主题：国际知识产权“成本价”交易可能吗!? -- 邦德

记得前一段国内有位著名的经济学家在谈论“保护知识产权为了谁的利益？”时声称：“我国还是发展中国家，应要求知识拥有国，在出售知识产权时按成本定价，否则我们有理由不保护。我们不能允许有偏见的知识产权保护畅通无阻，不能让其充当发达国家阻碍中国学习新技术，进行技术提升和创新的手段。”这种说法咋听起来似乎很合理很符合逻辑，也很诱人。但是如果冷静头脑思考一下就会发现，这种不负责任的说法仅仅是无聊煽情而已，在现实中根本没有可行性和可操作性。

姑且先不谈违反知识产权保护法律上的责任和国家间交往应当遵循多边和双边框架和规则，先从简单的经济学角度上讲，这违背了从古至今任何自愿的商业交易都是建立在互利基础之上的原则。举个简单的例子：你是市场上一个卖黄瓜的小摊贩，今天菜市场上新鲜黄瓜的价格是一块两毛钱一斤，你的成本价是八毛。附近社区退休老太在今天出门买菜前她心理愿意付出的价格则是一块三毛，她来到你的摊位，看到你的黄瓜看到你的黄瓜又脆又甜，便毫不犹豫地买了三斤。原因很简单，老人家不仅买到了黄瓜，而且还自己心里觉得赚了四毛五分钱。而你呢？心里也是美滋滋的，净赚了一块二毛钱。

然而，假如老人家一开始就开口八毛钱一斤，我认为理性的你一定会非常理直气壮地加以拒绝。除非有特别的理由，任何低于成本价的价格都不是你会接受的。假如你是这个市场唯一的黄瓜摊位，你的垄断地位更会使得你更加没有理由和动机去主动降价（这里暂且不考虑价格弹性和降价对盈收平衡的影响）。你所关注的是自己的利益如何在这笔交易过程中最大化，同样买方的动机也是如此。但是究竟谁会在交易过程中谋得更大的利益，这取决于各方在谈判过程中的技巧和能否充分利用各市场要素的能力。在把这个话题继续展开之前，让我们先讨论一下在什么情况下你会在成本价格进行交易：

一、 你可能非常具有同情心，看到老人家步履蹒跚，不忍心和她讨价还价。但是假如你的老婆和孩子在家中正在等着你赚钱来买米下锅，而你晚上却要空手而归。那时你的日子可就好过了，老婆会喋喋不休，孩子们也会对你冷眼相待。想到这些“严重后果”，你的理性会不会让你的同情心大打折扣呢？

二、 这个老太太非常不简单，他儿子是控制市场的黑社会老大，或者是你们的镇长，身后跟着几个彪形大汉。你对他们有事相求，正想跟人家拉关系。机会来了，无偿奉送几斤黄瓜给人家尝鲜，可是人家也未必会买你的账。最后问上一句，成本多少钱一斤？仍下八毛钱给你走人。

三、 在讨价还价过程中，不知是从哪里冒出来一个不知天高地厚的后生小子，他担心黄瓜在梅雨季节会烂在田里，所以开着拖拉机拉来了一整车新鲜黄瓜到市场上倾销。这导致供求关系严重不平衡，你也只能被迫降价。寄希望于几个老主顾还会让你保本，不会亏得太难看。

四、 或者卖黄瓜的利润太丰厚，老人回到家里买种子，非要把自己的花园改建成菜园。那么他的谈判能力将会进一步加强，同样会驱使你做出降价的选择。

如果排除上述提到的特殊情况，那么你还有机会和买家进行互利的交易。看到你大义凛然的坚决态度，老人家也意识到八毛钱可能没法进行交易，于是加价到九毛五。你还在坚持。老人家最后一咬牙，警告说她最多出一块钱一斤，否则他就去别的摊位看看。考虑到仍然有两毛钱的利润，你最后答应成交。老人家心里还是美滋滋的，因为她觉得自己还是少花了三毛五分钱。而你呢，还是有钱给老婆孩子家人买晚饭。按照理论来讲，在最低八毛一分钱到最高一块二毛钱这个区间内，你会考虑接受任何高于成本的价格。但是最终成交价格完全取决于买卖双方的谈判技巧和对于变化中的市场因素的掌控能力。

另外一种情况，就是你注意到老人家不仅买黄瓜，还要买西红柿和芹菜。你心里盘算了一下，即使以成本价格或者微利卖出你的黄瓜，你仍然可以从其他两种商品上赚得更高的利润，俗话说，这叫做捆绑销售和客户细分，做得好你可赚大钱！但是我们先不考虑究竟谁在这个交易过程中赚的钱更多，我引用这个例子的主要目的是用来说明，任何自愿的商品交易都是建立在互利的基础之上，同时交易价格非常具有弹性。理性的买卖双方在价格谈判协商的博弈过程中，都会追求实现自身利益的最大化。技术和商品的持有者不会以成本价出售自己的商品，同样买方也不会在愿意付出的价格之上达成交易。买方既不可能胁迫卖方以成本价格交易，同样也无需过虑卖方能够赚到多少利润或者多少利润才是合理的。买方仅能通过利用市场上的竞争关系改变卖方的垄断地位或者供需平衡，但是这样的努力仅能帮助降低交易的价格，并不足以让卖方以成本价格进行交易。即使有一颗便宜的骨头扔出来，那恐怕也只是诱饵罢了!再次,如果该学者提到的成本价交易的概念包括允许技术拥有者获得一部分合理的利润，那这又回到了我们上述提到过的交易的原则和博弈。

虽然国际间的知识产权交易和技术转让不同于一般的商品贸易，但是在交易的原则方面与一般商品贸易没有什么不同，除非技术的拥有者和输入者同时获利，那么就不会有任何商业交易行为发生。我们应当更注重于在财务和市场层面对于知识产权和技术进行合理的定价和评值。这个定价过程是一个系统工程，我们可以接下来讨论。