主题：【原创】朗姆可乐聊历史 -- 骨头龙

美国经济学家凡勃伦提出了凡勃伦效应：商品价格定的越高越能畅销。它反应了人进行挥霍性消费或者炫耀性消费的心理愿望。

日常生活中凡勃仑效应很常见：各种奢侈品。这里还有一个反向验证凡勃仑效应的例子：

在日本，来自苏格兰的尊尼获加威士忌被认为是一种很高端的洋酒，日本人喜欢在圣诞节的时候买上一对作为礼物送人。销售尊尼获加威士忌的帝亚吉欧公司注意到了这个现象，于是他们就在圣诞节前搞了一个降价促销，准备趁节日多占领一些市场份额。但是另他们吃惊的是，降价之后的威士忌销量不升反降。事后的调查发现，销量下降的原因是降价使得尊尼获加在日本人眼中的价值下降，觉得送出去不那么有“面子”，所以好多人不买了。

可能很多人会觉得这个凡勃仑效应很棒，我要是卖产品就卖这样的，涨价还能多卖，多爽啊！

但是实际上如果一家公司打算走凡勃仑效应的路径的话，其实内在隐患很多。

第一个、这个要求很高，一个产品不是想成为“奢侈品”就能成为奢侈品的，成功率并不高，看命。

第二个、要看时代，繁荣富裕和平的时代，人们普遍对未来的收入有强烈正向预期才会追捧奢侈品。日本威士忌的例子是上世纪七八十年代日本黄金期，我相信现在威士忌在日本就不是这样了。

第三个最要命，这个方向相当于进化的死胡同。

举个例子，猎豹高度特化了速度这一特征，专门针对羚羊这种体型不大但是跑的特别快的猎物，但是一旦生态环境变化，羚羊大量减少，这个时候猎豹能怎么办呢？转而捕猎非洲野牛这种体型巨大的动物？猎豹根本打不过只会死的更快，所以只能拼命跑的更快去追捕所剩无几的羚羊。假如环境进一步变化羚羊更少，猎豹最后就只能灭绝。

下面这张图解释了进化中的不同路径：

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猎豹可能起始于平地，其中一些偶然跑的稍微快了一些，获得了更多的生存优势，于是猎豹就沿着高速奔跑的道路一路进化，到达了物理高速的极限，就是图中前方的小高峰，其实已经到达了死胡同的终点，已经失去了往任何其他方向转换的可能。就算它们知道后面还有一个更高的山峰，也绝无可能重新下到谷底重新进化了。

同样的道理，享受过凡勃仑效应的公司也进入了进化的死胡同，几乎没有任何转换到其他方向的可能性。原因也很简单，习惯了大手大脚花钱如流水的公司，要想转成精打细算过日子的方式，还不如直接把公司解散了另起炉灶更有可行性。

这个道理也适用于大部分对着细节扣哧到极致的日本公司和产品，比如说高端寿司，有生之年有幸终逢乱世，可以欣赏这些日本公司慢慢挣扎死去，也算是赏心悦目。

李夫人，或者说西汉孝武皇后，好多人可能没听说过，不过好多我们熟悉的典故和她相关，这里详细说说。

李延年出生卑贱，李家世代为倡门。他原本因犯法而受到腐刑，负责饲养宫中的狗，后因擅长音律，故颇得汉武帝宠爱。一日为武帝献歌：“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国，佳人难再得。”两个成语：倾国倾城和绝世佳人的成语出自于此。

汉武帝听完后叹息曰：“善！世岂有此人乎？”平阳公主说：“延年有女弟（女弟即妹妹）”，上乃召见之，实妙丽善舞。其妹因此歌得幸，后来被武帝纳为夫人，深得汉武帝的宠幸，这个就是我们今天的主角李夫人。

李夫人为汉武帝生下儿子昌邑哀王刘髆。产后不久李夫人病死。李夫人病逝后，汉武帝思念不已，命画师将她的容貌画下来挂在甘泉宫。忽一日武帝梦到李夫人后，想与李夫人再见一面，便找来方士少翁设坛作法。武帝在帐帷里看到烛影摇晃，隐约见一身影翩然而至，却又徐徐离去，便凄然写下：是邪？非邪？立而望之，偏何姗姗其来迟。（成语姗姗来迟）

东晋王嘉《拾遗记》记载：汉武帝确实召过李夫人之魂相见，但是他找的方士名叫李少君。李少君花费十年的时间，才在海外找到能够让魂魄依附的奇石，刻成李夫人的模样放在轻纱帷幕之中，果然恍若李夫人再世。汉武帝非常高兴，想要走近“李夫人”身边，李少君却说那石头上有奇毒，何况魂魄并非活人，因此只能远看不能靠近。为了不让汉武帝误碰，李少君很快便将这石像打碎成粉，做成药丸让汉武帝服下，从此汉武帝再也没有梦到李夫人。汉武帝随后便修筑梦灵台，用来祭祀李夫人。

另外一个我们耳熟能详的故事是大宛的汗血宝马，汉武帝派兵讨伐大宛的带兵将领李广利就是李夫人的兄弟。李广利初征大宛失败，退回到玉门关。后来汉武帝又给他补充兵力到六万人，私人带着粮食跟随部队参战的还不计算在内。另有“牛十万，马三万匹，驴、橐驼以万数赍粮，兵弩甚设。天下骚动，转相奉伐宛。”二战大宛虽然获胜，不过最后回到中国的士兵只有一万多人，可谓损失惨重。李广利的军事水平，大致在常将和庸将之间，最后居然也能因军功封海西侯，食邑八千户。这里面多少是有李夫人的情分在内。汗武帝对李夫人也称得上是一往情深。

最后一个李夫人的故事是“以色侍人”。李夫人病重的时候，汉武帝亲自前去探望她，李夫人蒙着被子辞谢道：“妾长期卧病，容颜憔悴，不可以见陛下。希望能把儿子和兄弟托付给陛下。”汉武帝说：“夫人病重，大概不能痊愈，让我见一面再嘱托后事，岂不快哉？”李夫人说：“妇人容貌未曾修饰，不可以见君父。妾不敢以轻慢懈怠的态度见陛下。”汉武帝说：“夫人如见我一面，将加赠千金的赏赐，而且授予你的兄弟尊贵的官职。”李夫人说：“授不授尊官都在于陛下，不在于见妾一面。”汉武帝还是坚持一定要见她，李夫人便转过脸去叹息流泪，不再说话。于是汉武帝不高兴地起身离开了。

汉武帝走后，李夫人的姐妹责备她说：“贵人您为什么不可以见一见陛下以嘱托兄弟呢？难道这样痛恨陛下吗？”李夫人说：“我之所以不愿见陛下，正是为了能确实地托付兄弟之事。我因为容貌美好，得以从微贱地位获得宠爱。夫以色事人者，色衰而爱弛，爱弛则恩绝。陛下之所以还能念念不忘来看我，正因为我平生美好的容貌，现在如见到我容貌毁坏，颜色非故，一定会厌恶抛弃我，还怎么会记得怜悯录用我的兄弟呢！”

李夫人是“扶弟魔”无疑。最后死前不见汉武帝最后一面的坚决，与其说是人间清醒，倒不如说是娼优之门家传的无情。

汉武帝的“有情”与李夫人的“无情”，倒是有点意思。

南朝梁（502年～557年），是中国南北朝时期的南朝第三个朝代，由雍州刺史萧衍取代南齐称帝，定都建康。

自从西晋末年永嘉之乱以来，南方的汉族政权总体来说在军事方面弱于北方少数民族政权。但在经济文化上却强于北方政权，而南朝经济文化最盛的时期就是梁朝。

南朝纺织手工业发展迅速，“丝绵布帛之饶，衣复天下”。梁时镶嵌金箔的罗，已织得十分精美。《吴越钱币志》提到织文图案，有“天、人、鬼、神、龙、象、宫殿之属，穷极巧妙，不可言状”。

梁时商业尤盛。输入货物多是象牙、犀角、珠玑、琉璃、吉贝、香料等，中国输出货物多是绫绢丝锦等。《宋书•夷蛮传论》里说外国珍货，为富贵人所喜爱，所以“舟舶继路，商（商人）使（使官）交属（往来）”。梁时，外国商船有时一年到来十几批。当时北魏贵族已经腐化，也需要南货（南海货）供消费，梁就多输入南货在边镇与魏互市，交换北方产品。做交广二州官，很快就致巨富。宋时垣闳作交州刺史，任满回来，带资财值钱一万万。

萧梁一朝在统治时间不算太长的五十五年里却涌现了一大批有重大成就的文学家和诗人。比如《昭明文选》的作者萧统、《宋书》的作者沈约、《南齐书》的作者萧子显、《文心雕龙》的作者刘勰、《诗品》的作者钟嵘等，当然还有后来成为皇帝的萧衍的两个儿子——简文帝萧纲和元帝萧绎。

当时赋诗作文，常以“曹丕”比萧纲、“曹植”比萧绎。萧纲、萧绎真的像曹丕、曹植主导建安文坛那样携手领导着当代文坛，中大通后期至大同年间，新文学的风气有声有色，流行一时。

萧纲自幼爱好文学，因为特殊的身份，以他的幕僚为主，围绕在他的周围，形成了一个主张鲜明的文学集团，公开宣布并倡导文学史上著名的宫体文学，形成风尚，影响于文学史不止一个时代。

萧绎才华横溢，著有《金楼子》一书，在中国文学史上可占一席之地。文章、书法、绘画称三绝，其绘画对隋唐影响很大。而且他博学多才，从《隋书•经籍传》留下的资料来看，他研究的花样可谓五花八门，包容万象。除去作为文学家、诗人、学者、皇帝、画家、书法家的身份之外，他还是一名音乐家，对中医的研究放到可拿博士头衔；他的围棋水平至少是九段高手；他是姓氏学家，也是玄学研究高手，在众多研究周易专家之中仍可占据显赫的地位。

总之，萧梁一朝的文学之盛，在中国历史上可能只有盛唐和北宋可与之相比肩了。

不过南梁在后期却被现实狠狠打脸，也正好给我们提供了一个例子，可以用来分析脆弱的文明会有哪些表现。

文明的强盛与富裕

公元547年，南梁北面的东魏重臣侯景造反，举河南之地投降南梁。于是梁武帝萧衍封景河南王、大将军、使持节、督河南北诸军事、大行台，承制如邓禹故事。邓禹是汉光武刘秀的云台二十八将之首，南梁给侯景的地位很高了。

侯景本姓侯骨，山西朔州人，羯族。侯景出身低微，羯族人原本就是是北方游牧民族匈奴族的奴隶军队。侯景早年间在怀朔镇当大头兵，后又被提升为功曹史、外兵史等低级官职。六镇起义时，侯景趁势建功立业，投靠大将军尔朱荣，后来归顺东魏的高欢。

侯景右脚短，并不擅长弓马，但是特别擅长用兵打仗。当时高欢手下的部将高昂、彭乐都是勇冠三军，侯景却看不起他们，说他们不过是猪突攻击（似豕突尔）。侯景确实有骄傲的本钱。侯景刚刚投靠尔朱荣时，向尔朱荣部将慕容绍宗求教兵法。没过多久，慕容绍宗就反过来向他咨询了。高欢也很重用侯景。“使拥兵十万，专制河南，仗任若己之半体。”侯景统治河南地区，西边防御北齐的死敌西魏，南边威慑南梁，属于北齐一等一的军事重臣。

547年，高欢病重时，他的继承人儿子高澄担忧高欢死后侯景会反叛，欢谓澄曰：” 堪敌侯景者，唯有慕容绍宗，我特意压着他的官职不给升迁，留着给你用。”

高欢死后，侯景果然反叛，高澄就派遣慕容绍宗去讨伐侯景。前面说过，侯景向慕容绍宗学的兵法，但是后来慕容绍宗反过来要请教侯景，侯景的用兵之术已经在慕容绍宗之上。双方对阵时，侯景倾营而出，绍宗说，侯景多诡计，喜欢偷袭敌人后背，让手下专门提防准备。侯景果然来偷袭。虽然绍宗正确预判了侯景的攻击方向，但是侯景命令战士披短甲持短刀，只管低头斩人腿马脚，依然击败了绍宗的军队。

绍宗兵败之后，他的裨将斛律光埋怨他。绍宗说：“我打仗多了，就没见过侯景这么难打的，不服你就去试试呗”。斛律光出战，果然战败。绍宗说：“我说什么来着？”

慕容绍宗战阵之上打不过侯景，那么为什么高澄会安排他来对付侯景呢？因为慕容绍宗的战略眼光好，他注意到侯景一方有一个重大弱点 – 缺粮。于是绍宗不与侯景交战，只是保持战场对峙，几个月后侯景粮尽兵散，侯景逃奔南梁，收敛散卒之后只剩马步兵八百人，驻兵寿阳（今安徽寿县）。

侯景固然在战场上很能打，但是以河南一隅抗北中国之全力，粮秣与物资不足是难免的。侯景也了解这个弱点，所以投靠南梁以获取物资方面的支持。而南梁对侯景的归降也很重视，除了拓土开疆的好处之外，有侯景顶在河南，南梁的淮河防线和南阳盆地防线的军事压力都会大大减轻，而且还能收获一批能打仗的军事人才，这个也是南朝紧缺的。所以南梁对侯景的支持也很大，不仅派兵支援，对侯景的物资支援也可谓不遗余力（侯景征求无已，朝廷未尝拒绝。）

前面我们介绍过，南朝经济强于北朝，那么为什么最后侯景还是断粮了呢？原因很简单，梁朝自己也没粮了。

这里我们要提出一个概念：一个文明的强盛和富裕并不是一回事。

一个文明强盛的必要条件之一是军事上保卫自己的能力。要求一个文明要有能力提供军事必须的物资和兵员，并且高效地组织起来，投入到需要的地方去。对于古代文明，最重要的军事物资就是粮食，没有粮食，所有其他的军事要素全都无用。

南梁的官员后军行参军郭祖深曾诣阙上书说“臣闻人爲国本，食爲人命，故礼曰国无六年之储，谓非其国也。。。今年丰岁稔，犹人有饥色，设遇水旱，何以救之？。。。今商旅转繁，游食转衆，耕夫日少，杼轴日空”。就是说，南梁大量的农业人口转向了工商业，粮食生产日益萎缩。实际上战争之前首都健康地区已经无法做到粮食自给自足，需要依靠商业渠道从外地输入粮食。（建康士民服食、器用、争尚豪华，粮无半年之储，常资四方委输）

这种情况，无论在古代还是现代，都是很致命的弱点。第一、战略物资的生产有一个滞后期，就算天时正好，立即种粮食，也要几个月之后才有收获，人不吃饭能坚持几天？现代的工业生产其实更繁复，从无到有建设一个产业，时间要以年计甚至十年计，还未必能够成功。

第二、把战略物资交由市场运作，当危机来临之时，资本集团是趁机囤积居奇大捞特捞呢？还是尽心竭力与民纾困呢？现在猜都不用猜了，上海刚刚做了一个明确的回答。

第三、如果处于战争之中，我们的战略物资弱点，一定是敌人打击的重点。我们缺粮食，敌人一定会攻击我们的粮仓，我们缺能源，敌人一定会全力破坏我们的能源通道。越是缺的部分，危机之中越会雪上加霜。

第四、战略物资的缺乏，会导致非常严重的后果，这是身处和平时代物资充裕的我们很难想象的。比如说粮食缺口20%，不是涨价20%的事情，而是要涨价到穷人勒紧裤腰带少吃20%程度，饿死多少就不好说了。而其他物资的缺乏会带来更严重的后果。比如说大富豪王石和我被困在一个地方了，他脚上扎了个口子感染了，打三针青霉素就能好，不打就会死。现在整个地区就我手里有三剂青霉素，平时售价3块钱一剂，现在我要他一半的家产外加他老婆的一只手，你猜他给还是不给呢？

所以，一个文明可以很富裕，但是如果无法保证战略物资的供应和组织，这个文明可以同时不强盛。

书归正传，很能打的侯景，背靠着很富裕但是不强盛的南梁，最后断粮兵散，逃到了寿阳。

小时候家里的马桶刷，在我和我老弟眼中，就是天下至脏至秽之物，所以管它叫做屎刷子。

老弟和我干仗，有时候被揍的走投无路了，只要能成功逃进厕所，然后挥舞着屎刷子冲出来，立时便能反杀。这东西太恐怖了，还有溅射伤害，就算我用武器格挡，也防不住上面的屎沫子甩我一脸，实在是太恶心。。。所以别管我手里拿的啥家伙，都只能落荒而逃。

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最近格列塔被人说是俄奸。

要我说这人就是个屎刷子，平时工作主要就是搅屎，时不时被拿出来恶心人

实在太脏了，就扔了换一个呗

欧洲的正统贵族叫做“佩剑贵族”，因为早期贵族们的地位来自军事成就。成为贵族之后，这些人就不用，也不能再做体力劳动了。

历史上，全世界传统社会普遍鄙夷甚至禁止贵族从事体力劳动（包括经商），只有军事、宗教、文艺活动才和他们的地位相配。欧洲的骑士、中国的满清八旗、日本的武士、无不如此，印度最极端，索性用刹帝利种姓把军事贵族的职业永久固定了下来。

军事贵族要从事军事活动，这个很好理解，因为武力上的优越以及对暴力的垄断是维持统治的核心支柱之一。那么为什么贵族也要从事宗教和文艺活动呢？

所有广义的文化（包括宗教），都有两个基本点，第一个是位置的定义，谁是老爷，谁是奴才，谁是统治者，谁是被统治者。只有第一个点被确定了，然后才能谈到第二个基本点，如何统治，如何管理社会的具体方法。

古代欧洲讲究君权神授，就是通过宗教确认，使其臣民相信其权力来自上帝。这个就在暴力统治的基础上，再增加了一层合法性。

但是毕竟宗教已经式微，现代人们已经不再相信这种说法，这个时候就轮到文艺唱主角了。创作于1997～2007年的哈利波特中，主角哈利就是天生贵人，注定的“The ONE”，从一出生就注定要拯救世界，所有人都围着他转，什么好事都紧着他。因为哈利代表了黑头发黑眼睛的罗马贵族，全欧洲最老牌的贵族，统治欧洲一千年，统治英国四百年。

而跟哈利作对的马尔福代表了金发碧眼的日耳曼人，这个可是跟罗马人打的有来有往的族裔，也是一等人，所以马尔福成天拽的不行，总是挑衅作对哈利也屁事儿没有。

罗恩就代表了红色头发的英国本土凯尔特贵族，这个就是二等的军事贵族了，所以注定就是给哈利波特打辅助，最大的优点就是“忠诚”“勇敢”和“牺牲”。

赫敏这么优秀这么勤奋，但是她是个混血的老百姓，头发是粟色的，所以地位就更低，她是轮不到嫁给哈利波特的，能嫁给红发的罗恩已经算是高攀了。

所以，即使现代人看个现代的西方奇幻小说，也会在不知不觉中给洗了一遍脑，潜移默化地告诉你：拯救世界统治世界都是我们贵族老爷的事情，你们老百姓就安安心心侍奉我们这些老爷就好了。

中国文化是不太吃这套的，孟子说“闻诛一夫纣矣，未闻弑君也”，这个意思就是，如果君王净干坏事，那么索性宰了他，不过是诛一“独夫”罢了。

朱元璋当上皇帝以后，经常自称是“淮右布衣”。曾经自撰《朱氏世德碑文》清楚交代自己的身世，里面老老实实地说他的祖先“服勤农桑（农民）”，说他自己“舍入皇觉寺（出家）”，并不避讳。虽然出身低微，但是朱元璋“驱除胡虏，恢复中华，立纲陈纪，救济斯民。”，得国之正，49年前无出其右。

中西文化之不同，可见一斑。在这个方面，孰高孰低，也是一目了然。

《晋书•惠帝纪》：及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：“何不食肉糜？”其蒙蔽皆此类也。

有一年发生了饥荒，好多人被活活饿死。消息传到晋惠帝的耳朵里，他非常不理解，在他看来，肉馅是天下最难吃的东西了，所以他疑惑地问大臣们:“都快饿死了，就不能委屈一下吃肉馅吗?＂

冯梦龙在《古今谭概》中记载了一个故事：李载仁唐之后也。避乱江陵，高季兴署观察推官，性迂缓，不食猪肉。一日,将赴召,方上马，部曲相殴，载仁怒，命急于厨中取饼及猪肉，令相殴者对餐之。复戒曰:“如敢再犯,必于猪肉中加之以酥。”

唐朝有个皇族的后裔叫李载仁，有一次，家里的仆人打架了。李载仁大怒，叫人立即从厨房里拿来大饼和猪肉，让打架的人当着他的面吃下去，并且警告说：“以后如果胆敢再打架，一定要在猪肉里加上酥油（腻死你）！”

上面两个不接地气的故事是古代的，再来说三个现代的：

上海一社区为不想隔离的洋女婿上门服务解决难题，触犯众怒。

上海用无人机接力送药，全程跟拍，被批毫无必要，纯属作秀。

上海警方立案调查一家便利店，原因很简单：该店在销售我们常吃的“金沙河鸡蛋挂面”时，每一挂加价5毛钱，售8元一份。当事人共销售商品48件，加价多收了24元。

故事本身荒谬且不必说，关键是这些事情不是被人爆料，都是上海官媒堂而皇之自己发布出来的，作为自己可以夸耀的业绩进行宣传，他们是真的不明白为什么会触了众怒。另我们不由得疑惑，何以不接地气至此？

问何不食肉糜的晋惠帝死后10年西晋灭亡。罚人食肉发生在五代十国的后唐时期，天下大乱，群雄互相攻伐，民不聊生。这些古代的不接地气故事都发生在乱世，贵者高高在上，不食人间烟火，贫者卑若蝼蚁，挣扎转死沟渠。

中国抗疫三年，也有一时破防的城市，但是至少当地政府明白好歹，明白人民群众的想法。怎么就出了上海这一个不接地气的，一派乱世气象？

《谥法》说：

使民折伤曰愍（苛政贼害）；在国连忧曰愍；祸乱方作曰愍（国无政动多乱）。晋愍帝司马邺在位时，长安城内外断绝联系，粮饷运输不能接济。发生严重饥荒，米价一斗达到黄金二两。最后软弱投降。所以谥号为“愍”

暴虐无亲曰厉，愎狠无礼曰厉，扶邪违正曰厉。周厉王对民实行专利（垄断山泽物产），以聚敛人民之财；又用卫巫监视国人，“防民之口甚于防川”。于是“国人莫敢言，道路以目”。所以谥号为“厉”

克尽无恩曰惠。《晋书•惠帝纪》：帝尝在华林园，闻虾蟆声，谓左右曰：“此鸣者为官乎，私乎？”或对曰：“在官地为官，在私地为私。”及天下荒乱，百姓饿死，帝曰：“何不食肉糜？”其蒙蔽皆此类也。所以谥号为“惠”

壅遏不通曰幽（一意孤行，不听别人意见，很难沟通的），违礼乱常曰幽；暴民残义曰幽。周幽王在位时不问政事，任用奸佞小人，盘剥百姓，搞烽火戏诸侯，所以谥号为“幽”

去礼远众曰炀，逆天虐民曰炀，好大殆政曰炀，薄情寡义曰炀。隋炀帝滥用民力、穷奢极欲，引发天下大乱，所以谥号为“炀”

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祸乱方作、内外断绝、粮饷不济、斗米千钱、软弱投降，上海当得，可称愍。

暴虐无亲、扶邪违正、对民聚敛、防民之口甚于防川，上海当得，可称厉。

克尽无恩、昏庸蒙蔽，何不食肉糜，上海当得，可称惠。

一意孤行、违礼乱常、暴民残义、烽火戏全国，上海当得，可称幽。

去礼远众、滥用民力、好大殆政、薄情寡义，上海当得，可称炀。

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上海旧称魔都，如今不如改称“愍厉惠幽炀都”，简称“五都”

端午节将近，江浙一带的朋友不妨多插艾草菖蒲，辟邪抑秽，严防来自五都的五毒。

先分享一个故事：

“当年一个叫碎片哥的神人，在2014年10月份逛超市的时候，发现超市里面多出了一个奇特的新饮料，面积和可乐差不多，产品叫做RIO，就是我们都知道RIO鸡尾酒。正常人看到这个东西可能顶多就是好奇这个产品的味道，或者感慨又有新饮料上市了。

但是这个碎片哥的第一反应是，能在商超拿到这么大的面积，背后必然不简单。简单一查，就能发现RIO背后是百润股份，而且百润股份计划把这块业务装入上市公司体系中。这代表着，有机会。

于是碎片哥自己大量逛超市，每到一个超市，只做一件事情，拍RIO的柜台面积，发现这个产品铺的非常猛。

于此同时，他还做了另一件事，他担心他的观察是偏颇的，毕竟新品铺货这件事情，很多品牌只有一二线核心城市才有。于是他在雪球上号召天南地北的网友去自己当地的超市拍RIO鸡尾酒的柜台面积，还要把鸡尾酒的瓶底翻过来，看生产日期，推算销量和铺货时间。从一线城市到五线城市，他收获了数千张照片。

基于此，他模糊计算出了产品的受欢迎程度，销售规模，铺货量，最后推出了一个可能性的销售额，约为50亿。酒类本身属于高毛利产品，50亿销售额的酒类业务注入上市公司代表什么？

这就代表，金钱在召唤。

于是2015年初，碎片哥大量买入百润股份的股票，很快，这只股票从40块最高涨到160块，参与的人都有份。碎片哥一战封神，据说已经财务自由，后来慢慢淡出了雪球江湖。”

然后说一下这个故事里面有哪些坑，这些坑是用来做什么的：

这个故事会让不少人有种“眼前一亮”的感觉。为什么呢？因为对于这些人来说，通过铺货面积估算销售规模是他们之前没接触，没多少了解的领域。对于自己不了解的领域，一些基本的知识就会给他们“耳目一新“的感觉。

一个公司的一款产品经营成功与否，需要涉及的领域有产品定位、营销、渠道、供应链、品控、法务合规、财务、同行反应等。这款产品成功与否对股价会产生什么样的影响，更要牵涉到经济环境，行业环境，股权问题等更多因素。而故事中的调查铺货面积，只是上述诸多因素中渠道管理的一部分。在一个自己不了解的领域，通过诸多因素中的一个点就决定投资方向，这不就是管中窥豹盲人摸象么。

那么故事为什么要讲铺货这个点，因为其他大部分领域都需要比较多的专业知识、行业内的资源才能获取信息并理解应用，对于普通人来说就很难。但是去商店看看铺货面积，这个不就是逛商店么，谁不会啊。

但是为什么有人会相信，通过这么简单的事情就可以获得可以赚钱的信息优势？有些人会觉得是因为自己勤于学习（每天泡论坛）而且运气又好，自己看到了这个精彩的故事而别人没看过。这个就是利用了一种心理上的认知偏差叫做“乐观偏差”，就是说人会倾向于相信自己是幸运的，好事多半会发生，坏事必然轮不到自己。

最后故事给出了一个充满诱惑的未来，“一战封神”、“财务自由”，两个词就把马斯洛需求层次理论从第一层直到第五层一网打尽。

故事中还有一些硬伤。比如说即使真要通过实地调查的方式推算销量，那么只需要按照店铺类型、地域分类，每个类型取少量样本就足够了，完全不需要调查上千个样本，这个是全国人口普查级别的取样规模。非结构化的大量采样，非但对于结论精度增加不多，反而会带来系统性偏差。这个即使不是商业调查行内人，只需学过统计学的基础知识就能了解。这个“硬伤”，也可能是写故事的人自己也不甚了解，也可能是作者特意设置的一个筛选器：基础知识比较广，认知能力比较强的人看到这个硬伤，会对故事嗤之以鼻不再理会。但是这些人本来就不是目标受众，这个筛选器的目的就是把这些人筛选出去，免得浪费后续的资源。

耳聪目明、能跑能藏的就不是韭菜，是兔子了。当然了打兔子有打兔子的打法，不过本文说的是韭菜，我们还是专注于怎么割韭菜好了。

总结一下如何割韭菜的要点：

1. 仔细筛选目标受众，了解他们的知识和认知能力的边界

2. 利用他们的心理偏差，给他们编造一个“轻轻松松赚大钱”的故事

3. 许以一个另他们怦然心动的目标

对于这套理论的应用，罗辑思维是高手，有志于此的同学们可以多向他们学习。