主题：聊一个貌似过时的话题，广交会 -- 小楼

在年景好的时候，散步道别说椅子，就是地上都坐满了人，现在吃完午餐后椅子经常还有空的，如PBS所说，现在市场萎缩的很厉害。

亚非拉的朋友是绝对的主力，黑人在广州已经够多了，馆内占三分之一吧。

天天下雨，不过广东这边似乎阵雨多，北方那种一下一天雨的情况很少见。现在就在下，昨天晚上酒喝多了，准备休息一下再进馆。

你在广交会的角色是什么呢？透露一下吧。

PBS 是什么意思？public broadcasting system ?

TG的朝鲜战争是靠老大哥做后盾；炮打金门靠借赫鲁晓夫狐假虎威；中印边境战争是配套加勒比海危机；越南战争没有毛子的萨姆2北越早就回到石器时代。

TG建国后的几场“胜仗”全是背靠或借力老大哥。

老大哥倒后，TG就没有什么作为了，只好打工去了。

这几天菲佣和米国海军军演（邀请猴子观演），TG也就不声响了。

Phosphate buffered saline也可以，人体三大缓冲溶液之一。

的战争边缘状态没什么可比的吧？

在美国人同菲佣举行联合海军演习后，TG退缩了--因为美国表态了。

如果美国打酱油，那就应该是美国取消这次例行军演-这是美菲第28次年度军演，也是菲佣故意在这个时候挑逗TG。。

TG的问题是技不如人还窝里斗，别人一看就知道“计止此耳”，今上在贵州呆过，知道这个故事。

对马海战的失败造成俄国1905年革命，对后来的1917年十月革命做了准备。

外贸真是到头了。不是咱不行，人家是真没钱了。亚非拉的变有钱还要时间。

看来要转型弄成内需。预计以后广交会的内销展位比例不断上升。

我的角色就是打杂，不是调侃的意思，以前还比比划划，现在我所在的地方几乎所有的制造业除了超大国企以外，要么小企业够不上出口的要求，要么就是很NB的企业，没有属地制造业工厂的支持，外贸行业仅仅凭借所谓的客户感情是维系不住的。用我们这一代人熟悉的话说就是：无源之水、无本之木。

现在我是领队，就是带队的人，也就是打杂的人，我公司展位至少在这一届而言还比较多，实际上前面的帖子已经说明和暗示过，手里有参展手册的人基本上就是领队，因为一个企业只有一本。

这里几十号人多个展区多个展位，我从这一届开始，每天的工作从按计算器比比划划和鬼佬讲价变成了和交易团沟通，今天这个办个临时证，明天那个怎么样，上午如何如何下午交个进出口统计的表，总而言之，就是行政的那一套。这个话题涉及个人的东西，不继续展开了。。。

我的相机高iso不行，镜头也不给力，馆内光线很复杂，用光优档，可能这个方向快门可以到1/30，结果原地转个身就只有1/13，黑人大家都知道的，如果快门慢了，那就是悲催的黑乎乎一片，所以我尽量避开黑人路过的情况，实际上有很多很多黑人，我昨天一共拍了300多张，只挑选了这么几张。

例如一个吹瓶机，外带模具，我们大型机械展位的那个厂自己说除非是万不得已，绝对不做国内客户。

1、尾款难，国内客户买一个30万车觉得被4S店折磨是天经地义，但是你让他买个30万的设备就是要了亲的命，订货付个10万，还要别人先开全款发票，货到了调试成功再付个10万说尾款等着投入运行再来，好吧，等着都生产大半年了，剩下的10万影子都看不到。

国外客户不一样，先tt30%到50%的款，货到安装后付清，剩下最多10%的尾款，一般能够有一大半的概率收的回来，除非是不想要售后和零配件。

2、成本高，国内客户烧掉一个电源或者自己的空压机不合格导致整个机器无法工作就要退货，这个显然不符合商业道德。

这个我也无力展开，说多了多少有点个人意气在里面。

如果是服装那就更加见鬼，实际上商场里面的衣服，标价2000一件外套，从工厂拿货打破天300块，但是赚钱的并且能够迅速收到现金的是流通环节，真正的工厂不仅赚不到钱而且还面对大量尾款收不回来。

同样我的成本300块，我做外贸无论l/c还是tt，虽然赚的少，起码我能够在最短时间内拿到钱。

广交会有个牌子：欢迎国内采购商，其实除了大型机械和工程车辆，没有谁挂，我拍照都是离着别人远远的，怕别人讨厌。

国内汽车为什么贵，说穿了就是零配件厂家必须卖高价否则资金周转不过来，在汽配馆认真转两天，汽车所有东西都有，但是别人就是做脚垫的都不喜欢国人询价。

我这是说搞技术卖产品，单位开发时间的产出，外面的生意显然要高多了。内地靠关系挣钱容易。

另一方面，内地在折腾的钱、人、项目也多。所以虽然累，闹哄哄，也得搞。

所以内需确实需要把商业环境好好整一下。金融、生意流程，如果这些整得规范了，能上一个层级。这也应该是产业升级里的重要部分。

500是快捷类、比较低档的酒店价格。五星级的标间最最便宜的价格（从总监级别拿到的）一般是800以上，协议价一般都在1000以上。曾经有一次某中东王孙没预定跑过来，只好住全宾馆只剩下一间的总统套房！

可以在这里欣赏一下诸侯经济在物流业的表现

公路钓鱼记

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让你的手下人干嘛，你是干大事的小楼。花花你。