主题：【原创】空谈误国？！实干伤神？！ -- 小戎

空谈误国？！实干伤神？！

这属于一个失败者的吐槽贴。

今年4月时，最好的哥们拉了3个老乡成立1个文化公司，总投资20万，做老年人文化市场，希图赚点零花钱，我侧身其中。

5、6月份属于初建期，开始招聘人员，要求有一定的文字功底，爱好写作，关注老年人情感及需求，有责任心。前后招了10余人，目前留下2个。9月时外聘1个资深退休的主编，另加上有2个股东文字功底相当了得。故此，可以说办杂志所需的编写人员水平是比较高的。

公司的业务是依托1本杂志做老年文化产业，依此拉广告赚钱。

设想是：

第一步，把杂志做好。内容的可读性和深度报道与分析的结合上、印刷质量都要严格控制。目前这一点做的比较好。

第二步，找关系，搞好发行。在良好的杂志内容和印刷精美的基础上，期望能够快速得到受众即老年朋友的喜欢，把发行铺开。当然，这其中少不得要跑跑关系，与相关部门搞搞联络。

第三步，努力开拓老年人的市场，与医药公司、健身器材厂家、敬老院、康复中心等进行合作，给老年人提供一份身心娱乐和健康生活的同时，也带动部分人的经济的发展。

第四步，开拓外省市场，争取全国发行。这是高端发展了，其基础是公司在业务上创开了新天地。

现在的情况第二步的难题没有解决：我们努力了，上至杂志的主管厅级单位、处级单位、邮政、老龄委等部门头头都联系了，下至各级单位的工会、离退处都做了一些工作，当地发行量最大的报纸发行主管都做过沟通，也亲自跑到地市邮政系统做工作，希望能够在地方上做做“形象刊”以搞大发行量。但是效果很差，邮局的菜太多，其推介不是很理想，现在反馈的信息是只征订了200多份。省老龄委倒是下文了，向下级部门推介，但实际效果微弱。虽然征订工作没有结束，但情况已能大致估计出来，2013年的正规渠道的发行量不超过1000份。

这就是7月的工作实绩，很让人汗颜！我们当初是有分工的，我和另外1个人负责刊物内容；其余2人负责广告和发行。

昨天晚上4个人开了个会，从8点商讨到11点，商讨的内容无非就是两个选择问题：继续搞，还是退出。这两个选择又可各细分为2小个选择：继续以目前的方式搞下去，还是裁掉所有采编人员、发行人员和办公人员而由4个股东分担具体工作，节省开支，精打细算，待下一个征订年度；退出的问题：是粗鲁地直接撒手，让刊物死掉，大家的投资泡汤；还是寻找买家，把刊号转让，收回部分投入。（注：我们的刊号也是通过“战略合作”的方式得到的。）

能找到人接盘，买下刊物的经营权，这是大家的上选。其余的选择则争议较大，谈不拢。

我的意见是退出，不管哪种方式，因为我还有很重要的事情要全力以赴，不愿为此而纠缠不清，再一个就是怕伤感情。

邀请我加入的要好哥们模棱两可。

一个股东主张要么以现在的方式进行下去，要么就让我们出局，他独自经营，但会给我们分红，直到我们其余3人拿回本金为止，如果一直不赚钱，那我们3人包括他的投入都打水漂。

最后一个股东对第三位的意见强烈反对。

因为第三位股东在这其中是有便宜的。暂且称其为张。其个人便宜有以下几点：第一，他办了个广告公司，我们刊物做了3期，前后印刷5万份，他代理的品牌在刊物封底免费做广告，而且是独家广告。他理由是刊物没走上正轨，其他商家做广告没有效果，如果他代理商家做广告会影响他的声誉。这个理由很正当，我们一直都没有说什么。第二，我们借用他的办公地点，造成和他广告公司的架构部分重叠，我们省了场地租金，他省了广告公司日常费用。第三，在第二的基础上，他让其广告公司的1个办公室人员和1个销售兼职刊物的发行工作，在刊物方面发工资。

由于目前刊物发行效果非常糟糕，张的两个员工遭到我们的质问，要求精简人员时不让他们兼职刊物方面的发行。张对此有意见。

反正是非对错已经没有必要去究问了。我总结了一下出现目前状况的原因：

第一，我们前期工作不够细致，市场调研不够深入。表现在杂志刊物的普遍发行情况评估不够，第一年的发行风险预计不够充分，充满乐观情绪。我们没有走访足够多的单位，不了解这些单位能不能订我们的刊物，没有走访老年朋友们，没有足够了解受众的需求，没有足够评估市场的反应。现在当地的市场被另外1本杂志主导着，这本杂志依托的是省老干部局，这个单位对下级部门有领导关系，省内各个单位的离退处都要买账。它的年发行量是60万份，我们今年根本抢不过来一丝一毫的市场。这是战略判断上的失败。

没有深入调查，对我们的“敌人”分析不够，加上对形势的乐观估计带来了现在的被动。

第二，我们没有精打细算，有些铺张浪费。这个是集体犯错，比如，新买4台电脑，而实际编辑就2个，一个外聘的只上半天班，买了1台编辑用的电脑并配上飞腾作图软件，而现在我们的美编工作是外包的，月花费2500元。另，张当初想挖一个6000元月薪的编辑，被否决了，不然还头疼。每次出去跑业务都是开车，即使在市区内也是如此，费用都算到刊物账上，贴张罚单都拿刊物报销。

克勤克俭乃持家之道，公司也应该这样发展。我们先前的做法根本不是可持续发展的模式。

第三，4个股东有3个不够上心。领导班子不团结。办公地点在张公司处，他全权负责了，我们3个基本不管事，我在5月份还坚持每个星期去2两次，但后来工作忙了，就没去。所以，张有抱怨，这正常。我们也都检讨了。因为这个刊物是业余活动，2个股东在单位，2个股东是资本家，都有自己的事情，故此，张在刊物的运营中付出最多，感觉到11月份之后，他有些泄气，就是对我们3个股东没信心。

干事业时大家要齐心协力，要卯足劲打攻坚战，但我们却松松垮垮像极了二世祖办事的摸样，整个一个国军的态势，焉有不败之理！

今天早上醒的很早，一直在反思中，8点钟看电视，习总在讲话，说“空谈误国”，这是哲理名言，可是有时也会“实干伤身”呐！

刊号是稀缺资源

准备2年不赚钱就可以了

杂志团队需要慢慢培养的

开始多赠送

普通的杂志，当然是读者说了算，读者决定买不买。楼主做的是老年杂志，这个顺序不一样了吧。绝大部分订阅应该来自于官方，包括老年相关的机构自己订的，以及他们为老年人订的。对新杂志来说想让老年人自掏腰包订基本上是不可能。因为大部分有读书看报习惯的老年人都属于层次比较高的，基本上都有官方组织为他们服务，定一些杂志给他们。所以我觉得官方渠道能拿到多少订阅基本上就是新杂志的全部订阅了，这个基本上在做之前就可以根据自己和官方的关系有一定估计的。

我也没做过出版，就自己的想法随便说说，楼主莫怪。

起个好名字，比如国际综合问题研究，到科研院所去拉些硕士生，博士生的论文来（文理均可，只要是人畜无害的），1年12期，1期20篇，1篇收千把元，就是24万，你们几个分分。再出一期特刊，多收几万元给挂名审稿（其实不要审）或挂名编委，大撒网去院所拉几个肯挂名的，他们也想简历上添彩的，“国际综合问题研究”杂志编委，好看。

我原先也做过杂志，发行是个大问题

我现在做 http://www.wopaper.wo.com.cn/index.html

有强势销售渠道，数字版解决方案也是全套的

你们的刊号是否长期可用，如果是，可以好好聊聊，如果不是

我的建议就是赶紧散了吧。我做的时候一个月卖了300多万广告都支撑不下去。杂志是高投入，三年内无产出，三年不死就赚大钱的行当。亏你们20万还能起步。

发行量要达到多少才能维持下去呢？广告价值毕竟还是基于发行量的。

我们当初打算是年投入50万，支持1年，观察市场反应。现在是股东间意见不统一，另一个致命的问题就是刊号不能保证长期使用，同业竞争对手可以运用行政手段致我们于死地。

综合各种因素，及早撤出也许是最有选择！

这同杂志的性质、对象有密切关系。

我们当初看中的是老龄社会的来临，老年人市场庞大。我爸妈看县级电视台的医药广告，一年就掏出500多块去买药。基于这个生活实例的判断，我才有信心去做这个杂志。

只是现在问题出在股东身上，意见不统一，思路混乱，做下去也是问题不断，才有些灰心。

我们杂志的对象是老年人，他们喜欢上网的概率比较低，故此，当初没有数字版的打算。

1.现在出版物的市场和广告是在逐步萎缩的。做杂志和报纸要赚钱很不容易，大环境不好，你们如同负重爬山，逆势而为。

2.兼职创业成功的概率很低，尤其是你们这样“但后来工作忙了，就没去”更是扯蛋，纯属玩票性质。

3.如果你们还想做下去，不如老老实实的搞一个DM杂志，这个或者还可以赚赚钱，但是会比较辛苦。

4.退出吧。让张接手也可以，如果你们相信他人品或者还可以拿到当初的投入。

出钱不出力就不叫创业，叫风险投资。

张出钱又出力，结果股份与出钱不出力的风险投资方股份一样多，不出问题才怪。

方法：你们三人完全退出管理，同时降低持股比例，另保留查账权。

还搞纸质杂志，不看好啊，赶紧抽身为上策