主题：一篇好文章《一个美国说客教父的忏悔》 -- 车雨田

某种程度上，K街上的说客公司很像中国的“驻京办”。跟中国一样，这项工作的成败，“关系”是决定性因素，所以华盛顿的说客多由曾在政府任过职的人员组成。

作为K街上影响力最大、同时也是收费最高的说客，阿布拉莫夫的客户里既有塞班岛政府，又有经营赌场的印第安部落，还有俄罗斯的大亨和菲律宾的政客。他和手下的一众说客出入国会如履平地，同议员们称兄道弟，是K街上公认的“一哥”。

在对阿布拉莫夫的“事迹”有了深入了解后，我突然意识到，他的手法同赖昌星有很多相似之处。

他们都是靠贿赂官员获得巨大财富。不仅“涉案金额巨大”，而且涉及的官员级别也非常高。阿布拉莫夫每年的佣金收入达几千万美元。而他“公关”的对象，不仅有参众两院的普通议员，还包括众议院多数党领袖这样的“高干”。

赖昌星在腐蚀干部时，花样百出，曾经修了一座闻名的“红楼”。而阿布拉莫夫则在华盛顿著名的宾夕法尼亚大道上，开了一家高档餐馆，专门招待华府显贵。在生意鼎盛时期，这家餐馆可谓“豪杰毕至，冠盖如云”。几乎每天晚上都有议员的筹款晚会，吧台前坐满了国会和白宫的工作人员。不仅施瓦辛格选州长时跑到这里包场，就连曾到华盛顿奇才队打球的飞人乔丹也是这里的常客。

赖昌星常常将重点部门干部的亲属子女招致麾下，高薪供养。而阿布拉莫夫在打造“糖衣炮弹”时同样充满创造性。他在自传中透露，控制一个议员的最好办法是走“秘书路线”。因为一个议员的日常工作实际上是由他手下的幕僚长（chief of staff）来控制的，所以阿布拉莫夫的“必杀技”就是在跟这些幕僚长打高尔夫球时不经意地说一句，“等你在政府部门干腻了，就上我公司来吧”。

在美国，一个说客的收入往往是政府工资的两到三倍，所以K街成了华盛顿公务员卸任后的首选去处。阿布拉莫夫说，只要我把这句话说出来，我就完全控制了这个人，从而也就完全控制了他的老板了。不仅我想要这个议员做什么就做什么，那些“秘书们”甚至还会把我想不到的提前办了。

赖昌星还有一个“为人称道”的地方就是大手笔，出手阔绰。阿布拉莫夫在招待朋友上同样是豪气冲天。不仅为达官显要们提供各种礼品，邀请他们去塞班岛“考察”，还会特意把议员们请到苏格兰打一场高尔夫。

阿布拉莫夫曾不无得意的回忆说，生意好的时候，自己手下有两个人专门负责给议员们送各种比赛的球票，他在华盛顿几个大体育馆拥有最好的座位和包厢，每年花在球票上的钱多达150万美元，“我们手里的票比黄牛党的还要多”。

不过，阿布拉莫夫最常用的一招其实非常平淡无奇，而且表面上也不违法。在国会的某个议员帮忙推动一项对自己客户有利的议案之后，他会暗示这个客户向该议员的竞选委员会捐一笔钱。等下次再有事情需要“帮忙”时，这位议员就更痛快了。

阿布拉莫夫在一次电视采访中承认，靠着这套“组合拳”，自己最多时曾经控制了一百多位国会议员。

2006年1月，阿布拉莫夫被《时代周刊》作为封面人物介绍给全美国时，用的标题是：“买下华盛顿的人”(The Man Who Bought Washington) 。标题虽然有些夸张，倒也不算十分离谱。

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