主题：【文摘】各国政府机构纷纷向微软压价 -- Davi
(注：难怪微软收紧盗版软件的免费升级许可政策，东墙损失要西墙补；以后盗版WINDOWS免费升级补窟窿的补丁没那么容易了)
Richard Granger负责著英国国民医疗保健系统(English National Health Service, 简称NHS)价值数十亿美元的技术改造项目，像他这样的客户令微软(Microsoft Corp., MSFT)头痛不已。
在原本应当与微软进行新许可证协议谈判的时候，Granger却开始同Sun电子计算机公司(Sun Microsystems Inc., 又名：升阳微电脑)进行接触，商谈在该机构电脑上安装基于Linux的软件的事宜。他随后宣布，通过使用免费或低成本的Linux开放源代码程序节省出的大笔资金可以使NHS为病人提供更好的服务。
Granger使用的这种强硬手段被证明是行之有效的。微软最终同意大幅降价。
在去年末宣布的协议中，NHS表示将向微软支付约5亿英镑（合9.32亿美元）来更新其Windows使用许可，期限为9年。知情人士说，这比老合同的价格低了大约40%。微软还将额外提供价值4,000万英镑的技术培训和其他资源，以便开发一个适合NHS用户的软件界面。
Granger的例子展现出政府机构和市政部门与微软讨价还价的态度趋于强硬，因为作为多年来微软最为可靠的客户群体之一，它们正在借助开放源代码软件向微软压价，以便大幅削减技术开支。
正当微软在电脑游戏和MSN在线业务等新领域奋力挣扎之际，以上这种趋势对微软利润丰厚的核心软件业务造成了威胁。
虽然越来越多的企业，尤其是银行业和零售业，正在转向开放源代码软件，但它们一般都低调行事，而且不带有公共部门特有的意识形态。在Linux的诞生地欧洲，左翼政府官员会定期对这家美国软件巨头的威胁发出警告。
从巴西到以色列、从中国到日本的各国政府也正在越来越多地使用开放源代码软件，或将其作为向微软压价的筹码。例如，几个巴西城市就通过立法，规定要优先选择或强制选择开放源代码的软件。
据熟悉微软的人士透露，政府机构客户占该公司收入的10%至15%，微软无法承受这类客户流失所带来的打击。
对于其产品在价格和安全性方面不如开放源代码替代软件的说法，微软予以否认。该公司称，与开发源代码软件提供商不同，它可保证客户不会卷入专利和其他知识产权方面的官司。部分Linux用户已经在这方面受到起诉。此外，微软还开始向政府客户部分透露此前保密的源代码，以应对公开源代码软件的挑战。
微软“正版Windows优势”负责人大卫-拉萨尔表示，除非是有效的版本，捷克、挪威、中国版本的Windows从下月开始将不能使用微软下载网站。
微软还将在二月给予自愿认证Windows的用户免费软件和折扣。这些都是为了打击全球范围的盗版行为。“商业软件联盟”估计，软件业2003年因此蒙受的损失高达290亿美元。
微软希望阻止下载能减少未来可能的盗版，免费软件则能提高正版Windows的价值。Directions分析师迈克尔-切里表示：“这的确是一个胡萝卜加大棒的政策。”
微软去年九月开始在英语Windows客户中测试了自愿认证的计划，微软下载中心网站提供免费和折扣软件，但是该网站将换得检查Windows版本的权利。微软后来对这一计划进行了扩充，并命名为“正版Windows优势”计划。微软在去年十月将这一计划扩展到捷克语、挪威语、简体中文版、繁体中文版 Windows，到2月7日，将有25种语言的Windows采用“正版Windows优势”计划。捷克、挪威和中国的用户如果买过盗版Windows，购买Windows时还能获得折扣。
微软新的认证系统将仍然允许盗版Windows获得安全补丁，但是选择将受到限制。这表明微软将利用最有利的武器“安全补丁”来打击盗版问题。一些安全专家表示，这将增加互联网的安全问题。拉萨尔表示，微软将密切关注相关问题。
到今年年中，Windows用户进行升级时都要执行“正版Genuine优势”计划，不过，盗版用户如果愿意自动接收安全升级也能继续获得安全补丁。Cybertrust科学家卢斯-库珀对微软此举表示称赞，但是他预计微软最终仍将停止对盗版软件的安全升级。
微软表示，现在还没有计划要求进行自动升级的用户证明自己使用的是正版Windows。拉萨尔表示，盗版使微软在过去十年损失了数十亿美元。他说：“我们的目的是提高正版Windows的价值，同时增加安全性和可靠性。”
中国是全球盗版率最高的国家，商业软件联盟称中国的盗版率高达92%。挪威和捷克属于全球盗版率最低的20个国家，分别只有32%和40%的盗版率。美国是盗版率最低的国家，只有22%。
CNET科技资讯网2月4日国际报道 盗版Windows 用户可以打折购买正版，从而转成正版用户――同时也让微 软增加了收入。
最近，为了提高Windows 的销量，微软瞄上了离它最近的竞争者。
但是这个对手不是Linux。很遗憾，苹果的Fans，也不是Mac。按照数量来说，威胁Windows 销售的最大对手是Windows 本身――确切的说是 盗版的操作系统。现在微软开始对付这些盗版。
目前为止，微软对使用盗版Windows 系统的用户采取的最正式的手段是：要求他们在从微软的网站下载软件之前验证Windows 拷贝的许可 证。这项活动最初是用户自愿进行的，很快就会强制执行，Windows"正版优势" 计划不光禁止盗版用户下载可选的增值软件，还不让他们 下载安全补丁等关键程序。
微软研究专家Matt Rosoff 说：" 微软之所以让盗版走到今天，是因为PC的增长情况非常好。" 但是这种情况开始发生变化。
Windows 的销售开始滞后于PC市场的总体发展。随着新兴市场的计算机销量不断增长，这个问题变得越来越突出，因为新兴市场的盗版非 常猖獗。
分析家认为在这些地区微软增长业务的手段非常有限，其中之一是打击未经许可的Windows 拷贝。
但是他们还指出，采取更严厉的措施也有很大的风险。
以往，微软在打击盗版问题上都是非常小心，尤其是在新兴市场。即使明知道盗版在增多，微软也不想在盗版猖獗的国家采取过份严厉的 行动，因为这样会使用户转向Linux.另外，还有一些专家认为，微软阻止安全更新会降低互联网的安全性，进而损害正版用户的利益。
尽管有这么多风险，但是潜在的销售增长是不可忽视的。
对微软来说，盗版是个大麻烦，近年来它已经因此损失了数十亿美元。以上个季度为例，微软的Windows 用户部门的收入增长了5%，但是 同期PC的出货量增长了10%.到今年为止，该用户部门收入的复合增长率是12%.Windows 用户部门业务的任何一点下降都会引进担心：上季 度该部门的利润是25亿美元，占微软总利润47亿美元的一半以上。
去年夏天，在一次面向财务分析师的讲话中，Windows 客户部门的主管Will Poole认为，减少盗版Windows 是该业务获得增长的一个关键 因素。
他把反盗版计划和Tablet PC 和Media Center相提并论，Media Center计划的目的是鼓励用户购买第二台甚至第三台电脑。
Poole 说在中国92% 的软件是盗版的，也就是说有1300万台计算机上使用反盗版软件。尽管在美国盗版率只有22% ，但是仍然有1200万台 电脑，因为美国国内的计算机市场要大得多。
Rosoff说：" 这可是个大数字，如果能让这些人中的一小部分购买合法的Windows ，就能提高这项业务的销售额。"Rosoff 指出，在下一 个版本的Windows （代号为Longhorn，要一年后才发布）问世之前，微软能增加销售额的手段不多，尤其是对商业用户的销售额。
在去年夏天那次讲话中，Poole 没有具体说明行动内容，但是他保证会采取更多的行动，这为微软今天的行动埋下了种子。当时他说：" 我们找到了值得尝试的增加收入的好机会，我们要跟渠道商以及消费者一起行动，让他们理解正版Windows 的价值。" 他还许诺会很快开 展一系列先导计划。
这并不是微软第一次跟盗版作斗争。以前微软在Windows 加入激活要求，并且花费了大量的时间和金钱，与政府部门一起通过法律的手段 打击盗版。
星期三，微软公司称，它相信最新的计划将有助于提高销售额，但是拒绝透露任何具体目标。
在提供给CNET的一份声明中，微软的系统构造和许可证一致性部门的总经理Kurt Kolb 说：" 我们希望从这次计划中获得一些收入――这 些收入来自那些早已在使用的license。"
小心翼翼的行动
为了避免把客户赶向Linux 怀抱，也为了避免削弱因特网用户的安全性，微软制定了一个小心翼翼的计划。
该公司在三个国家试行该计划，这些国家的盗版用户可以按折扣价格购买合法的拷贝。而且即使是盗版用户，只要他们愿意，也可以通过 Windows 自动更新功能得到安全补丁。
分析家说这种" 走向正版" 计划是个很好的创意，但是可能不会走很远。
Gartner 的分析师Michael Silver说：" 在世界上有些地方，Windows 拷贝的价格相对于PC成本来说很贵，所以它仍然很难销售。" 而且， 还存在一些技术上的障碍。安装新的Windows 拷贝意味着计算机用户必须备份所有的数据，重新格式化硬盘并且从头开始安装，这是一些 初学者不愿意或者不会做的。
微软一直在避免带给用户只有大棒没有胡萝卜的印象。微软还时不时地拿出一些赠品，让正版用户受益。
Gartner 集团的分析师Silver说：微软试图体现正版的价值，但是正版和盗版之间基本上没有很多区别。" 它们看起来一样，用起来也一 样。" 在新加坡，微软向注册了Windows 正版优势计划的用户提供奖励；而在美国，它向正版用户免费提供Photo Story 3 软件，还有一 些其它的奖励。
这个计划已经不动声色的进行了将近一年。该公司在中国开展这个计划的时候，还成立了一个"Windows俱乐部" ，实质上是给8%的正版用 户一些回报。
去年底，微软低调启动了Windows 正版优势计划，在此计划中，它向用户提供了一款可供下载的工具，让他们可以检查自己的Windows 拷 贝是否为正版。当时，那些经过验证是正版的用户没有得到给什么好处，验证是盗版的也没有受到处罚。
几个星期之后，微软开始为参与这项计划的用户提供一些奖励，但还是没有对盗版用户进行处罚。但是上周微软宣布，它将强制执行验证 计划，并阻止盗版用户从微软网站下载东西。
在宣布这个相当大胆的计划时，微软也清楚地意识到了潜在的用户感受问题。最近，该公司对一些访问Windows 正版网站的用户进行调查， 试图了解他们对该计划的感受。
这个调查询问用户：是否相信该计划会减少盗版；他们认为该计划对微软更有利还是对用户更有利；如果这个计划强制推行，用户的感受 如何。
Gartner 集团的Silver说，归根结底，向消费者提的这些问题都可以归结为对钱的影响。
他说：" 在某种程度上，这可以归结成定价问题，即微软如果采取法律行动要付出多大代价？"
如果，叉皮不能用的话，我就温蜜，温蜜不行就酒吧，酒吧不行就酒无，酒五不行就三二，三二不行，我看用什么都行了。
我尊重啤酒点盖子先生，我尊重啤酒点盖子先生的老妈，没有他妈的道，IBM是不会给啤酒点盖子先生机会的，我尊重啤酒点盖子先生的姥爷，没有他姥也的NB，也就没有银行的支持，我尊重啤酒点盖子先生的祖先，没有啤酒点盖子先生的先人，就没有他姥爷他妈的后来，也就没有数字之路，和河边的小房子。
我，阿兰，一个没有文化没有知识的打工仔，我尊重啤酒点盖子先生，因为有个在愣灯人说，知识就是力量。虽然说这个话的人为了力量，害了不少亲朋好友，但是，我还是坚信，知识就是力量，因为啤酒点盖子先生让我看见了力量，虽然我只是在广告和耷窝死论痰中听说过啤酒点盖子先生的知识。
不管是商场上，还是对自己财富的处理上，已经超出所谓知识力量的境界了。