主题：【原创】分时度假洗脑记 -- 逍遥探花
昨天，和LD如约来到东环广场1号的“海坤假日”旅游咨询公司。
之所以参加这个活动，一是想看看所谓的分时度假到底有啥好处，另一个是活动完毕之后会有一个车载冰箱做为礼物。嘿嘿，俺最近正准备淘一个车载冰箱呐，这不想睡觉给送了一个枕头嘛。
一路无话。到公司前台签到，然后有一位咨询顾问（以下简称S）领到会议室里面。晕，60多平米的会议室，放了将近20张小桌子，80％的满座率。都是两口子对一个顾问。现场嘈杂，这环境偶一看就不太爽，有点像自由市场。
先聊了一些家常话，比如职业啊，毕业几年了啊，老家是哪儿的啊，现在每月收入大概是多少啊，是不是喜欢旅游啊（估计是摸底呐，喜欢旅游的分数上(0-10)我选择了7。）.......然后步入正题。S先介绍了他们公司和美国II公司的背景（II公司好像是Interval International的缩写），给偶们看了营业执照授权书等等一些东西。嗯，开始向偶详细介绍分时度假的好处。俺一次交30年的使用费，就会得到每年海南皇冠假日温泉酒店（5星）的8天7夜标准间使用权、转让权、交易权。可以和II公司旗下的35个国家2000多家加盟5星级酒店（少部分是4星）交易。
举例：比如俺两口子，想去国外溜达一圈，就可以通过他们公司把俺在海南皇冠假日温泉酒店的8天7夜标准间交换到巴黎某家五星级酒店，同样的8天7夜。需要支付一定的交易金，大概是148美金吧，好像亚太区是108美金，国内免费交易。再比如，偶今年有事没法休假，这个8天7夜可以延续到明年；要是偶想多休几天，还可以把明年的八天七夜预支出来......等等等，听起来是非常吸引人。
还有一个，成为他们会员之后，将获得“逍遥假期”折扣计划，在加盟酒店内只要提前预定，可以享受到非常低的折扣（国外五星级酒店一天大概折合人民币600多）。而且这种“假期”与那个8天7夜不冲突，可以重复使用.......
然后就是各种情况的举例说明........
S貌似不经意的问了一句“如果您觉得这个项目非常不错，是不是有兴趣今天就交钱成为VIP会员呢？”（注：VIP会员相比一般会员折扣更多，优惠更大）我想了想，“得看金额大小而定。”S紧跟着眼睛一亮：“要是只是一笔小钱呢？”.......这不废话嘛，金额不大我就交呗，金额大我就再考虑考虑呗。
问题的出现是偶英明的LD发现的。
因为LD也是做酒店相关行业的，知道酒店名字中那个“皇冠（crown）”是不能乱叫的，好像是只有某几家酒店管理公司的管理下才能加“皇冠”二字。非常不幸，偶LD问了一下这家酒店的投资方、管理方，S很肯定的告诉我们是“华源集团”，国企，资本非常雄厚，管理方和投资方都是这家公司。嗯，酱紫啊.......
后来，我无意中问了一句“北京饭店和贵宾楼等等怎么没有加盟你们公司啊？”S开始说他们挑选加盟的酒店都是附近有特色景点的酒店。那香山饭店呢？嗯，这个.......正在谈.......看来看去，S一直介绍我们的加盟度假酒店的房间都配备了厨房，出国之后可以自己想吃啥就做啥......等等，好像回忆起来，他给我们的图片资料都是一些度假村的，每家去了都是带厨房的标间。这个和五星级酒店的标间还是有一定差异的吧。想了想，没敢问。S明显的唠叨症犯了，同一个事情能翻来覆去给你讲五六遍~~~~
之后是拿出一摞会员写的游记，去世界各地的都有，中心主题就是这个分时度假好哇，替会员省钱服务又周到......
然后，偶和LD向S确认了N次，偶都明白了，都懂了，都理解到分时度假的精华了。OK，下一步开始谈价格。
这个时候，偶已经预感到不会是他故作轻松说的那样是个小数字了。果然，东折西扣之后，一次交付98000是VIP会员，过了今天就只能成为一般会员而且要交的金额是108000。
太阳！98000还TMD跟我装清纯说是小钱！老子的钱又不是天上掉下来的，就算是天上掉下钱砸我头上也没这么个糟蹋法子.......我顿了一下，说需要时间考虑一下，希望明天给你答复（其实就是想告诉S，想从我这里骗钱，没门儿）。S念经似的，说非得今天交齐，才能成为VIP会员云云。周围环境嘈杂，我提出想单独和LD商量一下（其实也不用商量，肯定不会给钱），S居然说我们公司有规定，咨询顾问不能离开客户（就是不给客户两个人私下商量的机会）。靠，什么鸟公司！我提高了语气，“我觉得你让我们一次性支付30年的费用非常不合理，这中间变数太大。为什么不能分期付款？”S还在坚持，这是公司规定等等。这时，旁边冒出来一厮，顶着销售经理头衔（简称T）。T上来问清楚后，“没问题，我给您一个7折的优惠”。再太阳！这TMD简直就成了自由市场讨价还价了。这折扣杀的，也忒快了点吧。偶还是坚持，一次性付30年的，太不靠谱。T又做了一次让步“行，买10年的也成，29000”。分期付款呐？“可以，首付1万，其余的10个月付清。”（在这之前，S一直坚持只能按照30年卖，只能一次性付款）
最后我使出了撒手锏：“今天我肯定不会付钱。你们的产品创意不错，但是服务到底如何，换句话说，你们的口碑如何，我需要考察之后再做决定。”T一愣，没想到说了半天，牺牲了半天，从98000降到10000，偶还是没有松口。“现在互联网上乱得很，很多人的评论都不负责任。”得，现给偶下预防针了。S有点急了“你（注意，之前他一直用的“您”）不是说今天能够一次性付款吗，你这样子我看旅游喜好程度最多也就到3，那自己还填7那么高......”我横了他一眼，没搭理他。自己的上司在面前和客户交流，没事插啥嘴。老子买了你的产品就是有较强的旅游偏好，不买就只能窝在家里？
T还想纠缠（后来从网上得知，这叫洗脑战术），首付10000也降到只先签合同但要交1000定金。太阳！这也太丢份了吧，好歹98000起价的.......
接下来，偶家英明伟大的LD意正言辞的反驳了他们关于“皇冠”的说法。偶呐，给他们上了一堂深入浅出的投资学课程。嗯，就这九万八，三十年如果正常投资得话，最后回报是多少？现在给你们，三十年假设我每年都出国旅游，能省多少？最后结论，投资回报远大于省下来的银子。三十年是个漫长的阶段，如何保证你们公司始终如一提供像你宣传中的优质服务？就靠你快两个小时的介绍我就做出未来三十年的决定？还有，你们公司的收费设置非常不合理，VIP会员只能当天缴费，隔一天就只能是一般会员。明天又是拿着这个接口忽悠其他客户成为VIP。这种行为只能让我理解为急于将钱骗到手！嘿嘿，这个时候偶就看着T和S的汗下来了。嗯，偶故意提高了声调，把演算结果的稿子拨弄得哗哗响，周围还有不少客户.......后来，偶觉得有点不厚道，都是出来混的嘛，表断人财路。于是，说想留下S的名片，以便哪天想通了顿悟了再来交钱。S来了句“我们公司给我们配发名片是给有用的客户的。你要是想通了，我们公司大门永远敞开着的。”我就太阳！有TMD这样的销售吗，没有推销成功就耍脾气了？失败啊~~~~懒得理他了，直接去他们公司的销售总监房间，希望他们公司提高销售人员素质.......
最后，偶和LD去领了纪念品，打道回府了。
今天在网上查了一下，II公司和分时度假都是真的，而且人家做的不错。再一看“海坤假日”，全是对其劣迹斑斑的控诉。有些好东西在国外行得通，在国内总是被一帮歪嘴和尚念错了经。
下面是百度到的II公司相关信息：
恭喜：你意外获得【西西河通宝】一枚
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】
说实在的,国内这种行业早就烂大街了,您还去咨询一下什么的.
跟传销一样,有些东西一到中国就变味了.
这些片子的手段很厉害，据有被骗的去打官司，然后输掉。
俺家领导去过不止一次了，一代不如一代，那礼品越来越次了。最后一次居然是一个小板凳，倒数第二次还是羽毛球拍呢（虽然很烂）
印象中crown是intercontinental酒店集团旗下的四星级酒店。该集团在世界各地开的五星级酒店都叫intercontinental，四星级都叫crown plaza，三星的都叫holiday inn
要说能交换巴黎五星级酒店8天7夜，觉得有点悬。而且海南皇冠客房那叫一紧张，我们员工价都订不到，还要走外方途径去拉关系劈人情，订下来还要39美刀每房晚不含早。
计算一下，39x7（晚）x30年=8190美刀，折算成人民币大概6w多快7w。但是这是员工价，如果按酒店平均房价的话至少也要900多每房晚还不含服务费，所以，天上怎么会掉馅饼捏？就算掉也砸在个子高的人身上啊……
就是符合目标人群的，请去对一款新车和市场上同类型几款车进行外观的打分评价。一般会有150－200大洋的活动奖金。
这个还算比较靠谱一些。
这种骗子活动应该多开展开展!
天！真有钱！
腐败呀，腐败！
楼下的苏鲁，锦侯兄弟，偶得的这个车载冰箱不是一般家里用的电冰箱，大概也就150块钱左右的样子~~~
要真是电冰箱，就算小一千一台的，这个旅游公司还不得赔S啊~~~~
这家公司真大方，实在太合算了。不就忽悠两个小时么。
类似活动我也遇到过，一般都是闲着没事解闷玩的，但是没遇到过这么大方的公司，最多抽个奖啥的，重个酒店的优惠卷，比自己去问的价格还贵。
其实遇到比较难缠的客户，应该请到单间里面去，免得耽误其他顾客，毕竟大部分顾客还不是这么清楚的。
还能找乐。
是他们主动联系我们，还要做预约的。后来分析，估计是4S店卖的消息，因为头一句话就是“您是×××吧，您是刚买了一辆206吗？”
我去也是闲着没事解闷玩，还有就是如果遇到洗脑销售的话检验一下自己的定力和判断力。
就是图一乐，乐完了还有礼品。何乐而不为呐，哈哈哈