主题：【原创】擦屁股纸和讨价还价之经济学思考 -- karman

俺要玩深沉的了! 这不是玩笑。因为，我近两年才刚刚发觉经济学之奥妙无穷法力无边。

某个古人（苏东坡、辛弃疾还是陆游？）说过读书思考最佳时刻是在马上、厕上和那什么上。而我经济学之学习思考是从蹲坑开始的。

蹲坑要在公司里蹲，所以上海过去把上厕所大便叫“办公”。　我则认为用上班时间蹲坑最符合经济学之利润最大化原则，一是因为这是名正言顺的Paid　Break；二则可以为家里节约一缸子冲马桶的水和洗手的水。我和公司之间的关系是买卖关系，既然是买卖关系，那么就是要付出最少而获得最大。

蹲坑之时，在一小隔间里，尽管空气不是最理想，但无人打扰所以不妨碍我思想之游走。　我想到一篇加国新移民女人写的一则帖子说加拿大的公共场合的厕所里为何都是放两卷手纸。　从人文关怀角度讲，放两卷手纸是因为担心手纸（他妈的“手纸”二字在日文里竟然是“书信”的意思、敲字至此很不舒服。）用光而出污之客（“出污”二字在上海话里就是拉屎的意思，看江南语言之文明。）无法圆满完成办公任务。（相当年在国内时我永远是在屁股口袋里放一刀擦屁股纸的。）但是从经济学角度来看，放两卷手纸是为了节约手纸!　这个各位都没有想到吧。试想，如果只放一卷手纸，在清洁工换手纸之时还没有用光的话，那个清洁工是换还是不换呢？　换，那么那个半卷或小半卷手纸如何处理？扔了浪费让清洁工拿回家送人不符合廉洁自律的原则；　不换，那么万一在下一次清洁工来临之前消耗完毕而耽误顾客办公又如何是好呢？　所以设计成了这个样子。

第二个问题就是为何经济发达国家一般没有讨价还价的习惯呢？欧洲美国加拿大日本都没有讨价还价的风俗。　一般去店里买东西都是不能还价的。　这和喜欢讨价还价的中国等地的风俗很不同。　仔细思考一下，还是个经济学的问题。　这个问题也是我在小隔间办公时想通的。

首先讨价还价需要销售人员有较高级的技能。　按小时算工资的话，就要付更高的工资。　这是一。

其二，讨价还价消耗时间，而时间就是金钱。　对付同样数目的顾客，讨价还价就需要更多的人工。　

其三，有违公平原则，讨价还价意味着同样的东西以不同的价格卖个不同的顾客。顾客有可能回头来找你麻烦。

所以，讨价还价总的来说是低效率的销售方法。　所以发达国家里销售普通商品没有讨价还价的习惯，买汽车除外。

经济水平的发展和提高，往往是更加精细的计算。　远古时代物物交换，一只鸡换只兔子，马马虎虎啦。　货币使用开始，便是一个精细计算的飞越性进步。　到眼下的发达国家，到了锱珠必较的地步，乃至夫妻过日子都把分分角角算得清清楚楚，冰箱里的啤酒是丈夫买的，妻子的爸爸（即丈人）来了也不能随便拿了就喝。这也令人叹为观止。

我总是写半篇发了在修改把下半篇不上，不留底稿。

关于讨价还价和细节问题，我觉得还是有关时间成本的问题，现在国内尚处于粗放发展和人力极大丰富阶段，所以时间成本也相对较低……

互相还不能问，但是都知道每个都不一样，忍不住心里痒痒。

讨价还价基本实现了price discrimination，这是所有公司的梦想，但凡能实现price discrimination的招都不会不用的，公平原则在利润面前就是扯淡。

前两条分析的还算有道理，这个还是要做cost-benefit analysis，不能结论张口就来。你在国内自己开个店，也得考虑考虑同不同意你的营业员打折吧。国内超市也一样不能讨价还价。美国这边也不是绝对的不能讨价还价，你去clothing store，department store的时候，都可以问他们有没有折扣，有的折扣你不问他就装傻不给你，这也是讨价还价。如果是商业销售，那就更要讨价还价了。看看office，或者自己接几个推销电话就知道了。

我觉得你下次“办公”的时候，想一想为什么超市一般不能讨价还价，而服装店经常讨价还价才是正途。

最后，对你最后一段再送一个扯字。别被读者体，知音体迷惑了，老丈人不能偶尔喝喝自己女婿买的啤酒，这种事情只能发生在火星上。撇开亲戚关系不谈，酒这种东西，世界人民都是喝的人越多越高兴的，特别是啤酒。下次再说的时候，千万别用啤酒做例子。

每个人的供求曲线都不一样，不一样的钱，你们都干了同样的活，公司赚了啊。

大公司的话...

小公司的话, 美国也能砍价...美国的眼镜店就能砍价...我买过眼睛,从230刀,砍到130刀...不是路边滩哦...是在SHOPRITE里的店.....

活活.....

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就是幅度不大...多是一次性的....

另外就是ATT的服务巨烂...

粗放阶段是一个，还有一个是文化习惯。

跳槽时谈工资要比买车谈价钱要紧得多得多。

谢谢捧场。

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