主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

那就不是电影，而是赌博了。这些资本自然会流向别的收益率更高的行业，比如说赌场。

这四道题，除了第二道，其他三道都没有确定的答案。我想到的点基本上都有河友答了。咱们这个讨论组水平真高。下次上点难度。继续期待大家的新想法。

第二题的答案是，大部分电影（北美）的回本是靠dvd销售和出租。这个业务跨度时间长，可达20年。所以，如果把dvd当作真正的产品，电影放映反而成为dvd这个产品的广告。不知大家能否理解？

另，在中国香港，洗钱还真说不定就是个原因。咱这部落的思路真是开阔。

按照原文的数字，就算一部电影成本六千万，广告四千万，这就是一个亿。这些基本上是现金支出，算是投资人的全部投资。就算票房全都给了制片商，收回一半（你这个数字包括海外票房没有？以好莱坞的影响力，海外转播权也能卖个好价钱的），还有五千万的投资需要其他收入来弥补。当年的净投入就算五千万。

要保证这五千万投入十年内回收成本，同时有钱赚，比如说每年百分之十的收益，差不多每年需要有一千万的收入。就算是一张碟十块的利润，卖出一千万也需要每年一百万张。新片子上映后的前两年，卖碟也许能到这个数字，两年后，基本上电视上就有了，片子也过时了，卖电视转播权可以有点收入，卖碟的收入可能就没这么多了吧？

是不是有其他收入大头？

第一题：

1， 到电影院的人大部分是已经决定要看电影的。

2， 价格固定使客人减少选择，从而减少考虑（犹豫）的时间，促使其更快购票，完成交易。

第二题：

1， 本题目使用平均概念。是什么平均，怀疑有逻辑和统计缺陷。比如去年一共100部新电影，99部票房赚钱，1部亏损，而且是巨亏。可能平均看全部100部电影是亏损的。但实际上决大多数制片人是赚钱的。

2， 可能票房收入仅是短期收入的一部分，不代表整体收益。

3， 可能赚取其他形式的广告费用大。例如片头广告和电影内部软广告（ 例如男主角开的是奇瑞汽车，奇瑞公司要付钱）。（短期收益）

4， DVD碟片，T-shirt和其他相关产品的收益。（长期收益）

5， 培养明星。电影制片人对签约明星商业活动的控制和利润的收取。（长期收益）

第三题：

1， 分量是为1.5小时~2小时准备的，规格大有合理性，符合客户心理预期。

2， 玉米花和饮料是极高利润产品，单位价格越高或者销售数量越多，获利润越高。大包装提高销售数量，直接增加利润。

3， 玉米花是一次消费的，客户不可能在看电影途中出来购买。商家不能指望客户多次购买小包装达到增加销售。这点与超市不同。

4， 客户已经购买电影票这个主产品，购买玉米花这样的附加产品的抗拒心理下降，容易成交。我猜想交易比率相对固定。比如说某电影院里平均35%的观众会购买玉米花。在相对固定的交易比率情况下，采用大包装的总交易额高于小包装。

第四题：

1，明星配音包装该产品（电影）高档。

2，客户喜欢某明星，很大机会会购买与该明星相关产品。比如去看明星配音的动画片。

这些买碟的人都是谁？是看过电影的还没有没有看过的？一部电影拍出来，美国3亿人有多少人会看（电影院+碟）？

假设票房收入是5000万，按10块一张票，有500万人看。

按村长的估计，剩下这5000万要想回本，约每年要买100万张碟。十年下来，碟的销量是1000万张。

去电影院看是个人消费，但是买碟的话，可能会在家人朋友里传着看。普通一部电影，观看的人数相对于美国的整体人口来说也绝不是小数，感慨一下好莱坞的影响。

几千万美元的投资，1、2年时间，钱就能全出来，这样的生意不好找。

小制作绝对可以靠DVD等赚钱。

以前看过一个访谈，说做艺术片市场也可以赚钱，讲到了畅销片和长销片的区别。侯孝贤的《悲情城市》票房很差，但几十年来一直有人看有人买，算到最后反而赚的不少。

好莱坞电影海外收入全算上，平均票房不会超过5千万。这个平均票房我手里没有准确的数字（因为有时候海外票房和二轮电影放映有超过一年的时滞，统计有时滞）。随后有线台放映，电视台放映，能收回点钱，但不多。

关键是北美这边 DVD rental 是个大收入，新一代的人20-30岁还真是爱看老电影的。肖申克的救赎上映15年了，还是rental的热门。所以某部电影用很知名的演员（特别是影帝影后，这样新人不知道也没关系），或者获了大奖，被著名的影评人评好（经常看到没明星没获奖的电影，在dvd外壳上注明“two thumbs up”，这是一个非常有名非常权威的影评系统，以后有机会介绍。如果连这个也没有，那么就加上NY Times的廉价一句话影评。总之，针对的消费者就是租片子的。那么这个投资在一个长的时间段里，还是不太担心回不了本的。

当然最好的办法是马上回本。但是每年400-500部电影上映，观众一年花在电影院的钱就那么多，所以大部分电影都还是看中长期回报。

回头我总结一下大家对第三题的看法。

第一题：不切题的题外话——上海电影票价观察

结论：电影票卖的是空间和时间，因此不必以内容的优劣定价。观察到的现象：

1、同一影院同一档期的不同银幕放映不同的影片，一般情况下定价是一样的。但是如果上映某部大热门（热门不一定好看，也可能是大烂片），该片票价就会上浮。背后可能的原因是：热门片（特别是国产的）片方的宣传投入比较大，院线涨价一方面是片方的要求，同时也是搭了片方宣传顺风车。也就是说，这个“同价不同质”的价格合谋锁定了地板价，但是天花板的活动的，因为观众“优质优价”的潜意识和广告宣传的引导会帮商家的忙——一方面募名而来的客人自不用说；随机选片的客人也会受到差别定价的心理暗示，同样卖出一张票，影院当然希望挑 贵的卖。而目的性不强但价格敏感的客人会转投其他相对“廉价”的片子，肉还是烂在锅里。为什么涨价的同盟能维持呢？可能有几个原因，1、片方对院线各轮票价的强制统一要求；2、不同院线的影院的地理位置分隔，在小区域内形成垄断。以上海为例，除徐家汇外，一般一个商圈只有1家核心影院，而且网上订票不发达，又有大量客人属“临时起意”，比价的成本高，所以不担心价格同盟被破坏。

2、同一影片在不同影院的价格不同，除了轮次，影院的位置和硬件也是影响因素。社区型和位于商业中心的影院在定价的差异上是明显的，这既反映成本的因素，更体现目标客户的购买力和价格弹性差异。电影票卖的不是内容而是板凳钱。

3、冷门时段（如工作日上午和午夜以后）的票价低于正常时段，这也是一个常态。可能是因为影院运营固定成本高，变动成本低，闲着也是闲着，能收回电费就行了。这个钱卖的依然不是内容，而是体现垃圾时间和黄金时间的不同价格了。

第二题：完全不懂制片发行的操作，纯外行观点

1、 大的制作方每年出片多，追求的目标是整体的盈亏平衡，每个项目都挣钱不现实，广种薄收。虽然有一堆人精在琢磨消费者，但是总有看走眼的时候，热脸贴上凉屁股和冷锅里爆出热栗子都不是新鲜事，既然干这行就要分散风险，以概率取胜，多拍。效果好的拍续集，亏钱的撤退，动态平衡。每年总有几部票房大热的片子，单一核算看上去盈利巨大，但是电影公司算总账就要以丰补欠了。如果人品不好，几个大卡士全砸了，就此挂掉或者多年缓不过来的也比比皆是。但是投资这东西容易只见贼吃肉，不见贼挨打，自然前赴后继的人就多了。

2、 票房收入仅仅是链条中的一环，电影公司除了拍片以外，也没少整三产。主题公园、海外发行、家庭影碟、OST、玩偶道具、植入广告等等，都要有电影这个发动机来带，全国一盘棋嘛，不能计较一城一地的得失。

3、 再邪恶一点，洗钱算不算？发行投资电影的衍生金融工具算不算？满足人民群众日益增长的物质文化需要，占领宣传阵地算不算？

第三题：

看来国内电影院在这方面还有潜力可挖，小食和饮料还没有单一巨大包装化。一般情况碳酸饮料和快餐店类似，有大中小号，但是与快餐店同比都要大一些，苞米花也类似。其他瓶装饮料与其他零售渠道在规格样式上也没有明显差异。

抛开规格不谈，包装和口味的差异也是有特别作用的，也是商家创造需求的手段——利用人的好奇、冲动和自我放纵的心理。如果一种饮料有特殊的包装和特别的口味，且只在电影院出售，也许很多人就会想“来都来了而且别的地方也没有卖，不如就买了吧”。举个例子，“味千拉面”出售的波子汽水，包装特殊，在其他地方罕见，刚出来的时候据我观察点的人就很多，毛利应该很高吧。

另外，影院小卖部的套餐也是玩的这个把戏。因为毛利高，看似套餐让利，实际扩大销售赚得更多。

第四题：

是不是因为大牌明星能产生爱屋及乌的效应呢？

敢情拍电影的是掏钱给卖盗版的做广告啊

1。增加人气

2。增加各个年龄段的观众，比如成年人。

3。或者是大牌明星自己主动要求找点乐子，增加收入