主题：转：从苏联灭亡我们能够看到什么 -- wqnsihs
的管理难题，所以我提不起精神来。我喜欢讨论解决难题，而不仅仅是名词解释或者常识普及。
是不是工作休闲，饮食营养，运动修行，医疗保健各方面都要抓好？
例如长期紧张，会导致肾上腺素升高，而肾上腺素水平过高，会导致胰岛素抵抗，得糖尿病，然后直接导致心脏出问题。
平静比什么都重要。可是这也是最难做到的。
我可能有家族性的轻微抑郁症，一运动后，状态就来了。我哥是喝酒后来状态。
要么在有规模的实业中的位置还是偏低，不过您的常识普及是我最受益的：）
我记得我那年背的是什么“坚持四项基本原则”“努力实现四个现代化”这类的内容。这些年从两会上也好像听不到了，郭嘉和社会对这些原则问题大概不再迷惑，不需要提了吧？邓所提的翻两番的目标早就提前实现了，老百姓也在改革开放之后开拓了眼界，什么“赶英超美”，现在都是G2了，30年变化快呀。
我提一个如何？
谈不到很有价值，是实战问题。
定了一项欧洲的技术，内地独家，源于军用，监测机械设备、部件的震动频谱，可以早期告警，以减少扩大损失，正在琢磨策略，是卖服务？卖设备？（这个技术直接表现是为客户省钱而非挣钱，而当前客户对运行维护预算本身就不够重视）以及行业客户遴选？主打“体检”还是“预防”？等等问题。
如可，请忙总指点一二。
最近舆论导向趋向于攻击垄断部门，目前是铁路和能源，下一个呢？
由于本人的见识较少，对于未来局势的发展我还看的不是很清楚，请各位大佬多多指教~
吃肉的问题。这个需要对市场需求进行准确判断，以及自己对市场的渗透能力和控制能力。
市场有需求，不一定能够转化成订单，同样有订单，也不一定给你。所以你必须调查给客户提供的价值是否是客户感兴趣的，同时不管卖牛奶还是卖牛肉，你能够找到渠道（例如食堂主管）和办法（例如供应链建设）吗？
很多看起来很好的东西，最后卖不出去，其实就是自己调查不清楚。不过我一般认为创业时应该双管齐下，卖一部分牛肉，以保证今天能够活下来，养一部分奶牛，以保证明天还有钱赚。
意思是：用个理由把现在的在位者打掉，换自己的人上去？
惭愧！潜水日久，一直追逐着忙总的贴子，受益良多。也一直有管理上的难题想求教于忙总，只是觉得忙总是做大企业大事业的人，对我们这种小公司的运作也许不感兴趣，所以一直没好意思打扰。我的难题对我们公司的发展还真是很重要，是关于一个小媒体的运作，主要是薪酬激励机制的问题，让我头大，不知忙总能否给予提点？当然，也许我应该在详细描述一下我的困惑。多谢！
您所指确是核心问题！
卖牛肉还是卖牛奶？
当前已投建一个小厂，做所谓“二次开发”，即匹配不同的设备和环境设计制造我们的产品（集成形式各自不同），难度不大。市场方面确实正在双管齐下，都在打市场摸索阶段。费琢磨的是这两条路径对结构、团队的要求是差异挺大的，这是个投资不大的项目，长期必须判断并集中一切资源走其中一个：
1、卖牛肉- 目标客户是整机制造厂，现已在谈几个主流厂，建立了一个示范机组。
有利之处是 规模效应，现金流好些。
不利之处是 主流厂就那么十家八家，我们议价能力低，批量价格必然低。（整机市场正在打价格战，价格年年下滑）。
长期看扩展业务空间也被限制了。
一次性销售，只有产品坏了或升级换代才有二次销售机会。
对整机厂的价值：由于行业发展过快，质量实际是萝卜快了不洗泥，而机组设计运行寿命为20年，近年业内已普遍有个看法，机组运行3-5年后会故障率"跨越式增长"，随机组附带监测设备，可以早期报警，避免重大的设备损失，这样为整机厂的产品竞争力上加了个小砝码。
这条路径对组织结构运营的影响：典型的制造业形态，工厂为主，加小的工程实施、售后服务队伍，集中的大客户销售形式。
2、卖牛奶- 目标客户是最终用户，现在也在谈，正在努力争取建示范机组的机会。
有利之处是 最终用户相对分散，议价能力稍好。
长期扩展业务，做增值业务自由灵活。非一次性产品，服务可以多次销售，攻下一个客户即是长期的“自留地”。
不利之处是 上规模慢。市场培育要花时间和成本。
对客户的价值：当前用户注重建设轻视运行维护，运维预算低且基本都给挪用了。运维不到位，设备工况不佳且无人掌握精确的数据。随运行年限增加，必然出问题。采购检测服务，可以把隐患都挖出来，避免出重大损失。
对组织结构的影响：工厂与现场服务并重，现场服务优先发展，组建充裕的现场工程师团队，二次开发便携式检测设备，做标准化的服务包，销售用分区域建办事处及代理方式。
目前两条路径都在闯，我自己倾向卖牛奶方式。
家族性的轻微抑郁症平时有什么症状么？
平时都喜欢做一些什么运动？除了慢跑还有啥？
方便说说么？