的世博会场,还希望能看到远一些的,2006年的嵊泗列岛,甚至还奢望看到2009年的武夷山,但2005年的青岛和大连实在太远了,即使飞机爬升到航线的至高点,穷尽我的目力所及也不可能看到它们。而随着飞机向迪拜飞去,我依次经过了2004年的庐山,2007年的张家界,2012年的昆明和丽江。

      

      当年的我,会知道空中有一束目光,穿透10年光阴,看着沉迷在虚幻成就中的自己吗?

      

      当飞机离开中国领空,所有过去的一切就远去了,展现在我眼前的,是我从未曾见过的世界。

      

      我见到了夜色笼罩下的曼德勒、达卡、加尔各达、德里、马斯喀特,最后降落在仍处黑夜中的迪拜,可惜的是没能在空中看到泊瓷酒店。当我从尼日利亚返回中国的时候,我希望能在迪拜看到那世界最豪华酒店的身影。

      

      那是我的下一个梦想。

      

      飞机从迪拜起飞后,进入沙特领空,穿越内夫罗沙漠,再穿过也门的领空,飞机下方蔚蓝取代了黄沙,那是亚非分界的红海。生平第一次,我进入了另一个大洲。

      

      飞机从厄里特利亚领空进入非洲大陆,随后进入北苏丹领空,从飞机舷窗俯视,雪山是如此的雄伟,接着又出现了万里良田,那是尼罗河流域,非洲的母亲河。

      

      然后,飞机沿着中非共和国和乍得的领空交界处进入喀麦隆,随后便抵达尼日利亚,又飞行了两小时后,降落在拉各斯国际机场。

      

      全程飞行时长18小时20分钟(不含迪拜中转2.5小时),飞行里程13500公里,依次穿越缅甸、孟拉加、印度、阿曼、阿联酋、沙特、也门、厄里特利亚、北苏丹、中非、乍得、喀麦隆和尼日利亚共13个国家。

      

      二

      

      离开中国领空的时候,我正在听曲婉婷的《Everthing in the world》。

      

      在我离开国企前的最后一个新年团拜会上,我曾演唱过这首歌,借以表达自己对梦想的追求。在那一刻,其实决定已经作出。

      

      离开国企的时候,公司里正在推广学习马云的活动,在我提交了辞职报告以后,公司领导还曾用马云书中的例句来挽留我,可是在我要求将自己的工资从2200元提高到4000元的时候,公司领导却先是果断拒绝,然后又犹疑地说可以加个几百块钱……

      

      如果只是坚决否定,我当然也不会留下,但至少还会认为这位领导的风格虽然迂腐却不失坚持原则,加个几百块钱……这算是什么呢?会哭的孩子有奶喝?也许就像一次公司全体大会上,这位领导向全体员工诉苦,说自己在上海看病时受到刁难时,我心里的感受吧——堂堂公司一把手也只有这样的社会地位,那种国企的优越感从何而来?就算我们奋斗一生得到了这位领导现在的地位,也无法改变社会的现实。

      

      如果是这样,在国企奋斗还有什么意义?

      

      说到马云,我印象深刻的是这句话——做企业,最重要的是让员工带着希望去奋斗。这句话很好理解,我在国企苦寻10年而不得的,不正是希望二字。

      

      而国企给我们的希望是什么?“四个人做六个人的活,分五个人的工资”?不说这是对精细化管理潮流的公然违背,单是其中对员工剩余劳动价值明目张胆的压榨,提出这个观点的人就完全不是一个合格的社会主义国家国有企业的管理者,更没有资格拥有中国共产党党籍。

      

      国企学马云,大概最后都学到大肠里去了。

      

      本来此文中没有这一段的,在2013年的某一天,一位前同事告诉我,我辞职以后,公司领导在一次大会上说我“辞职是一种没有责任心的表现”。我笑了,果然体制内的智商都集中到某个具体而明确的目标上去了。

      

      所谓激情,难道就是早九晚五,按部就班,任劳任怨,原地踏步,等待退休?

      所谓责任,难道就是为一家没有自己一分钱股权的企业殚精竭虑,消耗青春和人生?

      所谓使命,难道就是为那些素不相识的股东创造财富?为公司苦苦守住那1/3的市场目标?

      

      正是因为我的人生还有激情,所以我才选择辞职。

      正是因为我对家庭还有责任,所以我才选择辞职。

      正是因为我对未来还有使命,所以我才选择辞职。

      

      世界有多大,我的舞台就有多大。

      

      一家对市场没有激情的企业,迟早会被市场淘汰。

      一家对员工没有责任的企业,迟早会被人民抛弃。

      一家对未来没有使命的企业,没有资格拥有未来。

      

      三 责任之二

      

      祖父去世已经三年了。我永远记得祖父病危时,我没有能力在经济上承担起自己的责任。当医生问我决定时,我告诉了他我的决定。三天后,祖父去世,而我知道,此生我再也没有机会卸下自己背负的十字架。朋友们告诫我非洲是地狱,他们却不知道,我的灵魂已经在那里了。

      

      我不再畏惧。

      

      也没有资格畏惧。

      

      当我的父母,岳父母,或是我深爱的妻子,甚至……是我的孩子躺在那里的时候,我将无法再作出同样的决定。

      

      如果真的有那样一天的话。

      

      我又何妨死在我所爱的人的前面。

      

      与之相比,我曾苦苦追求过的国企销售岗位的挑战算的了什么。

      

      我无惧死神收走我的生命,但我害怕上帝收走我的希望。

      

      只要天主能给我的父母岳父母一个幸福健康的晚年,只要我的妻子能获得一个幸福快乐的人生,只要我的孩子有一个我从不敢想像的人生起点,我愿意在地狱里仰望天堂。

      

      最后,如果我真的在异国罹难不幸,只要保险理赔上没有要求,就不需万里转运尸骸,也不需在故乡用衣冠起坟建冢。我爱的你只需要知道,他日若你再度扬帆出海,如遇海上浪涌千倾,潮啸如歌,那便是我来见你了。

      

      四

      

      话题有些沉重了。

      

      其实也不必如此担忧,在尼日利亚生活着30万中国人,虽然也会有些坏消息传来,但总体来说尼日利亚还算是非洲国家里政局相对稳定,治安相对优良的国家。只要自己平常注意,安全上并不需要有太多的顾虑。

      

      所以,还是来听听音乐吧,在这非洲黑暗的夜里,只要点燃灯,光明就会重现。

      

      《Everything in the Word》 世间的一切 曲婉婷

      

      How many times you asked yourself before 多少次你问自己

      What’s the point 什么是重点

      wasting time 浪费时间

      But how many times you stand up for yourself 但是有多少你为自己站立起来

      Make a point 证明观点

      you have a reason 你有你的理由

      You know 你知道

      it’s not fair 这不公平

      Your life 你的生命

      belongs to nobody else 不属于任何人

      So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候

      You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活

      So don’t tell me there is nothing left in this world 所以不要告诉我在这世上没有东西值得你留恋

      Just open your eyes 只需要睁开你的双眼

      you got everything in the world 你就得到了世间的一切

      

      How many times you want to give up yourself 多少次你想要放弃你自己

      Once again 再一次

      there’s no point 这没有理由

      But how many times you kept on moving on 可是多少次你又坚持了下来

      Once again 再一次

      you have a reason 你有了理由

      You know 你知道

      it’s not fair 这不公平

      Your life 你的人生

      belongs to nobody else 不属于任何人

      So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候

      You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活

      So don’t tell me there is nothing left in this world 所以不要告诉我这世上没有东西值得你留恋

      Just open your eyes 只需要睁开你的双眼

      you got everything in the world 你就得到了世间的一切

      

      Does it make you wonder? 这使你惊讶吗?

      Is it karma or is it fate 这是因果?还是命运?

      Is it you 是你吗?

      or is it me 还是我?

      Oh does it really make you falter 噢,这使你颤抖吗?

      Does it make you want to believe? 这让你想去相信吗?

      It is true 这是真的。

      you’re like nobody else 你是独一无二的。

      So don’t tell me there is nobody you want to hold 所以不要告诉我没有人值得你守候

      You know you messed up but nobody can live alone 你知道你的生活一团糟但没有人可以孤独地生活

      So don’t tell me there is nothing left in this world所以不要告诉我这世上没有东西值得你留恋

      Just open your eyes 只需要睁开你的双眼

      you got everything in the world 你就得到了世间的一切

      Just open your eyes 只需要睁开你的双眼

      you got everything in the world 你就得到了世间的一切

      I open my eyes 我睁开了我的双眼

    I have you in my world 在我的世界里就有了你。

    通宝推:田雨,purplue,黄锴爱李莹,黄序,心有戚戚,劳动者1,阴霾信仰,海底鼠拨土,jboyin,xilan,故乡在喀什,pipilu,pyrefir,liy41,longpath,木木3,Rusher,脑袋,xm,吃土的蚯蚓,卢比扬卡,脚歪不怕鞋正,来路,他山无石,西门飘飘,为中华之崛起,破鱼,桥上,相信逻辑和常理,南人北相,hnlhl,三笑,kar98,为什么不可以,打铁的,舞动人生,年青是福,让领导先走,朱红明,月下,PCB,李根,愚弟,
    • 家园 2024年上半年小结

      上半年截止6月30日,销售额130万,利润40万。

      非销季有这个成果已经不错了,如果2018年有这样的收获,现在应该都已经收工回家了。

      最大的问题是汇率,去年尼日利亚新总统提努布上台以后至今一年有余,汇率崩得比疫情三年还猛。而且汇率还反复横跳,第一条货柜销售的时候,汇率从100直接崩到270,等我把销售额都按243的汇率出完了,第二条货柜要付清关费的时候,汇率又涨回到了150。现在第二条货柜开始销售了,汇率又崩到了230。

      不是,也不能总搁着我一个人霍霍啊。

      刚刚昨天华洋通知,下个月起海运费每柜上涨3000美元,我这边拼死拼活,那边嘴唇皮一碰,我两万多没了……

      今天飞曼谷,这次一定要把泰国转口渠道走通,不然被人卡脖子的感觉太难受了。

      通宝推:青青的蓝,大眼,秦波仁者,
    • 家园 查到背后作妖的人了

      那个义乌人生意上亏了一大笔钱,欠了这家货代公司六十多万的运费,这货代公司老板不想承担这个损失,就找机会拉人下水,然后找来找去找到我同学这个漏子了。

      用偷逃注册资金的借口来搞事,他可以全程不出面,即使官司输了也和他无关,算得上一步妙棋,加上情报工作的细致,虽然这人的人品差到粪坑里,但做事倒是真滴水不漏。

      中非之间海运费最近暴涨,从之前的9000美元涨到了13000美元左右,不过目前来看暂时还没有影响到我,因为我的货是一类危险品,本身就比普货的海运贵了N倍,普货的海运费上涨暂时还没有波及到我的危险品舱位。

      我现在最担心的还是汇率和竞争对手的套路。

      昨天那款热销品卖了45箱,只赚了4000多块钱,平均每箱才赚100多,竞争对手的打压效果非常好。

      那条空货柜的问题还没有处理好,很急。

      通宝推:青青的蓝,
    • 家园 尼日利亚全国罢工,银行停摆

      上周五的时候,有个客户在我这里下了一张8000万奈拉的订单,约合人民币40万

      然后这个客户说他的手机银行一天只能转2000万奈拉,其他的6000万奈拉他在周一的时候用支票在银行转帐,当天转的2000万奈拉就作为定金了。

      当时我同意了,然后那个客户很快就转了2000万奈拉给我。

      本来昨天那个客户是要转6000万奈拉的,结果昨天尼日利亚全国总罢工,银行都停摆了,客户的支票投不进去,又拖一天。

      昨天奈拉的汇率跌去3.5%,这张8000万奈拉的订单瞬间贬值1.4万人民币。

      不知道该说什么……

    • 家园 又发生了一个完全不合逻辑的意外情况

      这条货柜顺利清关以后,我就在工厂下了下一条货柜的订单,约定了6月16号的船期出口。

      结果今天星期一工厂订舱的时候被拒了,说我一月份到港的那条货柜还没有归还到堆场,我连忙打电话给我的清关代理,他也一头雾水,说那条货柜早就还掉了,还发给了我当时的还箱收据。

      然后在和船司一顿核对之后,说当时我的空箱还错了堆场,我问为什么不早点告诉我,船司说已经发邮件通知了,你都不看的吗?

      然后我才在Gmail邮箱如山的垃圾邮件里翻出了通知邮件,一来Gmail在国内无法使用,我也没有想到船司只用邮件通知这些事情,二来我的Gmail邮箱里的垃圾邮件太多了,又全是英文,根本不可能注意到。

      但问题既然出了就必须要解决,今天和代理一起跑了堆场和码头,大致确定了那个空箱的位置。不巧的是今天正好是尼日利亚全国总罢工的第一天,严重影响了我们的工作效率,代理让我不要着急,他先去处理,本周肯定能处理好。

      这个事情一出,估计16号的船期是赶不上了,而且还涉及到四个月的箱租,后续处理起来估计还有得扯皮。

      其实整个事情最奇怪的是为什么卡车司机会还错堆场,照道理说如果卡车走错堆场的话是进不去的,当时卡车进场的时候如果没有被拦下,只能说明当时系统里确实是还到这个堆场,但是在箱子进场之后录入系统之前这极短的时间内有人修改了还箱堆场导致还箱失败。

      不管是谁,如果他们真的想干扰我进口,这一手做得真是漂亮极了。

      通宝推:审度,
      • 家园 堆场有竞争对手的内鬼!

        排除巧合,就是堆场有竞争对手的耳目啦!

        • 家园 还箱的问题已经解决

          按照代理的说法,他并没有还错堆场,并且船公司系统里的还箱日期已经改成了2月2日,即卸柜之后第二天。

          不知道还会不会涉及箱租这种事情。

          已经通知船公司了,看明天船公司如何回复。

          不管怎么样,至少应该可以开始订舱出口下一条货柜了。

          通宝推:青青的蓝,
    • 家园 最近遇到另外一个事情

      一个义乌人生意亏损

      欠了一大笔钱

      跑路了

      债主们找这个人找不到

      然后发现这个人在2014年年初从我同学(也是义乌人)手里受让过一个空壳公司

      义乌的空壳公司嘛,都懂

      借资注册的,公司批下来以后就撤资了

      于是这帮债主就主张这家公司破产注销,以我同学抽逃公司注册资金为名,把我同学告上了法庭

      要求我同学归还公司注册资金50万

      我当时刚刚到义乌,还在这个同学手下学习外贸,啥都不懂,这家公司注册的时候,监事挂了我的名字,于是我也作为连带责任人被告上了法庭。

      很有意思的是,一开始定4月29号开庭,我一直到4月20号才收到文书,今天去拜访了我自己的律师,我律师都笑了说连答辩时间都没给你们,这帮人是铁了心拉你们下水啊。

      当然根据公司法,且不论实际事实上不存在抽逃资金,即使真的存在抽逃资金问题,只要我这个监事没有参与协助,也就不需要承担连带责任。

      把事情委托给了律师去应对了。

      应该不是什么大不了的事情。

      比较感慨的是,在我打电话给原告代理人义乌市红太阳律师事务所的代理律师了解情况的时候,对方代理律师居然说反正你有钱的,付了算了。

      其二是,本来是和我们完全无关的事情,只是那些义乌债主不愿意承担本就应该承担的损失,就抓法律漏洞来拉不相关的第三方下水分担损失。

      我们这代人读书的时候,学校里教我们的是要勇于承认错误,勇于承担责任,自己的错误自己负责……可从来没有教我们甩锅和拉人下水。

      所以是学校欺骗了我们,还是社会欺骗了我们呢?

      =============================

      5月30号第一次开庭,我人在国外没有参与,我的律师代表我去了庭审现场。

      情况大致还可控,不过对方对我方情况的了解程度之深令我印象深刻,几个被告都是没有钱的人,只有我还有点油水可榨,因此原告方的控诉策略就是千方百计地想将我拉下水。

      好在对方实在是没有什么实质性的证据能向法庭证明我需要承担相关责任,律师在一审之后也告诉我,情况不错,对方的依据站不住脚。

      虽然义乌市红太阳律师事务所的代理律师信口雌黄说反正我有钱的让我拿钱出来息事宁人,但我也知道他不过是对方手里的工具罢了,找他没有意义。

      倒是对方能对我方的情况了解如此之深是我没有想到的,相比之下,我只知道对方是一家货代公司,和那个义乌人的经济纠纷涉及金额大约60多万元(考虑到利润,对方实际损失应该在50万元左右,所以如果把我拉下水的话,对方就完全没有损失了),但实控人的情况我一无所知。

      对方没有纠缠于自己和那个义乌人的经济纠纷,而是直接让红太阳律师事务所以企业违规经营的由头起诉,这让他在整个诉讼中可以完全置身事外,即使败诉也与他无关,算得上是高明操作,加上情报工作的细致,虽然人品不值一提,但做法还是值得细细品味的。

      通宝推:strain2,青青的蓝,普鲁托,
      • 家园 从你文字里看到的事件要素有:义乌 非洲

        义乌人、你、你同学。期间有一段时间让有心人熟悉你了解你。

        中间应还有纠缠, 只不过没有说出来。

        国内没合作,到了国外仍是竞争关系,没有行会协调,便宜了老外。

        • 家园 是我那同学被对方律师套话了

          这个公司2013年注册,当年年底就转让掉了。等我知道这消息,人家手续都办完了。

          我就只过问了一下是不是该办的法律手续都办完了,他说是的让我不要担心,这个事情就在我记忆里过去了。

          要不是今年出这个事情,我都忘了曾经还有过这么一家公司。

          5月30号第一次开庭以后,我的律师告诉我,对方律师向法庭提交的所有证据都是录音证据,录音里我那同学把底交了个老掉,该说不该说的都说了,就差没交待当天他穿啥颜色内裤了。

          我律师还说,早在4月底开庭前做调解工作的时候,他就告诉我同学要做哪些准备可以不需要担责,我那同学完全没听我律师的,啥都没准备,调解的时候还对调解法官大声咆哮,话里话外就一个论点,这是义乌的通行行规……

          法院怎么可能采纳这种主张?

          我有点明白过来为啥当年我这同学会找到那个“大股东”了。

          现在对方就是主张我同学挪用公司注册资金,然后我同学也没钱,于是对方的控诉策略就是要拉我下水,让我来出这个钱。

          幸亏当时我在向对方律师了解情况的时候,对方律师也不小心说漏了嘴——也可能是太心急了,连恐吓带威胁想让我出钱——把底牌亮出来了。当时我就感觉事情不对,一方面马上找到我律师让他在法律层面上给我摆脱责任,另一方面通过我义乌的其他朋友去了解真实情况。

          目前来看,从律师和法院方面了解来的情况对我来说还是有利的,至少一审的时候法院没有明确支持原告让我承担连带责任的主张,但我那个同学这次估计又得被扒一层皮。

          过去几十年的粗放经济,在一场疫情之后才发现,所有人都在裸泳。

          • 家园 几十年前的套路,开放初期八十年代广东、深圳也是

            但后期会手尾处理干净 该签的协议都补齐,曾经 很多部委的关系户 对法条很清楚。现在 钱庄尽量不要去碰。资金再厚市场也不是任由横冲直撞 原来是由国资团队开路 后面也是乡团资源。

            海湾闹的 航运一直在涨,多些小心多保重。

    • 家园 黑人宁可亏钱也要把我的销售压住

      有一款热销货,我的成本600不到,义乌人和黑人的成本应该在700左右,去年的销售价格在1200-1300之间。

      最近卸载下来的货柜里我有900多箱货,一开始我定价20万奈拉/箱(约1000元人民币),无人问津,然后我去市场上走了一圈才发现黑人去年还有存货,定价16万奈拉/箱。

      应该是我之前放出报价的时候被黑人知道了,原本卖20多万奈拉/箱的货,他们立马降到16万奈拉/箱。

      我也不想打价格战,就把报价也定在了16万奈拉/箱。

      第二天,市场上黑人的报价在15万奈拉/箱,这个价格已接近他们的成本价了。

      我也只能跟进,同样报价15万奈拉/箱。

      然后前天黑人报了14.5万奈拉/箱,这个价格我都不敢保证黑人还有利润。

      但我也没有别的办法,也只能跟进报14.5万奈拉/箱。

      昨天才总算有客户下了单子,付了货款。

      我现在的感觉是,义乌人和黑人要烧钱把我的销售压住,他们在这款货上亏的钱,可以在其他品种上赚回来。毕竟他们体量大,品类多,我现在受困于过去几年的大厄,资金严重不足,每次只能发一条货柜,要保证数量就没办法保证货物种类了。

      好在我的成本肯定是比义乌人和黑人要低一些,还算有优势。

      虽然W没告诉义乌人华洋渠道走通的消息,但义乌人也肯定有自己的信息来源,昨天华洋的朋友告诉我说义乌人跑到华洋去谈包船了,明确表示要把我的货拒之门外。

      希望华洋不会理会义乌人吧,毕竟对华洋这种体量的企业来说,行业口碑可比区区几十个货柜的运费值钱多了。

      在中国做一个市场开拓者可真够难的。

      不光要做到新赛道的闭环,还得在新赛道上把后来者挡在身后。

      通宝推:青青的蓝,
      • 家园 我也被义乌人坑惨了

        我做的品种没有退税,去工厂提货,要开13%的增值税票,一分钱都退不回来。

        义乌走离岸账号收款,通过地下钱庄汇入国内,然后直接现金提货,不需要开票,不交增值税。

        然后找那些老板在国外的出口中介公司,买单出口,完美闭环。

        --------

        国内其他地方查洗钱,查偷税,义乌公安局大大方方开一个公告:告各路豪杰,别到我的地盘惹事。

      • 家园 如果真的是这样的

        那楼主要小心,看来商业就是丛林。

        既然敢亏本卖,他们就敢和华洋谈,企业都是人嘛!

        博主还是和义乌人接触下,看内部能不能搞妥!多管齐下!

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