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主题:创业杂谈 -- 大嘴大

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家园 创业杂谈

虽然已经自己经营了多年,但是好点说叫我 还在路上,坏点说叫一直还在创业中,电视里怎么说来着,成功的叫财富人生,没成功的叫人生财富,我就说说我的人生财富吧:)

1)找好自己的合作伙伴,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,合作的伙伴是偶然的,一般不会是自己的朋友,我见过好的合作伙伴成为朋友的,反过来的几乎没见过,闹翻的见很多。如果一开始觉得自己的合作人有问题,就及时停止,一般一开始觉得有问题的,后面一定有问题。

2)把自己变成好的合作伙伴,相对于你的合伙人,怎样改变自己,变的更好合作,我的建议,多做少说,电视里经常演的什么董事会上舌战群雄什么的基本都是扯淡,不能照那个套路来。合作人之间要的是信任,最重要的是包容还有忍耐,好的时候要忍耐,差的时候要轻松,其实就是不断的妥协,大家都互相的妥协,最后找到默契,这个默契不是靠辩论来的,是靠自己的实干。做的好了才有发言权。

3)公司的架构要完整,不要什么都自己管,财务就找个专业的财务,不要自己兼着,干自己擅长的事情。

4)压力要几个人分摊,比如我们,有一个合伙人擅长资金流转,借钱和讨债都归他,我只管打客户,所有单子的事情找我,还有负责联络资源的,擅长忽悠大计划,每天办公室里往来无白丁,也很热闹。

5)公司开三年,一般都要经历转型和分裂,这个不要惊慌,这个跟小孩免疫一样,不得次肺炎不算长大,当然也有很多没扛住的,就死球了,这个就是风险,得任,过了这关的证明公司开始长大了,没过这关的一定要时刻准备着。

6)现金流比利润重要。

7)大单子布局也没有用,小单子不是靠布局的,要有自己销售的风格,销售好比种庄稼,客户是地,产量如何看你怎么耕种。不要把客户当傻子。

8)要做一个新行业,先做好两年不赚钱的准备。

9)不懂的不要做,有比你专业的多的 人,不要觉得自己比别人聪明。做自己熟练的东西。

10)时刻不要忽视新的技术新的行业变化,要一直在折腾的状态中,不要安于现状,创业如逆水行舟。

11)在没有把握可以五年让自己的家庭生活水准不下降之前,不要创业,否则你会承受不住压力,创业是经营,不是赌博。

12)要有担当,不要在业务低迷的时候抛弃你的员工。会有回报的。

13)和相关政府部门打好交道,会有意想不到的回报的,不是靠贿赂,是你做好了也是他们的政绩,从这个角度看,大家的目标是一样的。

14)不要在办公室里找小蜜。

15)不要招应届生,尤其是上海应届生。

16)谈劳动法的一概不要。宁可把钱做奖金给不谈劳动法的。

17)经常提要求的员工迟早会走,有苗头就赶紧处理。

18)没有白吃的午餐,有人来谈合作,先想想他要的是什么、

19)客户,客户,还是客户,再穷再类也要行走在拜访客户的路上。

20)形式不好的时候合伙人之间一定要常开玩笑,想想将来发达了我怎么买两房子,住一个荒一个。不要让员工看到你愁眉苦脸。

21)有钱不要乱花,不要随便扩张业务。

22)永远不要放弃。

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家园 大哥

我只管客户,所有单子的事情找我,

这个太牛x了,一定是漏“打点”的点字吧?

顺便问:不和朋友创业,哪怎么能找到合适、可信的合作伙伴呢?

大哥
家园 不是

打客户,和打单子一个意思,别想歪了

打客户,不一定是打点,打点不能保证你有客户

家园 请教

15)不要招应届生,尤其是上海应届生。

请问这一条体会是怎么得来的?。

别的那些条都赞同并理解。

我也正在做一个小公司,虽然不在上海,但是已经跟一个应届生谈好,毕业后请其入伙,而且计划将来每年都会吸收一些应届生进来

请教
家园 说来话长

现在的应届生多是眼高手低,没有磨练过不知道工作的可贵

上海的尤其娇气,再说亲戚多是本地,跟着瞎出主义,净教孩子怎么跟公司索取了。上海人的习气就是基本不讲人情,为了利益可以翻脸的很彻底。

家园 这个深有体会

在以前工作的公司带过刚毕业的小孩,各个自命不凡,他们都是文科生,居然要我这个工科出身的人一遍遍地给他们改标点文字,工作中还不时弄出让你崩溃的事情来,险些酿成大祸。

现在我这里有个便利之处,表哥表嫂都是大学老师,我让他们从大二开始物色严谨踏实的学生,把我们这里作为他们的实习基地,即使将来他们不来这里工作,我相信也会让他们养成好的习惯,在将来的工作中受益。工科的学生,只要能动手肯专研,工作是不愁的。

家园 汗~

我怎么得出的结论是上海本地的白领敬业度是很高的,至少比北京的要高出很多。。。。

现在的应届毕业生,不管是哪里的,都是要好好选一选的,最好是熟门熟路的,比如本门师弟师妹,用起来还是很不错的,甚至比一些有经验的还要好用。

汗~
家园 看来我还不是最苦的,欣慰啊
家园 呵呵,提几点意见

一直想写个创业的帖子,但是自从发现萨苏的挖坑大法后,反而不知道怎么写了,呵呵,还是跟着你的帖子写几点吧。

1.对于早期创业来说,失败几乎是必然,所以不要浪费太多的资源,甚至干脆先就想着怎么“亏掉”一笔钱合适。至于两年不赚钱这种想法,个人认为其实对创业有害,因为等于变相为自己的不努力,不作为开脱。

2.找到好的合伙人需要一定的情商基础和阅历,这对于初创业的毛头小子实在是一件奢侈的事情,不找合伙人个人能力和信心都会提升很快,但是没经历过合伙阶段的,以后处理人际的苦头可就有的吃了,所以找合伙人是一把双刃剑,看你怎么选了。

3.创业,布局讲究胆子和决心,运作讲究精细和风险控制,无常理无定势,一切重在尝试,严禁小富既安,事实上这是一条不归路,没有达到自己认为的成功水准前,没有任何退身之路。

家园 多写写吧,对于刚出校门的人

看这个比一些上天入地,指点江山的有现实意义。

家园 我说的失败不是指关门

创业面临失误是正常的,或者说没有失误是不正常的,关键是能不能坚持

我说的不赚钱不是指没有钱进来,而是进来后又被自己败掉了, 学费!

不努力的人不会想着创业了,混日子还是好混的。

家园 请教一个劳动法的问题

不知道国内的企业是不是完全遵守劳动法,或者说在多大程度上遵守? 如果不遵守,会有什么后果吗?

我知道国内的劳动法对员工相对比较照顾,如果老老实实遵守劳动法,企业成本会很高。

家园 我们是 守法的企业

其结果就是,尽量不招人,即使要招也招信的过的 ,有能力的,绝对不自己培养人,有能力的,我愿意付出多的成本留他

至于培养,付出了很多成本培养完后,没有任何有效手段可以留住,基本企业和员工之间,企业是弱势的。

所以,坚决不招应届生,让毕业大学生的失业来的更猛烈些吧

可能会是个恶性循环。

家园 虽然劳动法立法时统一把劳动者视为弱势群体

但现实中,确实有些员工并不弱势.

强弱之势应该是动态变化的

请教
家园 应届生好的不容易找

应届生除了top的学校的毕业生,好的不太容易找到。常常要面试50-60个才有可能碰到一个。其实这个现象在有经验的人中也存在,只不过应届生比较突出一些。

我常常纳闷,这些孩子在学校里四年都干什么去了。。。

上海的我觉得有好的也有不好的。不能一概而论。好的会很不错,因为见识确实是多一些的。当然也有比较极品的,比如妈妈带着女儿来面试的。

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