主题：聊一个貌似过时的话题，广交会 -- 小楼

这个图是交易图发给企业的通知，传真原件，我本想把金额留下，后觉得不妥，大家见谅。

1、展位费收入

按照110届的统计为58,714个展位，展位费我给个我自认为权威的数字，因为大机的展位贵，其他的便宜，棚下和户外的我不知道，我就算26000的成本价。

那么展位费的收入为 58,714展位数目 X 26,000单价 X 3期 =45.8亿

2、证件收入

这个不好算，因为已经有ic卡证件的不用新办，只需要激活，而没有ic卡证件的需要新办并且收工本费50元，临时证是工本费30元外加每天250元的费用。我按照我的经验进行计算如下（含临时证，车证，筹展证等）：

国内证件的收入为 58,714展位数目 X 3每展位最大代表人数 X 3期 X 30%该系数为我个人总结的新增或者临时证系数 X 200该金额为我个人估算的平均金额，包含临时证=0.32亿元

境外证件忽略不计，因为绝大多数都是老客户，工本费早已缴纳，更多已经有过各种减免。

3、广告收入

数据未知，不知道的东西我不好说，算高一点，就算1亿，为啥呢，因为很多广告是关于创新和设计方面的，这个是没有标价的，再就是各个交易团和外贸中心谈价的结果，比如去年宁波团今年江苏团的广告都是肉烂在锅里的东西，算1个亿，很多了。

4、装修收入

我说过，2个以上展位必须装修，简单的最基础价格是1万一个，从我后续的贴图可以知道，大概40%的展位都有装修，那么就是：

58,714展位数目 X 3期 X 40% X 10000每展位装修最低价=7亿元

这7个亿都是装修公司拿走，但是考虑到商业的共性，我就算广交会分了30%，也就是2个亿吧。

5、设备费用

广交会就是花钱的地方，一个220v插座一天的租用价格是450元，如果一不小心要用380v过40A的，一届下来大概2万左右，不过除了一期的机械产品之外，没有谁用这个，何况特装的本身就包含在内，不好不算，也不能多算，包括别的座椅板凳灯光等的租用，就算0.1个亿吧。

那么，每届广交会外贸中心和琶洲馆的直接收入为：

45.8+0.32+1+2+0.1=49.22亿元

好，这里要强调的是，各个交易团对于企业是要开具税票的，这个我就忽略掉。

6、带给广州市的直接收益

6.1 住宿

广州是个好地方，物价比全国绝大多数城市低，基础建设也很发达，就是广交会期间的住宿很不符合科学发展观。

平时150块都没有人理会的地方，就因为距离琶洲馆坐地铁近，广交会期间就可以涨到580，还是所谓的协议价。七天如家之类都是450往上走。

到会境外采购商 209,175人 X 500元 X 5天=5.2亿 其实这个金额有点夸张，因为大多数亚非拉客户住的也很挖苦，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

国内采购商 58,714个展位 X 3人最大每展位人数 X 5天 X 1+ 30%我前面说的那个系数，我还是算满5天 X 250元 国内参展商一般都是住500左右一晚的标间=2.9亿，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

6.2 吃饭及消费

这个我按平均每人一天150元计算，含国内外采购商和参展商。别嫌少，洋人比非广州人把地铁摸的还清楚，消费比中国人还要节俭，当然少数人除外。

（到会境外采购商 209,175人 + 国内采购商 58,714个展位 X 3人最大每展位人数 X 5天 X 1+ 30%我前面说的那个系数 ）X 150 =2亿 ，注意，这个是一届的总金额，所以没有乘上期数。

总共每届广交会的收入就是：49+2.9+2=54亿，每年两届就是108亿元。同时这里遗漏的是带给广州的例如机场火车站以及别的间接消费，这个就没有办法估算了。

广交会是国内独一无二的，假设其他各种展会加起来能够和广交会相比，那么琶洲馆每年的收入在200亿元左右。

但是我这里只不过算的是大概的收入，固定资产折旧没有算、设备更新没有算、空调和用电用气的费用没有算、税费没有算、人工没有算，总而言之，我认为广交会所在的那个琶洲馆在我的眼睛能够看到的带给广州的收益就是每年200多个亿。